在XX銀行202X年“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)大會(huì)上的講話稿尊敬的各位同仁：大家上午好！今天，我們齊聚一堂，共同啟動(dòng)202X年“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役。在此，我謹(jǐn)代表總行黨委，向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線的全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候，向過(guò)去一年為銀行發(fā)展拼搏奉獻(xiàn)的同志們表示衷心的感謝！一、回望來(lái)路：以實(shí)干篤定前行，以實(shí)績(jī)?cè)忈寭?dān)當(dāng)剛剛過(guò)去的一年，是極不平凡的一年。面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)wXX人凝心聚力、攻堅(jiān)克難，交出了一份亮眼的答卷：存款規(guī)模突破XX億元大關(guān)，貸款投放新增XX億元，不良率持續(xù)穩(wěn)控在低位，中間業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)XX%，多項(xiàng)核心指標(biāo)位居區(qū)域同業(yè)前列。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)每一位同事的日夜堅(jiān)守、創(chuàng)新突破，更彰顯了我們“敢打硬仗、善打勝仗”的團(tuán)隊(duì)精神。二、立足當(dāng)下：辨明機(jī)遇挑戰(zhàn)，錨定發(fā)展方位站在新的起點(diǎn)，我們既要看到發(fā)展的機(jī)遇，更要清醒認(rèn)識(shí)面臨的挑戰(zhàn)：機(jī)遇層面：經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)逐步明朗，政策端持續(xù)釋放穩(wěn)增長(zhǎng)信號(hào)，為我們拓展業(yè)務(wù)提供了廣闊空間；居民財(cái)富管理需求升級(jí)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，也為中間業(yè)務(wù)、科技金融帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。挑戰(zhàn)層面：利率市場(chǎng)化深化壓縮利差空間，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從“規(guī)模比拼”轉(zhuǎn)向“生態(tài)爭(zhēng)奪”，客戶需求呈現(xiàn)“多元化、場(chǎng)景化”特征，對(duì)我們的綜合服務(wù)能力提出更高要求。特別是區(qū)域內(nèi)多家銀行已提前布局“開(kāi)門(mén)紅”，我們必須以更敏銳的嗅覺(jué)、更果斷的行動(dòng)搶占先機(jī)。三、攻堅(jiān)“開(kāi)門(mén)紅”：以突破之勢(shì)，啟全年之局“開(kāi)門(mén)紅”是全年工作的“先手棋”，更是檢驗(yàn)隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的“試金石”。我們要聚焦五大核心任務(wù)，以“釘釘子精神”抓落實(shí)：（一）聚焦存款攻堅(jiān)，筑牢發(fā)展根基存款是銀行的立身之本。“開(kāi)門(mén)紅”期間，要以“分層營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)施策”為核心：對(duì)公端：深化與重點(diǎn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略合作，用好“供應(yīng)鏈金融+現(xiàn)金管理”組合拳，批量獲取優(yōu)質(zhì)存款；緊盯財(cái)政資金、國(guó)企資金動(dòng)向，提前對(duì)接預(yù)算執(zhí)行節(jié)奏。零售端：依托“線上+線下”渠道，開(kāi)展“新春理財(cái)節(jié)”“存款有禮”等活動(dòng)，重點(diǎn)挖掘代發(fā)工資、社區(qū)客群；借助數(shù)字化工具（如客戶畫(huà)像系統(tǒng)），提升獲客活客效率，實(shí)現(xiàn)“從做業(yè)務(wù)到做客戶”的轉(zhuǎn)變。（二）發(fā)力貸款投放，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)要緊扣國(guó)家戰(zhàn)略和地方發(fā)展需求，把貸款投放作為服務(wù)實(shí)體、創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵抓手：普惠金融：簡(jiǎn)化小微貸款流程，推廣“首貸續(xù)貸無(wú)縫銜接”服務(wù)，力爭(zhēng)新增普惠貸款占比提升XX個(gè)百分點(diǎn)；聯(lián)合政府性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)，降低企業(yè)融資成本。