傳統(tǒng)服裝行業(yè)存貨管理問(wèn)題優(yōu)化研究一基于李寧集團(tuán)應(yīng)用案例在傳統(tǒng)服裝企業(yè)的不斷發(fā)展壯大過(guò)程中，從追求產(chǎn)量最大化到個(gè)性化精準(zhǔn)投放，存貨管理越來(lái)越重要。除了要應(yīng)對(duì)外來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也要應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，以及電子商務(wù)日益崛起，運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和危機(jī)。我國(guó)是制造大國(guó)，而運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)，運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)存貨積壓的現(xiàn)象十分常見。因此，要想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，存貨管理是否有效十分關(guān)鍵。本文以李寧集團(tuán)的存貨管理為研究對(duì)象，首先對(duì)存貨和存貨管理及其重要性做了闡述；其次對(duì)李寧集團(tuán)存貨管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，闡述了在該現(xiàn)狀下對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響；最后對(duì)李寧集團(tuán)存貨管理中存在訂單考核機(jī)制缺失、門店庫(kù)存調(diào)撥系統(tǒng)有弊端、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不完善，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)督不到位和重營(yíng)銷輕管理的問(wèn)題，提出實(shí)行存貨考核機(jī)制、在POS系統(tǒng)中使用ABC分類法、完善存貨供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)督和重視存貨管理的優(yōu)化建議。 2 3(一)存貨 3(二)存貨管理 3 3 3 41.產(chǎn)品提前籌劃 62.事業(yè)部有獨(dú)立下單權(quán)限 73.利用兩大分銷渠道消化存貨 7四、李寧集團(tuán)存貨管理存在問(wèn)題 8(一)訂單考核機(jī)制缺失 8(二)門店庫(kù)存調(diào)撥系統(tǒng)有弊端 9(三)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不完善 9(四)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)督不到位 (五)重營(yíng)銷輕管理 五、李寧集團(tuán)存貨管理優(yōu)化建議 (二)在POS系統(tǒng)中使用ABC分類法 (三)完善存貨供應(yīng)鏈管理 (四)加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)督 (五)重視存貨管理 一、前言據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的資料，2020年1月至10月份，限額以上單位的服裝類商品零售實(shí)現(xiàn)6642.1億元，較上年同期下降11.2%。面對(duì)日趨復(fù)雜(一)存貨三、李寧集團(tuán)概況及存貨管理現(xiàn)狀李寧集團(tuán)于1990創(chuàng)辦，至今起起落落已經(jīng)走過(guò)30余年，1993年到1996年之間李寧集團(tuán)銷售收入一直保持著增長(zhǎng)，一度達(dá)到10億萬(wàn)元，憑借這個(gè)亮眼的成績(jī)，2004年成功上市。2008年奧運(yùn)會(huì)李寧集團(tuán)創(chuàng)始人接過(guò)奧運(yùn)圣火最后一棒，這一舉動(dòng)使其實(shí)現(xiàn)83.87阿迪達(dá)斯，成為人們口中第一國(guó)產(chǎn)民族品牌。到2010年卻發(fā)生了改變，更換品牌Logo、銷售人群定位轉(zhuǎn)向90后，導(dǎo)致大量忠實(shí)粉絲流失，從而爆發(fā)庫(kù)存危機(jī)。面對(duì)凈利潤(rùn)連續(xù)虧損三年的情況，李寧集團(tuán)創(chuàng)始人重掌大權(quán)，利用個(gè)人影響力開通官方微博進(jìn)行線上宣傳，整合線下銷售渠道，按下多品牌戰(zhàn)略重啟鍵，于2015年扭轉(zhuǎn)連續(xù)虧損并實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.87億元。2018年結(jié)合中國(guó)元素登上紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)，品牌影響力得到極大提升，進(jìn)一步提高李寧集團(tuán)銷量。到目前為止直營(yíng)店、經(jīng)銷店規(guī)模共達(dá)7137家，銷售的產(chǎn)品涵蓋鞋類、服飾類、運(yùn)動(dòng)用品類，還觸及兒童服飾，多品牌經(jīng)營(yíng)策略越發(fā)明顯。據(jù)港交所披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，體育用品勢(shì)頭不斷上升，李寧集團(tuán)、特步和安踏漲幅分別達(dá)到4%、3%及2%?？梢?，隨著各種體育賽事的舉辦，運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)也就水漲船高，極大帶動(dòng)體育用品消費(fèi)的發(fā)展。運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)用品需求不斷擴(kuò)大，也將進(jìn)一步帶動(dòng)李寧集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。