2025年大學本科四年級（市場營銷）促銷策略試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.以下哪種促銷方式能夠在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，吸引大量新顧客（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.企業(yè)在節(jié)假日推出滿減、買一送一等優(yōu)惠活動，這屬于（）A.廣告促銷B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系3.某化妝品公司邀請明星代言產(chǎn)品，利用明星的影響力吸引消費者，這是利用了促銷組合中的（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系4.促銷活動方案的制定首先要考慮的是（）A.促銷目標B.促銷預(yù)算C.促銷方式D.促銷時間5.企業(yè)通過贊助體育賽事來提升品牌知名度，這屬于（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系6.以下不屬于營業(yè)推廣特點的是（）A.刺激性強B.短期效果好C.可信度高D.針對性強7.人員推銷的優(yōu)點不包括（）A.信息傳遞的雙向性B.推銷目的的雙重性C.成本低D.靈活性強8.企業(yè)利用社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息和促銷活動，這屬于（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.網(wǎng)絡(luò)營銷9.促銷組合中，最具可信度的促銷方式是（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系10.企業(yè)開展促銷活動時，要綜合考慮各種促銷方式的（）A.成本B.效果C.組合運用D.以上都是第II卷（非選擇題共70分）11.（10分）簡述促銷組合的概念及包含的要素。12.（1分）請分析廣告促銷的優(yōu)缺點。13.（15分）舉例說明營業(yè)推廣的主要方式有哪些？14.（20分）閱讀以下材料：某手機品牌推出一款新手機，為了提高銷量，制定了促銷策略。首先，在各大媒體平臺投放大量廣告，宣傳手機的高性能和獨特設(shè)計。同時，在手機上市初期，開展了買手機送耳機和充電寶的活動。還安排銷售人員在各大商場進行現(xiàn)場推銷，向消費者詳細介紹手機的功能和優(yōu)勢。此外，通過社交媒體舉辦了手機攝影比賽，鼓勵用戶分享使用該手機拍攝的照片，擴大品牌影響力。問題：請分析該手機品牌促銷策略中運用了哪些促銷方式？并說明這些促銷方式的作用。15.（24分）閱讀以下材料：某服裝企業(yè)準備推出一款新款服裝，計劃進行促銷活動。目前有以下幾種促銷方案可供選擇：方案一：在各大商場進行打折銷售；方案二：邀請時尚博主進行產(chǎn)品推薦；方案三：舉辦服裝搭配比賽，鼓勵消費者參與。問題：（1）請分析這三種方案分別屬于哪種促銷方式？（2）如果你是該企業(yè)的營銷人員，你會選擇哪種方案？請說明理由。答案：1.C2.B3.A4.A5.D6.C7.C8.A9.D10.D11.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷目標，將廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷方式進行適當選擇、綜合編配和運用，以達到最佳促銷效果。要素包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。12.優(yōu)點：傳播面廣、傳遞信息迅速、表現(xiàn)力強。缺點：信息轉(zhuǎn)瞬即逝、費用高、說服力較小。13.如打折優(yōu)惠、滿減活動、贈品、抽獎、限時搶購等。14.運用了廣告促銷，作用是提高產(chǎn)品知名度；營業(yè)推廣，作用是吸引消費者購買；人員推銷，作用是詳細介紹產(chǎn)品優(yōu)勢促進銷售；公共關(guān)系，作用是擴大品牌影響力。15.（1）方案一是營業(yè)推廣；方案二是廣告促銷；方案三是營業(yè)推廣。（2）選擇方案二。理由：邀請時尚博主推薦能