商品代銷合作合同標(biāo)準(zhǔn)范本及條款說明商品代銷作為整合供需資源、實(shí)現(xiàn)互利共贏的商業(yè)模式，需以規(guī)范合同明確雙方權(quán)責(zé)、防范風(fēng)險(xiǎn)。本文結(jié)合商業(yè)實(shí)踐與法律合規(guī)要求，提供商品代銷合作合同標(biāo)準(zhǔn)范本，并對關(guān)鍵條款深度解析，助力合作雙方厘清權(quán)責(zé)、穩(wěn)定合作關(guān)系。商品代銷合作合同標(biāo)準(zhǔn)范本合同編號：_________簽訂地點(diǎn)：_________簽訂日期：_________甲方（委托方/供方）：名稱：________________________統(tǒng)一社會信用代碼/身份證號：______地址：________________________聯(lián)系人：________聯(lián)系電話：________乙方（受托方/代銷方）：名稱：________________________統(tǒng)一社會信用代碼/身份證號：______地址：________________________聯(lián)系人：________聯(lián)系電話：________鑒于甲方擁有[商品/服務(wù)]的供應(yīng)能力，乙方具備[銷售渠道/推廣資源]，雙方經(jīng)平等協(xié)商，就乙方代銷甲方商品事宜達(dá)成如下協(xié)議：第一條合作內(nèi)容1.1甲方委托乙方作為[區(qū)域/渠道/平臺]范圍內(nèi)的代銷方，代銷甲方提供的下列商品（或服務(wù)）：商品名稱：_________規(guī)格型號：_________商品名稱：_________規(guī)格型號：_________（可另附《代銷商品清單》作為合同附件）1.2乙方應(yīng)按照本合同約定的價格、銷售政策及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以[線上店鋪/線下門店/其他方式]開展代銷業(yè)務(wù)，不得超范圍銷售或擅自變更銷售條件。第二條合作期限2.1本合同合作期限為____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。合同期滿前____日內(nèi)，雙方如無書面異議，本合同自動續(xù)期____年（或協(xié)商另行簽訂合同）。2.2合同期限內(nèi)，任何一方如需提前終止合同，應(yīng)提前____日以書面形式通知對方，并按本合同約定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第三條商品供應(yīng)與交付3.1甲方應(yīng)按乙方的訂單需求（訂單需以[書面/電子]形式確認(rèn)），在____個工作日內(nèi)將商品交付至乙方指定地點(diǎn)（地址：_________），運(yùn)費(fèi)由____方承擔(dān)。3.2商品交付時，乙方應(yīng)指定專人驗(yàn)收，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以甲方提供的《商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（附件二）或國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。如乙方對商品數(shù)量、質(zhì)量有異議，應(yīng)在收貨后____日內(nèi)以書面形式提出，逾期視為驗(yàn)收合格。第四條結(jié)算方式與費(fèi)用4.1代銷價格：甲方給予乙方的代銷底價為____元/件（或按《代銷價格表》執(zhí)行，附件三），乙方對外銷售價格不得低于____元/件（或按甲方指導(dǎo)價執(zhí)行），溢價部分歸乙方所有（或雙方按____比例分成，具體以補(bǔ)充協(xié)議約定為準(zhǔn)）。4.2結(jié)算周期：雙方按月/季結(jié)算，乙方應(yīng)在每月/季結(jié)束后____日內(nèi)，向甲方提供銷售明細(xì)對賬單，甲方應(yīng)在收到對賬單后____日內(nèi)完成核對。核對無誤后，乙方應(yīng)在____日內(nèi)將扣除代銷傭金后的貨款支付至甲方指定賬戶（賬戶信息：_________）。4.3代銷傭金：乙方的代銷傭金為銷售額的____%（或固定金額____元/件），傭金支付方式為[隨貨款結(jié)算/單獨(dú)結(jié)算]。第五條雙方權(quán)利與義務(wù)甲方權(quán)利義務(wù)：5.1.1有權(quán)對乙方的銷售行為、庫存管理進(jìn)行監(jiān)督，要求乙方提供銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等信息。5.1.2應(yīng)保證商品質(zhì)量符合約定標(biāo)準(zhǔn)，提供必要的產(chǎn)品說明書、質(zhì)檢報(bào)告等資料，協(xié)助乙方處理售后糾紛（因乙方操作失誤導(dǎo)致的糾紛除外）。