供應(yīng)商選擇方法

供應(yīng)鏈管理是近年來快速發(fā)展的一種新型管理思想，已得

到了廣泛的引用。供應(yīng)商選擇是供應(yīng)鏈管理的一項重要內(nèi)

容。那么供應(yīng)商應(yīng)該怎么選擇，我們一起來看看！

一、供應(yīng)鏈管理下的供應(yīng)商管理

科學技術(shù)的不斷進步和經(jīng)濟的不斷發(fā)展對企業(yè)提出了高

產(chǎn)品質(zhì)量、高水平服務(wù)、短交貨期以及低成本的要求。所有

這些要求企業(yè)能對市場做出快速反應(yīng)，滿足顧客的個性化必

需求。供應(yīng)鏈管理是迎接這種挑戰(zhàn)，提升企業(yè)核心競爭力的

重要途徑之一。

與傳統(tǒng)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系不同，供應(yīng)鏈管理下的企業(yè)

更強調(diào)與供應(yīng)商長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，主張通過雙方共同

的努力來實現(xiàn)目標。他們之間追求信息共享、風險共擔，互

相依存，其供應(yīng)商選擇也不單單合計價格因素，供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)

服務(wù)，技術(shù)革新以及產(chǎn)品制定等方面也是供應(yīng)商選擇的重要

依據(jù)。

二、供應(yīng)商選擇的方法

定性選擇主要通過招標、直觀推斷及協(xié)商選擇來進行。招

標法是指各招標人依據(jù)企業(yè)提出的招標條件進行競標，從而

由企業(yè)比較各招標條件并選擇供應(yīng)商的一種方法。招標法有

公開招標與指定競級招標兩種形式。直觀推斷法是通過對采

購人員的詢問，結(jié)合對供應(yīng)商的調(diào)查來評價、選擇供應(yīng)商的

一種方法。協(xié)商選擇法則是先確定幾個供應(yīng)條件比較好的供

應(yīng)商，然后分別同他們進行協(xié)商，找出并確定最正確供應(yīng)商

的一種方法。

定量選擇發(fā)主要包括采購成本法與作業(yè)成本法。采購成本

法主要是通過分析和比較各供應(yīng)商的售價、采購費用及運輸

費用等各項成本支出，從而選擇成本低的供應(yīng)商的方法。作

業(yè)成本法又稱ABC法，是先將采購流程分解成作業(yè)，通過對

各項作業(yè)的分析，找出各個作業(yè)活動的成本，從而確定最優(yōu)

的供應(yīng)商的一種方法。

常見的定性與定量相結(jié)合的選擇法主要有神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，

層次分析法與數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法。網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)算法是利用人工神

經(jīng)網(wǎng)絡(luò)建立接近于人類思維模式的綜合選擇評價模型，從而

選擇供應(yīng)商的一種方法，這種方法算法復雜，不易掌握，且

必需要大量的數(shù)據(jù)支撐。層次分析法是將思維過程層次化，

然后將各層兩兩比較比較并檢驗，從而選擇供應(yīng)商的一種方

法。數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法實際是線性規(guī)模模型的一種應(yīng)用，解決

多輸入、多輸出問題。

三、供應(yīng)商選擇的實施步驟

市場調(diào)研與分析主要對客戶市場與采購市場的調(diào)研。當前

的顧客必需求是一種個性化必需求，多品種、小批量是其主

要特征，因此，企業(yè)首先要通過客戶市場的調(diào)研來確定企業(yè)

自身的必需求。在此基礎(chǔ)上，通過對采購市場的‘調(diào)研，找

出針對哪些產(chǎn)品市場開發(fā)供應(yīng)鏈合作關(guān)系才有效，確定是否

有簡歷供應(yīng)鏈合作關(guān)系的必要，從而確認供應(yīng)商選擇的必要

性。

供應(yīng)商的合理選擇是為了更好地實現(xiàn)企業(yè)目標，但在不同

狀況下其選擇目標是不一樣的。因此，必必需建立起實質(zhì)性

的、實際的目標c在大多數(shù)狀況，降低采購成本是供應(yīng)商選

擇的主要目標。但是在不同的狀況下，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的

產(chǎn)品質(zhì)量以及快速的交貨期也有可能成為供應(yīng)商選擇的目

標?？傊?，確立供應(yīng)商選擇目標是選擇供應(yīng)商的依據(jù)。

供應(yīng)商評價指標提示是選擇供應(yīng)商的具體標準與依據(jù)，是

供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵。依據(jù)供應(yīng)商選擇目標的不同，以及具體

的市場環(huán)境的不同，其指標體系也不盡相同。但一般狀況下,

產(chǎn)品價格、供應(yīng)能力及質(zhì)量是供應(yīng)商選擇的主要指標。產(chǎn)品

價格并不意味著是最低的價格，二是有競爭力的價格，是在

綜合合計供貨時間、數(shù)量、質(zhì)量及售后服務(wù)的基礎(chǔ)上確定的

最有競爭力的價格。供應(yīng)能力是指供應(yīng)商是否能夠保證供應(yīng)

