現(xiàn)代征詢措施與實(shí)務(wù)

1、信息和數(shù)據(jù)H勺采集途徑及特點(diǎn)？①業(yè)主可信度較高;②征詢企業(yè):以便、可靠成本最低;③網(wǎng)絡(luò)和出版物：廣泛、最新；④采

購(gòu):重要口勺信息采集方式;⑤自主調(diào)查：費(fèi)時(shí)、不經(jīng)濟(jì)。

2、現(xiàn)代工程征詢所需信息數(shù)據(jù)必須滿足的基本規(guī)定：I）信息源必須客觀，真實(shí),可靠。2）信息和數(shù)據(jù)必須全面或比較全面地反

應(yīng)客觀事物。3）信息數(shù)據(jù)必須滿足或基本滿足征詢措施的需要。

3、征詢企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)包括那些模塊？

1.法律數(shù)據(jù)庫(kù)2.政策數(shù)據(jù)庫(kù)3.原則規(guī)范數(shù)據(jù)庫(kù)4.行業(yè)記錄信息庫(kù):有關(guān)行業(yè)全球發(fā)展規(guī)模、進(jìn)出II數(shù)據(jù)、市場(chǎng)銷(xiāo)

售數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)動(dòng)向與發(fā)展趨勢(shì)、重:要生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)狀況、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等。5.項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)：同類(lèi)項(xiàng)目征詢成果和建設(shè)實(shí)踐H勺

信息和數(shù)據(jù)，包括建設(shè)規(guī)模、投資、技術(shù)來(lái)源、原則、重要設(shè)備、產(chǎn)品性能、目口勺市場(chǎng)等。

4、辨別信息和數(shù)據(jù)的措施？各有什么特點(diǎn)？

（一）通過(guò)提供信息H勺單位背景來(lái)辨別:一般來(lái)說(shuō)，擁有強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量日勺單位提供的該專(zhuān)業(yè)方面的信息和數(shù)據(jù)比較可靠。

（二）通過(guò)度析信息產(chǎn)生的過(guò)程來(lái)進(jìn)行鑒別:（1）一般地普查數(shù)據(jù)比抽查日勺數(shù)據(jù)更全面精確。（2）長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)日勺數(shù)據(jù)比短期監(jiān)測(cè)的數(shù)

據(jù)精確，監(jiān)測(cè)面大的數(shù)據(jù)比監(jiān)測(cè)面小H勺數(shù)據(jù)代表性大，勘探密度大的數(shù)據(jù)比勘探密度小H勺數(shù)據(jù)精確性大，科學(xué)試驗(yàn)和運(yùn)用仿真模擬

計(jì)算的數(shù)據(jù)比一般推理的數(shù)據(jù)精確。

（三）用不一樣措施、不樣渠道獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證;（四）對(duì)比”算不一樣步期、不一樣來(lái)源的數(shù)據(jù)差異，并進(jìn)行合適修正;（五）通

過(guò)專(zhuān)家集體討論辨別信息的精確性和可靠性。

5、簡(jiǎn)答征詢措施特點(diǎn):定性分析和定量分析相結(jié)合，重視定量分析;靜態(tài)分析和動(dòng)態(tài)分析（重要進(jìn)行現(xiàn)金流量分析）相結(jié)合，重視

動(dòng)態(tài)分析；記錄分析和預(yù)測(cè)分析相結(jié)合，重視預(yù)測(cè)分析。

6、簡(jiǎn)釋“五力分析”？波特:行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，還存在五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量:潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購(gòu)置者

討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡（最重要的競(jìng)爭(zhēng)力量）。供應(yīng)商和購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)可視為

來(lái)自“縱向”的競(jìng)爭(zhēng)，其他三種競(jìng)爭(zhēng)力量可視為“橫向”的競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造分析模型（五原因分析）

1供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力（縱向）：1）價(jià)格敏感性:產(chǎn)品成本總成本,差異化，購(gòu)置者的競(jìng)爭(zhēng);2）討價(jià)還價(jià)能力:供應(yīng)商相對(duì)企業(yè)的集中度

和規(guī)模，供應(yīng)商口勺轉(zhuǎn)換成本，供應(yīng)商信息，供應(yīng)商前向一體化能力

2既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)（最重要）：行業(yè)成長(zhǎng)，行業(yè)集中度，固定成本比例，差異化，行業(yè)生產(chǎn)能力，退出障礙

3客戶討價(jià)還價(jià)能力（縱向）:1）價(jià)格敏感件.：產(chǎn)品成本總成本，差異彳匕購(gòu)置者間競(jìng)爭(zhēng);2）討價(jià)還價(jià)能力:客戶相對(duì)企業(yè)的集中度

和規(guī)模，客戶日勺轉(zhuǎn)換成本，客戶信息，客戶前向一體化的能力

4新的進(jìn)入者的障礙（橫向）：規(guī)模經(jīng)濟(jì)，差異彳匕資本需求，成本優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售渠道，政府限制，轉(zhuǎn)化成本，其他

5替代品的威脅（橫向）:決定替代”勺原因:客戶對(duì)替代品的使用傾向，替代品的相對(duì)價(jià)格，轉(zhuǎn)化成本

7、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力的基本概念？

關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力是一家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中比其他企業(yè)擁有更具有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源、知識(shí)或能力，它具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、不可移

植，也不隨員工日勺離開(kāi)而流失等特點(diǎn)。它對(duì)企業(yè)日勺競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)地位和盈利能力起著至關(guān)重要的I作用。關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力也許是完畢

某項(xiàng)業(yè)務(wù)所需要H勺優(yōu)秀技能、技術(shù)訣竅或是企業(yè)的知識(shí)管理體系，也也許是那些可以產(chǎn)生很大競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的I生產(chǎn)能力H勺一系列詳細(xì)

技能的組合。不一樣的企業(yè)所體現(xiàn)出來(lái)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力是多種多樣”勺。

8、影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間，重要的關(guān)鍵原因：①建立優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間？②可以獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？③對(duì)手作出有力反應(yīng)

需要多長(zhǎng)時(shí)間？

9、SWOT分析圖四個(gè)象限戰(zhàn)略選擇？

（扭轉(zhuǎn)性WO）機(jī)j5（增長(zhǎng)性SO）

劣勢(shì)-56優(yōu)勢(shì)5

（防御性WT）威脅"5（多元化ST）

布上魚(yú)企業(yè)擁有強(qiáng)大口勺內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和眾多口勺機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)采用增長(zhǎng)投資、擴(kuò)大生產(chǎn)、提高生產(chǎn)擁有率口勺增長(zhǎng)性戰(zhàn)略。

在方工免的企業(yè)盡管具有較大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但必須面臨嚴(yán)峻H勺外部挑戰(zhàn)，應(yīng)運(yùn)用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，防止或減

少外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

處在左上角的企業(yè),面臨外部機(jī)會(huì)，但?自身內(nèi)部缺乏條件，應(yīng)采用扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，變化企業(yè)內(nèi)部的不利條件。

處在至j泊的企業(yè)既面臨外部威脅，自身?xiàng)l件也存在問(wèn)題，應(yīng)采用防御性戰(zhàn)略，避開(kāi)威脅，消除劣勢(shì)。

10、波士頓矩陣象限的特點(diǎn)及方略

20%,高明星業(yè)務(wù)、問(wèn)題業(yè)務(wù)

市場(chǎng)成長(zhǎng)率金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)

0,低1.5高1.0中0.1低

相對(duì)市場(chǎng)份額（與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

明星業(yè)務(wù):產(chǎn)品或業(yè)務(wù)既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)又有競(jìng)爭(zhēng)力,是高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中歐I領(lǐng)先者，行業(yè)處在成長(zhǎng)期，應(yīng)是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的J業(yè)

