核心問(wèn)題如何讓新人留存？有哪些方法和注意事項(xiàng)？團(tuán)隊(duì)發(fā)展現(xiàn)實(shí)

增員一直是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一大課題，究其原因，是人員的流動(dòng)性大，造成人力資源的相對(duì)短缺。因此，增員并不是最終目的，使其安心留下來(lái)，在公司“安營(yíng)扎寨”，為公司帶來(lái)業(yè)績(jī)，才是根本.

然而，新入職的員工會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因，某省市場(chǎng)上屢受挫折，譬如無(wú)法傾訴內(nèi)心的苦悶等，導(dǎo)致自信心受挫或者歸屬感殆盡，進(jìn)而離開(kāi)崗位另謀生路。我的團(tuán)隊(duì)這種“流人”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，給團(tuán)隊(duì)的壯大發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重阻滯作用。

請(qǐng)問(wèn)如何才能降低“流人”現(xiàn)象，進(jìn)而“留人”呢？留存率低的原因增員篩選把關(guān)不嚴(yán)主管輔導(dǎo)不到位自信不足（對(duì)自己，對(duì)公司，對(duì)此產(chǎn)品）基本技能不扎實(shí)

基礎(chǔ)管理不到位，沒(méi)有養(yǎng)成良好拜訪的習(xí)慣。提高留存率的對(duì)策1、嚴(yán)格篩選，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)2、完善的培訓(xùn)體系3、持續(xù)穩(wěn)定的收入嚴(yán)格篩選

主管經(jīng)理把好面試關(guān)，對(duì)學(xué)歷、年齡個(gè)人素質(zhì)等方面嚴(yán)格把關(guān)。讓營(yíng)銷(xiāo)員了解優(yōu)秀人才的特質(zhì)，逐步優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。優(yōu)質(zhì)增員的標(biāo)準(zhǔn)1、認(rèn)同行業(yè)及企業(yè)文化2、有明晰的自身職涯規(guī)劃3、有強(qiáng)烈的企圖心4、有積極的心態(tài)5、自信、好學(xué)、獨(dú)立工作能力強(qiáng)6、品質(zhì)高尚7、專(zhuān)職人員轉(zhuǎn)變?cè)鰡T思想建立日常增員機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì)人才。養(yǎng)成增員的習(xí)慣，就像呼吸一樣自然。完善的培訓(xùn)體系一、建立符合實(shí)際的育成體系因地制宜采取多種方式進(jìn)行培訓(xùn)。課程設(shè)計(jì)要實(shí)用，循序漸進(jìn)。理論實(shí)踐相結(jié)合。理論-—實(shí)務(wù)--演練-實(shí)踐—問(wèn)題-解決問(wèn)題—再實(shí)踐—再問(wèn)題一再解決一再實(shí)踐的循環(huán)。不同階段進(jìn)行不同的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。完善的培訓(xùn)體系二、提高組訓(xùn)平組訓(xùn)，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做到教學(xué)相長(zhǎng)。有一定的研發(fā)、傳承課程的能力。及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)員的不足之處，并給予糾正。做一個(gè)優(yōu)秀的訓(xùn)練師。完善的培訓(xùn)體系三、嚴(yán)格培訓(xùn)質(zhì)量要求學(xué)員對(duì)產(chǎn)品特色、拜訪話術(shù)要熟背，并逐一通關(guān)。每個(gè)學(xué)員都要參加實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)類(lèi)課程并達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格活動(dòng)量管理，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。4持續(xù)穩(wěn)定的收入收入=活動(dòng)量X（專(zhuān)業(yè)知識(shí)+技巧）收入提升的因素：一、尋找的準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量1、準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的方法（緣故法、介紹法、陌生拜訪法某省市場(chǎng)法、影響力中心法）。人生無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)2、客戶(hù)100保證準(zhǔn)客戶(hù)和客戶(hù)的庫(kù)存量活動(dòng)量合理安排好一天的活動(dòng)充分的準(zhǔn)備提前作好約訪盡量按限定的時(shí)間來(lái)拜訪您的客戶(hù)堅(jiān)持每天比計(jì)劃再多一訪提升活動(dòng)量的技巧收入提升的因素：二、良好的工作習(xí)慣1、制定個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和工作目標(biāo)短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)的制定目標(biāo)的轉(zhuǎn)化分解收入提升的因素：二、良好的工作習(xí)慣2、制作工作行事歷每天堅(jiān)持6訪（晚上做工作總結(jié)及第二天安排）