1.1國(guó)外研究現(xiàn)狀最初的營(yíng)銷理論誕生于美國(guó)，迄今為止已經(jīng)有大約一個(gè)世紀(jì)的歷史，EdwardD.Jones,SimonLitman等人是市場(chǎng)營(yíng)銷這一理論研究的先驅(qū)者，他們對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行長(zhǎng)期的關(guān)注、調(diào)查，對(duì)比、探究，提出相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、理論等，為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的建立奠定了基礎(chǔ)。利普?？铺乩兆鳛楝F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父提出：營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需要和欲望的一種社會(huì)和管理過程。這些學(xué)者的研究，為早期市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系的建設(shè)以及現(xiàn)實(shí)中企業(yè)市場(chǎng)20世紀(jì)50年代Jeromemccarthy提出了4ps理論，該理論中認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷由四個(gè)基本要素構(gòu)成，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷13,80年代勞特朋基于之前的4P營(yíng)銷理論，提出了4cs營(yíng)銷理論，該理論認(rèn)為決定市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)基本要素在于瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求、消費(fèi)者所愿意支付的成本、消費(fèi)者的便利性以及與消費(fèi)者溝通，從中可以看出，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，尤其是從賣方市場(chǎng)到買方近幾年美國(guó)學(xué)者DoneSchultz提出了4rs理論，該理論表示，市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)基本要素在于關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)5。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系也日漸完善，可以為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶去與時(shí)俱進(jìn)的、更科學(xué)的理論指導(dǎo)6。軍工市場(chǎng)相關(guān)信息的公開會(huì)涉及到武器裝備的名稱、數(shù)量、從而可能會(huì)涉及到一個(gè)國(guó)家的國(guó)防安全性和保密性。因軍工市場(chǎng)的這一特殊性，目前從各種資料上所能查到國(guó)際上的相關(guān)國(guó)家的軍工市場(chǎng)中的營(yíng)銷研究方面的信息很少。相關(guān)資料中只對(duì)美國(guó)軍工業(yè)的市場(chǎng)化狀態(tài)稍有介紹，但根據(jù)這些有限的有關(guān)美國(guó)軍工市場(chǎng)的資料，我們也只能從宏觀上分析出美國(guó)的軍工業(yè)市場(chǎng)化程度很高，其中武器裝備中一般分系統(tǒng)、配套設(shè)備市場(chǎng)為壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，其它1.2國(guó)內(nèi)軍工市場(chǎng)研究現(xiàn)狀我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷體系在研究方面比國(guó)外相對(duì)較晚，自改革開放以來，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念也開始逐步引中國(guó)軍工行業(yè)包括航天、航空、兵器、船舶、核、軍用電子六大子行業(yè)。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)軍品的企業(yè)有兩類，第一類是十大軍工集團(tuán)，主要對(duì)國(guó)資委負(fù)責(zé)，這些集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)軍品、生產(chǎn)零部件、總裝，并且還在民品業(yè)務(wù)領(lǐng)域占據(jù)大量資源；第二類是其他社會(huì)企業(yè)，這些企業(yè)主要業(yè)務(wù)是制造軍品基礎(chǔ)零部件，供應(yīng)軍品原材料。目前我國(guó)軍工行業(yè)尚處于成長(zhǎng)初期，行業(yè)發(fā)展空間巨大。黨的十九大報(bào)告中表示，國(guó)防和軍隊(duì)的建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入新的階段，在強(qiáng)國(guó)強(qiáng)軍這一發(fā)展目標(biāo)的踐行中，國(guó)內(nèi)軍工行業(yè)要承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任，在鞏固國(guó)防和強(qiáng)大軍隊(duì)上貢獻(xiàn)出應(yīng)有的力量，進(jìn)行軍工產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，完成軍民體系的融合[7。在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)很多學(xué)者將軍工行業(yè)的發(fā)展作為研究課題，分析其研究現(xiàn)狀，指出發(fā)展中存在的問題，給出策略，為軍工行業(yè)的發(fā)展提出針對(duì)性的理論指導(dǎo)。