務(wù)或產(chǎn)品，采用追加投資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的方略

金牛業(yè)務(wù)：產(chǎn)品叢J市場(chǎng)相對(duì)擁有率較高，但行業(yè)成長(zhǎng)率較低，行業(yè)也許處在成熟期,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，可以帶來(lái)大量穩(wěn)定的

現(xiàn)金收益，企業(yè)一般以金牛業(yè)務(wù)支持其他業(yè)務(wù)。應(yīng)維持其穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，盡快收回資金，獲取利潤(rùn)

瘦狗業(yè)務(wù)：產(chǎn)品的市場(chǎng)擁有率低，同步行業(yè)成長(zhǎng)率也較低，行業(yè)也許處在成熟期或衰退期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，企業(yè)獲利能力差，不能

成為利潤(rùn)源泉假如業(yè)務(wù)能維持經(jīng)營(yíng)，應(yīng)縮小經(jīng)營(yíng)范圍;如企業(yè)虧損難以維系向進(jìn)行業(yè)務(wù)整合或退出經(jīng)營(yíng)。

問(wèn)題業(yè)務(wù):行業(yè)成長(zhǎng)率較高，需要企業(yè)投入大最資金予以支持;但企業(yè)產(chǎn)品日勺市場(chǎng)相對(duì)擁有率不高，不能給企業(yè)帶來(lái)較高的資金

I可報(bào).此類(lèi)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有發(fā)展?jié)摿?，但要分析企業(yè)與否有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì),決定與否追加投資。

成功線路：金牛f問(wèn)題~明星f金牛

失敗線路:明星一問(wèn)題一瘦狗一金牛

三種不一樣的方略

發(fā)展方略：采用這種方略的目的是擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，甚至不惜放棄近期利潤(rùn)來(lái)到達(dá)這一目的。這一方略尤其合用于“問(wèn)

題”業(yè)務(wù)，假如它們要成為“明星”業(yè)務(wù)淇市場(chǎng)份額必須有較大的增長(zhǎng)。發(fā)展方略也合用于“明星”業(yè)務(wù)。

穩(wěn)定方略：采用這種方略U勺目的是為J'保持產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,增長(zhǎng)短期現(xiàn)金收入。這一方略合用于“金牛”業(yè)務(wù)，由于此類(lèi)

產(chǎn)品可以為企業(yè)掙得大量的現(xiàn)金。穩(wěn)定方略也合用丁“問(wèn)題”和“瘦狗”業(yè)務(wù)。

撤退方略:采用這種方略的目的在于發(fā)售或清理某些業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有潛力的領(lǐng)域。它合用于“瘦狗”和“問(wèn)題”

業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)常常是虧損。

11、通用矩陣戰(zhàn)略選擇？

通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力51替代門(mén)亍業(yè)成長(zhǎng)速度，橫坐標(biāo)用企業(yè)實(shí)力(5-1)替代/相對(duì)市場(chǎng)份額。同步，通用矩陣

針對(duì)波士頓矩陣坐標(biāo)尺度過(guò)粗的缺陷，增長(zhǎng)了中間等級(jí)。該矩陣的實(shí)質(zhì)是把企業(yè)外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部實(shí)力歸納在一種矩陣內(nèi).圓圈

的大小表達(dá)產(chǎn)品的總體市場(chǎng)規(guī)模，數(shù)字表達(dá)產(chǎn)品的絕時(shí)市場(chǎng)份額

通用矩陣可以劃分為三部分，9個(gè)方格。

左上角的三個(gè)格子上的產(chǎn)品最具有發(fā)展前途,企業(yè)應(yīng)采用積極的投資發(fā)展戰(zhàn)略、擇優(yōu)重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)增長(zhǎng)盈利能力。

右上到左下角對(duì)角線三個(gè)格子的產(chǎn)品吸引力中等，企業(yè)可采用區(qū)別看待戰(zhàn)叫，合適盈利方略。

右下角的三個(gè)格子(雙低邢J產(chǎn)品吸引力很低，企業(yè)因此采用運(yùn)用或退出戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務(wù)。

12、德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)、

1特點(diǎn)：⑴匿名性。⑵反饋性。（3）收斂也（4）廣泛性。

2長(zhǎng)處1）便于獨(dú)立.思索判斷2）低成本實(shí)現(xiàn)集思廣益3）有助「探索性處理問(wèn)題4）應(yīng)用范圍廣泛

3局限性⑴缺乏思想溝通交流。（2）易忽視少數(shù)人H勺意見(jiàn)。（3）存在組織者主觀影響。

運(yùn)用范圍:雖然德?tīng)柗品║勺應(yīng)用品有廣泛性，但在下述領(lǐng)域運(yùn)用較其他措施更能體現(xiàn)效果。1.缺乏足夠的資料2.作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)

劃或大趨勢(shì)預(yù)測(cè)3.影響預(yù)測(cè)事件H勺原因太多：有些產(chǎn)品市場(chǎng)需求影響原因眾多,難以篩選出少數(shù)關(guān)鍵變量，這些影響原因又

不可不加以考慮。4.主觀原因?qū)︻A(yù)測(cè)事件的J影響較大

怎樣選擇專(zhuān)家:要在明確預(yù)測(cè)的范圍和種類(lèi)后，根據(jù)預(yù)測(cè)問(wèn)題的性質(zhì)選擇專(zhuān)家，這是德?tīng)柗品ㄟM(jìn)行預(yù)測(cè)H勺關(guān)鍵環(huán)節(jié)。專(zhuān)家不僅

要有熟悉本行業(yè)口勺學(xué)術(shù)權(quán)威，還應(yīng)有來(lái)自生產(chǎn)一線從事詳細(xì)工作的專(zhuān)家;一般而言，選擇專(zhuān)家的數(shù)量為20人左右，可根據(jù)預(yù)測(cè)問(wèn)題

的規(guī)模和重要程度進(jìn)行調(diào)整。

預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)：1建立預(yù)測(cè)工作組；2選擇專(zhuān)家;3設(shè)計(jì)專(zhuān)家調(diào)查表;4組織調(diào)查實(shí)行：（1）第一輪征詢表:闡明規(guī)定，提供背景材料，

第一輪征問(wèn)詢題,第一輪征詢匯總處理成果;（2）第二輪征詢表:第一輪征詢意見(jiàn)分布，第二輪征問(wèn)詢題,祈求陳說(shuō)理由的問(wèn)題，第二

輪征詢匯總處理成果;（3）第三輪征詢表：第二輪征詢意見(jiàn)分布，補(bǔ)充材料和提供專(zhuān)家意見(jiàn)H勺理由，第三輪征問(wèn)詢題,第三輪征詢匯

總處理成果;5預(yù)測(cè)成果輸出.

13、生命周期階段，投資長(zhǎng)處，缺陷，目的戰(zhàn)略特點(diǎn)

導(dǎo)入期：市場(chǎng)容量小，市場(chǎng)滲透率低,產(chǎn)品價(jià)格高;生產(chǎn)規(guī)模??；產(chǎn)品成本高;技術(shù)不穩(wěn)定，多種技術(shù)互相競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量低劣，設(shè)計(jì)常

常變化，消費(fèi)者認(rèn)知程度低,產(chǎn)品面向高收入者;少數(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng).樹(shù)立先入優(yōu)勢(shì).加強(qiáng)研發(fā)。投資長(zhǎng)處:易搶占市募，為發(fā)展打下基礎(chǔ);

缺陷:風(fēng)險(xiǎn)大，且開(kāi)始無(wú)利可圖，導(dǎo)致賠本。目的:加速產(chǎn)品定型，引導(dǎo)需求。戰(zhàn)略特點(diǎn)：市場(chǎng):廣告宣傳，開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道；生產(chǎn)經(jīng)

營(yíng):提高生產(chǎn)效率，開(kāi)發(fā)原則產(chǎn)品;財(cái)務(wù):運(yùn)用金融杠桿;人事：使員工適應(yīng)生產(chǎn)和市場(chǎng)；研發(fā)：掌握技術(shù)秘密;成功關(guān)鍵原因:產(chǎn)品

創(chuàng)新，市場(chǎng)培育；投資方略:加強(qiáng)研發(fā).

