雙11營銷策劃案▲

TM

Crowdinsight

Pre

case01.案前分析

02.策略洞察CONTENTS

03.創(chuàng)意執(zhí)行

Executetheplan

04.媒介策略

Mediastrategy

Pre-caseanalysis

本案的核心目標(biāo)借勢雙11大促深度溝通打動目標(biāo)消費群體傳遞品牌新的定位“更懂年輕媽媽的國民紙尿褲品牌”實現(xiàn)與消費者的深度溝通

，從而達到銷售轉(zhuǎn)化Brief

Recap案

前

分

析Pre-caseanalysis1雙11大促是沒有硝煙的戰(zhàn)場，如何才能在這場營銷戰(zhàn)中搶占流量，讓安兒樂獲得更大的品牌聲量以及銷售轉(zhuǎn)化？#老品牌

，質(zhì)價比高#經(jīng)典的國民品牌#知名度高吸收性、

透氣性、

導(dǎo)流擴散能力

測評都很好#一整夜干爽

，太讓老母親喜歡了#白天用真的性價比超高

，

3-4個小時里面不會很潮#不漏尿

，不起紅ppKey

message：

薄薄小輕芯薄至0.1cm

，

真輕薄真透氣

，

瞬吸速干不漏尿1、薄至0.1CM

，薄薄的更貼心;2、超柔閉合環(huán)腰

，寶寶舒適隨心動;3、瞬吸速干魔力珠

，柔軟透氣面層

，干爽呵

護小屁屁;4、三片式結(jié)構(gòu)、易撕小內(nèi)褲

，穿脫更貼心1、

薄至0.1cm

，輕若無物；2、

吸收更強勁

，輕薄加+吸；3、

寬寬彈力腰圍

，翻滾不易漏尿；4、

絲柔棉感材料

，

呵護寶寶肌膚每一觸薄薄小輕芯賣點分析品牌賣點競爭優(yōu)勢薄薄小輕芯紙尿褲薄薄小輕芯彈力褲#老品牌

，質(zhì)價比高#經(jīng)典的國民品牌#知名度高#特別柔

，有尿就扔不心疼#質(zhì)價比高Key

message：

特柔小輕芯薄至0.1cm

，輕薄更柔軟

，羽毛般輕柔膚感1、

立體蓬松面層

，

絲柔貼身；2、

3D黃金凹槽瞬吸導(dǎo)流；3、

薄至0.1cm；4、

彈彈大環(huán)腰

，環(huán)抱貼身更舒心1、親膚柔軟

，溫柔呵護;2、薄至0.1cm*薄薄一片體貼合身;3、拉伸彈性環(huán)抱腰圍

，舒適隨心動;4、瞬吸速干魔力珠

，高透氣無紡布底膜

，

PP自由會“呼吸”；5、貼心尿顯

，清晰掌握寶寶尿量特柔小輕芯賣點分析賣點競爭優(yōu)勢品牌特柔小輕芯彈力褲特柔小輕芯紙尿褲幫寶適一級幫輕薄如翼如肌柔軟大王天使蓬松至柔棉感舒適競品均在“薄”“柔”“透氣”等基本需求上做文章市面上紙尿褲賣點同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法成為本次雙十一營銷戰(zhàn)中安兒樂的突破口好奇鉑金裝薄到能出罐超透氣巴布豆超柔親膚

超薄瞬吸棉柔觸感競品賣點分析競品雙十一營銷分析品牌：好奇好奇與年度最熱IP小豬佩奇合作推出成長褲

，預(yù)售期間售出301萬片

，

服務(wù)8400位社會人寶寶1年使用量。自然堂與好奇尿不濕面膜聯(lián)名款

，一款可以貼在臉上的尿不濕

，預(yù)售期間售出6萬片紙尿褲。策略總結(jié)：IP傍身打造熱門產(chǎn)品，跨界營銷助力推動銷售。競品雙十一營銷分析品牌：幫寶適通過蠟筆小新穿上幫寶適的屁屁舞視頻

，在

“雙微一抖”上用有趣的方式展示幫寶適的產(chǎn)品。除此之外

，項目聯(lián)動了姜潮、

麥迪娜、

黃圣依等明星資源

，在線上通過明星ID視頻等內(nèi)容來傳播，并線下打造了POP-UPstore主題活動。策略總結(jié)：泛娛樂化IP運用+明星資源導(dǎo)入，線上線下聯(lián)動實現(xiàn)多層收獲。競品雙十一營銷總結(jié)競品的雙十一營銷偏重借勢IP與跨界

安兒樂在暫無此類資源儲備的情況之下想要在一眾競品中脫穎而出我們需要從年輕媽媽入手另辟蹊徑安兒樂品牌分析1996年

，安兒樂生產(chǎn)的中國第一片紙尿褲誕生。從此

，安兒樂每年傾聽超50000名媽媽的需求

，

致力于為寶寶提供細致、

舒適、

放心的產(chǎn)品

，

開創(chuàng)了科學(xué)、健康、

現(xiàn)代化的嬰幼兒護理新時代。安兒樂品牌分析2020年

，榮譽等身的安兒樂迎來了25周年大慶。安兒樂圍繞“

匠心”、

“安全”品牌理念

，

25年專注紙尿褲行業(yè)

，打造國民紙尿褲品牌

，

呵護寶寶成長每一步。

25年間

，安兒樂品牌成長著、

蛻變著

，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及公正合理的產(chǎn)品價格逐漸贏得了消費者的青睞。作為中國最早的紙尿褲制造者安兒樂陪伴著一代人從“孩子”變成了“媽媽”是關(guān)懷媽媽和寶寶最久的國民品牌值此25周年之際

提出“陪伴”概念

再合適不過bangX與王老吉攜手

，

共同推出公益視頻

，記錄了疫情下

，每一個平凡人努力在生活中創(chuàng)造美好的小故事。999聯(lián)合百雀羚推出新年感人廣告《謝謝你

，

陌生人》刷屏。情感營銷激發(fā)國民情懷

，

走心方式更易出圈。國民品牌的營銷花路結(jié)論身為“更懂年輕媽媽的紙尿褲品牌”提出與眾不同的情感向溝通話題調(diào)動國民大情懷與競品拉開距離

，

貼近消費者（年輕媽媽）換一個角度點燃雙十一2策

略

洞

察Crowdinsight感

敏的

分

織色

的

過

交角

寶

及

慮新

寶安

母焦后應(yīng)對不人

和產(chǎn)

適面

張為

悅對

不和

緊初

喜*人群洞察照顧寶寶手忙腳亂教育問題磕磕絆絆擔(dān)心孩子方方面面……媽媽的育兒壓

力因為太愛

，所以

怕時刻

懷

疑自己做的不夠好*人群洞察年輕媽

媽的育兒困境互聯(lián)網(wǎng)時代

，資訊集中爆發(fā)獲取信息的難度降低但篩選、

辨別信息的難度卻加大老一輩的養(yǎng)育觀念又過于陳舊焦慮如影隨形*人群洞察對于小月齡的父母而言

，

喂養(yǎng)問題和睡眠問題的焦慮最為突出。感冒發(fā)燒等疾病睡眠問題喂養(yǎng)問題會不會發(fā)生意外事故寶寶的食品安全寶寶的教育問題（成長只有一次

，如何才能讓寶寶發(fā)展得更好）媽媽消費群體中

，存在焦慮感的媽媽占了壓倒性的96%的比例，做媽媽

“經(jīng)常焦慮”的人數(shù)更是占了29%以上。18%22%32%45%53%年輕媽媽*數(shù)據(jù)源自CBME：2019時尚育兒“消費新力量”調(diào)查報告0%10%20%30%40%50%

60%

70%

80%70%這一屆的年輕

媽

媽依然要面對

焦

慮

和

壓

力的困擾形成了她們的不

安

全

感影響著媽媽們的幸

福

指

數(shù)沒有人天生會做媽媽

她們也需要去成長、

被理解、

被關(guān)懷第

一

次

當(dāng)

