2025年大學(xué)資源環(huán)境與安全大類（資源營(yíng)銷）9月月考測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1.資源營(yíng)銷的核心是圍繞以下哪項(xiàng)展開？A.資源的獲取B.資源的價(jià)值創(chuàng)造C.資源的分配D.資源的整合2.以下哪種資源不屬于資源營(yíng)銷所涉及的范疇？A.人力資源B.金融資源C.文化資源D.虛擬資源3.資源營(yíng)銷中，對(duì)于資源的評(píng)估主要考慮的因素不包括：A.稀缺性B.可替代性C.市場(chǎng)需求D.歷史成本4.在資源營(yíng)銷中，建立有效的資源渠道不包括以下哪種方式？A.戰(zhàn)略聯(lián)盟B.并購C.自主開發(fā)D.外包5.資源營(yíng)銷的市場(chǎng)定位主要基于：A.資源的特性B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.目標(biāo)客戶需求D.以上都是6.資源營(yíng)銷中，品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于：A.資源的獨(dú)特性B.傳播力度C.客戶口碑D.以上都重要7.以下哪項(xiàng)不是資源營(yíng)銷的營(yíng)銷策略？A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.促銷策略D.區(qū)域策略8.資源營(yíng)銷中，對(duì)資源進(jìn)行創(chuàng)新利用主要是為了：A.降低成本B.提高資源附加值C.滿足政策要求D.增加資源數(shù)量9.資源營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理重點(diǎn)在于：A.客戶獲取B.客戶保留C.客戶拓展D.以上都是10.資源營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)不包括：A.數(shù)字化B.全球化C.單一化D.綠色化二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）1.資源營(yíng)銷所涉及的資源類型包括：A.自然資源B.技術(shù)資源C.信息資源D.社會(huì)關(guān)系資源2.資源營(yíng)銷的目標(biāo)包括：A.提高資源利用效率B.實(shí)現(xiàn)資源增值C.滿足客戶需求D.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力3.在資源營(yíng)銷中，資源整合的方式有：A.內(nèi)部整合B.外部整合C.縱向整合D.橫向整合4.資源營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容包括：A.資源市場(chǎng)需求B.資源市場(chǎng)供給C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況D.政策法規(guī)環(huán)境5.資源營(yíng)銷中，品牌推廣的途徑有：A.廣告宣傳B.公關(guān)活動(dòng)C.用戶體驗(yàn)D.口碑傳播三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法的正誤）1.資源營(yíng)銷只關(guān)注物質(zhì)資源，不涉及非物質(zhì)資源。（）2.資源營(yíng)銷的成功與否主要取決于資源的數(shù)量。（）3.建立資源渠道就是要不斷拓展新的合作伙伴。（）4.資源營(yíng)銷的市場(chǎng)定位一旦確定就不能改變。（）5.品牌建設(shè)對(duì)于資源營(yíng)銷來說可有可無。（）6.資源營(yíng)銷中的創(chuàng)新利用資源等同于資源的重新組合。（）7.客戶關(guān)系管理只需關(guān)注現(xiàn)有客戶。（）8.資源營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)是由市場(chǎng)需求決定的。（）9.資源營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研是可有可無的環(huán)節(jié)。（）10.資源整合就是將各種資源簡(jiǎn)單相加。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，簡(jiǎn)要回答問題）1.簡(jiǎn)述資源營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)。2.資源營(yíng)銷中，如何進(jìn)行有效的資源評(píng)估？3.資源營(yíng)銷的市場(chǎng)定位方法有哪些？五、案例分析題（總共1題，20分，閱讀案例，回答問題）某資源營(yíng)銷企業(yè)專注于水資源的營(yíng)銷。該企業(yè)發(fā)現(xiàn)所在地區(qū)水資源分布不均，部分地區(qū)缺水嚴(yán)重，而部分地區(qū)水資源相對(duì)豐富但利用效率低下。企業(yè)針對(duì)這種情況，一方面與水資源豐富地區(qū)的企業(yè)合作，整合水資源進(jìn)行優(yōu)化調(diào)配，提高水資源利用效率；另一方面，針對(duì)缺水地區(qū)推出節(jié)水設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。通過市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)了解到不同行業(yè)對(duì)水資源的需求差異較大，于是根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定了差異化的營(yíng)銷策略。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得了較好的業(yè)績(jī)。問題：1.請(qǐng)分析該企業(yè)在資源營(yíng)銷中采取了哪些策略？2.該企業(yè)的資源整合方式有哪些？3.從案例中可以看出該企業(yè)是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的？答案：一、單項(xiàng)選擇題答案1.B2.D3.D4.D5.D6.D7.D8.B9.D10.C二、多項(xiàng)選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判斷題答案1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、簡(jiǎn)答題答案1.資源營(yíng)銷是指企業(yè)通過對(duì)資源的獲取、整合、評(píng)估、利用和創(chuàng)新等活動(dòng)，以滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)資源增值和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種營(yíng)銷理念。特點(diǎn)包括：以資源為核心、注重資源整合與協(xié)同、強(qiáng)調(diào)資源的價(jià)值創(chuàng)造、具有較強(qiáng)的針對(duì)性和適應(yīng)性等。2.進(jìn)行有效的資源評(píng)估主要考慮以下因素：稀缺性，稀缺資源價(jià)值更高；可替代性，可替代性低的資源更具優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)需求，符合市場(chǎng)需求的資源更易營(yíng)銷；開發(fā)成本，成本合理的資源更具競(jìng)爭(zhēng)力；預(yù)期收益，預(yù)期收益高的資源更值得投入。3.資源營(yíng)銷的市場(chǎng)定位方法有：根據(jù)資源特性定位，突出資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；依據(jù)目標(biāo)客戶需求定位，精準(zhǔn)滿足客戶期望；對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)；結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)定位，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向。五、案例分析題答案1.該企業(yè)采取的策略有：與水資源豐富地區(qū)企業(yè)合作整合水資源，針對(duì)缺水地區(qū)推出節(jié)水設(shè)備和技術(shù)服務(wù)，根據(jù)不同行業(yè)需求制定差異化營(yíng)銷策略。2.資源整合方式：與水資源豐富地區(qū)企業(yè)合作，整