供應(yīng)鏈管理方法

第一章總則

第一條為了打造以供應(yīng)鏈為核心的營(yíng)銷(xiāo)交付一體化管理體系，

實(shí)現(xiàn)選購(gòu)行為的規(guī)范、高效、透亮、可挖，保障項(xiàng)目收益最大化，

特制訂本方法。

第二條本方法適用于公司及控股子公司。

第三條組織機(jī)構(gòu)

1、經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)是公司供應(yīng)鏈管理工作的決策機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)

供應(yīng)鏈管理制度的批準(zhǔn)、談判人任職資格條件的設(shè)定、《合格供應(yīng)商

名錄》的審批。

2、營(yíng)銷(xiāo)管理委員會(huì)是公司供應(yīng)鏈管理工作的審核機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)

談判人任職資格的審批、《合格供應(yīng)商名錄》的審核，對(duì)于供應(yīng)鏈管

理中出現(xiàn)的問(wèn)題出具處理看法。

3、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品線技術(shù)方案的確定、外購(gòu)產(chǎn)品的選型、

技術(shù)驗(yàn)證，負(fù)責(zé)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)入評(píng)價(jià)及日常管理，負(fù)責(zé)組織外購(gòu)產(chǎn)

品的商務(wù)談判，負(fù)責(zé)舉薦談判人；負(fù)責(zé)《投標(biāo)設(shè)備成本》的核算、批

準(zhǔn)，負(fù)責(zé)《選購(gòu)預(yù)算變更》（金額增加）的批準(zhǔn)。

4、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)項(xiàng)目土建成本的核算，《投標(biāo)報(bào)價(jià)成本》的批準(zhǔn)，

舉薦供應(yīng)商；負(fù)責(zé)項(xiàng)目交付過(guò)程中的選購(gòu)執(zhí)行，包括選購(gòu)下單、

組織設(shè)備進(jìn)場(chǎng)、選購(gòu)付款申請(qǐng)、到貨驗(yàn)證及質(zhì)量跟蹤。

5、資本經(jīng)營(yíng)中心負(fù)責(zé)選購(gòu)資金安排的制定、發(fā)布及執(zhí)行，負(fù)

責(zé)項(xiàng)目資金收支安排的制定、發(fā)布及執(zhí)行。

6、風(fēng)險(xiǎn)限制中心負(fù)責(zé)相關(guān)制度的擬定，負(fù)責(zé)《合格供應(yīng)商名

錄》的更新及發(fā)布，負(fù)責(zé)對(duì)制度執(zhí)行狀況進(jìn)行監(jiān)督、檢查，對(duì)執(zhí)行結(jié)

果進(jìn)行匯總分析及定期發(fā)布。

第四條崗位熾責(zé)

1、談判人

1)負(fù)責(zé)供應(yīng)商準(zhǔn)入談判；

2)依據(jù)選購(gòu)成本下浮的目標(biāo)，完成年度、季度、月度談判工

作；

3)在項(xiàng)目交付階段，依據(jù)單項(xiàng)合同價(jià)格下浮目標(biāo)，完成談判

工作。

2、主設(shè)計(jì)師

1)項(xiàng)目投標(biāo)階段，負(fù)責(zé)《投標(biāo)設(shè)冬成本》核算；

2)項(xiàng)目深化設(shè)計(jì)完成后，依據(jù)工程實(shí)施方案調(diào)整《投標(biāo)設(shè)備

成本》;

3)完成《項(xiàng)目選購(gòu)預(yù)算》的導(dǎo)入。

3、大項(xiàng)目經(jīng)理

1)負(fù)責(zé)項(xiàng)目土建成本的核算；

2)負(fù)責(zé)審核《投標(biāo)設(shè)備成本》。

4、工程項(xiàng)目經(jīng)理

1)負(fù)責(zé)擬定《項(xiàng)目設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安排》；

2)負(fù)責(zé)項(xiàng)目交付過(guò)程中的選購(gòu)執(zhí)行，包括選購(gòu)下單.、組

織設(shè)備進(jìn)場(chǎng)、選購(gòu)付款申請(qǐng)、到貨驗(yàn)證及質(zhì)量跟蹤。

第五條供應(yīng)鏈管理原則

1、能夠與廠家干脆簽署的杜絕從分銷(xiāo)商選購(gòu)。

2、設(shè)備選購(gòu)不得超出《合格供應(yīng)商名錄》范圍，如有特別狀

況須要超范圍選購(gòu)的，必需在投標(biāo)前由大項(xiàng)目經(jīng)理向產(chǎn)品負(fù)責(zé)人提

出申請(qǐng)，由談判人組織完成供應(yīng)商準(zhǔn)入談判。

3、土建施工類(lèi)的選購(gòu)不得超出公司定額標(biāo)準(zhǔn)，如有特別狀

況超出的，原則上采納招標(biāo)方式確定供應(yīng)商。土建及安裝調(diào)試必需進(jìn)