媽我

陪

你所有品牌都關(guān)心寶寶穿得舒不舒服而安兒樂關(guān)心媽媽們過得幸不幸福更懂年輕媽媽的國民紙尿褲品牌陪你一起

，給寶寶呵護

，給媽媽幸福BIG

IDEA主題釋義無論是新手媽媽還是二胎媽媽都有過第一次當(dāng)媽的經(jīng)驗這個第一次是所有年輕媽媽們都會刻骨銘心的記憶這個雙十一安兒樂聚焦當(dāng)代都市年輕媽媽的育兒現(xiàn)狀展現(xiàn)品牌對受眾的全面關(guān)懷第一次當(dāng)媽，

有我在第一次當(dāng)媽，

妥妥的（我陪你）備選《第一次當(dāng)媽

，我陪你》當(dāng)代都市母親群像式紀(jì)錄片展現(xiàn)安兒樂更懂年輕媽媽的人文關(guān)懷全職媽媽、職場媽媽、單親媽媽、

醫(yī)生媽媽、時尚辣媽

…

…選取普通卻具有代表性的年輕媽媽記錄她們與寶寶的忙碌日常和內(nèi)心世界講述當(dāng)媽的艱辛和感動最后出場的明星媽媽落版安兒樂雙十一主題表達國民紙尿褲溫暖陪伴的品牌基調(diào)核心創(chuàng)意

《第一次當(dāng)媽，

我陪你》情感短片傍晚，

醫(yī)院

，一位在抗疫前線的醫(yī)護媽媽在和家人視頻

，家人正在給寶寶換尿褲（產(chǎn)品露出），

醫(yī)護媽媽笑著和寶寶招了招手泡完奶粉

，媽媽來到嬰兒床前（嬰兒床一角放著產(chǎn)品）親了下寶寶就趕忙出門上班了清晨

，廚房

，一位OL裝扮的職場媽媽

，一邊為寶寶沖泡奶粉

，一邊打電話對接工作過了一會寶寶玩累睡著了

，媽媽一邊照顧寶寶睡覺

，一邊拿起育兒書認真學(xué)習(xí)起來上午

，客廳

，一位全職媽媽正教寶寶走路，身旁堆著育兒書籍和產(chǎn)品第一次當(dāng)媽媽時你是什么樣的反應(yīng)？媽媽來到餐廳

，接過外婆遞來的碗筷

，繼續(xù)喂寶寶晚飯。雖然面色有些疲憊

，但是看著寶寶吃得很香

，媽媽依然露出欣慰的笑容在為愛成長的路上安兒樂一直用心陪伴#第一次當(dāng)媽

，我陪你#白天

，臥室，

明星媽媽胡可和爸爸正在溫柔地給寶寶換尿褲（產(chǎn)品露出）換好尿褲后

，胡可和爸爸擊掌

，一家三口幸福美滿晚上

，玄關(guān)

，一位單親媽媽剛剛結(jié)束工作回到家

，手里提著剛買回來的紙尿褲隨后醫(yī)護媽媽掛斷視頻

，重新穿上醫(yī)護裝備走向隔離病區(qū)的戰(zhàn)場畫面字幕旁白黑底白字，“第一次當(dāng)媽

，你是怎么樣的反應(yīng)？”第一次當(dāng)媽你是怎么樣的反應(yīng)？第一次當(dāng)媽你是怎么樣的反應(yīng)？清晨

，廚房

，一位OL裝扮的職場媽媽

，一邊手忙腳亂為寶寶沖泡奶粉

，一邊夾著手機對接工作示意

，泡完奶粉來到嬰兒床前（嬰兒床一角放著產(chǎn)品）匆匆忙忙親了一下寶寶就出門了趙XX，

白領(lǐng)媽媽

，31歲

第一次當(dāng)媽264天是焦慮？工作與家庭間的平衡

不再是兩個人的事情上午

，客廳

，一位全職媽媽正在教寶寶走路

，媽媽身旁堆著好幾本育兒書籍

，身后的電視上還播放著育兒講座（電視柜上擺放產(chǎn)品露出）

，過了一會寶寶玩累睡著了

，媽媽一邊照顧寶寶睡覺

，一邊拿起育兒書認真學(xué)習(xí)起來錢X

，全職媽媽

，27歲

第一次當(dāng)媽376天是緊張？即使做了再多的準(zhǔn)備卻永遠覺得還不夠充分傍晚，

醫(yī)院

，一位在抗疫前線的醫(yī)護媽媽在休息間里和家人視頻

，視頻里家人正在給寶寶換尿褲（產(chǎn)品露出），

醫(yī)護媽媽笑著和寶寶招了招手

，隨后掛斷視頻，

醫(yī)護媽媽抹了抹眼淚

，重新穿上醫(yī)護裝備走向隔離病區(qū)的戰(zhàn)場孫XX，

醫(yī)護媽媽

，25歲

第一次當(dāng)媽79天是愧疚？因為自己特殊的身份擔(dān)心將來可能缺少的陪伴晚上

，玄關(guān)

，一位單親媽媽剛剛結(jié)束工作回到家（手里拿著剛買回來的產(chǎn)品）

，來到餐廳

，接過外婆遞來的碗筷

，繼續(xù)喂寶寶晚飯。媽媽雖然面色有些疲憊

，但是看著寶寶吃得很香

，臉上依然露出欣慰的笑容李XX

，單親媽媽

，29歲

第一次當(dāng)媽197天是責(zé)任？從此以后的人生目標(biāo)

就變成了只有Ta白天

，臥室，

明星媽媽胡可正在嬰兒床前給寶寶換尿褲（產(chǎn)品露出）——先是認真地為寶寶擦拭PP

，然后動作溫柔地換上尿褲。換完尿褲

，胡可抱起寶寶陪ta玩耍胡可，

明星媽媽

，45歲

第一次當(dāng)媽3329天沒關(guān)系沒有人天生就會當(dāng)媽胡可抱著寶寶

，面對鏡頭

，說出最后一句旁白。說完寶寶的爸爸走過來

，和胡可擊掌，一家三口幸福美滿胡可，

明星媽媽

，45歲

第一次當(dāng)媽3329天只要滿懷愛意每個媽媽都會是個好媽媽落版

，SLOGAN&LOGO第一次當(dāng)媽

，我陪你

（安兒樂LOGO）在媽媽為愛成長的路上

安兒樂一直用心陪伴大陸女演員

，

主持人生活中作為兩個孩子的母親

，

胡可的育兒方式廣受網(wǎng)友好評

，能更好詮釋本次傳播主題《第一次當(dāng)媽

，我陪你》短片明星推薦備選：

張歆藝大陸女演員備選：

穎兒大陸女演員推薦：

胡可傳遞目標(biāo)人群心聲

，

以情動人創(chuàng)造熱點

，

引爆“國民紙尿褲品牌”的雙十一大促媒

介社媒平臺+頭部資源內(nèi)容話題事件+專業(yè)種草情

感

營

銷

蓄客

將潛在用戶轉(zhuǎn)為品牌意向用戶為大促進行蓄客搶位區(qū)隔競品進行用戶心智搶位大規(guī)模吸引潛在用戶收割全方位喚醒新老用戶進行最后的流量收割整體傳播策略3創(chuàng)

意

執(zhí)

行Executethe

pian站內(nèi)多重觸達福利push下單購買收割消費者全域場景種草強化消費信心品牌情感短片調(diào)動用戶共鳴蓄水品牌意向用戶預(yù)熱潛在用戶整體執(zhí)行規(guī)劃品效合一潛在用戶觸達：

品牌情感短片傳播，情感調(diào)動潛在用戶共鳴品牌意向用戶養(yǎng)成：全域種草，為大促流量蓄水關(guān)注營銷星球消費者轉(zhuǎn)化：站內(nèi)資源強化觸達，福利爆料收割用戶溝通主題

