家居代理合同一、合同定義與法律屬性家居代理合同是指家居品牌方（以下簡稱“甲方”）與代理商（以下簡稱“乙方”）就乙方在特定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品所達(dá)成的權(quán)利義務(wù)協(xié)議，屬于《民法典》規(guī)定的“委托合同”與“買賣合同”的混合體。其核心法律特征在于代理權(quán)限的限定性與利益分配的共生性：乙方需以自身名義開展銷售活動并自行承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，甲方則通過提供產(chǎn)品、品牌支持及價(jià)格管控實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張。在實(shí)務(wù)中，合同性質(zhì)的界定直接影響糾紛解決路徑——若約定乙方需向甲方支付加盟費(fèi)并接受統(tǒng)一管理，則可能被認(rèn)定為“特許經(jīng)營合同”，需額外滿足《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》的信息披露要求；若僅涉及產(chǎn)品采購與轉(zhuǎn)售，則傾向于認(rèn)定為“經(jīng)銷合同”，權(quán)利義務(wù)以雙方約定為優(yōu)先。二、主體資格與簽約審查（一）甲方資質(zhì)要求權(quán)利能力驗(yàn)證：需提供營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊證（若涉及自有品牌）、產(chǎn)品質(zhì)量合格證（如CCC認(rèn)證、環(huán)保檢測報(bào)告）等文件，確保對授權(quán)產(chǎn)品擁有合法處分權(quán)。若甲方為境外企業(yè)，還需提交海關(guān)報(bào)關(guān)單、進(jìn)口許可證等跨境貿(mào)易憑證。履約能力評估：乙方應(yīng)審查甲方近三年的生產(chǎn)能力（如工廠產(chǎn)能證明）、供貨穩(wěn)定性（歷史交貨周期數(shù)據(jù)）及售后服務(wù)體系（保修政策、零部件供應(yīng)方案），避免因甲方產(chǎn)能不足導(dǎo)致斷供風(fēng)險(xiǎn)。（二）乙方資質(zhì)要求經(jīng)營條件達(dá)標(biāo)：合同中通常明確乙方需具備的硬件條件，例如“擁有≥150㎡的實(shí)體展廳，且位于當(dāng)?shù)刂髁骷揖淤u場一樓核心位置”“配備不少于3名經(jīng)甲方培訓(xùn)合格的銷售人員”。財(cái)務(wù)能力承諾：常見條款包括“乙方首次進(jìn)貨金額不低于50萬元”“年度最低采購額（GMV）不低于200萬元”，并需提供銀行資信證明或近一年財(cái)務(wù)報(bào)表作為履約擔(dān)保。（三）風(fēng)險(xiǎn)防范條款建議增設(shè)“主體變更限制”條款：“未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方；若乙方發(fā)生股權(quán)變更導(dǎo)致實(shí)際控制人變動，甲方有權(quán)在30日內(nèi)重新評估其代理資格”。三、產(chǎn)品條款與質(zhì)量保障（一）產(chǎn)品范圍與規(guī)格合同需以附件形式列明產(chǎn)品清單，包含型號、材質(zhì)、顏色、尺寸等核心參數(shù)，例如“代理產(chǎn)品包括‘星辰系列’實(shí)木家具（型號XC-01至XC-20）、‘云境系列’軟裝產(chǎn)品（含窗簾、地毯），具體規(guī)格見《產(chǎn)品手冊V2.0》”。同時(shí)明確“甲方有權(quán)每年更新產(chǎn)品目錄，新增產(chǎn)品乙方享有優(yōu)先代理權(quán)，淘汰產(chǎn)品乙方可選擇退換貨（退貨價(jià)按進(jìn)貨價(jià)的80%結(jié)算）”。（二）質(zhì)量責(zé)任劃分甲方責(zé)任：“產(chǎn)品交付時(shí)存在結(jié)構(gòu)性缺陷（如開裂、變形）的，甲方承擔(dān)免費(fèi)更換責(zé)任；因原材料質(zhì)量問題導(dǎo)致的售后糾紛，由甲方承擔(dān)最終賠償義務(wù)（上限為該產(chǎn)品售價(jià)的3倍）”。乙方責(zé)任：“因乙方運(yùn)輸、安裝不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品損壞的，乙方需自行承擔(dān)維修費(fèi)用；若乙方擅自改裝產(chǎn)品（如更改五金件）引發(fā)質(zhì)量問題，甲方不承擔(dān)保修責(zé)任”。