跨境電子商務(wù)漢語15亞馬遜平臺熱身（Warm—up）請根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。①女士服飾______________②工藝品____________③智能家居______________④體育與戶外用品________⑤計(jì)算機(jī)___________⑥嬰兒用品______________BDEBAF專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。注冊zhùcè

register專業(yè)銷售計(jì)劃zhuānyèxiāoshòujìhuà

ProfessionalSellingPlan個(gè)人銷售計(jì)劃gèrénxiāoshòujìhuà

IndividualSellingPlan官網(wǎng)guānwǎng

officialwebsite招商zhāoshāng

attractinvestment鏈接liànjiē

link鋪貨模式pùhuòmóshì

goodsdistributionmodel專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。囤貨túnhuò

stockupgoods資金zījīn

fund精品模式j(luò)īngpǐnmóshì

boutiquemodel電商運(yùn)營系統(tǒng)diànshāngyùnyíngxìtǒng

e-commerceoperationsystem物流倉儲運(yùn)營體系wùliúcāngchǔyùnyíngtǐxì

logisticsandwarehousingoperationsystem后續(xù)hòuxù

subsequent句子（Sentences）①亞馬遜的全球市場不僅有穩(wěn)定增長的平臺，還有數(shù)量龐大、消費(fèi)能力強(qiáng)的買家和來自全球各地的優(yōu)質(zhì)賣家。Amazon’sglobalmarketnotonlyhasasteadilygrowingplatform,butalsohasalargenumberofbuyerswithstrongconsumptionpowerandhigh-qualitysellersfromallovertheworld.②精品模式把重點(diǎn)放在選品和營銷上，賣家需要對產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化。Theboutiquemodelfocusesonproductselectionandmarketing,andsellersneedtooptimizeproductselectionandproductpages.句子（Sentences）③賣家直接把商品運(yùn)送到亞馬遜當(dāng)?shù)厥袌龅膫}庫中，客戶下單后由亞馬遜系統(tǒng)自動完成后續(xù)發(fā)貨。ThesellersendsthegoodsdirectlytoAmazon’swarehousesinthelocalmarketandtheAmazonsystemautomaticallycompletesthesubsequentdeliveryafterthecustomerplacesanorder.④賣家也可以選擇自發(fā)貨方式，可以先從國內(nèi)發(fā)往第三方海外倉，再從海外倉發(fā)貨給買家，也可以直接從國內(nèi)發(fā)貨給買家。Thesellercanalsochoosetheself-deliverymethod,shippinggoodsfromthedomesticwarehousetoathird-partyoverseaswarehouseandthenfromtheoverseaswarehousetothebuyer,orshippingdirectlyfromthedomesticwarehousetothebuyer.課文（Text）亞馬遜成立于1995年，它是全球最早進(jìn)入B2C跨境電商行業(yè)的公司，始終保持著領(lǐng)先地位。亞馬遜的全球市場不僅有穩(wěn)定增長的平臺，還有數(shù)量龐大、消費(fèi)能力強(qiáng)的買家和來自全球各地的優(yōu)質(zhì)賣家。注冊賬號是入駐亞馬遜平臺的第一步。亞馬遜平臺賬號分為專業(yè)銷售計(jì)劃賬號和個(gè)人銷售計(jì)劃賬號兩種，分別對應(yīng)專業(yè)賣家和個(gè)人賣家。賣家賬號主要有三種申請渠道：一是自注冊，點(diǎn)擊亞馬遜官網(wǎng)頁面右下方的“SellonAmazon（我要開店）”即可注冊；二是通過招商經(jīng)理注冊，聯(lián)系亞馬遜的招商經(jīng)理，拿到招商經(jīng)理提供的注冊鏈接即可注冊；三是聯(lián)系第三方平臺代為注冊。課文（Text）從店鋪定位的角度看，亞馬遜平臺有兩種不同的運(yùn)營模式。第一種是鋪貨模式。鋪貨就是多SKU（StockKeepingUnit，庫存進(jìn)出計(jì)量單位）、多賬號上架銷售。這種模式操作簡單，不需要囤貨，對資金的要求也比較低。第二種是精品模式。這種模式把重點(diǎn)放在選品和營銷上，賣家需要對產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化。與鋪貨模式相比，精品模式利潤更高，對運(yùn)營技巧的要求也更高。課文（Text）亞馬遜擁有全球最先進(jìn)的電商運(yùn)營系統(tǒng)和物流倉儲運(yùn)營體系，稱為“亞馬遜物流服務(wù)”（FBA）。賣家直接把商品運(yùn)送到亞馬遜當(dāng)?shù)厥袌龅膫}庫中，客戶下單后由亞馬遜系統(tǒng)自動完成后續(xù)發(fā)貨。賣家也可以選擇自發(fā)貨方式，可以先從國內(nèi)發(fā)往第三方海外倉，再從海外倉發(fā)貨給買家，也可以直接從國內(nèi)發(fā)貨給買家。練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（1）亞馬遜的全球市場不僅有穩(wěn)定增長的平臺，還有（）。