＃第一次當(dāng)媽，我陪你#大促預(yù)熱流量蓄水收割抖音達人分銷，

軟性植入產(chǎn)品賣點和雙11大促信息引導(dǎo)消費微博抖音母嬰kol種草短視頻植入形式合作母嬰kol種草圖文植入形式合作小紅書母垂平臺-媽媽網(wǎng)資源導(dǎo)入：

全民種草季ROADMAP多角度母嬰話題種草矩陣式安利階段規(guī)劃抖音同屏互動活動，

持續(xù)曝光引流福利導(dǎo)向引導(dǎo)話題引導(dǎo)雙1加購多渠道收割轉(zhuǎn)化矩陣自播排播（紅人+店鋪自播）抖音品牌情感短片上線，

大規(guī)模擴散官宣明星大使；

明星參與話題互動；微博多渠道蓄水引導(dǎo)直播（紅人+自播）多渠道引流預(yù)熱矩陣直播派發(fā)試用淘系9.2011.0111.1110.20產(chǎn)品推廣策略以四大主推產(chǎn)品為主

，

強化賣點

，

制造爆款引流轉(zhuǎn)化薄薄小輕芯薄至0.1cm

，真輕薄真透氣

，瞬吸速干不漏尿特柔小輕芯薄至0.1cm

，輕薄更柔軟

，羽毛般輕柔膚感30%40%10%20%潛在用戶觸達品牌情感短片傳播

，情感調(diào)動潛在用戶共鳴PartOne品牌發(fā)力強勢刷屏曝光情感營銷六步走，5達人種草引流3母垂助推聲量4話題互動炒熱6抖音延續(xù)熱度1官宣明星大使?fàn)I

銷

規(guī)

劃發(fā)布《第一次當(dāng)媽，

我陪你》情感短片，精準(zhǔn)打動目標(biāo)TA用戶明星“輕芯大使”官宣亮相，彰顯安兒樂品牌新形象微博達人種草，

深度測評狂攬TA用戶母垂APP矩陣吸睛資源強勢曝光，

助推話題提高聲量同屏互動，

趣味傳播，

持續(xù)提高聲量2情感短片刷屏暖心話題全面引爆傳播效應(yīng)時間10月18日10月20日10月25日11月01日11月05日微博品牌情感短片上線+信息流投放官宣明星大使明星轉(zhuǎn)發(fā)情感短片并參與話題互動抖音明星同屏互動活動母垂母垂硬廣曝光情感短片關(guān)注營銷星球營

銷

時

間

規(guī)

劃#第一次當(dāng)媽

，我陪你#@胡可成為輕芯品牌大使啦～安兒樂

，是更懂年輕媽媽的紙尿褲品牌

，將攜手@胡可一起陪伴您和寶寶。@恒安安兒樂官宣“輕芯大使”官方官宣明星輕芯大使與官微親密互動，呼吁關(guān)懷母親

，

并輸出雙十一大促信息

引發(fā)粉絲關(guān)注和討論。明星“輕芯大使”官宣亮相，

彰顯安兒樂品牌新形象STEP

01#第一次當(dāng)媽，

我陪你#第一次感覺到胎動，

就慢慢進入了母親這個角色。手忙腳亂給寶寶換紙尿褲，

應(yīng)對各種育兒難題，

當(dāng)媽后，

文藝女青年的毛病都不治而愈了。從痛苦的菜鳥經(jīng)歷，

到現(xiàn)在的應(yīng)付自如；

從新手媽媽到護理達人，

手法嫻熟高效，

你們的每一次蛻變都如此驕傲，

小安一直在你們身邊陪伴。@胡可攜安兒樂小輕芯系列發(fā)布當(dāng)代都市女性群像紀(jì)錄片，

安兒樂，

是更懂年輕媽媽的紙尿褲品牌@恒安安兒樂發(fā)布《第一次當(dāng)媽，我陪你》情感短片內(nèi)容方向：官博后續(xù)持續(xù)話題引導(dǎo)，做內(nèi)容溝通，引出安兒樂的品牌新定位，引出安兒樂陪伴每一位媽媽和孩子的理念關(guān)注營銷星球微博發(fā)布《第一次當(dāng)媽，我陪你》情感短片，情感戰(zhàn)術(shù)精準(zhǔn)打動目標(biāo)TA用戶分發(fā)渠道：1.微博信息廣告2.OTT大屏生態(tài)平臺聯(lián)動3.母垂矩陣APP聯(lián)動STEP

02超級大視窗精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)母嬰人群1廣告展現(xiàn)期內(nèi)首刷必看

，生動傳遞安兒樂更懂年輕媽媽的紙尿褲品牌信息2單UV單日僅展示一次

，提升品牌好感度3點擊跳轉(zhuǎn)至視頻播放頁

，播放頁添加跳轉(zhuǎn)按鈕

，提升營銷轉(zhuǎn)化超級粉絲通精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)母嬰人群十大優(yōu)質(zhì)信息流資源曝光微博廣告精準(zhǔn)投放，

激活粉絲圈層，

實現(xiàn)品牌大曝光STEP

02超級粉絲通移動端熱門流超級大視窗超粉-U微計劃聯(lián)動阿里平臺，

助力品牌實現(xiàn)全域營銷聯(lián)動社交平臺和電商平臺數(shù)據(jù)體系，打破品牌社交“種草”與電商“拔草”的消費者障礙，助力品牌實現(xiàn)全域營銷。OTT大屏生態(tài)平臺聯(lián)動，

IP力量為品牌攔截高曝光流量結(jié)合大熱劇及綜藝節(jié)目進行借勢投放（具體綜藝&劇集名單待定）并精準(zhǔn)圈定母嬰目標(biāo)人群

，

同步派發(fā)試用為雙11大促蓄水形式1：掃碼添加品牌方微信公眾號或客服形式2：掃碼跳轉(zhuǎn)試用活動

H5頁面

，可設(shè)計填寫問卷留資即可領(lǐng)取產(chǎn)品小樣形式3：掃碼領(lǐng)取紅包/品牌電商購物優(yōu)惠券，

引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌公眾號/官方天貓商城創(chuàng)可貼前貼片廣告STEP

02√掃碼互動形式舉例寶寶樹孕育母垂APP硬廣資源位同步曝光情感短片寶寶樹/寶寶知道/媽媽幫等app投放情感短片關(guān)注營銷星球?qū)ふ覍?biāo)人群引導(dǎo)情緒共鳴持續(xù)品牌及大促主題曝光為后期收割埋下伏筆母垂APP矩陣吸睛資源強勢曝光，

助推話題提高聲量STEP

03寶寶知道1.明星大使參與話題討論分享第一次當(dāng)媽的心路歷程

，

剖白內(nèi)心焦慮；2.母嬰類頭部KOL緊跟話題互動

分享帶娃的苦與樂；3.情感+話題類KOL擴散炒熱話題；#第一次當(dāng)媽

，我陪你#

~小安表示

“當(dāng)媽太

~難

~啦

~”

，

新手媽媽到底有多難？

這可是需要探討的大話題呢。

這個問題大家怎么看？

歡迎帶話題#第一次當(dāng)媽

，我陪你#轉(zhuǎn)發(fā)評論

，和小安聊聊吧！

小安將于10月28日抽取88位送出我們的新品哦

~微博話題#第一次當(dāng)媽

，我陪你#持續(xù)內(nèi)容沉淀暖心話題全面引爆傳播效應(yīng)STEP

04#第一次當(dāng)媽

，我陪你#明星直發(fā)安兒樂情感TVC

，參與話

題互動

，分享自己第一次當(dāng)媽的心

路歷程內(nèi)容方向：@明星參與話題互動并@恒安安兒樂官博

，增加品牌產(chǎn)品曝光

，

引導(dǎo)話題關(guān)注與討論話題示例：①

與其說喜悅

，不如說惶恐更多些②

害怕自己沒準(zhǔn)備好

，

害怕意外③

第一次當(dāng)媽沒有經(jīng)驗

，耗費大量時間摸

索嘗試各種育兒妙招#第一次當(dāng)媽

，我陪你#6年前的自己

，第一次當(dāng)媽媽。6年過去

，兒子們在長大。在媽媽這條路上

，我似乎剛剛“成年”。不同年齡不同身份的我們

，都曾面臨真實的恐懼

，卻也生長出真實的愛和篤定。正因為對自我的真實

，我們成為了不同卻又相同的媽媽。她們的故事平凡而又不平凡

，職場媽媽、全職媽媽、甚至是醫(yī)生媽媽。我看到不同的她們身上

，都同樣長著一種強悍的溫柔。每一個媽媽都不一樣

，每一個媽媽都在成長。感謝安兒樂如此用心關(guān)注每一位媽媽需要的、想要的。這個雙11，

@恒安安兒樂陪伴你明星引領(lǐng)話題母嬰達人直發(fā)