成長(zhǎng)期：市場(chǎng)容量逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)滲透率迅速提高,產(chǎn)品價(jià)格不停減少；生產(chǎn)規(guī)模逐漸提高，生產(chǎn)能力局限性；產(chǎn)品成本逐漸

減少;技術(shù)趨于穩(wěn)定，原則化，質(zhì)量改善涌費(fèi)者認(rèn)知度逐漸提高產(chǎn)品從高收入者向大眾消費(fèi)擴(kuò)散;企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng).進(jìn)入理想時(shí)機(jī).

重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。投資長(zhǎng)處競(jìng)爭(zhēng)不劇烈易獲利:缺陷:起步遲，市場(chǎng)份額易被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)搶走；旦陽(yáng)進(jìn)行速度和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，提高

市場(chǎng)擁有率。戰(zhàn)略特點(diǎn):市場(chǎng):建立商標(biāo)信譽(yù)，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道;生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：改善產(chǎn)品質(zhì)量，增長(zhǎng)產(chǎn)品品種;財(cái)務(wù):匯集資源支持生產(chǎn);

人事:發(fā)展生產(chǎn)，技術(shù)能力;研發(fā):提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能;成功關(guān)鍵原因:生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，創(chuàng)立品牌，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);投資方略:重視市場(chǎng)開(kāi)

發(fā).

成熟期:市場(chǎng)逐漸飽和;大規(guī)模生產(chǎn)，出現(xiàn)剩余能力;產(chǎn)品成本最低;技術(shù)穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)定，原則化減少產(chǎn)品差異;消費(fèi)者全面認(rèn)同,

產(chǎn)品替代，反復(fù)購(gòu)置;企業(yè)眾多,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈.企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻很高.大量獲利“投資長(zhǎng)處推銷(xiāo)和研制費(fèi)低廉,獲利豐厚幽軌競(jìng)爭(zhēng)

處在劣勢(shì),獲利期短型提高質(zhì)量，信譽(yù)，形成特色以擠占市場(chǎng)。戰(zhàn)略特點(diǎn)：市場(chǎng):保護(hù)既有市場(chǎng)，滲透進(jìn)入他人市場(chǎng);生產(chǎn)經(jīng)營(yíng):加

強(qiáng)和客戶的關(guān)系，減少成本：財(cái)務(wù)控制成本;人事：提高生產(chǎn)效率;研發(fā):減少成本，開(kāi)發(fā)新品利I;成功關(guān)鍵原因:通過(guò)資本密集，規(guī)模

效應(yīng)，減少成本，提高質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí);投資方咯:大量盈利.

衰退期:新產(chǎn)品替代,市場(chǎng)容最迅速下降生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，規(guī)?？s小;生產(chǎn)成本提高;便利品;消費(fèi)者逐漸放棄;企業(yè)逐漸退出,

轉(zhuǎn)移生產(chǎn)領(lǐng)域【可收投資。投資長(zhǎng)處:為企業(yè)特殊需要服務(wù);缺陷:利潤(rùn)迅速減少，甚至虧損;且瓜減少成本，改型換代，增長(zhǎng)功能，延

長(zhǎng)壽命周期。戰(zhàn)略特點(diǎn)：市場(chǎng):選擇市場(chǎng)區(qū)域，改善企業(yè)形象;生產(chǎn)經(jīng)營(yíng):縮減牛產(chǎn)能力，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)；財(cái)務(wù)潴高管理系統(tǒng)效率;

人事：面句新U勺生產(chǎn)領(lǐng)域;研發(fā):面向新II勺生產(chǎn)領(lǐng)域;成功關(guān)鍵原因:縮減生產(chǎn)能力減少開(kāi)支，縮小市場(chǎng);投資方略回收投資.

14、三種基本戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì):對(duì)供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力;同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，不易受較大買(mǎi)者和賣(mài)者的影響；可對(duì)潛在進(jìn)入者形

成成本障礙.劣勢(shì):技術(shù)進(jìn)步使經(jīng)驗(yàn)曲線優(yōu)勢(shì)喪失，并導(dǎo)致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿；輕易忽視顧客R勺不一樣需求.

差異化戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì):品牌具有忠誠(chéng)度，提高了買(mǎi)者對(duì)自己的依賴性,可減少替代品U勺威脅.劣勢(shì):進(jìn)入成熟期三受到模仿的威脅.

重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì):建立顧客忠誠(chéng)度，并能對(duì)顧客需求作出反應(yīng)，能在其所集中口勺市場(chǎng)中發(fā)揮自己口勺能力.劣勢(shì):技術(shù)變革和顧

客需求的變化帶來(lái)威脅，導(dǎo)致失去顧客;成本相對(duì)要高.

15、常見(jiàn)行業(yè)成功關(guān)鍵原因的類(lèi)型

1技術(shù)類(lèi)行業(yè):科研專(zhuān)家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、既定技術(shù)應(yīng)用能力

2制造類(lèi)行業(yè)：低成本生產(chǎn)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)）、固定資產(chǎn)高能力運(yùn)用率、勞工技能高、低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低

本廠址

3資源加工咱然資源及|控制能力、財(cái)務(wù)融資能力、成本控制能力

4日用消費(fèi)品:品質(zhì)管理、品牌建設(shè)、成本控制和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

5分銷(xiāo)類(lèi):強(qiáng)大的批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)控制的零售點(diǎn)、擁有自己的分銷(xiāo)渠道和網(wǎng)點(diǎn)、低銷(xiāo)售成本、迅速配送

6服務(wù)行'業(yè)：有利的企業(yè)形象/聲譽(yù)、低成本、便利日勺設(shè)施選址、禮貌的員工、融資能力

16、宏觀層面上,項(xiàng)目社會(huì)評(píng)價(jià)的目的重要包括：（1）實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)日勺穩(wěn)定、持續(xù)和協(xié)調(diào)發(fā)展;（2）滿足人們的基本社會(huì)需求；（3）

保證不?樣地區(qū)之間的公平協(xié)調(diào)發(fā)展；（4）充足運(yùn)用地方資源、人力、技術(shù)和知識(shí)，增強(qiáng)地方日勺參與程度；（5）減少或防止項(xiàng)目

建設(shè)和運(yùn)行也許引致歐I社會(huì)問(wèn)題。

項(xiàng)目層面上，項(xiàng)目社會(huì)評(píng)價(jià)的目的重要包括：（I）制定一種可以切實(shí)完畢項(xiàng)目目『加勺機(jī)制和組織模式；（2）保證項(xiàng)目收益

在項(xiàng)目所在地區(qū)不一樣利益有關(guān)者之間的公平分派；（3）預(yù)測(cè)潛在風(fēng)險(xiǎn)并分析減少不良社會(huì)后果和影響的對(duì)策措施;（4）提出為

實(shí)現(xiàn)多種社會(huì)FlI向而需要對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案進(jìn)行改善的提議；（5）通過(guò)參與式措施II勺運(yùn)用增強(qiáng)項(xiàng)目所在地區(qū)民眾有效參與項(xiàng)目建

設(shè)和管理：（6）防止或盡量減少項(xiàng)目對(duì)地區(qū)社會(huì)環(huán)境導(dǎo)致負(fù)面影響。

17、邏輯框架法（LFA）的基本模式

邏輯框架分析措施口勺成果，是要形成一種邏輯框架表。由于該表可以充足體現(xiàn)表內(nèi)所包括歐I各項(xiàng)內(nèi)容之間的邏輯關(guān)系.并且這

種邏輯關(guān)系構(gòu)成了一種矩陣式框架構(gòu)造，因此人們又稱(chēng)這種表格為邏輯框架矩陣表。

LFAU勺模式是一張4X4的矩陣：

目的客觀驗(yàn)客觀驗(yàn)重要假設(shè)和

層次證指1H證措施外部條件

宏觀目的

詳細(xì)It的

產(chǎn)出成果

投入?活動(dòng)

