第16頁(yè)共16頁(yè)課題產(chǎn)品定價(jià)授課班級(jí)授課時(shí)間課時(shí)5教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解產(chǎn)品定價(jià)的影響因素2.熟悉產(chǎn)品定價(jià)的方法3.掌握產(chǎn)品定價(jià)策略技能目標(biāo)能夠根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品模擬收益及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，完成產(chǎn)品定價(jià)素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)市場(chǎng)敏感度，重視定價(jià)與市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的匹配2.增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)，遵循定價(jià)相關(guān)法律法規(guī)教材分析重點(diǎn)1.產(chǎn)品定價(jià)策略（新產(chǎn)品、折扣、心理定價(jià)等）2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的應(yīng)用難點(diǎn)1.PSM模型的操作流程和價(jià)格區(qū)間確定2.不同定價(jià)策略的組合運(yùn)用教學(xué)方法教法分析講授法、案例演示法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法學(xué)法分析小組討論法、情景模擬法教學(xué)過(guò)程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“小米滲透定價(jià)策略”案例2.提問(wèn)引導(dǎo)：“小米為什么采用滲透定價(jià)策略？產(chǎn)品定價(jià)需要考慮哪些因素？”1.結(jié)合案例，引出產(chǎn)品定價(jià)的核心邏輯2.組織討論，梳理定價(jià)的關(guān)鍵影響因素新授知識(shí)一、產(chǎn)品定價(jià)的影響因素1.產(chǎn)品成本2.市場(chǎng)需求（需求價(jià)格彈性及影響因素）3.競(jìng)品價(jià)格（不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的定價(jià)邏輯）4.產(chǎn)品定位（不同定位產(chǎn)品的定價(jià)差異）二、產(chǎn)品定價(jià)策略1.新產(chǎn)品定價(jià)（撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、滿(mǎn)意定價(jià)）2.產(chǎn)品組合定價(jià)（產(chǎn)品線(xiàn)、備選產(chǎn)品、附屬產(chǎn)品、一攬子定價(jià)）3.折扣定價(jià)（現(xiàn)金、數(shù)量、功能、季節(jié)、復(fù)合折扣）4.心理定價(jià)（尾數(shù)、整數(shù)、聲望、招徠定價(jià)）5.差別定價(jià)（地理、時(shí)間、用途、質(zhì)量差價(jià)）三、產(chǎn)品定價(jià)方法1.PSM模型定價(jià)（操作流程、價(jià)格區(qū)間確定）2.成本導(dǎo)向定價(jià)（成本加成、邊際成本、目標(biāo)收益定價(jià)法）3.需求導(dǎo)向定價(jià)（感知價(jià)值、需求差異、習(xí)慣定價(jià)法）4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)（產(chǎn)品差別、隨行就市、黃金分割定價(jià)法）1.結(jié)合示例演示黃金分割定價(jià)法、成本加成定價(jià)法的計(jì)算過(guò)程2.以服裝產(chǎn)品為例，講解不同定價(jià)策略的應(yīng)用場(chǎng)景3.展示PSM模型定價(jià)的問(wèn)卷設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)整理示例任務(wù)實(shí)施1.布置任務(wù)：根據(jù)競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)各價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)量，運(yùn)用黃金分割定價(jià)法計(jì)算最優(yōu)銷(xiāo)售定價(jià)，統(tǒng)計(jì)前50位產(chǎn)品折扣率，確定產(chǎn)品發(fā)布價(jià)格2.指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用Excel工具進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和計(jì)算1.明確定價(jià)計(jì)算和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的要求2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生計(jì)算中的疑問(wèn)小結(jié)教師對(duì)