重點(diǎn)領(lǐng)域：聚焦基建、綠色能源、先進(jìn)制造等領(lǐng)域，提前對(duì)接項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，確保重大項(xiàng)目“早投放、早見(jiàn)效”；嚴(yán)控房地產(chǎn)貸款集中度，堅(jiān)守“房住不炒”定位。（三）深挖中間業(yè)務(wù)，培育利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)要打破“重存貸、輕中收”的思維定式，在三大領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破：財(cái)富管理：推出“新春專屬理財(cái)組合”，聯(lián)動(dòng)保險(xiǎn)、基金產(chǎn)品，提升客戶資產(chǎn)配置粘性；打造“私行客戶新春服務(wù)季”，提供家族信托、稅務(wù)籌劃等定制化服務(wù)。投行服務(wù)：搶抓資本市場(chǎng)回暖機(jī)遇，做好債券承銷(xiāo)、并購(gòu)顧問(wèn)等業(yè)務(wù)；探索“商行+投行”模式，為企業(yè)提供“融資+融智”一體化服務(wù)。結(jié)算清算：針對(duì)跨境電商、外貿(mào)企業(yè)，升級(jí)“線上化、智能化”結(jié)算產(chǎn)品，提升手續(xù)費(fèi)收入占比。（四）嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線，夯實(shí)合規(guī)基礎(chǔ)“開(kāi)門(mén)紅”沖刺不能以犧牲風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)。各條線要強(qiáng)化“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”理念：緊盯貸款“三查”、賬戶管理、反洗錢(qián)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用好“智慧風(fēng)控”系統(tǒng)，做到“營(yíng)銷(xiāo)有尺度、風(fēng)控有精度”；加強(qiáng)員工行為管理，杜絕“飛單”“虛增業(yè)績(jī)”等違規(guī)行為，確保業(yè)務(wù)發(fā)展“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”。（五）強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，激活組織動(dòng)能要以“開(kāi)門(mén)紅”為契機(jī)，鍛造一支“能征善戰(zhàn)”的隊(duì)伍：能力升級(jí)：開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅專項(xiàng)培訓(xùn)”，聚焦產(chǎn)品話術(shù)、數(shù)字化工具應(yīng)用等內(nèi)容，提升一線人員戰(zhàn)斗力；激勵(lì)優(yōu)化：設(shè)立“開(kāi)門(mén)紅專項(xiàng)獎(jiǎng)”，對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人給予重獎(jiǎng)；暢通“業(yè)績(jī)-晉升”通道，讓“實(shí)干者有舞臺(tái)、貢獻(xiàn)者得回報(bào)”。四、凝心聚力：以?shī)^斗之姿，赴新程之約同志們，“開(kāi)門(mén)紅”既是一場(chǎng)“業(yè)績(jī)戰(zhàn)”，更是一場(chǎng)“榮譽(yù)戰(zhàn)”。我們要以“開(kāi)局即決戰(zhàn)、起步即沖刺”的姿態(tài)，傳承XX銀行“敢為人先、追求卓越”的奮斗基因：把每一個(gè)目標(biāo)分解為具體行動(dòng)，把每一項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到責(zé)任崗位；以“功成不必在我，功成必定有我”的擔(dān)當(dāng)，攜手并肩、奮勇?tīng)?zhēng)先。讓我們用“開(kāi)門(mén)紅”的輝煌戰(zhàn)績(jī)，為全年發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，共同譜寫(xiě)XX銀行高質(zhì)量發(fā)展的新篇章！最后，預(yù)祝全體同仁在“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役中旗開(kāi)得勝、再創(chuàng)佳績(jī)！謝謝大家！寫(xiě)作說(shuō)明：1.內(nèi)容聚焦銀行“開(kāi)門(mén)紅”核心訴求（存款、貸款、中收、風(fēng)控、隊(duì)伍），結(jié)合行業(yè)實(shí)踐提出可落地的策略；2.語(yǔ)言風(fēng)格兼顧“專業(yè)