18、投資項(xiàng)目社會(huì)評(píng)價(jià)利益有關(guān)者口勺劃分一般是按有關(guān)各方與項(xiàng)目的關(guān)系及其對(duì)項(xiàng)目的影響程度與性質(zhì)或其受項(xiàng)目影響的程度

與性質(zhì)決定的。

項(xiàng)目利益有關(guān)者一/：①項(xiàng)目受益人；②項(xiàng)目受害人；③項(xiàng)R受影響人；他利益有關(guān)者，包括項(xiàng)目U勺建設(shè)單位、

設(shè)計(jì)單位、征詢單位、與項(xiàng)目有關(guān)歐I政府部門(mén)與非政府組織。

投資項(xiàng)目社會(huì)評(píng)價(jià)利益有關(guān)者分析重要內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目單位口勺規(guī)定和項(xiàng)目的重要目H勺,確定項(xiàng)目所包括的重要利益有關(guān)者;

明確各利益有關(guān)者的利益所在以及與項(xiàng)目時(shí)關(guān)系;分析各個(gè)利益有關(guān)者之間的互相關(guān)系；分析各利益有關(guān)者參與項(xiàng)目H勺設(shè)計(jì)、實(shí)

行的多種也許方式。

19、方窠經(jīng)濟(jì)比較的原則：（1）重大基礎(chǔ)設(shè)施和公益性項(xiàng)目的方案比較，原則上應(yīng)通過(guò)國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和綜合評(píng)價(jià)來(lái)確定。（2）

方案比較應(yīng)遵照效益與費(fèi)用計(jì)算口徑對(duì)應(yīng)一致的J原則。（3〉方案比較應(yīng)注意各個(gè)方案間日勺可比性:①服務(wù)年限可比，所比較方案

的服務(wù)年限相似。如有不?樣應(yīng)設(shè)法在相似期間內(nèi)進(jìn)行對(duì)比。②計(jì)算基礎(chǔ)資料可比，包括設(shè)備價(jià)格、材料價(jià)格及工資單價(jià)等價(jià)格

指標(biāo)要相似。多種消耗指標(biāo)應(yīng)采用同一資料，投資估算應(yīng)采用同一指標(biāo)等。③設(shè)計(jì)深度相似。即各設(shè)計(jì)方案的詳細(xì)程度相似，效

益與費(fèi)用時(shí)計(jì)算范圍一致。④經(jīng)濟(jì)計(jì)算措施相似.

20、變量一般的概率分布:⑴離散型概率分布。當(dāng)變量也許值是有限個(gè)數(shù)，稱(chēng)這種隨機(jī)變量為離散型隨機(jī)變量。如牛.產(chǎn)成木也許

出現(xiàn)低、中、高三種狀態(tài)，多種狀態(tài)的概率取值之和等于1，生產(chǎn)成本的分布是離散型概率分布。

（2）持續(xù)型概率分布。當(dāng)輸入變量的I取值充斥一種區(qū)間，無(wú)法按一定次序一一列舉出來(lái)時(shí)，這種隨機(jī)變量稱(chēng)持續(xù)隨機(jī)變量。如產(chǎn)

品銷(xiāo)售價(jià)格在上限A和下限B之間，可以有無(wú)限多種也許值,這時(shí)日勺產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格就是一種持續(xù)型隨機(jī)變最，它的概率分布用概率

密度和分布函數(shù)表達(dá)。常用H勺持續(xù)概率分布有：

A.正態(tài)分布。密度函數(shù)以均值為中心對(duì)稱(chēng)分布。正態(tài)分布合用于描述一般經(jīng)濟(jì)變量的概率分布，如銷(xiāo)售量、售價(jià)、產(chǎn)品成本等。

B.三角型分布。其特點(diǎn)是密度數(shù)是由最大值、最也許值和最小值構(gòu)成的對(duì)稱(chēng)的或不對(duì)稱(chēng)的三角型。合用描述工期、投資等不

對(duì)稱(chēng)分布的輸入變量，也可用于描述產(chǎn)量、成本等對(duì)稱(chēng)分布的變量。

C.B分布.密度函數(shù)為在最大值兩邊不對(duì)稱(chēng)分布，合用「描述工期等不對(duì)稱(chēng)分布的變量。

D.經(jīng)驗(yàn)分布。其密度函數(shù)并不適合于某些原則的概率函數(shù)，可根據(jù)記錄資料及主觀經(jīng)驗(yàn)估計(jì)的非原則概率分布，它適合于項(xiàng)目

評(píng)價(jià)中的所有多種變量。

21、風(fēng)險(xiǎn)變量概率口勺種類(lèi):項(xiàng)目評(píng)價(jià)中口勺概率有主觀概率和客觀概率兩種:（1;主觀概率是根據(jù)人們?nèi)丈捉?jīng)驗(yàn)憑主觀推斷而獲得的概

率。主觀概率可以通過(guò)對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家調(diào)查獲得或由評(píng)價(jià)人員的經(jīng)驗(yàn)獲得。前一種措施獲得的主觀概率比少數(shù)評(píng)價(jià)人員確定日勺

主觀概率可信度要高某些。（2溶觀概率是在基本條件不變的前提下，對(duì)類(lèi)似事件進(jìn)行多次觀測(cè)和試驗(yàn)，記錄每次觀測(cè)和試驗(yàn)H勺成

果，最終得出多種成果發(fā)生的概率。

由于項(xiàng)FI建設(shè)具有單件性的特點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)H建設(shè)無(wú)論是外部條件和內(nèi)部條件均有較大的差異,因此，一般難以獲得項(xiàng)H風(fēng)險(xiǎn)

分析中變量的客觀概率，主觀概率的）獲得將占有重要地位。

22、風(fēng)險(xiǎn)原因及I識(shí)別就是要確定對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)有決定性影響的關(guān)鍵變量，常用的識(shí)別措施有:（1）資料分析法。根據(jù)類(lèi)似項(xiàng)目

H勺歷史資料尋找對(duì)項(xiàng)目有決定性影響的關(guān)鍵變量。（2）專(zhuān)家調(diào)查表。根據(jù)對(duì)擬建項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)需求、生產(chǎn)技術(shù)狀況、發(fā)

展趨勢(shì)等的全面理解，并在專(zhuān)家調(diào)查、定性分析的基礎(chǔ)上，確定關(guān)鍵變量。（3）敏感性分析。根據(jù)敏感性分析的成果，將那些

最為敏感的原因作為概率分析的關(guān)鍵變量，

23、工程招投標(biāo)管理

征詢工程師的作用:1籌劃招標(biāo)方案：2實(shí)行招標(biāo)投活動(dòng);3編制標(biāo)底;4制定評(píng)標(biāo)原則;5主持開(kāi)標(biāo)、協(xié)助招標(biāo)人組建評(píng)標(biāo)委員

會(huì)，進(jìn)行評(píng)標(biāo)活動(dòng)，協(xié)助招標(biāo)人確定中標(biāo)人：5協(xié)助業(yè)主與中標(biāo)人進(jìn)行談判，簽訂協(xié)議。

必須招標(biāo)的項(xiàng)目：1大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；2所有或者部分使用國(guó)有資金投資或

者國(guó)家融資的項(xiàng)目;3使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金”勺項(xiàng)目。

可以不招標(biāo)的項(xiàng)目：1波及國(guó)家安全、國(guó)家秘密或者搶險(xiǎn)救災(zāi);2運(yùn)用扶貧資金的以工代賑；3施工重要技術(shù)采用特定專(zhuān)利

或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的J：4施工企業(yè)自建自用的工程，且企業(yè)具有資質(zhì);5在建工程的附屬工程或主體加層。6其他情形。