歷年我國(guó)的軍事工業(yè)實(shí)行的是計(jì)劃模式，不涉及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，也沒有相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的應(yīng)用和研究。而在市場(chǎng)化的背景下，軍工行業(yè)想要發(fā)展，就必須要在市場(chǎng)環(huán)境中與其他企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，由此基于軍工行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論開始出現(xiàn)且不斷完善。對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)相關(guān)研究資料進(jìn)行整理分析后，本文認(rèn)為比較經(jīng)典的研究?jī)?nèi)容為：吳在東(2005)于《國(guó)防裝備市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析和思考》這一文章中，揭示國(guó)防裝備市場(chǎng)特征，認(rèn)為技術(shù)研究、客戶關(guān)系營(yíng)銷、企業(yè)形象的樹立和維護(hù)，是我國(guó)軍工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)該著重的三方面。郭紅(2008)于《軍品市場(chǎng)中的營(yíng)銷要素》這一文章中，重點(diǎn)闡述了軍工企業(yè)營(yíng)銷中的成本、便利、溝通、顧客這四個(gè)內(nèi)容；郭紅(2009)于《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下軍工市場(chǎng)營(yíng)銷的模式選擇》這一文章中，圍繞軍工市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)其內(nèi)涵、影響因素、存在問題等進(jìn)行逐步分析，以此為基礎(chǔ)，提出問題的改善方案；馬學(xué)斌、韓威 (2010)于《軍品市場(chǎng)營(yíng)銷工具的探索性研究》這一文章中，提出軍品營(yíng)銷市場(chǎng)策略模型，該模型包含實(shí)力、價(jià)值、關(guān)系、信譽(yù)四個(gè)要素；陳蓓(2018)在其發(fā)表的文章《新形勢(shì)下軍工技術(shù)型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系構(gòu)建的研究》中通過對(duì)軍工科研院所等技術(shù)型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在新形勢(shì)下的現(xiàn)狀及面臨問題進(jìn)行分析，系統(tǒng)性提出該類型企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷體系的思路，通過對(duì)組織架構(gòu)、流程梳理、主要業(yè)務(wù)板塊、營(yíng)銷隊(duì)伍以及信息化手段建設(shè)等多方面的思考，為企業(yè)構(gòu)建符合自身特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系指引軍民融合深度發(fā)展的新理念8。強(qiáng)有力的國(guó)防工業(yè)基礎(chǔ)對(duì)于有效維護(hù)國(guó)家利益至關(guān)重要。我國(guó)軍工行業(yè)從出現(xiàn)到至今，有著比較豐富的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，其營(yíng)業(yè)總收入每年都在提升，資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，并且國(guó)防領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)也在進(jìn)行中，軍民融合持續(xù)深入，整體上而言，軍工行業(yè)有著良好的發(fā)展前景，將會(huì)成為我國(guó)培育增長(zhǎng)新動(dòng)能的重要引擎9。1.3文獻(xiàn)述評(píng)如上所述，國(guó)內(nèi)外的研究能夠?yàn)楸疚牡姆治鎏峁┝舜罅康睦碚撘罁?jù)，我國(guó)相關(guān)研究者一方面要結(jié)合行政壟斷的這一現(xiàn)狀，另一方面也要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，以此為基礎(chǔ)制定營(yíng)銷方案，才能[1]李凱剛.S研究所T事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理研究[D].電子科技大學(xué)，2016.[2]徐防.新形勢(shì)下創(chuàng)新軍品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的措施分析[J].管理觀察，201[3]MccarthyEJ.Basicmarketing:amanagerialapproach[J].JournalofMarketing,1978,40(1):110.[4]孫逸婷.L市郵政公司包裹快遞業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D].南京航空航天大學(xué)，2019.[5]HolmO.Integratedmarketingcommunication:fromtacticstonInternationalJournal,2013,11(1):23-33.[6]景進(jìn)安.從4P、4C營(yíng)銷理論到4R營(yíng)銷理論[J].北方經(jīng)貿(mào)，2003(11):53-54.[10]PhilipKotler.MarketingManagement[M].[11]McCarthy.BasicMarketing[M].McGraw-HillCompan[15]HittMA,IrelandRD,Hoski