單招九類考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C2.下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素答案：C3.企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，只推出一種產(chǎn)品，用一種市場(chǎng)營銷組合策略，這是（）A.無差異市場(chǎng)營銷策略B.差異性市場(chǎng)營銷策略C.集中性市場(chǎng)營銷策略D.分散性市場(chǎng)營銷策略答案：A4.產(chǎn)品的（）是指產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：A5.新產(chǎn)品開發(fā)的第一個(gè)階段是（）A.商業(yè)分析B.尋求創(chuàng)意C.營業(yè)分析D.產(chǎn)品開發(fā)答案：B6.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度答案：B7.企業(yè)以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略答案：C8.當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：C9.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，通過降低價(jià)格薄利多銷來達(dá)到增加盈利的目的，采取這種策略的前提是（）A.需求價(jià)格彈性小于1B.需求價(jià)格彈性大于1C.需求收入彈性小于1D.需求收入彈性大于1答案：B10.生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.區(qū)域分銷答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括（）A.人口B.購買力C.購買欲望D.購買場(chǎng)所答案：ABC2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式有（）A.市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇專業(yè)化答案：ABCD3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：ABCD4.新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式有（）A.獨(dú)立研制B.技術(shù)引進(jìn)C.聯(lián)合開發(fā)D.模仿答案：ABC5.影響定價(jià)的主要因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政策法規(guī)答案：ABCD6.下列屬于心理定價(jià)策略的有（）A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)答案：ABCD7.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系答案：ABCD8.人員推銷的特點(diǎn)有（）A.直接溝通B.培養(yǎng)感情C.反應(yīng)迅速D.覆蓋面廣答案：ABC9.廣告的特點(diǎn)有（）A.公開性B.滲透性C.表現(xiàn)力強(qiáng)D.非人員促銷答案：ABCD10.企業(yè)的分銷渠道策略有（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.多渠道分銷答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營銷就是推銷和廣告。（）答案：×2.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)。（）答案：√3.企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度越大，說明企業(yè)的產(chǎn)品線越多。（）答案：√4.產(chǎn)品的生命周期就是產(chǎn)品的使用壽命周期。（）答案：×5.成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是考慮了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)。（）答案：×6.促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。（）答案：√7.人員推銷適用于價(jià)格昂貴、性能復(fù)雜的產(chǎn)品。（）答案：√8.廣告只能起到促進(jìn)銷售的作用，不能樹立企業(yè)形象。（）答案：×9.獨(dú)家分銷渠道適用于選購品的銷售。（）答案：×10.企業(yè)的營銷活動(dòng)只受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。（）答案：×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為導(dǎo)向。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能更好滿足消費(fèi)者需求，有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的營銷策略。答案：市場(chǎng)改良，尋找新用戶、開辟新用途；產(chǎn)品改良，提高質(zhì)量、改進(jìn)特性等；營銷組合改良，調(diào)整價(jià)格、渠道、促銷等策略。4.簡(jiǎn)述影響企業(yè)選擇分銷渠道的因素。答案：產(chǎn)品因素（性質(zhì)、價(jià)格等）、市場(chǎng)因素（規(guī)模、分布等）、企業(yè)自身因素（規(guī)模、聲譽(yù)等）、競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素等都會(huì)影響分銷渠道選擇。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論新產(chǎn)品開發(fā)失敗的主要原因及應(yīng)對(duì)措施。答案：原因有市場(chǎng)調(diào)研不準(zhǔn)、產(chǎn)品無優(yōu)勢(shì)、營銷不力等。措施是做好前期調(diào)研，準(zhǔn)確把握需求；突出產(chǎn)品特色；制定有效營銷方案，提高產(chǎn)品知名度和銷量。2.探討企業(yè)在不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)策略。答案：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可擴(kuò)大市場(chǎng)需求、防御或進(jìn)攻；挑戰(zhàn)者可正面、側(cè)翼等進(jìn)攻；追隨者可緊密或有選擇追隨；補(bǔ)缺者專注細(xì)分市場(chǎng)，提供特色產(chǎn)品服務(wù)。3.分析網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。答案：挑戰(zhàn)在于改變消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)更激烈。機(jī)遇是拓展市場(chǎng)范圍