資格審查內(nèi)容：1具有獨(dú)立簽訂協(xié)議的雙利；2具有圓滿履行協(xié)議日勺能力;3以往承擔(dān)類(lèi)似項(xiàng)目的業(yè)績(jī)狀況：4沒(méi)有處在被責(zé)

令停業(yè)，財(cái)產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)狀態(tài)；5在近來(lái)三年沒(méi)有與協(xié)議有關(guān)的犯罪或嚴(yán)重違約、違法行為。

招標(biāo)文獻(xiàn)內(nèi)容：投標(biāo)須知；招標(biāo)工程的技術(shù)規(guī)定和設(shè)計(jì)文獻(xiàn)；工程量清單;投標(biāo)函的格式及附錄;擬簽訂協(xié)議”勺重要條款;規(guī)

定提交的其他材料目錄

投標(biāo)文獻(xiàn)內(nèi)容:投標(biāo)函：施工組織設(shè)計(jì)或方案；投標(biāo)報(bào)價(jià);招標(biāo)文獻(xiàn)規(guī)定提供的其他材料。

開(kāi)標(biāo)時(shí)如下?tīng)顩r作為無(wú)效投標(biāo)文獻(xiàn):1投標(biāo)文獻(xiàn)未按規(guī)定予以密封的;2投標(biāo)函未加蓋企業(yè)及法定代表人印章歐I,或者法定代表人

委托代理人沒(méi)有合法有效的委托書(shū)（原件）及委托代理人印章的;3投標(biāo)文獻(xiàn)關(guān)鍵內(nèi)容字跡模糊、無(wú)法識(shí)別的；4未按照規(guī)定提供投

標(biāo)保函或投標(biāo)保證金的;5構(gòu)成聯(lián)合體投標(biāo),未附聯(lián)合體各方共同投標(biāo)協(xié)議的。

廢標(biāo)口勺幾種情形：1投標(biāo)文獻(xiàn)實(shí)質(zhì)上不響應(yīng)或不符合招標(biāo)文獻(xiàn)口勺規(guī)定，對(duì)招標(biāo)文獻(xiàn)有明顯差異或保留（工程發(fā)包范圍、質(zhì)量

原則、工期、計(jì)價(jià)原則、協(xié)議條件及權(quán)利義務(wù)）；2投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)、串通投標(biāo)、以行賄手段謀取中標(biāo)或者以其他作假方

式投標(biāo)的:3投標(biāo)人報(bào)價(jià)明顯低于其他投標(biāo)報(bào)價(jià)（或標(biāo)底），也許低于其個(gè)別成本,且投標(biāo)人不能合理闡明或不能提供有關(guān)證明材料

的；4如下重大偏差，廢標(biāo)處理：1）沒(méi)有按規(guī)定提供擔(dān)保或者擔(dān)保有問(wèn)題；2）投標(biāo)文獻(xiàn)沒(méi)投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章

3）項(xiàng)FI完畢期限超過(guò)招標(biāo)文獻(xiàn)規(guī)定U勺的期限；4）技術(shù)規(guī)格、技術(shù)原則明顯不符合規(guī)定;5）貨品包裝方式、檢查原則措施不符合規(guī)

定;6）附有招標(biāo)人不能接受的條件7）不符合其他

**投標(biāo)人資格條件不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定和招標(biāo)文獻(xiàn)規(guī)定的，或不按規(guī)定對(duì)投標(biāo)文獻(xiàn)進(jìn)行澄清、闡明或者補(bǔ)止日勺，評(píng)標(biāo)委員會(huì)

可以否決其投標(biāo)。

細(xì)微偏差:個(gè)別地方存在漏項(xiàng)或提供了不完整的技術(shù)信息和數(shù)據(jù)。應(yīng)書(shū)面規(guī)定其補(bǔ)正。拒不補(bǔ)正U勺，在詳細(xì)評(píng)審時(shí)作不利的

量化處理，

其他規(guī)定：1邀請(qǐng)招標(biāo),特定的具有資格日勺企業(yè)不少于3家。2招標(biāo)公告應(yīng)載明招標(biāo)人的名稱(chēng)和地址、招標(biāo)項(xiàng)目的）性質(zhì)、數(shù)量、

實(shí)行地點(diǎn)、時(shí)間以及獲取招標(biāo)文獻(xiàn)日勺措施等事項(xiàng)。3在資格預(yù)審合格的投標(biāo)申請(qǐng)人過(guò)多時(shí)，招標(biāo)人可從中選擇不少于7家投標(biāo)申

請(qǐng)人參與投標(biāo)。4在投標(biāo)截止口期之前，投標(biāo)人有權(quán)撤回已送達(dá)日勺投標(biāo)文獻(xiàn)?；蚍艞壨稑?biāo),或重新投標(biāo)。投標(biāo)截止后，投標(biāo)人撤回

投標(biāo)的沒(méi)收保證金。5開(kāi)標(biāo)由招標(biāo)人主持，邀請(qǐng)所有日勺投標(biāo)人參與。6評(píng)標(biāo)不能由招標(biāo)人或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)獨(dú)白承擔(dān)。7評(píng)標(biāo)委員

會(huì)由招標(biāo)人或其委托的代理機(jī)構(gòu)熟悉有關(guān)業(yè)務(wù)的代表，以及有關(guān)技術(shù)經(jīng)濟(jì)方面口勺專(zhuān)家（滿8年，有高級(jí)職稱(chēng)或同等專(zhuān)業(yè)水平）

構(gòu)成，組員人數(shù)為5人以上單數(shù)，其中技大經(jīng)濟(jì)方面的專(zhuān)家不得少于組員總數(shù)的2/3。8不得采用招標(biāo)文獻(xiàn)未列明的原則和措

施，也不得變化招標(biāo)文獻(xiàn)確定日勺評(píng)標(biāo)原則卻措施。9大寫(xiě)金額與小寫(xiě)金額入一致H勺，以大寫(xiě)金額為準(zhǔn)?？們r(jià)金額與單價(jià)金額不

一致的以單價(jià)金額為準(zhǔn)，但單價(jià)金額小數(shù)點(diǎn)有明顯錯(cuò)誤的除外。10評(píng)標(biāo)委員會(huì)否決不合格投標(biāo)或界定為廢標(biāo)后，因有效標(biāo)局限

性三個(gè)使得投標(biāo)明顯缺乏競(jìng)爭(zhēng)的，評(píng)標(biāo)委可否決所有投標(biāo),應(yīng)依法重:新招標(biāo)。11詳細(xì)評(píng)審時(shí)發(fā)既有計(jì)算錯(cuò)誤應(yīng)按修正錯(cuò)誤的措

施調(diào)整報(bào)價(jià)。經(jīng)投標(biāo)申請(qǐng)人代表確認(rèn)同意后，調(diào)整的投標(biāo)報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)申請(qǐng)人其約束作用。如其不接受修正報(bào)價(jià)，則否決其投標(biāo)。1

2澄清闡明補(bǔ)正應(yīng)以書(shū)面方式，不得超過(guò)投標(biāo)文獻(xiàn)范圍或變化投標(biāo)文獻(xiàn)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。13在確定中標(biāo)人之前，招標(biāo)人不得與投標(biāo)

人就投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)方案的I實(shí)質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行談判。14評(píng)標(biāo)匯報(bào)由評(píng)標(biāo)委員會(huì)全體組員簽字。對(duì)結(jié)論持有異議的可書(shū)面論述其不

一樣意見(jiàn)及理由。不簽字且不陳說(shuō)意見(jiàn)及理由口勺，視為同意結(jié)論。15評(píng)標(biāo)定標(biāo)應(yīng)在投標(biāo)有效期結(jié)束30個(gè)工作日前完畢。16中

標(biāo)告知書(shū)發(fā)出后，招標(biāo)人不應(yīng)與中標(biāo)人就價(jià)格進(jìn)行談判。招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)自中標(biāo)告知書(shū)發(fā)出30日內(nèi)，按照招標(biāo)文獻(xiàn)和投標(biāo)文