行決算后方可支付剩余款項(xiàng)。

4、戰(zhàn)略合作類(lèi)項(xiàng)目、子系統(tǒng)分包依據(jù)“背對(duì)背”原則付款。

5、設(shè)備選購(gòu)與其他業(yè)務(wù)不得合并選購(gòu)。

第二章工作流程

第六條供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

1、產(chǎn)品部門(mén)依據(jù)產(chǎn)品線技術(shù)需求及設(shè)備選型的結(jié)果提出候選

供應(yīng)商名單，經(jīng)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，談判人組織供應(yīng)商準(zhǔn)入談判；

2、銷(xiāo)售依據(jù)項(xiàng)目需求提出候選供應(yīng)商名單，經(jīng)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)

人批準(zhǔn)后，產(chǎn)品部門(mén)組織產(chǎn)品驗(yàn)證，驗(yàn)證通過(guò)后，談判人組織供應(yīng)商

準(zhǔn)入談判；

3、激勵(lì)公司員工舉薦優(yōu)秀供應(yīng)商，經(jīng)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后,

產(chǎn)品部門(mén)組織產(chǎn)品驗(yàn)證，驗(yàn)證通過(guò)后，談判人組織供應(yīng)商準(zhǔn)入談判。

第七條談判小組的組成

談判小組按產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行分組，由主談判人作為組長(zhǎng)，產(chǎn)品部門(mén)

負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員作為小組成員。談判小組成員不能少于三人，且人

數(shù)為單數(shù)。

第八條談判方式

談判一般實(shí)行邀標(biāo)、招標(biāo)或競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式，特別狀況可以采

納單一來(lái)源選購(gòu)。

采納單一來(lái)源選購(gòu)方式的，必需經(jīng)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，報(bào)

營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)審批。

第九條邀標(biāo)方式

此方式主要用于合格供應(yīng)商價(jià)格下浮及商務(wù)條款優(yōu)化的談判。

1、向合格供應(yīng)商發(fā)出邀請(qǐng)函，供應(yīng)商應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)標(biāo)

并填報(bào)《供應(yīng)商信息表》；

2、成立談判小組；

3、談判小組成員填寫(xiě)《供應(yīng)商考核表》，依據(jù)考核綜合評(píng)分，

確定供應(yīng)商的屬性，報(bào)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)人審批；

4、談判小組將審批結(jié)果及相關(guān)資料提交風(fēng)險(xiǎn)限制管理中心。

第十條招標(biāo)方式

1、產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)編寫(xiě)招標(biāo)文件技術(shù)部分，談判人負(fù)責(zé)擬定商

務(wù)條款。

2、成立評(píng)標(biāo)小組，評(píng)標(biāo)小組的組成與談判小組要求一樣。

3、在公司招標(biāo)平臺(tái)上發(fā)出招標(biāo)公告及招標(biāo)文件。

4、供應(yīng)商在十個(gè)工作日內(nèi)，提交投標(biāo)文件。

5、投標(biāo)供應(yīng)商不得少于三家，不足三家的，經(jīng)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)

人批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)入競(jìng)爭(zhēng)性談判方式。

6、評(píng)標(biāo)工作要求在一個(gè)工作日內(nèi)完成，選購(gòu)金額較大或

技術(shù)狀況困難的，可適當(dāng)延長(zhǎng)。

7、評(píng)標(biāo)小組成員填寫(xiě)《供應(yīng)商考核表》，依據(jù)考核綜合評(píng)分，

確定供應(yīng)商的屬性，報(bào)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)人審批。

8、評(píng)標(biāo)小組將審批結(jié)果及相關(guān)資料提交風(fēng)險(xiǎn)限制管理中心。

第十一條單一來(lái)源選購(gòu)方式

1、產(chǎn)品部門(mén)填寫(xiě)《單一來(lái)源選購(gòu)申請(qǐng)表》，制定單一來(lái)源選

購(gòu)談判安排。

2、經(jīng)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)審批。

3、產(chǎn)品部門(mén)向供應(yīng)商發(fā)出《單一來(lái)源選購(gòu)邀請(qǐng)函》，供應(yīng)商

應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)標(biāo)并填報(bào)《供應(yīng)商信息表》。

