吉林開放大學(xué)2025年秋商務(wù)談判實(shí)務(wù)第三次過(guò)程性考核1.無(wú)論是商務(wù)談判還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，首當(dāng)其沖的應(yīng)該是()。A.主談人C.領(lǐng)導(dǎo)該階段的重點(diǎn)在搞清()。C.“貨與價(jià)”的關(guān)系D.價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系3.主談人既是談判桌上的主要發(fā)言人，也是談判桌上的()。A.負(fù)責(zé)人B.領(lǐng)導(dǎo)者D.決策人4.客觀規(guī)則是指磋商條件過(guò)程中說(shuō)理與要求具有一定的()。A.時(shí)效性B.實(shí)際性C.真實(shí)性5.送客，系指在國(guó)際商業(yè)談判中對(duì)于()的交易對(duì)手采取的一種禮貌收?qǐng)龅恼勁行问健.已交易完畢B.已協(xié)商完畢C.不可能成交D.結(jié)束本次談判A.面部肌肉、動(dòng)作、表情態(tài)度B.面部表現(xiàn)、動(dòng)作表達(dá)、腔調(diào)C.面部肌肉、手勢(shì)表達(dá)、言語(yǔ)表達(dá)D.面部表現(xiàn)、動(dòng)作表達(dá)、言語(yǔ)表達(dá)7.全權(quán)代理人是個(gè)機(jī)動(dòng)性大而責(zé)任也重的角色，在談判中的表現(xiàn)可能沒(méi)有()。A.姿態(tài)超脫B.態(tài)度積極C.注重權(quán)限D(zhuǎn).沖擊力弱A.真實(shí)性、真理性、節(jié)制性B.全面性、本質(zhì)性、具體性C.真實(shí)性、本質(zhì)性、具體性D.全面性、真理性、本質(zhì)性9.談判，有時(shí)也稱磋商，是當(dāng)事各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M(jìn)行()的階段，是雙方意見(jiàn)短兵相接的談判階段。A.解釋、說(shuō)明、討論、協(xié)調(diào)B.解釋、闡述、更改、協(xié)商C.說(shuō)明、闡述、辯論、協(xié)調(diào)D.說(shuō)明、辯論、說(shuō)服、協(xié)商10.壟斷市場(chǎng)地位給談判帶來(lái)的特征不包括()。A.不可談判性B.攻防意識(shí)強(qiáng)C.巧運(yùn)心計(jì)D.談判層次高11.不是三類合同的特征的是()。A.地位平等B.內(nèi)容廣C.信息透明度高D.手法多變C.保證問(wèn)題A.談判當(dāng)事人、談判標(biāo)的、談判背景B.主談人、談判合同、談判背景C.談判當(dāng)事人、談判標(biāo)的、談判合同D.主談人、談判合同、談判中間人13.商業(yè)談判領(lǐng)域中出現(xiàn)的“妥協(xié)的滿足”的現(xiàn)象反映出職責(zé)要求主持人在談判A.最大利益，妥協(xié)的滿足B.適度妥協(xié)，減少失誤C.有勝利感，更有利益D.適度妥協(xié)，保障利益14.不是不求結(jié)果的象征性談判形式的是()。A.一般性會(huì)見(jiàn)B.準(zhǔn)合同談判C.技術(shù)性交流D.送客15.在關(guān)系到“敵對(duì)國(guó)家”的談判中，可不考慮()。A.拖延時(shí)間B.“禁運(yùn)”問(wèn)題16.還價(jià)起點(diǎn)即第一次提出的價(jià)格條件。確定還價(jià)起點(diǎn)有以下幾個(gè)因素()B.成交預(yù)算18.還價(jià)次序即還價(jià)起始的方向及選擇方向應(yīng)遵循下述原則()C.速戰(zhàn)速?zèng)Q的原則19.民間談判，是指()為自己的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的談判C.民營(yíng)企業(yè)20.談判終結(jié)的方式可能各異，談判終結(jié)的原則卻基本相同。通觀各類終局，其基本元?jiǎng)t有()B.不二性21.貨物費(fèi)的解釋有幾種方法，分別為()22.磋商主要有兩種形式，這兩種形式是()B.文字協(xié)議23.隨談隨寫的原則，系指合同文本談判中，必須堅(jiān)持隨著談判議題的完成將結(jié)果寫成文字、納入條文之中的做法。該原則反映在以下幾個(gè)方面()A.說(shuō)寫結(jié)合B.書面工整C.審文合格D.書寫及時(shí)24.為了創(chuàng)造談判的某些效果或不想多出條件，做戲會(huì)有一定的功效。做戲的主體或宗旨是()A.誠(chéng)懇的態(tài)度B.符合時(shí)機(jī)的示弱C.山窮水盡的條件D.時(shí)不我待的情勢(shì)25.外交用語(yǔ)系外力處理外交事務(wù)特有的語(yǔ)言。由于外交用于誕生于外交事務(wù)，寓于外交文化之中，故商業(yè)談判中的外交用語(yǔ)具有()的特征A.重禮性B.技巧性C.圓滑性D.緩沖性26.外交用語(yǔ)并非是處理外交事務(wù)特有的語(yǔ)言。27.日本談判手頗具紳士風(fēng)度即不易動(dòng)怒，也不易放下架子，喜歡按程式談，談判條件不愛(ài)大起大落，注意鉆研倫理。28.談判的當(dāng)事人包括委托人和受托人兩類人員。29.國(guó)際商務(wù)談判的策略，系談判者在談判過(guò)程中，為了達(dá)到某個(gè)預(yù)定的近期或遠(yuǎn)期目標(biāo)，人為采取的一些行動(dòng)和方法。30.價(jià)格性質(zhì)主要指交易價(jià)格是固定價(jià)還是浮動(dòng)價(jià)。31.東歐談判手在談判中態(tài)度謙恭、不易激動(dòng)、極具自主性，自尊心強(qiáng)。32.合同主文和合同的輔文這兩種形式的文本均是談判的結(jié)果，但其談判的規(guī)矩略有不同。33.美國(guó)談判手性格倔犟，靈活性差，造成談判思維原則性強(qiáng)，不妥協(xié)，體內(nèi)盤交易條件討價(jià)還價(jià)的余地較小。34.先期探詢的嚴(yán)謹(jǐn)原則表現(xiàn)在分析探詢目標(biāo)特點(diǎn)，周密部署探詢行動(dòng)，大膽猜測(cè)探詢結(jié)果。35.商務(wù)談判過(guò)程是一個(gè)信息收集、處理和利用的過(guò)程。36.北歐談判手的個(gè)性解放，言論自由，作風(fēng)散漫，待人謙恭、隨和，缺乏自37.關(guān)于談判倫理，談判手要正確理解其存在的意義。38.影子戰(zhàn)中的稻草人策略，也稱為“兵不厭詐”的策略，即以人造的假象代替真實(shí)的存在，并以此說(shuō)服對(duì)手，讓