，跟進分享自己的帶

娃經(jīng)歷內(nèi)容方向：選5位+母嬰kol

，如@超媽菲菲等轉(zhuǎn)

發(fā)明星話題參與話題互動并@恒安安

兒樂官博

，全面覆蓋母嬰用戶群體話題示例：①

帶娃太累

，還需要上班工作

，處于嚴(yán)

重的焦慮中為寶寶穿脫紙尿褲或瑣事

，

但卻是媽媽與寶寶親昵的機會#第一次當(dāng)媽

，我陪你#啥都不如當(dāng)媽累。當(dāng)媽最累。別硬扛!當(dāng)你需要幫助時,就必須開口!24小時貼身照顧,還要面對孩子的突發(fā)狀況

，還好有@恒安安兒樂的陪伴母嬰類頭部KOL緊跟話題討論情感&話題KOL炒熱話題，

引發(fā)全

網(wǎng)關(guān)注與討論內(nèi)容方向：選情感類&話題類kol炒熱話題

，如@

思想聚焦

@休閑璐話題示例：①

當(dāng)媽真的超累的②

“媽媽”這個群體需要被關(guān)愛③

照顧孩子

，難免會產(chǎn)生各種真實的情

緒

，

手忙腳亂

，后悔崩潰

，甩手不想

干

，都是正常人類的反應(yīng)#第一次當(dāng)媽

，我陪你#“好媽媽”成了一個固定標(biāo)準(zhǔn)。你自己的喜好、需求、情感

，全都退居二線。如果“為母則剛”的意思是

，當(dāng)媽之后就沒別的需求

，只為孩子堅強。那么“為母則剛”這句話

，我是真的聽夠了。在當(dāng)好媽媽的同時

，也需要照顧好自己。

@恒安安兒樂陪伴

每一個媽媽情感&話題類KOL炒熱話題達人類型：頭部+中腰部母嬰達人、

母嬰種草官內(nèi)容方向：雙十一必敗好物分享

，結(jié)合寶媽育兒經(jīng)驗以及遇到的育兒難題

，測評紙尿褲種草

，輸出雙十一福利話題示例：①親測3款紙尿褲

，雙11一定要買它②小輕芯好用不好用

，上真相#第一次當(dāng)媽

，我陪你#升級媽媽之后

，

聽身邊的好多姐妹說安兒

樂的小輕芯紙尿褲好用

，終于還是忍不住入手了

，

收到貨后簡直

驚呆了

，我的媽呀

，質(zhì)價比很高

，簡直是愛了微博達人短視頻種草，

深度測評狂攬TA用戶STEP

05達人類型：中腰部母嬰達人、

母嬰種草官+koc內(nèi)容方向：好用、

質(zhì)價比極高的國民紙尿褲安利

，

臨近雙11好物不能錯過

，

引導(dǎo)福利券領(lǐng)取獲得最低價話題示例：①這款紙尿褲真輕薄真透氣

，安利給各位寶媽們?、诩埬蜓澾@樣買

，暢享全年最低價#第一次當(dāng)媽

，我陪你#寶貝一直用的這款紙尿褲!

!

!很薄

，穿著比較舒適!

!

!

吸水量大

，就一片可以堅持到天亮

，屁股還是干爽的!

!

!遠離紅屁股!!

!雙11上天貓旗艦店領(lǐng)取福利券

，

暢享全年最低價O網(wǎng)頁鏈接微博達人圖文場景化種草營銷，

小輕芯實力圈粉STEP

05微

博

KOL

達

人

組

合

策略選擇1-3位明星+頭部母嬰KOL領(lǐng)銜發(fā)聲

，再通過母嬰類的中長尾KOL進行圖文&短視頻種草

，

多重覆蓋目標(biāo)母嬰群體。

達人類型：

達人量級：頭部達人（母嬰達人+母嬰種草官+情感&話題類達人+專業(yè)育兒達人）

60%腰尾部達人（母嬰達人+母嬰種草官）

40%母嬰達人&母嬰種草官60%灰爸遛遛遛話題&情感類達人20%蕎麥專業(yè)育兒達人20%鮑秀蘭診室明星1位胡可#明星同屏互動游戲換過紙尿褲來和胡可擊個掌截取短片中胡可擊掌畫面

，讓用戶合拍給第一次當(dāng)媽的自己一個鼓勵吧結(jié)合送出雙十一福利

，

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化為承接主題與短片進行趣味合拍互動用戶換完紙尿褲與胡可同屏擊掌合拍同時派發(fā)雙11限量優(yōu)惠券導(dǎo)流電商蓄客同屏互動示意抖音-輕芯大使同屏互動#第一次當(dāng)媽

，

我也行#

，

持續(xù)卷入用戶STEP

06抖

音

KOL

達

人

組

合

策略抖音同屏互動通過明星示范

，

頭部+腰部母嬰達人+劇情類達人參與

，

引發(fā)UGC及目標(biāo)群體關(guān)注互動參與，并引流至店鋪進行轉(zhuǎn)化。達人類型+明星：腰部KOL(母嬰達人+育兒達人）40%KOC+素人（母嬰達人）20%

達人量級：頭部KOL(母嬰達人+育兒達人）

40%母嬰達人70%育兒達人30%育兒女神蜜絲懂辣媽艾小鑫明星胡可品牌意向用戶養(yǎng)成全域種草

，為大促流量蓄水PartTwo10.20-10.31口碑安利

，

強化用戶消費信心11.01-11.11福利釋出

，

push下單轉(zhuǎn)化母嬰好物40%賣點種草30%內(nèi)容分銷40%直播合作10%母嬰清單50%雙11囤貨30%全

域

種

草

策

略小紅書種草安利母嬰好物待產(chǎn)包測評干貨口碑體驗小紅書熱門場景囤貨清單主播話題購物攻略10月20日-10月31日強共鳴

鋪口碑大量級持續(xù)預(yù)熱蓄水內(nèi)容策略

整體站內(nèi)圖文：

短視頻

=4:6

話題引入：達人以“第一次當(dāng)媽

，我陪你”話題引入產(chǎn)品

，結(jié)合產(chǎn)品賣點進行強調(diào)和演繹，

凸顯安兒樂對比于其他品牌的賣點優(yōu)勢

，安利雙11福利

，持續(xù)種草并引導(dǎo)流量進店轉(zhuǎn)化。媽咪待產(chǎn)包

30%緩解待產(chǎn)媽咪焦慮感

，給出待產(chǎn)包經(jīng)驗分享

，引導(dǎo)產(chǎn)品雙11囤貨&購物清單

20%針對寶媽輸出雙十一購物清單

，結(jié)合產(chǎn)品賣點

，引導(dǎo)加

購轉(zhuǎn)化。單品測評安利

20%·尿褲單向測評（薄至0.1cm、透氣性、輕薄柔軟）·多種尿褲使用感對比測評育兒經(jīng)驗30%結(jié)合爸媽育兒場景

，分享真實育兒經(jīng)驗溝通目標(biāo)群體，

從而輸出產(chǎn)品賣點安利#第一次當(dāng)媽

，

我陪你#結(jié)合育兒場景測評產(chǎn)品賣點給媽媽百分安心小紅書種草圖文攻略（單品安利+待產(chǎn)包+育兒經(jīng)驗）達人類型：

頭部母嬰kol

+koc形成流量矩陣

，

提高產(chǎn)品曝光度內(nèi)容方向：結(jié)合第一次當(dāng)媽遇到的育兒痛點場景

，激發(fā)寶媽心理認同感的同時

，輸出產(chǎn)品賣點標(biāo)題示例：①

媽媽再也不擔(dān)心紅pp了

，這款紙尿褲可以無限回購

②

你真的會選紙尿褲嘛？③

囤紙尿褲

，我是這樣精打細算的④

雙11選什么紙尿褲最劃算

，當(dāng)然是質(zhì)價比最高的國民紙尿

褲

小紅書

達人矩陣配合，

鋪量品牌口碑強化消費信心雙11當(dāng)然要選這款質(zhì)