(二)李寧集團(tuán)存貨管理現(xiàn)狀李寧集團(tuán)大起大落，在2008年達(dá)到公司最輝煌的時(shí)刻，超越阿迪達(dá)斯成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，2011年由于品牌營(yíng)銷上的一系列錯(cuò)誤戰(zhàn)略，李寧集團(tuán)利潤(rùn)大跌，也由此爆發(fā)了庫(kù)存危機(jī)。近年來(lái)李寧集團(tuán)通過(guò)“國(guó)潮”元素以及舉辦各類時(shí)裝走秀再次回到大眾面前，庫(kù)存量也得到一定程度上的減少。但通過(guò)李寧集團(tuán)近五年對(duì)外發(fā)布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，由表1所示其庫(kù)存總額不斷上漲，在2021年達(dá)到了歷史最高總額17.73億元，李寧集團(tuán)的庫(kù)存總額從2017年的11.03億元到2021年的17.73億元增長(zhǎng)了60.74%。存貨總額(億元)存貨總額(億元)2017年2018年2019年2020年2021年圖12017年-2021年李寧集團(tuán)的庫(kù)存總額趨勢(shì)資料來(lái)源：李寧集團(tuán)近5年年報(bào)另外，從圖2可以看到的李寧集團(tuán)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)逐漸增大，于2021年達(dá)到6.8次。存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)與企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)存貨管理水平。但是突然增大的周轉(zhuǎn)率不是由于存貨管理水平提高所致，而是因?yàn)?021年3月24日爆發(fā)“新疆棉”事件，海外品牌受到國(guó)人抵制，以安踏、李寧集團(tuán)為首的運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)銷量集體爆發(fā)。從表2可以看到，2021年3月份后的4個(gè)月李寧集團(tuán)銷售額排在首位，可見該事件之后存貨銷量上漲，2021年度的營(yíng)業(yè)成本也隨之達(dá)到106.03億元，最后周轉(zhuǎn)率由5.35上升到6.8。2008年李寧集團(tuán)也因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的舉辦實(shí)現(xiàn)銷售額的大的長(zhǎng)久發(fā)展靠的不是一時(shí)的熱度，而是適銷對(duì)路的產(chǎn)品和有成效管理制存貨周轉(zhuǎn)率(次)存貨周轉(zhuǎn)率(次)83 表22021年2-7月運(yùn)動(dòng)服裝品牌銷售額月度排名排名1阿迪達(dá)斯李寧集團(tuán)李寧集團(tuán)李寧集團(tuán)李寧集團(tuán)2耐克阿迪達(dá)斯安踏安踏耐克安踏3李寧耐克李寧集團(tuán)4阿迪達(dá)斯耐克阿迪達(dá)斯耐克5安踏安踏耐克阿迪達(dá)斯安德瑪阿迪達(dá)斯1.產(chǎn)品提前籌劃李寧集團(tuán)所在運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)，主要銷售鞋類及季節(jié)更替性強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)類服裝，如圖3所示，李寧集團(tuán)目前這兩類產(chǎn)品的銷售收入占總銷售收入的94%,可以說(shuō)李寧集團(tuán)的產(chǎn)品易受季節(jié)和流行趨勢(shì)影響，其面臨存貨積壓風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。另外，李寧集團(tuán)的商品計(jì)劃生產(chǎn)長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月，生產(chǎn)計(jì)劃周期長(zhǎng)，春季新品很可能是在去年夏季就開始規(guī)劃的，能否擊中消費(fèi)春季消費(fèi)熱點(diǎn)和流行趨勢(shì)，有著極大不確定性。此外，李寧集團(tuán)實(shí)施“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式，將品牌文化建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)等高附加價(jià)值環(huán)節(jié)由各部門管理，其余的生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等實(shí)際操作領(lǐng)域全部外包給代工廠和物流企業(yè)，加大了存貨管理難度。畫服裝圖3各類產(chǎn)品銷售收入占比2.事業(yè)部有獨(dú)立下單權(quán)限事業(yè)部是在李寧集團(tuán)經(jīng)歷三年凈利潤(rùn)連續(xù)虧損后，于2015年將原來(lái)3.利用兩大分銷渠道消化存貨銷商自負(fù)盈虧。特許經(jīng)銷商的庫(kù)存調(diào)撥中主要使用零售終端門店P(guān)OS系統(tǒng)，通過(guò)系統(tǒng)完成庫(kù)存調(diào)撥。由圖4可以清楚的看到2017年2018年2019年2020年2021年0一四、李寧集團(tuán)存貨管理存在問(wèn)題(一)訂單考核機(jī)制缺失李寧集團(tuán)的五大事業(yè)部有產(chǎn)品下單權(quán)限，但是事業(yè)部只負(fù)責(zé)下單生產(chǎn)新品，下單后出現(xiàn)存貨滯銷時(shí)，事業(yè)部沒(méi)有處理滯銷商品的責(zé)任，也沒(méi)有相應(yīng)的考核機(jī)制對(duì)事業(yè)部下單權(quán)限進(jìn)行限制及考核。