獻(xiàn)簽訂書(shū)面協(xié)議，招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行簽訂背離協(xié)議實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。

工程項(xiàng)目施工招投標(biāo)評(píng)標(biāo)措施包括經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)估法或者法律、行政法規(guī)容許日勺其他評(píng)標(biāo)措施。1經(jīng)評(píng)

審的最低投標(biāo)價(jià)法一般合用于具有通用技術(shù)、性能原則或者招標(biāo)人對(duì)其技犬、性能沒(méi)有特殊規(guī)定H勺招標(biāo)項(xiàng)目。2根據(jù)綜合評(píng)估

法，最大程度地滿足招標(biāo)文獻(xiàn)中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)原則的投標(biāo)，應(yīng)當(dāng)推薦為中標(biāo)候選人。符合招標(biāo)文獻(xiàn)的基本技術(shù)規(guī)定且評(píng)標(biāo)

價(jià)最低或綜合評(píng)分最高的投標(biāo)人（中標(biāo)人），其所提交的備選方案方可予以考慮。（其他人的備選方案再好，也不能用）

24、簡(jiǎn)答對(duì)征詢企業(yè)的評(píng)比方式

答案：（1）評(píng)審時(shí)，先打開(kāi)技術(shù)提議書(shū)，進(jìn)行評(píng)價(jià)，按評(píng)價(jià)成果排出征詢企業(yè)"勺名次。首先邀請(qǐng)排名第一的企業(yè)進(jìn)行協(xié)議談判，財(cái)

務(wù)提議書(shū)只是在談判時(shí)才被打開(kāi)，作為談判的內(nèi)容之一。假如談判到達(dá)協(xié)議，則其他企業(yè)的財(cái)務(wù)提議書(shū)將被原封退回。（2）

在開(kāi)標(biāo)時(shí)，將技術(shù)提議書(shū)和財(cái)務(wù)提議書(shū)同步打開(kāi)，評(píng)審時(shí)綜合考慮征詢企業(yè)H勺技術(shù)提議書(shū)和財(cái)務(wù)提議書(shū)。

25、征詢服務(wù)招標(biāo)評(píng)標(biāo)措施種類(lèi)：（1）質(zhì)量成本評(píng)估法（2）質(zhì)量評(píng)估法（3）固定預(yù)算評(píng)估法（4）經(jīng)評(píng)審的最低評(píng)標(biāo)價(jià)法

25、對(duì)投標(biāo)口勺征詢機(jī)構(gòu)征詢質(zhì)量的評(píng)審重要內(nèi)容：1）投標(biāo)人參與該工作任務(wù)的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)；2）為完畢征詢?nèi)蝿?wù)擬采用的措施與

途徑；3）參與該項(xiàng)服務(wù)的關(guān)鍵人員。

26、要約邀請(qǐng)是招標(biāo)人的投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū);要約是投標(biāo)人H勺投標(biāo)文獻(xiàn);承諾是招標(biāo)人的中標(biāo)告知書(shū)。

27、詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)重要環(huán)節(jié)：⑴識(shí)別社會(huì)原因并排序；（2）識(shí)別利益有關(guān)者并排序；（3）論證當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目H勺適應(yīng)程度;

（4）比選優(yōu)化方案。

28、社會(huì)分析日勺利益有關(guān)者分析：識(shí)別利益有關(guān)者;分析利益有關(guān)者的利益構(gòu)成；分析利益有關(guān)者日勺影響力；制定參與方案。

29、融資風(fēng)險(xiǎn)分析的基本環(huán)節(jié)包括識(shí)別融資風(fēng)險(xiǎn)原因、估計(jì)融資風(fēng)險(xiǎn)程度、提出融資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。

項(xiàng)目的融資風(fēng)險(xiǎn)分析重要包括:資金運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目控制風(fēng)險(xiǎn)、資金供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、資金追加風(fēng)險(xiǎn)、利率及匯率風(fēng)險(xiǎn)。

30、風(fēng)險(xiǎn)分析（工程項(xiàng)目組織與管理）

①定性風(fēng)險(xiǎn)分析U中占施有：風(fēng)險(xiǎn)概率和影響評(píng)價(jià)，概率和影響矩陣，風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)和風(fēng)險(xiǎn)緊迫性評(píng)價(jià)。

②定量風(fēng)險(xiǎn)分析日勺措施:訪談法、概率分析等數(shù)據(jù)搜集和表達(dá)技術(shù)，敏捷度分析、預(yù)期貨幣價(jià)值分析、建模和模擬等定量風(fēng)

險(xiǎn)分析與建模技術(shù)。

33、企業(yè)投資項(xiàng)目申請(qǐng)匯報(bào)的重要內(nèi)容：(1)項(xiàng)目申報(bào)單位概況(2)擬建項(xiàng)目概況(3)建設(shè)用地與有關(guān)規(guī)劃(4)資源運(yùn)用和

能源耗用分析(5)生態(tài)環(huán)境影響分析(6)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效果分析。

報(bào)送企業(yè)投資項(xiàng)目申請(qǐng)匯報(bào)應(yīng)附送如下文獻(xiàn)：(1)都市規(guī)劃行政主管部門(mén)出具的都市規(guī)劃意見(jiàn)(2)國(guó)土資源行政主管部

門(mén)出具的項(xiàng)目用地預(yù)審意見(jiàn)(3)環(huán)境保護(hù)行政主管部門(mén)出具的環(huán)境影響評(píng)價(jià)文獻(xiàn)的審批意見(jiàn)(4)其他文獻(xiàn)。

34、用j性研究及其匯報(bào)應(yīng)到達(dá)的深度規(guī)定：⑴內(nèi)容齊全，數(shù)據(jù)精確,論據(jù)充足結(jié)論明確，以滿足決策者定方案定項(xiàng)目的需要

⑵選用的重要設(shè)備的規(guī)格、參數(shù)應(yīng)能滿足招投標(biāo)的規(guī)定。引進(jìn)H勺技術(shù)設(shè)備的資料應(yīng)能滿足協(xié)議談判的規(guī)定(3)重大技術(shù)、財(cái)

務(wù)方案，應(yīng)有兩個(gè)以上可比選的方案(4)得出的J重要工程技術(shù)數(shù)據(jù)，應(yīng)能滿足次目初步設(shè)計(jì)的規(guī)定(5)應(yīng)采用分項(xiàng)詳細(xì)估算法對(duì)投

資和生產(chǎn)成本進(jìn)行估算，估算的精確度應(yīng)到達(dá)規(guī)定(6)融資方案應(yīng)滿足資金籌措及使用計(jì)劃對(duì)投資數(shù)額、時(shí)間和幣種的規(guī)定，并能

滿足銀行等金融機(jī)構(gòu)信貸決策的需要⑺出現(xiàn)的某些方案的重大分歧及未被推薦的理由應(yīng)反應(yīng)在可行性研究中，以供決策者權(quán)衡

利弊進(jìn)行決策(8)附有必需的協(xié)議、協(xié)議、意向書(shū)、政府批件等。

35、項(xiàng)目申請(qǐng)匯報(bào)口勺評(píng)估，重點(diǎn)從維護(hù)經(jīng)濟(jì)安全、合理開(kāi)發(fā)運(yùn)用資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化重大布局、保障公共利益、防止出

現(xiàn)壟斷和不合法競(jìng)爭(zhēng)等角度進(jìn)行評(píng)估論證,

1、資金時(shí)間價(jià)值公式6已知現(xiàn)值求年金(資金回收系數(shù)，等額還本付息)

1、已知現(xiàn)值求終值A(chǔ)=P(A/Ri,n)=PX[i(l+i)n]/[(l+i)n-l]

F=P(l+i)“=P(F/Ri,〃)

(一次償還本利和系數(shù))有效年利率:i=(1+r/m)m-1

2、進(jìn)口設(shè)備購(gòu)置費(fèi)