價比高的國民紙尿褲小紅書視頻種草（單品測評/安利+育兒場景劇情）達人類型：

頭部母嬰kol

+koc形成流量矩陣

，

提高產(chǎn)品曝光度內(nèi)容方向：結(jié)合新手爸媽育兒場景

，

真實且趣味溝通目標(biāo)

群體

，從而輸出產(chǎn)品賣點安利標(biāo)題示例：①

讓媽媽可以安睡一晚的紙尿褲

，真的超贊的②

新手媽媽看過來

，寶寶要這樣換紙尿褲③

一年省下3萬塊

，雙11再不買就虧了！超好用的、質(zhì)價比

超高的紙尿褲

小紅書

達人矩陣配合，

鋪量品牌口碑強化消費信心真實劇情向安利母嬰koc+素人50%育兒很簡單KOL

達

人

組

合

策略母嬰KOL+母嬰KOC/素人以1+n搭建矩陣

，鋪量口碑內(nèi)容

，強化潛在用戶消費信心母嬰v

log達人20%王小王母嬰種草/測評達人30%四娃娘11月1日-11月11日促轉(zhuǎn)化

大引爆福利轟炸推動大促高潮內(nèi)容策略

整體站內(nèi)圖文：

短視頻

=4:6

話題引入：以雙十一福利+話題雙向引導(dǎo)消費者

，進行流量到店轉(zhuǎn)化

，引爆大促。開箱測評30%紙尿褲開箱測評

，輸出產(chǎn)品賣點

，結(jié)合雙十一福利不間斷種

草

，

并引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化。育兒經(jīng)驗30%通過傳授育兒經(jīng)驗

，從而輸出產(chǎn)品賣點和福利進行安利。購物清單40%針對寶媽輸出雙十一購物清單，結(jié)合產(chǎn)品賣點和雙十一福利，引導(dǎo)加購轉(zhuǎn)化。#第一次當(dāng)媽

，

我陪你#+福利內(nèi)容類型：圖文+短視頻發(fā)布內(nèi)容：1雙十一大型紙尿褲囤貨現(xiàn)場

，

并開箱測評；2雙十一福利+購物清單。達人雙十一購物清單大揭秘，

持續(xù)收割小紅書內(nèi)容類型：圖文+短視頻專家分享育兒經(jīng)驗，帶入產(chǎn)品賣點及大促福利，引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化。寶媽育兒經(jīng)驗大分享，

權(quán)威種草，

促進轉(zhuǎn)化小紅書母嬰測評達人20%麥迪兒蘇母嬰koc30%早教小斑斑KOL

達

人

組

合

策略以KOL為主搭配koc持續(xù)投放

，利用KOL強號召力提醒最后查缺補漏

，流量收割母嬰種草達人50%RinaGuGu抖音分銷小輕芯賣點安利

，搶購雙11

達人類型：尾部達人+KOC營銷目標(biāo)：抖音分銷內(nèi)容安利

，加小黃車鏈接發(fā)布內(nèi)容：對年輕媽媽安利如何選擇質(zhì)價比高的紙尿褲

，

引導(dǎo)新手媽媽趁雙11瘋狂囤貨

，不買錯過一個億

抖音

時間：

10月20日-11月11

日深挖達人內(nèi)容分銷推廣引流潛力，

鋪量安利小輕芯母垂資源精準(zhǔn)引流全平臺黃金資源聚力引流價值2000w+刊例

，

3億+曝光OGC雙虛擬人設(shè)組CP趣味carry全程專屬私域建設(shè)養(yǎng)草蓄能引爆拔草勢能PUGC全維口碑打造+直播帶貨歐力給主專題聚合全平臺優(yōu)質(zhì)信息合力共振10.30-11.10【紅人團導(dǎo)購直播】京東直播/淘寶直播2選1

，1h/單品牌；每天兩場

，單場品類排他【媽網(wǎng)種草】新版社區(qū)口碑信息流呈現(xiàn)方式

，打造母嬰精品種草小紅書

，紅人、KOL、素人全網(wǎng)出擊

，各類口碑種草、全程直播入口、品牌日內(nèi)容貫穿其中【錦鯉福利社】雙十一專屬私域社群搭建&運營

，囊括活動信息宣發(fā)、品牌產(chǎn)品導(dǎo)購刺激等資源合作：

媽媽網(wǎng)全民種草季，

雙十一狂歡大升級狂撒百萬補貼

，尋找錦鯉媽媽擬人化ID“媽網(wǎng)錦鯉號”

hold住全場

，各類活動優(yōu)惠信息官宣

，全程話題持續(xù)炒熱

，福利派送刺激種草互動媽網(wǎng)導(dǎo)購類小編

“媽網(wǎng)種草官”進行官方品類推薦與各電商平臺購買攻略【百萬補貼尋錦鯉】媽網(wǎng)錦鯉號打造購物清單曬單話題

雙11主話題

精準(zhǔn)人群曬單話題紅人+達人同步二維種草

多品草單-購物清單曬單

單品精華口碑-爆品打造【百萬補貼品牌日】

多品牌共享日

單品牌專享日

（專屬話題打造）

百萬補貼準(zhǔn)點/互動送

電商優(yōu)惠券領(lǐng)取

開機大圖引流

一鍵導(dǎo)流購買【百萬補貼值得買】媽網(wǎng)種草官打造產(chǎn)品導(dǎo)購話題

熱門品類甄選榜單TOP5

（百萬補貼必敗榜）

品類/品牌種草

電商購物攻略【百萬補貼終極購】

直播時間：16:00-20:00（京東）9:00-12:00（淘寶）

品牌電商優(yōu)惠券領(lǐng)取

一鍵導(dǎo)流購買

淘寶直播/京東直播

媽網(wǎng)錦鯉號同步宣發(fā)榜單盤點直播（PUGC直播）編輯&紅人團1）榜單點評2）產(chǎn)品展示3）開箱品鑒+產(chǎn)品點評-淘寶+京東雙端分時直播-一鍵導(dǎo)流購買PUGC組合帶貨

，全民種草高潮迭起

10.26-11.0111.02-11.05【百萬補貼曬單榜】

錦鯉媽媽揭榜及曬單

雙11戰(zhàn)績曬單上頭條話題熱炒【百萬補貼遺珠榜】

票選雙11錯失的爆品

雙11返場特惠購

雙12鉅惠搶鮮預(yù)告10.19-10.2511.1111.19-11.2311.6-11.1011.12-11.18火力全開促拔草

，引爆雙十一狂歡盛宴雙十一剁手戰(zhàn)績盤點

，蓄力雙十二福利先行激發(fā)全民種草熱#百萬補貼尋錦鯉圈子升級#百萬補貼尋錦鯉?TOP11優(yōu)質(zhì)購物清單免單福利?精彩評論爆款單品免費送?互動瓜分百萬補貼

，隨機抽送優(yōu)惠券（每日11時、23時定點公布）?……精準(zhǔn)鎖定四類人群的購物清單主題曬單活動：?

