杭州岸鷹科技有限公司（擬）商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan) -3- -3- -9- -9- -10- -15- I -16- -17- -84-VV -85- -86- -87- -88-1執(zhí)行總結(jié)1.1行業(yè)背景1.2公司概述杭州岸鷹科技有限公司是一家擬成立的以科技創(chuàng)新為根本，致力于開(kāi)發(fā)反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品的中小型高新技術(shù)企業(yè)。公司地址位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角州南翼的杭州浙大科技園，由浙江大學(xué)信電及控制學(xué)院的多名研期產(chǎn)品“求是鷹眼”反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)已申請(qǐng)視頻圖像識(shí)別、聲紋識(shí)別和射頻檢測(cè)技以保護(hù)其免受無(wú)人機(jī)“黑飛”的威脅。中長(zhǎng)期目標(biāo)將擴(kuò)1.3產(chǎn)品技術(shù)1.4市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Markets&Markets發(fā)布的“反無(wú)人機(jī)市場(chǎng)報(bào)告”預(yù)測(cè)對(duì)入侵的無(wú)人機(jī)也只能束手無(wú)策，同時(shí)其高昂的價(jià)格令用戶望而卻步。而國(guó)內(nèi)的因此受到政府的管制。本公司的產(chǎn)品融合多種傳感器，集檢測(cè)、定位和反制1.5營(yíng)銷策略市場(chǎng)需求制訂相應(yīng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。公司也將通過(guò)企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式能夠以最低的開(kāi)發(fā)成本、生產(chǎn)成本、銷售成本來(lái)完成項(xiàng)目產(chǎn)品；并依靠本技1.6公司戰(zhàn)略技術(shù)領(lǐng)先、反無(wú)人機(jī)效果好、成本低等優(yōu)點(diǎn)，公司采取專一化戰(zhàn)略，目標(biāo)1~2中期(第4~6年):公司在穩(wěn)定初期市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將采用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和橫向?qū)⒐井a(chǎn)品進(jìn)一步拓展到各類機(jī)場(chǎng)、黨政機(jī)關(guān)、大型國(guó)企等重要場(chǎng)所市以及高檔住宅區(qū)、別墅區(qū)、商業(yè)區(qū)等公共場(chǎng)所，預(yù)計(jì)前排城市的普及與應(yīng)用。同時(shí)，公司將實(shí)施市速產(chǎn)品集成化，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;完成系列反無(wú)人機(jī)產(chǎn)品研發(fā)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為安防領(lǐng)域向全空域防衛(wèi)轉(zhuǎn)型提供條件;完善客戶管理系統(tǒng)，加強(qiáng)和客戶的1.7公司管理力，其中技術(shù)部門人員已申請(qǐng)了多項(xiàng)發(fā)明專利并在國(guó)際知名期刊會(huì)議上發(fā)表過(guò)1.8財(cái)務(wù)分析公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為：公司擬注冊(cè)資本200萬(wàn)元，其中：風(fēng)險(xiǎn)投資50萬(wàn)1.9風(fēng)險(xiǎn)分析2產(chǎn)品技術(shù)2.1產(chǎn)品背景安全！2.2產(chǎn)品詳述本公司開(kāi)發(fā)出一套基于多傳感器融合的反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)。通過(guò)2.3技術(shù)介紹2.3.1基于無(wú)人機(jī)“聲紋”特征的目2.3.2基于圖像特征的全空域全天候目標(biāo)視考慮到無(wú)人機(jī)的機(jī)動(dòng)性帶來(lái)的潛在威脅，應(yīng)在大范圍、遠(yuǎn)距離情況下檢測(cè)到產(chǎn)品基于環(huán)境感知的可見(jiàn)光檢測(cè)與紅外檢測(cè)自動(dòng)切換和數(shù)據(jù)融合技術(shù)，通過(guò)多攝像頭協(xié)作實(shí)現(xiàn)全空域覆蓋，利用云臺(tái)調(diào)度控制算法實(shí)現(xiàn)全方位、無(wú)死角空本產(chǎn)品利用多信道射頻檢測(cè)器對(duì)無(wú)人機(jī)通信過(guò)程中的射頻信號(hào)特征進(jìn)行分和信號(hào)到達(dá)角度（DoA）的測(cè)量模型進(jìn)行調(diào)整，并設(shè)計(jì)出了獨(dú)有的RSS-DoA聯(lián)合定位算法來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)人機(jī)的位置估計(jì)。該技術(shù)不僅能對(duì)無(wú)人機(jī)進(jìn)行定位還能估計(jì)本公司構(gòu)建了一個(gè)無(wú)人機(jī)特征云數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，通過(guò)用戶上傳和網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)等方式獲取無(wú)人機(jī)外形、音頻、射頻數(shù)據(jù)，然后對(duì)無(wú)人機(jī)特征數(shù)據(jù)做交換、清洗、整合管理，具有靈活的可擴(kuò)展接口和方便的API接口，為實(shí)現(xiàn)全類型無(wú)人機(jī)識(shí)別提異類傳感器就是指不同的傳感器，比如音頻傳感器和視頻傳感器只能針對(duì)具體對(duì)象討論具體的融合方法。