A.少量但消費(fèi)能力強(qiáng)的買家B.數(shù)量龐大但消費(fèi)能力弱的買家

C.數(shù)量龐大且消費(fèi)能力強(qiáng)的買家D.數(shù)量有限且消費(fèi)能力一般的買家

（2）要想成為亞馬遜賣家，第一步是（）。

A.在亞馬遜平臺注冊賣家賬號B.支付費(fèi)用

C.上架產(chǎn)品D.店鋪設(shè)計(jì)（3）以下哪個(gè)不是鋪貨模式的特點(diǎn)?（）

A.操作簡單B.多賬號上架

C.需要囤貨D.資金要求低CAC練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（4）以下哪個(gè)不是精品模式的特點(diǎn)？（）

A.利潤更高B.對運(yùn)營技巧的要求更高

C.重點(diǎn)放在選品和營銷上D.不需要優(yōu)化產(chǎn)品頁面

（5）若選擇FBA，賣家需要（）。

A.將商品發(fā)往FBA倉庫B.在亞馬遜平臺上架商品

C.揀貨、包裝D.配送商品DA練一練（Exercises）2.根據(jù)課文內(nèi)容填空。（1）亞馬遜是最早進(jìn)入__________________的公司。（2）可以點(diǎn)擊官網(wǎng)頁面右下方的____________________________________注冊亞馬遜賣家賬號。（3）亞馬遜平臺的_______________賬號，對應(yīng)____________賣家，____________賬號，對應(yīng)____________賣家。（4）精品模式把重點(diǎn)放在_________和_________上，賣家需要對產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化。（5）若賣家選擇自發(fā)貨方式，可以先從__________________，再從____________________，也可以直接從國內(nèi)發(fā)貨給買家。B2C跨境電商行業(yè)“SellonAmazon（我要開店）”專業(yè)銷售計(jì)劃個(gè)人銷售計(jì)劃專業(yè)個(gè)人選品營銷國內(nèi)發(fā)往第三方海外倉海外倉發(fā)貨給買家練一練（Exercises）3.回答問題。（1）亞馬遜全球市場的主要優(yōu)勢有哪些？

（2）專業(yè)銷售計(jì)劃賬號與個(gè)人銷售計(jì)劃賬號有什么區(qū)別？

（3）精品模式和鋪貨模式各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？亞馬遜的全球市場不僅有穩(wěn)定增長的平臺，還有數(shù)量龐大、消費(fèi)能力強(qiáng)的買家和來自全球各地的優(yōu)質(zhì)賣家。亞馬遜平臺的專業(yè)銷售計(jì)劃賬號和個(gè)人銷售計(jì)劃賬號分別對應(yīng)專業(yè)賣家和個(gè)人賣家。鋪貨模式操作簡單，不需要囤貨，對資金的要求