5.1.3應(yīng)按約定及時供貨，因甲方缺貨、質(zhì)量問題導(dǎo)致乙方損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。乙方權(quán)利義務(wù)：5.2.1有權(quán)在授權(quán)范圍內(nèi)自主開展銷售活動，要求甲方提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場支持等服務(wù)。5.2.2應(yīng)遵守甲方的銷售政策，維護(hù)甲方品牌形象，不得從事虛假宣傳、低價傾銷等損害甲方利益的行為。5.2.3應(yīng)妥善保管代銷商品，承擔(dān)商品在乙方控制期間的損毀、滅失風(fēng)險(xiǎn)（因不可抗力或甲方質(zhì)量問題除外）。第六條知識產(chǎn)權(quán)與保密6.1甲方提供的商品包裝、商標(biāo)、宣傳資料等知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，乙方僅可在代銷活動中合理使用，不得擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)讓或用于其他商業(yè)目的。6.2雙方應(yīng)對合作過程中知悉的對方商業(yè)秘密（如客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、商品成本等）承擔(dān)保密義務(wù)，保密期限為合同終止后____年。第七條違約責(zé)任7.1若甲方未按約定供貨或商品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)要求甲方限期整改、換貨或減少貨款，逾期未解決的，乙方可解除合同并要求甲方賠償損失（包括但不限于滯銷損失、商譽(yù)損失）。7.2若乙方超范圍銷售、擅自降價或泄露甲方商業(yè)秘密，甲方有權(quán)要求乙方停止違約行為、支付違約金（違約金金額為違約行為涉及銷售額的____%），并可解除合同。7.3任何一方逾期付款或交貨的，每逾期一日應(yīng)按逾期金額的____‰向?qū)Ψ街Ц哆`約金，逾期超過____日的，對方有權(quán)解除合同并要求賠償損失。第八條爭議解決本合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向____方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟（或約定仲裁機(jī)構(gòu)：_________）。第九條其他條款9.1本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。9.2本合同一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：_________法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：_________（以下為附件：《代銷商品清單》《商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》《代銷價格表》）商品代銷合作合同關(guān)鍵條款說明一、合作內(nèi)容條款（對應(yīng)范本第一條）設(shè)計(jì)目的：明確代銷的商品范圍、銷售區(qū)域/渠道，避免雙方對合作邊界產(chǎn)生爭議。注意事項(xiàng)：商品清單應(yīng)詳細(xì)列明名稱、規(guī)格、型號等信息，可單獨(dú)作為附件，方便后續(xù)調(diào)整（如新增/下架商品）。銷售范圍需明確（如“僅限華東地區(qū)線下門店”“僅限淘寶平臺官方店鋪”），防止乙方超范圍銷售或甲方限制乙方合理拓展業(yè)務(wù)。銷售條件（如價格限制、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）需具體，例如“乙方對外售價不得低于甲方指導(dǎo)價的95%”，避免價格混亂影響市場秩序。二、合作期限條款（對應(yīng)范本第二條）設(shè)計(jì)目的：約定合作時長及終止方式，保障雙方穩(wěn)定規(guī)劃業(yè)務(wù)，同時賦予合理的退出機(jī)制。注意事項(xiàng)：期限設(shè)置應(yīng)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，快消品可設(shè)1-2年，耐用品可設(shè)3-5年，避免過短導(dǎo)致合作不穩(wěn)定，過長限制靈活性。提前終止的“書面通知期”需合理（如30日/60日），給對方足夠時間調(diào)整業(yè)務(wù)；若涉及大額備貨，通知期可適當(dāng)延長。續(xù)期條款建議明確“無異議自動續(xù)期”的條件，減少重復(fù)簽約的繁瑣，同時保留雙方重新協(xié)商的權(quán)利。