（三）樣品管理實(shí)務(wù)中常約定“乙方展廳樣品由甲方免費(fèi)提供，但需支付樣品押金（按零售價(jià)的50%計(jì)算）；合同終止后樣品完好返還的，押金無息退還”，同時(shí)明確“樣品展示期不得超過18個(gè)月，逾期需按折舊價(jià)購買或更換新款”。四、價(jià)格體系與返利機(jī)制（一）定價(jià)與調(diào)價(jià)規(guī)則價(jià)格類型劃分：出廠價(jià)：甲方給乙方的結(jié)算價(jià)，通常為零售價(jià)的45%-55%，包含生產(chǎn)成本與10%-15%的品牌溢價(jià)；指導(dǎo)零售價(jià)：甲方統(tǒng)一制定的終端售價(jià)，乙方可在±10%范圍內(nèi)浮動，若需超出此范圍需提前7日書面申請。調(diào)價(jià)通知義務(wù)：“甲方因原材料漲價(jià)導(dǎo)致成本上升時(shí)，應(yīng)提前45日書面通知乙方調(diào)價(jià)方案，調(diào)價(jià)幅度不超過原出廠價(jià)的8%；調(diào)價(jià)前乙方已下達(dá)的訂單仍按原價(jià)格執(zhí)行”。（二）返利與獎懲條款階梯返利：“年度采購額達(dá)200萬元返利3%，達(dá)300萬元返利5%，達(dá)500萬元返利8%，返利以貨物形式次年第一季度兌現(xiàn)”。違規(guī)處罰：“若乙方擅自低價(jià)傾銷（以甲方官網(wǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)），首次警告并罰款5萬元，第二次取消返利資格，第三次甲方有權(quán)單方解除合同”。五、銷售區(qū)域與渠道管控（一）區(qū)域權(quán)限界定獨(dú)家代理：“甲方授予乙方在XX市行政區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)，期間甲方不得自行或授權(quán)第三方在該區(qū)域銷售同類產(chǎn)品”，但需附加“乙方6個(gè)月內(nèi)未達(dá)成最低銷售額的，獨(dú)家代理權(quán)自動轉(zhuǎn)為普通代理”的約束?？鐓^(qū)銷售禁止：“乙方不得向非授權(quán)區(qū)域客戶發(fā)貨，若查獲竄貨行為（以收貨地址為準(zhǔn)），每筆訂單按零售價(jià)的20%向甲方支付違約金，累計(jì)3次以上甲方有權(quán)終止合同”。（二）渠道限制條款“乙方僅可通過線下實(shí)體店及甲方授權(quán)的電商平臺（如天貓旗艦店）銷售產(chǎn)品，禁止在拼多多、閑魚等低價(jià)平臺開設(shè)店鋪；線上銷售需統(tǒng)一使用甲方提供的產(chǎn)品圖片與宣傳文案，并標(biāo)注‘XX區(qū)域官方授權(quán)店’”。六、合同期限與終止機(jī)制（一）期限設(shè)置基礎(chǔ)期限：通常為3年，自雙方簽署之日起計(jì)算，包含“6個(gè)月試運(yùn)營期”——試運(yùn)營期間若乙方未完成30%的年度銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)提前終止合同并不承擔(dān)違約責(zé)任。續(xù)約條件：“合同到期前3個(gè)月，乙方需書面申請續(xù)約并提交下年度營銷方案，甲方在收到申請后45日內(nèi)出具審核意見；若乙方連續(xù)兩年達(dá)標(biāo)且無重大違約記錄，享有續(xù)約優(yōu)先權(quán)”。（二）終止情形與善后法定解除事由：除《民法典》規(guī)定的根本違約情形外，可增設(shè)“乙方連續(xù)兩個(gè)季度未達(dá)到最低采購額的50%”“乙方展廳連續(xù)30日未正常營業(yè)”等具體條款。庫存處理：“合同終止后60日內(nèi)，乙方可將未拆封的庫存產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)的70%退回甲方，退貨運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)；定制類產(chǎn)品（如客戶特殊尺寸訂單）不予退換”。保密義務(wù)延續(xù)：“乙方在合同終止后3年內(nèi)不得泄露甲方的產(chǎn)品成本、客戶名單、營銷計(jì)劃等商業(yè)秘密，違反則需賠償甲方不少于50萬元的經(jīng)濟(jì)損失”。