醫(yī)療設(shè)備銷售代表銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占月度目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，低于90%每低1%扣2分。季度銷售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際銷售額占季度目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，低于90%每低1%扣2分。年度銷售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際銷售額占年度目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，低于90%每低1%扣2分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，例如：達(dá)到60%得滿分，每低5%扣1分。新客戶開發(fā)數(shù)量10按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，每開發(fā)1個(gè)新客戶得1分，滿分10分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度評(píng)分25%4.5根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果評(píng)分，滿分5分，4.5分以上得滿分，每低0.5分扣2分?？蛻艋卦L頻率每月至少1次按實(shí)際回訪頻率評(píng)分，每月回訪次數(shù)達(dá)到或超過目標(biāo)次數(shù)得滿分，每少1次扣1分?？蛻敉对V處理率100%按客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解決的比例評(píng)分，100%解決得滿分，每低于10%扣2分?？蛻袅舸媛?5%按季度客戶留存率評(píng)分，85%以上得滿分，每低5%扣1分。重點(diǎn)客戶關(guān)系深度3按與重點(diǎn)客戶合作層級(jí)評(píng)分，3層以上得滿分，每低1層扣2分。市場(chǎng)拓展能力市場(chǎng)活動(dòng)參與度20%100%按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的比例評(píng)分，100%參與得滿分，每少參與1次扣2分。市場(chǎng)信息收集數(shù)量20按每月收集市場(chǎng)信息數(shù)量評(píng)分，每收集1條有效信息得1分，滿分20分。競(jìng)品分析報(bào)告質(zhì)量良好按競(jìng)品分析報(bào)告的深度和準(zhǔn)確性評(píng)分，'優(yōu)秀'得滿分，'良好'得80%，'一般'得50%。新市場(chǎng)開發(fā)嘗試2按實(shí)際嘗試開發(fā)新市場(chǎng)的次數(shù)評(píng)分，每次嘗試得1分，滿分2分。銷售線索轉(zhuǎn)化率30%按銷售線索轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單的比例評(píng)分，30%以上得滿分，每低5%扣1分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率15%100%按實(shí)際完成團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)的比例評(píng)分，100%完成得滿分，每低10%扣2分。銷售數(shù)據(jù)提交及時(shí)性100%按銷售數(shù)據(jù)提交是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)評(píng)分，100%準(zhǔn)時(shí)提交得滿分，每延遲1天扣1分。合規(guī)操作執(zhí)行度100%按銷售過程中是否嚴(yán)格遵守公司合規(guī)要求評(píng)分，100%合規(guī)得滿分，每出現(xiàn)1次違規(guī)扣5分。培訓(xùn)參與度100%按實(shí)際參與公司培訓(xùn)的次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的比例評(píng)分，100%參與得滿分，每少參與1次扣2分。知識(shí)分享貢獻(xiàn)度2按每月在團(tuán)隊(duì)內(nèi)分享知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的次數(shù)評(píng)分，每次分享得1分，滿分2分。本考核表用于評(píng)估醫(yī)療設(shè)備銷售代表的銷售業(yè)績(jī)，包含銷售額達(dá)成率、客戶關(guān)系維護(hù)、市場(chǎng)拓展能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，最終得分按各維度權(quán)重加權(quán)計(jì)算。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：