4、成立談判小組；

5、談判小組成員填寫(xiě)《供應(yīng)商考核表》，依據(jù)考核綜合評(píng)分，

確定供應(yīng)商的屬性，報(bào)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)人審批；

6、談判小組將審批結(jié)果及相關(guān)資料提交風(fēng)險(xiǎn)限制管理中心。

第十二條供應(yīng)商的屬性劃分

A類(lèi)：首選供應(yīng)商，建立公司層面長(zhǎng)期合作的產(chǎn)品供應(yīng)商；

B類(lèi)：備選供應(yīng)商，肯定范圍內(nèi)存在合作關(guān)系的產(chǎn)品供應(yīng)商；

C類(lèi)：合作供應(yīng)商，個(gè)別項(xiàng)目存在合作關(guān)系的產(chǎn)品供應(yīng)商。

第十三條選購(gòu)安排原則

1、A類(lèi)供應(yīng)商為公司首選合作供應(yīng)商，年度選購(gòu)量約占公

司同類(lèi)產(chǎn)品選購(gòu)總量的70%：

2、B類(lèi)供應(yīng)商為公司備選合作供應(yīng)商，年度選購(gòu)量約占公

司同類(lèi)產(chǎn)品選購(gòu)總量的30%。

第十四條供應(yīng)商資質(zhì)要求

1、具有獨(dú)立法人資格，供應(yīng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)

構(gòu)代碼證等相關(guān)證件；

2、具有與供貨規(guī)模相一樣的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及資金實(shí)力；

3、了解我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和選購(gòu)需求；

4、供應(yīng)商必需聽(tīng)從公司的管理，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

5、供應(yīng)商應(yīng)具有熟識(shí)供貨物資的業(yè)務(wù)人員，確保供應(yīng)物資符

合選購(gòu)要求；

6、供應(yīng)商必需嚴(yán)格遵守商業(yè)操守。

第十五條供應(yīng)商考核

考核原則：量化考評(píng)，公允競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰

1、由相關(guān)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)組織，銷(xiāo)售、風(fēng)險(xiǎn)限制管理中心等組

成供應(yīng)商考核評(píng)價(jià)小組；

2、考核評(píng)價(jià)小組對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、供貨時(shí)間、服

務(wù)等做出綜合評(píng)價(jià)，原則上每年不得少于一次；

3、考核得分90分及以上的為A類(lèi)，考核得分在70分-89分

之間的為B類(lèi)，考核得分在60分-69分之間的為C類(lèi)，考核得分在

60分以下的，不得列入《合格供應(yīng)商名錄》。

4、風(fēng)險(xiǎn)限制管理中心負(fù)責(zé)匯總考核評(píng)價(jià)結(jié)果，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)

審核，提交經(jīng)營(yíng)委員會(huì)批準(zhǔn)。

第三章發(fā)布機(jī)制

第十六條供應(yīng)商名錄更新

1、談判人將談判結(jié)果提交產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，產(chǎn)品部門(mén)

相關(guān)人員匯總后提交風(fēng)險(xiǎn)限制管理中心；

2、風(fēng)險(xiǎn)限制管理中心負(fù)責(zé)更新《合格供應(yīng)商名錄》，提交營(yíng)銷(xiāo)

委員會(huì)審核，通過(guò)后上報(bào)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)批準(zhǔn)。

3、風(fēng)險(xiǎn)限制管理中心負(fù)責(zé)發(fā)布《合格供應(yīng)商名錄》。

第十七條銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)發(fā)布

1、產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)擬定自有產(chǎn)品的銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)，經(jīng)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)

責(zé)人批準(zhǔn)后，發(fā)布至經(jīng)本產(chǎn)品部門(mén)認(rèn)證的主設(shè)計(jì)師；

2、談判人負(fù)責(zé)擬定外購(gòu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)，經(jīng)產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)

人批準(zhǔn)后，發(fā)布至經(jīng)本產(chǎn)品部門(mén)認(rèn)證的主設(shè)計(jì)師；

3、主設(shè)計(jì)師跟據(jù)以上銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)核算項(xiàng)目《投標(biāo)設(shè)備成本》；

4、大項(xiàng)目經(jīng)理依據(jù)《投標(biāo)設(shè)備成本》測(cè)算的項(xiàng)目利潤(rùn)低于公

司要求的，可以提出申請(qǐng)，由銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人與產(chǎn)品部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)商確定

投標(biāo)報(bào)價(jià)。

第四章獎(jiǎng)懲措施

第十八條對(duì)于談判人及談判小組成員，依據(jù)選購(gòu)成本節(jié)約

額的肯定比例發(fā)放選購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)金。選購(gòu)成本節(jié)約額以當(dāng)期執(zhí)行的

《供應(yīng)商名錄》中的選購(gòu)價(jià)格與實(shí)際選購(gòu)價(jià)格的差額乘以當(dāng)月選

購(gòu)下單量綜合計(jì)算。獎(jiǎng)金發(fā)放的比例暫定為10%。

第十九條產(chǎn)品部門(mén)以外的人員向公司舉薦供應(yīng)商的，經(jīng)準(zhǔn)入

評(píng)審確定為合格供應(yīng)商的，自納入《合格供應(yīng)商名錄》之日起一年內(nèi)，

有權(quán)參與選購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)金的安排。

第二十條選購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)金按月發(fā)放，由談判人負(fù)責(zé)計(jì)算、安

排，金