比如在本產(chǎn)品中，我們需考慮音頻2.4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)本公司系統(tǒng)所采取的探測(cè)手段均屬于無(wú)源探測(cè)手段本公司系統(tǒng)所采取的探測(cè)手段均屬于無(wú)源探測(cè)手段，對(duì)周圍環(huán)境沒(méi)有電磁輻射等影響，可以在城市等居民多的環(huán)境中部署，另外我們?cè)诜粗萍夹g(shù)中引入射頻定向跟蹤干擾的方法來(lái)反制無(wú)人機(jī)，從而大大降低了反制時(shí)的信號(hào)干擾對(duì)周邊環(huán)境的影響。2.5產(chǎn)品展望本公司將繼續(xù)持續(xù)深入拓展我們的客戶群體，包括有反3市場(chǎng)分析3.1政策分析3.1.1民用航空工業(yè)、軍民融合及新興地理測(cè)繪、航拍攝影等諸多領(lǐng)域。國(guó)家也出臺(tái)了一系列政策支持無(wú)人機(jī)行業(yè)的發(fā)展，如工業(yè)和信息化部于2013年發(fā)布了《民用航空工業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃2016年中央軍民融合發(fā)展委員會(huì)第一次全體會(huì)議講話中指出，要把軍民融合發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略。在2017年四川省國(guó)防科技工業(yè)工作會(huì)上，省國(guó)防科工將在闖入機(jī)場(chǎng)凈空保護(hù)區(qū)事件，嚴(yán)重影響機(jī)場(chǎng)飛行安全。社會(huì)各界及政府意識(shí)無(wú)人機(jī)監(jiān)管的迫切性與必要性。根據(jù)中國(guó)民航部門公布的數(shù)據(jù)，2015年全國(guó)共3.1.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與“大眾創(chuàng)業(yè)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)從多個(gè)方面提供支持。2015年杭州市政府辦公廳印發(fā)了《市政府辦公學(xué)生以知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技成果等作價(jià)出資，也允許大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)以股權(quán)出3.2市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位無(wú)人機(jī)功能的產(chǎn)品，以確保情報(bào)不會(huì)泄露。機(jī)場(chǎng)作為受到“黑飛”“濫飛”這樣的市場(chǎng)定位是以本公司“求是鷹眼”反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)的價(jià)值體現(xiàn)特點(diǎn)為基“求是鷹眼”反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)現(xiàn)階段能夠?yàn)楣妿?lái)如下社會(huì)效益：3.3市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)需求分析前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《2016-2021年中國(guó)無(wú)人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及投資預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)可迅速上升至750億萬(wàn)架。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）預(yù)測(cè)，到2019年全球無(wú)人機(jī)年銷量將達(dá)民用在我國(guó)，2014年國(guó)內(nèi)民用無(wú)人機(jī)產(chǎn)品銷售規(guī)模15億元，2015年23.3億元，同比增長(zhǎng)55.3%。據(jù)IDC數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，201曾發(fā)生過(guò)業(yè)余無(wú)人機(jī)操作員操作無(wú)人機(jī)飛入白宮引發(fā)恐慌的事情目前，在國(guó)外，一些初步的產(chǎn)品已經(jīng)推出，如德國(guó)的Dedrone公司的圖3-8Markets&Markets“反無(wú)人機(jī)市場(chǎng)報(bào)告”3.4競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)外研究反無(wú)人機(jī)技術(shù)的公司和單位主要有：德國(guó)Dedrone公司、美國(guó)DroneShield公司、英國(guó)BlighterSurveillanceSystems公司、以色列航空工業(yè)公司測(cè)、識(shí)別和干擾小型無(wú)人機(jī)。該系統(tǒng)使用多款3D雷達(dá)，包括埃爾特公司的該系統(tǒng)集成了電子掃描防空雷達(dá)，光電指示器、可見(jiàn)光/紅外相機(jī)和目標(biāo)跟蹤軟件以及定向射頻抑制/干擾系統(tǒng)，能夠?qū)?km范圍內(nèi)的無(wú)人機(jī)進(jìn)行探測(cè)、跟人機(jī)的有效作用距離可達(dá)數(shù)千米。以上兩種反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)均集成了雷達(dá)、光電、而雷達(dá)由于具有大功率輻射性，在城市環(huán)境特別是居民區(qū)附近的部署無(wú)疑是不可北斗開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了我國(guó)首套誘騙式民用反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)——ADS2000誘備就是類似“沖鋒槍”的便攜式無(wú)人機(jī)干擾器，主要通過(guò)對(duì)無(wú)人機(jī)遙控信號(hào)和4市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和資源優(yōu)勢(shì)，建立和完善銷售和服務(wù)相結(jié)合的業(yè)務(wù)體4.1核心價(jià)值4.2產(chǎn)品策略4.3價(jià)格策略4.3.1收入分析⑴產(chǎn)品出售。