新媽必敗清單?二胎辣媽必敗清單?敏娃媽必敗清單?精致美媽必敗清單互動熱炒主題曬單媽網(wǎng)福利大放送

，全新圈子趣味話題引發(fā)全民高關(guān)注核心話題雙十一來襲

，媽網(wǎng)錦鯉號來派福利啦！

今年媽媽網(wǎng)狂撒百萬補貼

，只要參與曬單或話題互動

，就有機會獲得最高免單福利

，還有各種好禮！

你

，會是下一位錦鯉媽媽嗎？

點擊長圖查看詳情：#百萬補貼尋錦鯉#雙11讓利主線話題搭建及熱炒雙十一媽網(wǎng)百萬補貼尋錦鯉

，第一波曬單福利來襲！

曬出你的

“新媽必敗清單”

，分享新手媽媽必須擁有的九件單品

，就有機會成為錦鯉媽媽！下面分享一下站內(nèi)熱議的新媽必敗清單：雙核升級引爆雙11主話題示意曬單話題示意長圖媽網(wǎng)錦鯉號本寶寶3歲*以上僅為示意

，具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn)媽網(wǎng)錦鯉號本寶寶3歲百萬補貼尋錦鯉

百萬補貼尋錦鯉

長圖長圖長圖長圖長圖長圖長圖長圖全民種草季直播明天下午6點開始啦！快來圍觀看看媽媽們雙十一都在囤什么？…

…百萬補貼終極購百萬補貼尋錦鯉，一起來種草吧！百萬補貼尋錦鯉百萬補貼終極購

百萬補貼尋錦鯉相信很多新手媽媽和我一樣

，在挑選寶寶奶粉的事情上各種糾結(jié)。我一直堅持科學(xué)育兒

，奶粉就選愛他美

…

…百萬補貼尋錦鯉品牌專場直播露出示意：客戶在品牌專場直播當(dāng)天，話題熱度置頂，并會優(yōu)先推送相關(guān)信息流紅人+達人同步二維種草

多品牌聚合草單-購物清單打造

單品牌/產(chǎn)品精華口碑-網(wǎng)紅爆品打造00:30種草官精華草單及產(chǎn)品口碑將最終沉淀聚合在品牌日多維口碑為品牌證言

，全面引爆品牌影響力紅人+達人聯(lián)手種草

，媽網(wǎng)小紅書助力釋放口碑穿透力雙11種草季推廣入口品牌種草展示流種草品牌口碑內(nèi)容聚合品牌精華種草內(nèi)容優(yōu)先展示由媽網(wǎng)紅人/達人撰寫此處為單品精華口碑展示活動期間

，媽網(wǎng)種草頂部

【全民種草季】VI包版露出爆款打造

，

邊種草邊買品牌專場直播提前預(yù)告直播入口預(yù)埋直播精華短視頻回放雙11核心主話題入口當(dāng)前熱推話題入口種草氛圍熱炒品牌日背書直播宣發(fā)口碑種草*以上僅為示意

，具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn)媽媽網(wǎng)錦鯉寶寶全民種草季直播預(yù)告來啦！

??！想知道今年雙十一媽媽們都在買什么，都愛買什么嗎？

明天下午17點整，

紅人辣媽以親身經(jīng)驗告訴你她們的選品！搬好凳子坐等直播！會有美素佳兒奶粉的優(yōu)惠嗎？實時同步重要節(jié)點信息，例如購物清單宣發(fā)、優(yōu)惠活動刺激、品牌爆品導(dǎo)購等保證大促信息短時效內(nèi)快速直達目標(biāo)用戶促動粉絲完成信息自主裂變擴散在種草氛圍基礎(chǔ)上，通過微信社群等方式攔截大量媽媽群體入網(wǎng)，快速觸達意愿人群疊加福利刺激實現(xiàn)人群捕獲最大化（進群福利+邀好友進群疊加福利）鼓勵媽媽們進行分享裂變營造“限時專屬福利”的剁手氛圍直接驅(qū)動私域粉絲快速決策關(guān)注營銷星球微信社群擴散裂變雙十一專屬福利社群搭建及運營+小編朋友圈宣發(fā)歡迎來到媽網(wǎng)錦鯉福利社，雙十一品牌優(yōu)惠、爆款預(yù)購、電商購物攻略、媽網(wǎng)百萬補貼隱藏小福利，以及群主不定時發(fā)福利，盡在福利群哦！邀請好友進群，更可享受雙份優(yōu)惠的快樂！你還在等什么？先來第一波福利！公域蓄水私域養(yǎng)草，階段性釋放拔草勢能專屬私域搭建聚攏私域人氣有效信息觸達社交裂變傳播曬單有禮，曬出你的購物清單，

就有機會贏得免單福利！*以上僅為示意，

具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn)哇！雙十一好活動，我要去看

看！媽媽網(wǎng)錦鯉福利社（365）百萬補貼尋錦鯉媽網(wǎng)種草官寶寶1歲廣州市還在為寶寶選奶而糾結(jié)嗎？

考慮一下美素佳兒

，眾多中國媽媽的選擇

，不上火不便秘

，而且鮮

奶到罐裝1次完成

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呵護寶寶自然成長

…

…#百萬補貼值得買百萬補貼尋錦鯉媽網(wǎng)種草官寶寶1歲廣州市哈嘍EV8D

，你的購物車塞滿了嗎？

讓我來告訴你雙11什么值得買

，如何買得值吧！

除了各大電商平臺讓利

，疊加媽媽網(wǎng)百萬補貼

，

四舍五入相當(dāng)于不要錢

，快來圍觀獨家購物攻略吧！#百萬補貼值得買媽網(wǎng)種草官寶寶1歲廣州市囊括六大品類

母嬰用品

奶粉

輔/零食

營養(yǎng)健康

紙尿褲

其它

【產(chǎn)品熱度】

占比50%（根據(jù)用戶票選值）

【產(chǎn)品口碑】

占比50%（包含編輯點評、紅人/達人口碑、直播口碑等）（排名不分先后）集聚網(wǎng)友巨大好評口碑及聲量

，產(chǎn)品認知真實輸出

，編輯權(quán)威佐證產(chǎn)品

，為品牌產(chǎn)品實力背書聚合真實口碑聲量及專業(yè)編輯評鑒

，打造母嬰界口碑風(fēng)向標(biāo)各品類TOP5榜單示意哈嘍EV8D

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讓我來告訴你雙11什么值得買

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首先是嬰幼兒奶粉品類

，快來為喜愛的品牌打call吧

，還有機會贏得神秘好禮哦！品牌口碑背書必敗值核算維度品類榜單話題示意單品推薦話題示意購物攻略話題示意*以上僅為示意

，具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn)#百萬補貼值得買百萬補貼尋錦鯉

百萬補貼值得買

百萬補貼值得買

百萬補貼值得買

必敗理由必敗值長圖多維口碑佐證

PUGC聯(lián)手為品牌口碑證言

，場景式互動引爆品牌勢能PUGC直播：

王牌編輯+紅人團（京東、

淘寶雙端分時直播）哈嘍EV8D

，我們的百萬補貼必敗榜新鮮出爐啦！快來康康奶粉品類的TOP5品牌有哪些值得買吧

，記得提前加購購物車哦！

…

…對產(chǎn)品進行陳列+口播

，圍繞產(chǎn)品屬性和核心賣點進行現(xiàn)場試用

，并進行相應(yīng)的評測，產(chǎn)品賣點及真實口碑強勢露出直播期間產(chǎn)品露出，加大品牌的產(chǎn)品曝光和用戶認知結(jié)合真實口碑對榜單進行實力詮釋和佐證開箱品鑒+產(chǎn)品點評產(chǎn)品展示榜單點評話題熱炒以上僅為示意

，具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn) 美素佳兒

A2合生元

#百萬補貼值得買媽網(wǎng)種草官寶寶1歲廣州市長

圖百萬補貼尋錦鯉

百萬補貼值得買

必敗理由愛他美飛鶴必敗值紅人/達人單品精華口碑圖文展示

，

達人親身證言

，擴散產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)口碑圖文植入多個品牌產(chǎn)品形成多品購物清單