七、知識產(chǎn)權(quán)與品牌維護(hù)（一）權(quán)利授權(quán)范圍“甲方授予乙方在代理區(qū)域內(nèi)使用‘XX品牌’商標(biāo)、LOGO及宣傳資料的非獨(dú)占許可權(quán)，僅限于產(chǎn)品銷售相關(guān)的廣告投放（如戶外廣告牌、抖音短視頻），不得用于與甲方產(chǎn)品無關(guān)的業(yè)務(wù)宣傳”。（二）侵權(quán)責(zé)任劃分甲方責(zé)任：“若第三方指控乙方銷售的產(chǎn)品侵犯其專利權(quán)，由甲方負(fù)責(zé)應(yīng)訴并承擔(dān)全部費(fèi)用；若最終認(rèn)定侵權(quán)成立，甲方需賠償乙方因此遭受的直接損失（含訴訟費(fèi)、律師費(fèi)）”。乙方責(zé)任：“乙方不得擅自修改甲方產(chǎn)品設(shè)計(jì)或注冊相似商標(biāo)（如‘XX家居’變更為‘XX之家’），否則需立即停止侵權(quán)行為并支付違約金20萬元”。（三）品牌維護(hù)義務(wù)常見約定包括“乙方展廳裝修風(fēng)格需符合甲方《SI手冊》標(biāo)準(zhǔn)，每年投入銷售額的3%用于品牌推廣（如參加當(dāng)?shù)丶揖诱箷⑼斗烹娞輳V告）”，甲方有權(quán)定期巡查并要求乙方限期整改不符合品牌形象的陳列。八、違約責(zé)任與賠償計(jì)算（一）甲方違約情形供貨延遲：“甲方未按約定時(shí)間發(fā)貨（不可抗力除外），每逾期1日按訂單金額的0.5‰支付違約金；逾期超過15日的，乙方有權(quán)解除訂單并要求賠償訂單金額的10%”。質(zhì)量違約：若因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶投訴率超過5%（以月度為單位），乙方有權(quán)要求甲方支付當(dāng)月采購額的8%作為補(bǔ)償。（二）乙方違約情形未達(dá)標(biāo)處罰：“年度銷售目標(biāo)完成率低于80%的，乙方需向甲方支付差額部分20%的違約金；連續(xù)兩年未達(dá)標(biāo)的，甲方有權(quán)取消代理資格并沒收履約保證金”。品牌損害賠償：“乙方因虛假宣傳、售后服務(wù)不到位被媒體曝光，導(dǎo)致甲方品牌聲譽(yù)受損的，需承擔(dān)甲方為消除影響所支付的全部費(fèi)用（含公關(guān)費(fèi)、媒體澄清費(fèi)），最低賠償金額不低于30萬元”。（三）違約金調(diào)整機(jī)制為避免“天價(jià)違約金”條款被法院調(diào)低，建議約定“雙方確認(rèn)，本合同約定的違約金數(shù)額已充分考慮行業(yè)平均利潤水平及可能造成的實(shí)際損失，任何一方不得請求法院減少違約金”。九、爭議解決與法律適用（一）協(xié)商優(yōu)先原則條款設(shè)計(jì)為：“因本合同引起的爭議，雙方應(yīng)在30日內(nèi)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)選擇以下第（）種方式解決：向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟；提交XX仲裁委員會按其現(xiàn)行規(guī)則進(jìn)行仲裁（仲裁裁決為終局，對雙方均有約束力）?！保ǘ┳C據(jù)保留要求“雙方在履行合同過程中產(chǎn)生的通知、函件、對賬憑證等均需以書面形式（含傳真、郵件，郵件地址以合同首部列明為準(zhǔn)）送達(dá)，并由收件方在3日內(nèi)簽收確認(rèn)；電子數(shù)據(jù)需同時(shí)備份至雙方指定的云存儲賬戶（如甲方企業(yè)微信云盤）”。（三）法律適用選擇若甲方為外資企業(yè)，可約定“本合同適用中華人民共和國法律（不包括沖突法規(guī)則）”，明確排除境外法律的適用可能。十、實(shí)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提示模糊條款細(xì)化：避免使用“甲方提供必要的市場支持”等彈性表述，應(yīng)具體化為“甲方每年向乙方提供銷售額2%的廣告補(bǔ)貼（最高不超過10萬元），需乙方提供等額發(fā)票及廣告投放報(bào)告后30日內(nèi)支付”。動態(tài)調(diào)整機(jī)制：針對家居行業(yè)季節(jié)性波動，可增設(shè)“季度銷售目標(biāo)按年度目標(biāo)的20%、25%、30%、25%分解，允許Q1（春節(jié)淡季）未