反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)的主要收入來(lái)源為產(chǎn)4.3.2定價(jià)策略根據(jù)菲利普·科特勒給出的就中價(jià)格——質(zhì)量戰(zhàn)略，我們?cè)诙ㄎ挥谥卸说那?.4渠道策略渠道建設(shè)具體如下：性，從而影響企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立和保持。公司主要采取“渠道代理經(jīng)銷”使之具備掌握和臨時(shí)處理的問(wèn)題、解決售后等難題的素質(zhì)。打造一個(gè)專業(yè)的銷售意識(shí)提高到預(yù)防事故發(fā)生，防患于未然。無(wú)人機(jī)導(dǎo)致的事故在最近幾年頻通過(guò)SWOT分析，公司將產(chǎn)品定位于高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的就要求從營(yíng)4.5推廣策略具體做法如下：經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的考慮和行業(yè)現(xiàn)狀的推敲，我們的宣傳媒介主要鎖4.6銷售服務(wù)本公司對(duì)售出的產(chǎn)品保持跟蹤調(diào)查，及時(shí)收集、分析客戶的反饋意見(jiàn)與建設(shè)供建議。建立專業(yè)的售后維修團(tuán)隊(duì)，及時(shí)解決客戶在使用中所遇到的售后貨品維4.7營(yíng)銷管理通過(guò)市場(chǎng)部制定營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷管理人員跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在銷具體如下：具體如下：5生產(chǎn)管理5.1生產(chǎn)和施工要求5.2生產(chǎn)技術(shù)路線圖5.3產(chǎn)品管理獨(dú)創(chuàng)的多傳感器融合檢測(cè)及定位技術(shù)、自主研發(fā)的云臺(tái)射頻反制裝置是我們產(chǎn)品成本控制過(guò)程是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品總成本、單位成本和具體成本項(xiàng)目等的分6公司管理6.1公司概述>公司名稱：杭州岸鷹科技有限公司（擬成立）6.2公司環(huán)境分析（2）人才優(yōu)勢(shì)家重點(diǎn)二級(jí)學(xué)科21個(gè);一級(jí)學(xué)科博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)58個(gè)，二級(jí)學(xué)科博士學(xué)位授權(quán)（3）政策優(yōu)勢(shì)杭州市政府近期出臺(tái)了一系列創(chuàng)業(yè)政策，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面出臺(tái)了二十多項(xiàng)支6.3公司管理體系職能式管理將不能滿足公司結(jié)構(gòu)發(fā)展需要，公司將在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立推廣中技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、銷售部和行政部。初期各部門的接政府、地產(chǎn)企業(yè)；時(shí)間和崗位上獲得所需要的合格人員。人事部有以下幾個(gè)主要職責(zé):負(fù)責(zé)人員招計(jì)劃制定培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)準(zhǔn)備計(jì)劃制定培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)準(zhǔn)備學(xué)習(xí)原則計(jì)劃執(zhí)行在崗培訓(xùn)脫產(chǎn)培訓(xùn)管理發(fā)展考核評(píng)估反應(yīng)評(píng)估學(xué)習(xí)評(píng)估行為評(píng)估結(jié)果評(píng)估需求評(píng)定組織分析職務(wù)分析人員分析長(zhǎng)產(chǎn)研結(jié)合、成果轉(zhuǎn)化，其主持的浙江省新苗人才計(jì)劃“基于TBC-PHD的海面多目標(biāo)檢測(cè)與跟蹤算法多目標(biāo)檢測(cè)與跟蹤算法”成果已用于實(shí)際海事雷達(dá)系統(tǒng)。豐富的實(shí)踐和科研經(jīng)浙江大學(xué)控制科學(xué)與工程碩士，曾擔(dān)任IBM浙江區(qū)服務(wù)總經(jīng)理、大中華區(qū)多品6.4公司戰(zhàn)略浙江主要城市浙江主要城市輻射全國(guó)輻射全國(guó)一線二線城市33進(jìn)一步深化進(jìn)一步深化到全國(guó)二三線城市46.5企業(yè)文化7資產(chǎn)與財(cái)務(wù)分析7.1融資分析中心設(shè)在浙江大學(xué)（玉泉校區(qū)既可以借助浙大人才優(yōu)勢(shì)，也可以借助其優(yōu)良廠房（租）4量額量投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量額量金籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~7.2財(cái)務(wù)報(bào)表流動(dòng)負(fù)債：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及7.3財(cái)務(wù)報(bào)表指標(biāo)分析速動(dòng)資產(chǎn)作保障。其計(jì)算公式為速動(dòng)比率流動(dòng)資產(chǎn)－存貨流動(dòng)負(fù)債我們將通過(guò)分析資產(chǎn)利潤(rùn)率和凈資產(chǎn)收益率來(lái)評(píng)估本公司的盈利能力。其88風(fēng)險(xiǎn)分析與控制8風(fēng)險(xiǎn)分析與控制8.1風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避自身產(chǎn)品所可能面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn).完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，才能讓企業(yè)在市場(chǎng)的浪潮12345產(chǎn)品導(dǎo)入