，種草官發(fā)聲為多個產(chǎn)品打

call

，草單植入品牌產(chǎn)品優(yōu)勢此部分為票選出的品類排行榜

，囊括品牌產(chǎn)品展示、必敗值以及編輯點評

，直觀展示產(chǎn)品優(yōu)勢種草官口播介紹+導(dǎo)購

，以評測突出產(chǎn)品賣點優(yōu)勢

，一鍵引導(dǎo)購買榜單盤點紅人團導(dǎo)購直播種草官單品精華口碑專題首頁種草官多品草單紅人&編輯榜單盤點直播*以上僅為示意

，具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn)必敗值

，每pick一次血值條就增加產(chǎn)品名稱、規(guī)格、必敗值展示必敗理由必敗值必敗值或根據(jù)定制好的主題和任務(wù)，

10.30-11.10紅人團（2個紅人）進行京東or淘寶直播，內(nèi)容以產(chǎn)品導(dǎo)購為主

，每單品牌直播用時1小時

，每天2場，單場品類排他直播預(yù)告露出品牌權(quán)益產(chǎn)品露出紅人團口播介紹+導(dǎo)購有獎互動派發(fā)品牌禮品手牌植入各領(lǐng)域?qū)ｉL紅人使出渾身解數(shù)描繪產(chǎn)品使用場景

，突出產(chǎn)品賣點

，實現(xiàn)產(chǎn)品大曝光與賣點深耕的完美結(jié)合口碑引導(dǎo)拉攏粉絲

，激活消費欲望驅(qū)動口碑轉(zhuǎn)化京東直播京東APP發(fā)現(xiàn)-直播淘寶直播淘寶直播首頁-精選*以上僅為示意

，具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn)品牌狂歡日（媽網(wǎng)錦鯉號及錦鯉福利社同步宣發(fā)）單品牌專屬日：

11.6-11.9【1天1品牌尊享專屬品牌日】【尊享個性化話題定制熱炒】多品牌共享日：

11.10準(zhǔn)點/互動派發(fā)媽媽網(wǎng)百萬補貼優(yōu)惠券派發(fā)品牌雙11電商優(yōu)惠券開機大圖引流

，全產(chǎn)品一鍵導(dǎo)流購買打造雙11促銷領(lǐng)券高潮品牌專場合作的客戶排

在前5

，其它品牌按照

品牌名稱第一個字的首

字母排序；媽媽網(wǎng)百萬補貼優(yōu)惠券，準(zhǔn)點派發(fā)及話題互動領(lǐng)取兩種方式；點擊產(chǎn)品圖跳轉(zhuǎn)至電商旗艦店購買頁面；用戶點擊“優(yōu)惠券”按鈕

，跳轉(zhuǎn)到品牌電商旗艦店頁面進行領(lǐng)取品牌日頭圖每天可設(shè)置不同的品牌日頭圖此處放置參與此次種草季的產(chǎn)品圖此處為百萬

補貼優(yōu)惠券

，

準(zhǔn)點派發(fā)及

話題互動領(lǐng)

取兩種方式此處為品牌

旗艦店優(yōu)惠

券領(lǐng)取，

點

擊跳至電商選取種草季UGC&PGC的口碑精華，充分展示真實口碑佐證產(chǎn)品優(yōu)勢，促進決策多品牌合力開趴

，聚合巨量導(dǎo)流刺激消費決策提前升溫促轉(zhuǎn)化單品牌專屬日示意多品牌共享日示意*以上僅為示意

，具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn)

無門檻優(yōu)惠券

無門檻優(yōu)惠券購物高峰直播（媽網(wǎng)錦鯉號及錦鯉福利社同步宣發(fā)）媽網(wǎng)直播團領(lǐng)銜

，

貫穿11.11狂歡當(dāng)天購物高峰期直播時間規(guī)劃：16:00-20:00（京東）9:00-12:00（淘寶）（具體時間由媽媽網(wǎng)最新擬定的為準(zhǔn)）多品牌共享直播品牌電商優(yōu)惠券領(lǐng)取一鍵導(dǎo)流購買京東直播/淘寶直播2選12019年雙11終極狂歡直播

，在線人數(shù)累計達70萬+所見即所得

，跟隨紅人天團邊看邊買雙11拼場直播*以上僅為示意

，具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn)百萬補貼曬單榜媽網(wǎng)錦鯉號本寶寶3歲各位媽媽們

，雙十一剁手快樂嗎？

媽媽網(wǎng)百萬補貼的福利你有享受到嗎？

如果沒有

，別灰心！

現(xiàn)在曬出你們的雙十一剁手戰(zhàn)績

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詳細規(guī)則說明見下哦！

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，持續(xù)鍛造品牌好口碑媽網(wǎng)總剁主挑戰(zhàn)曬錦鯉媽媽大揭秘*以上僅為示意

，具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn)百萬補貼遺珠榜媽網(wǎng)錦鯉號本寶寶3歲雙十一拼手速失敗了嗎？

我懂你們想買卻買不到的痛

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…#百萬補貼遺珠榜勢能延續(xù)蓄力雙12（媽網(wǎng)錦鯉號及錦鯉福利社同步宣發(fā)）票選出媽媽們雙十一因為拼手速失敗而錯過的爆品搶購機會延續(xù)雙十一累積的品牌熱度

，

開啟爆品返場福利購承接百萬補貼遺珠榜話題熱潮展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢

，

預(yù)告品牌雙12優(yōu)惠話題效應(yīng)加持與勢能延展雙管齊下

，助力品牌備戰(zhàn)雙12雙12鉅惠搶鮮知雙12鉅惠搶鮮知百萬補貼遺珠榜*以上僅為示意

，具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn)媽媽網(wǎng)大流量硬廣點位露出

，開機屏、搜索專區(qū)、

banner、焦點輪播圖、圈子信息流等

，產(chǎn)生大量曝光雙APP開機圖/彈窗/焦點圖/banner等微信大號軟文+小編朋友圈+社群宣發(fā)搜索專區(qū)*以上僅為示意

，具體以最終執(zhí)行的為準(zhǔn)@媽媽網(wǎng)育兒

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轉(zhuǎn)

化站內(nèi)資源強化觸達

，福利爆料收割用戶PartThree淘系圖文視頻種草時間：9月20日-10月20日高曝光

引關(guān)注育兒場景勾連賣點吸睛內(nèi)容策略

整體站內(nèi)圖文：

短視頻

=4:6

話題引入：

達人以“第一次當(dāng)媽

，我陪你”話題引入產(chǎn)品，給目標(biāo)用戶全新的品牌定位認知

，最大化傳遞安兒樂小輕芯陪伴每一個媽媽與寶寶的品牌理念，打動消費者

，持續(xù)產(chǎn)品曝光。育兒經(jīng)驗角度70%提出育兒過程中遇到的難題，如寶寶紅pp、

寶寶睡不好等育兒難題

，給出專業(yè)解決辦法。媽咪待產(chǎn)包30%結(jié)合不同的育兒場景

，

寶媽親身體驗分享尿褲的使用。#第一次當(dāng)媽

，

我陪你#母嬰種草官30%童童優(yōu)選專業(yè)育兒達人20%高級育嬰師小淘老師優(yōu)質(zhì)母嬰達人50%若大王站內(nèi)通過頭部+腰部母嬰&育兒專家合力曝光大促信息種草產(chǎn)品，帶入不同育兒場景結(jié)合賣點深挖人群痛點

，

吸引關(guān)注。達人類型：淘系達人組合策略提高達人內(nèi)容質(zhì)量

，增加微淘公域曝光機會

，爭取被推送到主搜或猜你喜歡等更精準(zhǔn)的流量區(qū)域同步授權(quán)官方旗艦店

，

收錄好物點評團

達人類型：

頭部+腰部優(yōu)質(zhì)母嬰達人、

專業(yè)育兒達人、

母嬰種草官合作

發(fā)布類型：

圖文種草+短視頻種草

內(nèi)容方向：

通過當(dāng)媽帶娃的歷練

，從寶媽心理出發(fā)