所必需數(shù)量的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量則以適中為宜，過高的質(zhì)量要

求更高的價格，而凹凸的質(zhì)量會影響企業(yè)的信譽。

供應(yīng)商選擇涉及到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、服務(wù)、財務(wù)、

物流等部門。因此，供應(yīng)商的選擇不僅僅是采購部門的事，

而是采購部門、財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、銷售部門等共同參加

討論、共同決定的事，是一個集體決策。

在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析潛在供應(yīng)商是確定候選供應(yīng)商

的主要途徑之一。除此之外，從現(xiàn)有的供應(yīng)商中進行篩選，

通過對采購人員的詢問，從商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)雜志等媒介上篩

選供應(yīng)商也是確定候選供應(yīng)商的重要途徑。

不同的供應(yīng)商在不同的供應(yīng)條件方面可能會具有一定的

優(yōu)勢，在供應(yīng)商選擇上，一定要綜合合計。評估小組應(yīng)依據(jù)

指標體系給出綜合得分以此來確定合格的供應(yīng)商，并將評審

結(jié)果上報上級主管部門。上級主管部門批準后首先進行小批

量的試用試銷，合格后批準成為合作的供應(yīng)商。

供應(yīng)商選擇方法

供應(yīng)商如何選擇?如何選擇合適的供應(yīng)

商？選擇合格的供應(yīng)商有哪些方法？下面是分享的供應(yīng)商選

擇九大方法，一起來看看。

供應(yīng)商選擇方法1、專家調(diào)查法

20世紀50年代，蘭德公司發(fā)展了一種新的專家調(diào)查法一

一德爾菲法(Delphimethod)o這種方法以不記名的方式征

詢專家對某類問題的看法，在隨后進行的看法征詢中，將經(jīng)