2已知終值求現(xiàn)值(一次償付現(xiàn)值系數(shù)，折現(xiàn)系數(shù))

進(jìn)口設(shè)冬購(gòu)置爐進(jìn)口設(shè)備貨價(jià)+進(jìn)口附屬費(fèi)用+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)

P=F(P/Ei,n)=FX(l+i)E

到岸價(jià)CIF:離岸價(jià)FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外運(yùn)送保險(xiǎn)費(fèi)

3、已知年金求終值(等額序列復(fù)利和系數(shù))

①國(guó)外運(yùn)費(fèi)二進(jìn)口設(shè)備離岸價(jià)X國(guó)外運(yùn)費(fèi)費(fèi)率

F=A(F/A,i,n)=AX[(l+i)n-l]/i

或二單位運(yùn)價(jià)X運(yùn)量

4、已知終值求年金(資金存儲(chǔ)系數(shù)，償債基金)

②國(guó)外運(yùn)送保險(xiǎn)費(fèi)=(進(jìn)口設(shè)備離岸價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))X國(guó)外

A=F(A/F,i,n)=Fxi/[(l+i)n-l]

運(yùn)送保檢費(fèi)費(fèi)率

3、已知年金求現(xiàn)值(等額序列現(xiàn)值系數(shù))

③進(jìn)口美稅=進(jìn)口設(shè)備到岸價(jià)X人民幣外匯牌價(jià)X進(jìn)口關(guān)

P=A(P/A,i,n)=A[(l+i)n-lJ/[i(l+i)nJ

稅稅率0.8?0.9之間。

④進(jìn)II環(huán)節(jié)消費(fèi)稅=（進(jìn)口設(shè)備到岸價(jià)X人民幣外匯牌價(jià)+基本預(yù)備費(fèi)=（工程費(fèi)用+工程建設(shè)其他費(fèi)用）X基本預(yù)備費(fèi)

進(jìn)口關(guān)稅i+（i-消費(fèi)稅稅率）X消費(fèi)稅稅率費(fèi)率

⑤進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅二（進(jìn)口設(shè)備到岸價(jià)x人民幣外匯牌價(jià)+進(jìn)4、流動(dòng)資金估算

口關(guān)稅+消費(fèi)稅）x增值稅稅率擴(kuò)大指標(biāo)估算法

⑥外貿(mào)手續(xù)費(fèi)=進(jìn)口設(shè)備到岸價(jià)x人民幣外匯牌價(jià)x外貿(mào)手（1）流動(dòng)資金=年?duì)I業(yè)收入額X營(yíng)業(yè)收入資金率

續(xù)費(fèi)費(fèi)率（2）流動(dòng)資金=年經(jīng)營(yíng)成本X經(jīng)營(yíng)成本資金率

⑦銀行財(cái)務(wù)費(fèi)=進(jìn)口設(shè)備貨價(jià)x人民幣外匯牌價(jià)x銀行財(cái)（3）沈動(dòng)資金=年產(chǎn)量X單位產(chǎn)量占用流動(dòng)資金額

務(wù)費(fèi)費(fèi)率分項(xiàng)詳細(xì)估算法

國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)=進(jìn)口設(shè)備離岸價(jià)X人民幣外匯牌價(jià)X國(guó)內(nèi)運(yùn)（1）流動(dòng)資金=流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債

雜費(fèi)費(fèi)率⑵流動(dòng)資產(chǎn)=應(yīng)收賬款+預(yù)付賬款+存貨+現(xiàn)金

（3）流動(dòng)負(fù)債=應(yīng)付賬款+預(yù)收賬款

（4）流動(dòng)資金本年增長(zhǎng)額=本年流動(dòng)資金-上年流動(dòng)資金

應(yīng)收帳款二年銷(xiāo)售收入/應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)次數(shù)

存貨=外購(gòu)原材料燃料+在產(chǎn)品十產(chǎn)成品

外購(gòu)原材料燃料=年外購(gòu)/周轉(zhuǎn)次數(shù)

在產(chǎn)品=1年外購(gòu)原材料燃料+年工資及福利+年修理費(fèi)+年其

他制造費(fèi)）/周轉(zhuǎn)次數(shù)

產(chǎn)成品=年經(jīng)營(yíng)成本/產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)次數(shù)

工="（窘J'x6現(xiàn)金需要最=（年工資福利費(fèi)+年其他費(fèi)用）現(xiàn)金周轉(zhuǎn)次數(shù)

0W〃W1,（1）若已建類(lèi)似項(xiàng)目U勺規(guī)模和擬建項(xiàng)目"勺規(guī)模相差年其他費(fèi)用=制造+管理+銷(xiāo)售費(fèi)用一以上三項(xiàng)費(fèi)用中所含的

不大，X］與X2的比值在0.5?2之間，則指數(shù)〃的取值近似工資及福利費(fèi)、折舊費(fèi)、維簡(jiǎn)費(fèi)、攤銷(xiāo)費(fèi)、修理費(fèi)'

為1：（2）若Xi與X2II勺比值在2?50之間,且擬建項(xiàng)目規(guī)?；蚱渌M(fèi)用=其他制造費(fèi)用+其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用+其他管理費(fèi)

的力、大僅靠增大設(shè)備規(guī)模來(lái)達(dá)屆時(shí)，則〃取值約在0.6~0.7用+技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)+研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)+土地使用稅

之間;（3）若靠增長(zhǎng)相似規(guī)格設(shè)備II勺數(shù)量來(lái)達(dá)屆時(shí)，則〃取值為流動(dòng)負(fù)債=應(yīng)付帳款=（年外購(gòu)原材料+燃料）/應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)

次數(shù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

經(jīng)營(yíng)成本=外購(gòu)原材料費(fèi)+外購(gòu)燃料及動(dòng)力費(fèi)+工資及福利A盈利能力分析：1靜態(tài)指標(biāo):（1）資本收益率

費(fèi)+修理費(fèi)+其他費(fèi)用⑵投資回收期Pt

總成本費(fèi)用;經(jīng)營(yíng)成本+折舊費(fèi)+攤銷(xiāo)費(fèi)+利息支出2動(dòng)態(tài)指標(biāo):（1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV

固定成本重要包括工資或薪酬（計(jì)件工資除外）、折舊費(fèi)、攤（2）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR

銷(xiāo)費(fèi)、修理費(fèi)和其他費(fèi)用等B償債能力分析：（1）利息備付率＞2

5、固定資產(chǎn)折舊措施（2）償債備付率＞1.3

1平均年限法：C財(cái)務(wù)可持續(xù)性分析：（I）資產(chǎn)負(fù)債率60%

年折舊率=（1-凈殘值率廝舊年限X100%（2）流動(dòng)比率200%

年折舊額=固定資產(chǎn)原值X年折舊率（3）速動(dòng)比率100%

2雙倍余額遞減法:年折舊率=2/折舊年限X10（）%利息備付率=息稅前利潤(rùn)/當(dāng)期應(yīng)付利息＞2

年折舊額=固定資產(chǎn)凈值X年折舊率息稅前利潤(rùn)=利潤(rùn)總額（稅前利潤(rùn)）+當(dāng)期應(yīng)付利息

最終兩年，將固定資產(chǎn)凈值減凈殘值后的凈額攤銷(xiāo)償債備付率=可用于還本付息資金/當(dāng)期應(yīng)還本付息金額〉

3年數(shù)總和法：年折舊率=（折舊年限-已使用年限，[折舊年1.3

限X（折|口年限+1）/2]可用丁還本付息口勺資金二折舊+攤銷(xiāo)十稅后利潤(rùn)十其他收益

年折舊額=（原值-凈殘值）X年折舊率當(dāng)期應(yīng)還本付息金額=還本金額+記入總成本費(fèi)用的所有利

6、增值稅的計(jì)算：（1）銷(xiāo)項(xiàng)稅額=含稅收入：（1+增值稅息

率）x增值稅給不含稅收入x增值稅率；（2）進(jìn)項(xiàng)稅額二外購(gòu)借款償還期二借款償還后開(kāi)始出現(xiàn)盈余的年份數(shù)一1+當(dāng)年應(yīng)