，安利安兒樂品質(zhì)賣點

，輕薄至0.1cm、安睡、輕柔、防止紅pp等深度場景種草

，傳遞安兒樂“更懂年輕媽媽的國民紙尿褲品牌”

，并結(jié)合雙十一促銷折扣

，引導(dǎo)寶媽領(lǐng)券加購好物點評團圖文種草40%短視頻種草60%微淘達人類型：

頭部優(yōu)質(zhì)母嬰達人、

育兒達人、

母嬰種草官發(fā)布類型：

育兒圖文筆記+短視頻發(fā)布內(nèi)容：結(jié)合年輕媽媽育兒場景進行紙尿褲干貨安利/選購技巧等圖文/短視頻安利

，輸出小輕芯產(chǎn)品賣點

，傳遞更懂年輕媽媽的國民紙尿褲讓媽媽安心省心的品牌理念要求：在文章末尾進行福利爆料雙十一福利囤貨攻略#告別紅pp

，安兒樂尿褲是媽媽首選#更懂媽媽的尿褲

，

當(dāng)媽的才知道有好貨&親寶貝小輕芯強曝光，

多維育兒場景安利潛移默化影響心智*產(chǎn)品需在選品池中創(chuàng)意視頻向要求：結(jié)合

“第一次當(dāng)媽/爸”相關(guān)真實劇情引導(dǎo)

，從而帶出產(chǎn)品內(nèi)容方向：第一次當(dāng)媽

，每天晚上都是這樣過的：

寶寶哭

，

喂奶

，

寶寶哭

，換尿褲

，

寶寶睡

，

寶寶哭

，換尿褲

…

…媽媽每天早上都頂著大大的熊貓眼

，

當(dāng)然

，選好紙尿褲

，媽媽睡覺可以更安心。

引導(dǎo)安兒樂紙尿褲賣點

，輕薄柔軟

，安睡整晚不漏尿

，寶寶舒服

，媽媽安心#第一次當(dāng)媽沒有睡過好覺

，

自從有了它

…

…“第一次當(dāng)媽”劇情向視頻傳播，

小輕芯助媽媽馭娃有術(shù)哇哦視頻時間：10月20日-10月31日講品質(zhì)

博好感口碑+測評雙向推動持續(xù)蓄客內(nèi)容策略

整體站內(nèi)圖文：

短視頻

=4:6

話題引入：

達人以“安兒樂雙十一陪你購”話題引入產(chǎn)品，通過圖文視頻的測評和種草

，提升口碑和好感度

，再結(jié)合雙十一福利露出吸引關(guān)注加購，持續(xù)深度蓄水

，為收割爆發(fā)打好堅實的基礎(chǔ)。紙尿褲測評30%尿褲單向測評（薄至0.1cm、

透氣性、

輕薄柔軟）多種尿褲使用感對比測評種草紙尿褲選購攻略40%輸出干貨式權(quán)威攻略，樹立良好口碑

，通過福利引導(dǎo)

，

加購及后期轉(zhuǎn)化?？诒＠N草30%結(jié)合寶媽曬單評論

，分享使用心得

，植入雙十一福利進行深

度種草。#安兒樂雙十一陪你購#淘系達人組合策略站內(nèi)通過頭部+腰部母嬰&育兒專家視頻圖文測評+素人曬單堆疊口碑沉淀，同步植入雙十一福利及搶購攻略

，大范圍蓄水

，為收割做好準(zhǔn)備。達人類型：母嬰種草官50%豆芽媽媽達人專業(yè)育兒達人20%柚子媽媽優(yōu)質(zhì)母嬰達人30%奶爸麻先生微淘達人優(yōu)質(zhì)圖文養(yǎng)草蓄能，

輕芯呵護引爆拔草勢能圖文類型：微淘達人長文章（長微淘）

+種草筆記（短微淘）

矩陣投放（結(jié)合大促福利攻略）標(biāo)題示例：干貨測評#選對紙尿褲

，媽媽再也不用擔(dān)心了#第一次當(dāng)媽

，紙尿褲這樣選就對了選購攻略#百萬寶媽推薦的優(yōu)質(zhì)紙尿褲

，

買就對了微淘新微淘-長圖文

40%新微淘-種草筆記

60%標(biāo)題示例：干貨測評+對比測評#紙尿褲測評

，這雙11一定要囤他選購攻略#紙尿褲選購聽我的！#寶寶安睡一晚的秘密

，

寶媽親測創(chuàng)意視頻向#輕若無誤的紙尿褲

，媽媽真的就選它！#答應(yīng)我

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福利發(fā)布，

激發(fā)全民種草熱微淘如何才能享受最低價測評測評向要求：側(cè)重產(chǎn)品測評

，

引出產(chǎn)品輕薄至0.1cm、

柔軟、

安睡

不漏尿等賣點

，從而讓媽媽更安心放心省心內(nèi)容方向：第一次當(dāng)媽媽

，

經(jīng)常會遇到各種各樣的育兒問題

，

寶寶紅pp、尿布疹

，通過反滲性、

吸水性、

透氣性等

，

引導(dǎo)媽媽選擇合適的尿褲

，

而且是陪伴媽媽25年的國民紙尿褲品牌

，

“輕芯”呵護寶寶舒爽

，雙11大促趕緊囤起來吧！#雙11放大招了

，

10款紙尿褲測評

，

寶媽上車KOL干貨種草向測評安利，

拯救媽媽育兒難題哇哦視頻好評曬單可適當(dāng)增加素人洋淘秀

，篇幅簡短

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達人類型：

腰尾部達人+素人

發(fā)布內(nèi)容：著重介紹產(chǎn)品品質(zhì)與使用心得

，

強調(diào)產(chǎn)品賣點進行安利參考標(biāo)題：#安兒樂小輕芯是真心好用

，

囤了5箱#安兒樂不愧是國民大品牌

，媽媽終于能安睡了#年度最低價時間

，不買就錯過了#真實測評

，

可以無限回購的尿褲寶媽真實曬單評論，

沉淀國民品牌好口碑促下單洋淘秀時間：11月1日-11月11日大收割

推高潮私域公域全方位引爆大促內(nèi)容策略

整體站內(nèi)圖文：

短視頻

=4:6

話題引入：

達人以產(chǎn)品賣點和雙十一福利話題引入，不斷強調(diào)賣點福利

，營造大促氛圍

，引導(dǎo)目標(biāo)人群最終購買轉(zhuǎn)化，形成大促的有效收割。雙十一購物清單60%微淘達人+訂閱號輸出購物清單和大促福利

，不斷強化賣點

助力收割引爆。分享互動

40%微淘蓋樓互動，結(jié)合輸出福利促成轉(zhuǎn)化。#沖刺雙十一

，

我陪你#母嬰種草官50%沐莚媽媽專業(yè)育兒達人20%高級育嬰師小淘老師優(yōu)質(zhì)母嬰達人30%U惠子淘系達人組合策略站內(nèi)通過頭部+腰部母嬰&育兒專家持續(xù)種草引流

，結(jié)合微淘互動引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，促成雙十一收割引爆。達人類型：微淘蓋樓#紅遍媽媽圈的國民紙尿褲#話題征集#如何消滅寶寶的紅屁屁#福利互動#安兒樂雙十一福利攻略大放送#微淘互動征集，

引發(fā)爆點討論，

催化流量轉(zhuǎn)化微淘達人類型：

頭部優(yōu)質(zhì)母嬰達人、

育兒達人、

母嬰種草官發(fā)布類型：

雙十一購物清單+短視頻發(fā)布內(nèi)容：持續(xù)輸出賣點和福利

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助力大促爆發(fā)微淘淘系直播種草第一次當(dāng)媽&安兒樂陪伴話題引導(dǎo)30%用主播的人格魅力

，個人

“第一次當(dāng)媽”構(gòu)建話題