三、結(jié)算方式條款（對應(yīng)范本第四條）設(shè)計(jì)目的：厘清貨款、傭金的計(jì)算與支付規(guī)則，避免財(cái)務(wù)糾紛。注意事項(xiàng)：代銷價格需區(qū)分“底價”（甲方成本+基礎(chǔ)利潤）與“指導(dǎo)價”（乙方對外售價上限/下限），防止乙方低價沖量或高價滯銷。結(jié)算周期應(yīng)明確“對賬期”“付款期”，例如“乙方每月5日前提供對賬單，甲方10日內(nèi)核對，乙方15日內(nèi)付款”，避免模糊表述導(dǎo)致拖延。傭金模式可靈活選擇：比例分成（適合銷量波動大的商品）或固定金額（適合標(biāo)準(zhǔn)化商品），需在合同中明確計(jì)算方式（如“傭金=實(shí)際銷售額×8%”）。賬戶信息需詳細(xì)（開戶行、賬號、戶名），防止付款錯誤；可約定“因賬戶信息錯誤導(dǎo)致的付款延誤，由提供錯誤信息方承擔(dān)責(zé)任”。四、雙方權(quán)利義務(wù)條款（對應(yīng)范本第五條）設(shè)計(jì)目的：平衡雙方權(quán)責(zé)，既保障甲方對商品、品牌的管控，又賦予乙方合理的經(jīng)營自主權(quán)。注意事項(xiàng)：甲方的“監(jiān)督權(quán)利”應(yīng)限定在合理范圍（如“每月抽查乙方庫存，需提前24小時通知”），避免過度干預(yù)乙方經(jīng)營。乙方的“售后責(zé)任”需明確區(qū)分：因商品質(zhì)量問題的售后由甲方主導(dǎo)，因乙方操作（如錯發(fā)、損壞）的售后由乙方承擔(dān)，防止推諉。商品風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時間需清晰：建議約定“商品交付至乙方指定地點(diǎn)并驗(yàn)收合格后，風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)”，避免運(yùn)輸、倉儲中的責(zé)任糾紛。五、違約責(zé)任條款（對應(yīng)范本第七條）設(shè)計(jì)目的：通過違約成本約束雙方行為，降低違約概率，同時明確損失賠償?shù)囊罁?jù)。注意事項(xiàng)：違約金比例需合理（如逾期付款違約金每日0.1%-0.3‰），過高可能被法院認(rèn)定為“違約金過高”而調(diào)整，過低則缺乏約束力。損失賠償范圍應(yīng)具體，例如“因甲方缺貨導(dǎo)致乙方錯失促銷活動，損失包括乙方已支付的推廣費(fèi)、預(yù)期利潤等”，避免“損失賠償”約定空泛。解除合同的“法定事由”需與違約行為匹配，例如“乙方累計(jì)3次超范圍銷售，甲方有權(quán)解除合同”，增強(qiáng)條款的可操作性。六、爭議解決條款（對應(yīng)范本第八條）設(shè)計(jì)目的：約定爭議解決的方式與管轄地，避免糾紛發(fā)生后“告狀無門”或“異地訴訟”增加成本。注意事項(xiàng)：訴訟與仲裁二選一：仲裁需明確仲裁機(jī)構(gòu)（如“北京仲裁委員會”），訴訟需明確管轄法院（如“甲方所在地人民法院”），避免約定不明導(dǎo)致爭議。管轄地選擇可結(jié)合雙方實(shí)際情況：若甲方為大型企業(yè)，可約定“甲方所在地法院”，便于證據(jù)調(diào)??；若雙方實(shí)力相當(dāng)，可約定“合同簽訂地法院”。簽訂代銷合同的注意事項(xiàng)一、主體資格審查企業(yè)需查驗(yàn)對方的營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍（是否包含代銷/銷售業(yè)務(wù)）、信用信息（如企查查、國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)），避免與“空殼公司”“經(jīng)營異常企業(yè)”合作。個人需查驗(yàn)身份證原件，確認(rèn)身份真實(shí)，可要求提供個人征信報(bào)告（若涉及大額合作）。二、條款協(xié)商與個性化調(diào)整范本條款為通用版本，需結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)（如生鮮代銷需增加“保鮮責(zé)任”“損耗率約定”）、商品特性（如電子產(chǎn)品需增加“保修條款”）進(jìn)行調(diào)整。對“違約金比例”“結(jié)算周期”等核心條款，應(yīng)充分協(xié)商，避免一方利用優(yōu)勢地位設(shè)置“霸王條款”。三、法律合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避合同內(nèi)容不得違反《民法典》《反不正當(dāng)競爭法》等法律法規(guī)，例如“禁止低價傾銷”需符合《反壟斷法》中關(guān)于“最低限價”的規(guī)定（若約定最低售價，需確保不構(gòu)成壟斷協(xié)議）。知識產(chǎn)權(quán)條款需明確商標(biāo)、專利的使用范圍，避免因“合理使用”的模糊表述引發(fā)侵權(quán)糾紛。四、合同保管與履行跟蹤合同簽訂后，雙方應(yīng)各執(zhí)一份原件，妥善保管（建議掃描備份），