過整理的上次調(diào)查結(jié)果反饋給各位專家，讓他們重新合計后

再次提出自己的看法，并特別要求那些持極端看法的專家，

具體說明自己的理由。經(jīng)過幾次反饋，大多數(shù)專家的看法趨

向于集中，從而使調(diào)查者有可能從中獲取大量有關(guān)重大突破

性事件的信息。它不一定要以唯一的答案作為最后結(jié)果，其

目的只是盡量使多數(shù)專家的看法趨向集中，同時不對回答問

題的專家施加任何壓力。德爾菲法的好處在于：一是采納匿

名通信的調(diào)查方式，有效地消除了專家會診法中大家面對面

交談，發(fā)表看法時可能受外界和他人影響，甚至礙于情面、

怕傷和氣而屈從他人觀點、附和多數(shù)人看法，或覺察自己看

法不妥為保持面子又不愿改變等心理因素的影響，便于專家

發(fā)表真實看法，修改原有看法；二是采納信函咨詢、匯總反

饋且多次反復的形式，有利于各種信息的反饋溝通，便于了

解各方面專家的看法；三是對各專家的評測結(jié)果，比較容易

用數(shù)字方法統(tǒng)計處理，便于定性評價向定量評價轉(zhuǎn)化。德爾

菲法不是沒有缺點的，如可靠性不夠高，容易對不明確的問

題（問題的兩意性）過分敏感等，這些都必需要推測者在提出

問題和每一輪調(diào)查表的制定中特別注意防止。

供應(yīng)商選擇方法2、線性加權(quán)法

線性加權(quán)法是一種最簡單也是最基本的評價函數(shù)法。這個

方法的指導思想是：依據(jù)各個目標在問題中的重要程度，分

別賦予它們一個數(shù)，并把這個數(shù)對應(yīng)地作為各個目標的系

數(shù)，然后把這些帶系數(shù)的目標相加起來構(gòu)造評價函數(shù)。極小

化由該評價函數(shù)所構(gòu)成的數(shù)值函數(shù)，其最優(yōu)解即作為原多目

標極小化問題的解。

供應(yīng)商選擇方法3、綜合評分法

綜合評分法是綜合評估法中常用的一種評標方法，所謂綜

合評分法就是專家先分別按不同指標的評價標準對各評價

指標進行評分，然后采納加權(quán)相加，求得總分，按照得分的

凹凸擇優(yōu)錄取。在供應(yīng)商評價選擇過程中涉及到專家的知

識、經(jīng)驗以及對評分標準的把握等主觀隨意性和招標人對評

分方法的設(shè)定，其復雜性，使評價的公正性、公平性受到影

響。

供應(yīng)商選擇方法4、層次分析法

AHP（Analyticalhierarchyprocess）法是美國運籌學家、

匹茲堡大學教授薩蒂（.ahsrst）于20世紀70年代初提出的,

是按系統(tǒng)的復雜程度、因果關(guān)系、從屬關(guān)系等分成等級（層

次），然后進行兩兩比較，再進行綜合評價，排出方案對目

標的優(yōu)劣次序，最后以此作為決策的依據(jù)，選取滿意的方案。

此法是一種定性與定量評價相結(jié)合的系統(tǒng)分析方法，特別適

用于評價因素難以量化且結(jié)構(gòu)復雜的評價問題。其基本特點

是運用數(shù)學方法來規(guī)范思維，把其它方法難以量化的評價因

素通過兩兩比較加以量化，把復雜的評價因素構(gòu)成化解為一

目了然的層次結(jié)構(gòu)，使評價過程程序化，易于使用。

供應(yīng)商選擇方法5、數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法

數(shù)據(jù)包絡(luò)分析(DataEnvelopmentAnalysis,簡稱DEA)

是著名運籌學家.ahsrst和MW.Cooper等學者在“相對效

率評價〃概念基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種系統(tǒng)分析新方法。它把

單輸入單輸出工程效率概念推廣到多輸入多輸出同類決策

單元(DecisionMakingUnit,簡稱DMU)有效性評價中去,成

為一個分析數(shù)據(jù)特征有效的方法。

由于DEA方法的有用性和無必需任何權(quán)重假設(shè)的特性，各

個領(lǐng)域的研究人員很快注意到它，使其在短時期內(nèi)得到了推

廣應(yīng)用，例如企業(yè)效率評價、公共事業(yè)管理評估、省市經(jīng)濟

狀況分析等。而且由于DEA法不必需要預先估計參數(shù)，在避

免主觀因素和簡化算法、減少誤差等方面有著不可低估的優(yōu)

越性。

供應(yīng)商選擇方法6、模糊綜合評判法

在供應(yīng)商評價指標體系中，有一些指標，像開發(fā)人員的素

養(yǎng)、人員團隊精神、全面質(zhì)量管理狀況等很難用一個準確的

數(shù)字來進行評價，借助于模糊數(shù)學可以很好地解決這一問

題。模糊綜合分析法具有層次分析法簡明的優(yōu)點，同時又比

較好地解決了定性評價指標難以量化的困境，是一種非常適

用的'供應(yīng)商評價與選擇方法。模糊綜合評價主要涉及4個

要素：因素集EJ、評語集V、單因素評價矩陣R、權(quán)重向量

Wo

供應(yīng)商選擇方法7、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)選擇法

人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(ArtificialNeuralNetwork,簡稱ANN)

是20世紀80年代后期迅速發(fā)展的一門新興學科。ANN可以

模擬人腦的某些智能行為如知覺、靈感和形象思維等，具有

自學習、自適應(yīng)和非線性動態(tài)處理等特征。

供應(yīng)商選擇方法8、招標法

當定購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時，可采納招標法來選

擇適當?shù)暮献骰锇椤Ｋ怯善髽I(yè)提出招標條件，各招標合作

伙伴進行競標，然后由企業(yè)決標，與提出最利條件的合作伙

伴簽訂合同或協(xié)議招標法可以是公開招標，也可以是指定，

然后競爭招標。公開招標對投標者的資格不予限制；指定競

標則由企業(yè)預先選擇假設(shè)干個可能的合作伙伴，再進行競標

和決標。招標方法競爭性強，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇

適當?shù)暮献骰锇?，以獲得對供應(yīng)條件有利的、便宜而適用的

物資。但招標法手續(xù)較繁雜，時間長，不能適應(yīng)緊急定購的

必需要；定購機動性差，有時定購者對投標者了解不夠，雙

方未能充分協(xié)商，造成貨不對路或不能按時到貨，不適用于

選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商。

供應(yīng)商選擇方法9、采購成本比較法

對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則必需要通過

計算采購成本來進行比較分析。采購成本一般包括售價、采

購費用、運輸費用等各項支出的總和。采購成本比較法是通

過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成

本較低的合作伙伴的一種方法。這種方法單純從采購成本的

角度來進行選擇，有很大的局限性，往往與企業(yè)的戰(zhàn)略目標

相背離。

通過綜述供應(yīng)商選擇方法可以看出，供應(yīng)商選擇的方法已

經(jīng)有很多種，這些方法各有優(yōu)劣。公開招標法雖然能為制造

商找到對自己最有利的供應(yīng)商，但招標更多是從價格上合

計，不能夠保證質(zhì)量等方面，雙方之間的關(guān)系更多是通過合

同來保證。線性加權(quán)法的人為推斷因素過大且不同的準則權(quán)

重相同，因在實際中很少發(fā)生而缺少實際的應(yīng)用價值。采購

成本比較法更多的關(guān)注采購活動的成本，而在實際采購中，

制造商正逐漸改變過去