開展訂單管理考核李寧集團(tuán)有著重要的作用，有利于其完善存貨管理制度，同時(shí)也促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理制度與量化指標(biāo)相結(jié)合，制定合理的庫(kù)存考核機(jī)制來(lái)減少事業(yè)部隨意下單、重復(fù)下單的情況，避免過(guò)多產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)，從而更好幫助企業(yè)提高存貨管理效率。除此之外績(jī)效考核也極大激發(fā)員工工作動(dòng)力，這是因?yàn)椋唵慰己嗽O(shè)定了該段時(shí)期的存貨目標(biāo)，而且也要求取得一定成效等等。通過(guò)考核可以發(fā)現(xiàn)李寧集團(tuán)存貨管理模式的弊端，利于其進(jìn)一步優(yōu)化存貨管理。李寧集團(tuán)零售終端門店使用的是POS系統(tǒng)，其中生意結(jié)構(gòu)中自營(yíng)店占比17.12%,特許經(jīng)銷商占比82.88%,經(jīng)銷商部分不是由公司總部直接及時(shí)制定庫(kù)存清理計(jì)劃來(lái)消化過(guò)量庫(kù)存。另外，各POS系統(tǒng)都有門店庫(kù)貨調(diào)撥流程如圖5所示。移庫(kù)請(qǐng)求出庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)配貨部確認(rèn)圖5李寧集團(tuán)門店存貨調(diào)撥流程(三)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不完善派遣專人負(fù)責(zé)生產(chǎn)對(duì)接工作。如圖6可以看部有權(quán)限在SAS系統(tǒng)下單，下單之后就會(huì)進(jìn)入到生產(chǎn)階段，事業(yè)部的下生產(chǎn)會(huì)使得產(chǎn)品加工成本變高[10]。2019年2月李寧產(chǎn)不會(huì)馬上退出，該公司的主要生產(chǎn)方式仍然是OEM代工生產(chǎn)模式。一(五)重營(yíng)銷輕管理“三費(fèi)”支出與存貨管理密切相關(guān)，特別是銷售費(fèi)用的支出可以看出該企業(yè)庫(kù)存情況，如表4所示，從2017年以來(lái)李寧集團(tuán)的銷售費(fèi)用逐年攀升，2021年達(dá)到頂峰61.38億元，相反李費(fèi)用總額巨大，這主要是因?yàn)楦哳~的明星代言費(fèi)、廣告費(fèi)支出，從2012年以來(lái)李寧集團(tuán)先后成為CBA聯(lián)賽贊助商，并以天價(jià)合同簽下NBA巨星韋德，隨后高價(jià)找華晨宇、肖戰(zhàn)分別代言運(yùn)動(dòng)時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)潮流兩類產(chǎn)品，這一系列的操作說(shuō)明銷售費(fèi)用的不斷上升與存貨積壓有著一定聯(lián)系。表4李寧集團(tuán)2017-2021年費(fèi)用表銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用同時(shí)，我們對(duì)比安踏、特步和361度，如表5所示，可以看到李寧集團(tuán)銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重最大，2021年占比47.00%,是營(yíng)業(yè)收入的四分之一，往后幾年逐漸下降，但下降速度比較緩慢，與逐年上升庫(kù)存總量相比顯得杯水車薪，從這個(gè)方面可以了解到高額銷售費(fèi)用并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的效果，產(chǎn)品依舊積壓在倉(cāng)庫(kù)，高庫(kù)存的局面沒(méi)有得到緩解。表5運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)四巨頭銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重李寧安踏361度五、李寧集團(tuán)存貨管理優(yōu)化建議(一)實(shí)行存貨考核機(jī)制理”,相關(guān)下單事業(yè)部負(fù)責(zé)庫(kù)存實(shí)際消化工作，設(shè)(二)在POS系統(tǒng)中使用ABC分類法另外，李寧集團(tuán)目前沒(méi)有將ABC分類法運(yùn)用于POS系統(tǒng)來(lái)管理存貨，所以建議將ABC分類法引入POS系統(tǒng)中。這種方法的原理很簡(jiǎn)單，按照重要性原則把存貨劃分為A、B、C三類。如表6所示。占存貨總量?jī)r(jià)值占存貨總量數(shù)量70%左右10%左右B類存貨20%左右20%左右C類存貨10%左右70%左右亞麻纖維和滌綸長(zhǎng)絲的采購(gòu)成本高且不易獲取可歸屬為A類產(chǎn)品進(jìn)行管理，蠶絲、羊毛和無(wú)毛羊絨等價(jià)值高但受季節(jié)影響大的產(chǎn)品可歸屬為B類產(chǎn)品進(jìn)行管理，其余的服飾配件等價(jià)值小、易獲取可歸屬為C類產(chǎn)品店提交庫(kù)存調(diào)撥時(shí)，對(duì)A類產(chǎn)品出庫(kù)加入店長(zhǎng)授權(quán)本門店調(diào)撥環(huán)節(jié)，再店的POS系統(tǒng)來(lái)獲取消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)的研究分析及時(shí)把握顧起來(lái)。(四)加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)督(五)重視存貨管理貨考核機(jī)制，在POS系統(tǒng)中使用ABC分類法，完善存貨供應(yīng)鏈管理，加[2]楊武杰.我國(guó)制造業(yè)上市公司存貨管理影響因素的實(shí)證研究[J].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊),2016(05):17-18.[3]董明易.長(zhǎng)賬齡積壓物資處置的實(shí)踐與探索[J].西部財(cái)會(huì)，2021(07):76-79.[4]朱寶忠.淺析企業(yè)如何從存貨管理中挖掘經(jīng)濟(jì)效益[J].中國(guó)商[5]