原材料、燃料動(dòng)力含稅成本*1+增值稅率）x增值稅率=外購(gòu)還借款額/當(dāng)年可用于還款的收益額

原材料、燃料動(dòng)力不含稅成本x增值稅率；（3）增值稅=銷(xiāo)項(xiàng)資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額X100%（60%）

稅額一進(jìn)項(xiàng)稅額。流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債XI00%（200%）

7、償債備付率-（息稅前利潤(rùn)+折舊+攤銷(xiāo)一所得稅）/本息額速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債X100%（100%）

項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表

序號(hào)項(xiàng)目01

1現(xiàn)金流入

1.1營(yíng)業(yè)收入

1.2補(bǔ)助收入1.4回收流動(dòng)資金

1.3回收固定資產(chǎn)余值2現(xiàn)金流出(CO)

1.4回收流動(dòng)資金2.1項(xiàng)目資本金

2現(xiàn)金流出2.2貸款本金償還

2.1建設(shè)投資(不含建設(shè)期利息)建設(shè)投資貸款本金償還

2.2流動(dòng)資金流動(dòng)資金貸款本金償還

2.3經(jīng)營(yíng)成本2.3貸款利息支付

2.4營(yíng)業(yè)稅金及附加建設(shè)投資貸款利息支付

2.5維持運(yùn)行投資流動(dòng)資金貸款利息支付

3稅前凈現(xiàn)金流量(1-2)2.4經(jīng)營(yíng)成本

4調(diào)整所得稅2.5營(yíng)業(yè)稅金及附加

5稅后凈現(xiàn)金流量(3-4)2.6所得稅

2.7維持運(yùn)行投資

調(diào)整所得稅計(jì)算

3凈現(xiàn)金流量(CI-C0)

4合計(jì)凈現(xiàn)金流量

利潤(rùn)息額=營(yíng)業(yè)收入-總成本費(fèi)用-營(yíng)業(yè)稅金及附加4=

漲價(jià)預(yù)備費(fèi)(f價(jià)格上漲指數(shù))

營(yíng)'業(yè)收入?(經(jīng)營(yíng)成本+折舊攤銷(xiāo)+當(dāng)年支付的所有利息卜營(yíng)業(yè)

8二處［。+/)’一】】

稅金及附加A息稅前利潤(rùn)=利潤(rùn)總額+當(dāng)年支付的)所有利1.1

建設(shè)期利息分兩種狀況：

息4息稅前利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入-經(jīng)營(yíng)成本-折舊和攤銷(xiāo)-營(yíng)業(yè)稅金

。==【%+小刈

及附加1)借款發(fā)生在年初:

調(diào)整圻得稅二息稅前利潤(rùn)X所得稅率Q都產(chǎn)綱

2)借款均衡發(fā)生在整年:

固定資產(chǎn)原值，工程費(fèi)用+預(yù)備費(fèi)+建設(shè)期利息+其他費(fèi)用

改擴(kuò)建項(xiàng)目的現(xiàn)金流最：通過(guò)有無(wú)對(duì)比直接鑒定增量現(xiàn)金流

(工程建設(shè)其他費(fèi)用一無(wú)形資產(chǎn)一遞延資產(chǎn))

量，包括期初現(xiàn)金流量、項(xiàng)目運(yùn)行期間口勺現(xiàn)金流量和期末現(xiàn)金

經(jīng)營(yíng)成本=外購(gòu)原材料費(fèi)用+外購(gòu)燃料及動(dòng)力費(fèi)用+工資及

流量。

福利費(fèi)+修理費(fèi)用+其他費(fèi)用

期初現(xiàn)金流量重要波及購(gòu)置資產(chǎn)和使之正常運(yùn)行所必需U勺直

經(jīng)營(yíng)成本=總成本費(fèi)用一折舊費(fèi)用一攤銷(xiāo)費(fèi)一利息支山

接現(xiàn)金支出，包括資產(chǎn)B勺購(gòu)置價(jià)格加卜.運(yùn)送、安裝等費(fèi)用。

固定資產(chǎn)投資由建筑工程費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、安裝工程費(fèi)、工

還應(yīng)考慮與舊資產(chǎn)發(fā)包有關(guān)的現(xiàn)金流入以及舊資產(chǎn)發(fā)售所帶

程建設(shè)其他費(fèi)用、基本預(yù)備費(fèi)、漲價(jià)預(yù)備費(fèi)和建設(shè)期利息等

來(lái)H勺納稅效應(yīng)。

7項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。

項(xiàng)R運(yùn)行期間的現(xiàn)金流量重要包括由于新項(xiàng)目實(shí)行所帶來(lái)的

項(xiàng)FI資本金現(xiàn)金流量表

稅后增量現(xiàn)金流入以及人力或物力的節(jié)省和銷(xiāo)售費(fèi)用口勺減少

序號(hào)項(xiàng)目12

1現(xiàn)金流入(CI)等形式所帶來(lái)的現(xiàn)金流入。同步,要對(duì)項(xiàng)目壽命期內(nèi)H勺現(xiàn)金流

1.1營(yíng)業(yè)收入

1.2補(bǔ)助收入量的J變化所帶來(lái)的對(duì)所得稅的影響進(jìn)行分析,包括由于利潤(rùn)

1.3回收固定資產(chǎn)余值

增長(zhǎng)所帶來(lái)的納稅增長(zhǎng)和由于折舊費(fèi)用增長(zhǎng)所帶來(lái)的節(jié)稅愿和（或）接受賠償意愿的原則

額。一般而言，計(jì)提折舊費(fèi)H勺增長(zhǎng)可以減少企業(yè)日勺應(yīng)納稅所④政府調(diào)控價(jià)格貨品的影子價(jià)格：：成本分解法、消費(fèi)者

得額，從而給企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流入。支付意愿法和機(jī)會(huì)成本法測(cè)定

項(xiàng)目壽命期末現(xiàn)金流量一般包括項(xiàng)目的稅后殘值加上或減去（3）土地影子價(jià)格

T4,n

所有與項(xiàng)目發(fā)售有關(guān)的稅后現(xiàn)金流入或流出。OC=NBo（l+g）X[l-（l+g）（l+i8）T/（i8-g）

原有企業(yè)H勺停產(chǎn)損失應(yīng)計(jì)為增量費(fèi)用項(xiàng)目投費(fèi)經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益流量表

計(jì)算期

運(yùn)用了原有企業(yè)日勺資產(chǎn),該資產(chǎn)小J機(jī)會(huì)成本應(yīng)作為增最費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目

12

1效益流量

投資回收期

1.1項(xiàng)目直接效益

=累計(jì)凈現(xiàn)金流量開(kāi)始出現(xiàn)正值的年份效-1+上一年累整個(gè)慧譬絕對(duì)信1.2資產(chǎn)余值回收

當(dāng)年逢現(xiàn)金渝堂

1.3項(xiàng)目間接效益

經(jīng)濟(jì)分析⑴價(jià)格體系2費(fèi)用流量

2.1辿設(shè)投資

①可外貿(mào)貨品影子價(jià)格2.2流動(dòng)資金

2.3經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

項(xiàng)目使用或生產(chǎn)可外貿(mào)貨品,將直接或間接影響國(guó)家對(duì)這2.4項(xiàng)目間接費(fèi)用

3凈效益流量（1-2）

種貨品的進(jìn)口或出口。包括：A項(xiàng)目產(chǎn)出物直接出口、間接

在財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ)上調(diào)整編制經(jīng)濟(jì)分析報(bào)表

出口和替代進(jìn)口；A項(xiàng)目投入物直接進(jìn)口、間接進(jìn)口和減

（1）效益和費(fèi)用范圍調(diào)整A