2026年中職教師資格證（市場營銷）筆試學(xué)科知識(shí)

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場營銷的核心概念是（）A.交換B.需求C.產(chǎn)品D.市場2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場競爭狀況D.企業(yè)規(guī)模3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要7.消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購后感受8.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于（）A.習(xí)慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D.復(fù)雜購買行為9.市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（）A.環(huán)境威脅B.市場機(jī)會(huì)C.市場利潤D.成本優(yōu)勢10.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。A.產(chǎn)業(yè)和市場B.分銷渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略D.利潤11.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（）A.問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位12.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（）A.規(guī)定企業(yè)任務(wù)B.確定營銷組合C.管理營銷活動(dòng)D.分析企業(yè)市場機(jī)會(huì)13.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）戰(zhàn)略。A.市場滲透B.多角化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā)14.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)15.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝16.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)17.以下哪種價(jià)格形式不屬于差別定價(jià)？（）A.公園門票對某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B.對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格C.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠18.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷19.公共關(guān)系是一項(xiàng)（）促銷方式。A.一次性B.偶然C.短期D.長期20.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）A.成本低、顧客量大B.成本高、顧客量大C.成本低、顧客有限D(zhuǎn).成本高、顧客有限第II卷（非選擇題，共60分）二、名詞解釋（共3題，每題5分，共15分）答題要求：請簡要解釋以下市場營銷相關(guān)的名詞。21.市場定位22.品牌23.促銷組合三、簡答題（共3題，每題10分，共30分）答題要求：請簡要回答以下問題。24.簡述市場營銷觀念的演變過程。25.簡述市場細(xì)分的作用。26.簡述影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。四、案例分析題（共1題，15分）答題要求：閱讀以下案例材料，然后回答問題。材料：某化妝品公司針對大學(xué)生推出了一款新的潔面產(chǎn)品。該產(chǎn)品定位為適合油性皮膚的大學(xué)生，主打清潔控油且價(jià)格親民。公司通過校園廣告、舉辦產(chǎn)品試用活動(dòng)等方式進(jìn)行促銷。在產(chǎn)品上市初期，銷量增長較快，但隨著時(shí)間推移，銷量逐漸趨于平穩(wěn)。經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分大學(xué)生認(rèn)為該產(chǎn)品控油效果一般，而且包裝不夠時(shí)尚。同時(shí)，競爭對手推出了類似的產(chǎn)品，且在價(jià)格和宣傳上更具優(yōu)勢。問題：27.請分析該化妝品公司在產(chǎn)品營銷過程中存在哪些問題？28.針對這些問題，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取哪些改進(jìn)措施？五、論述題（共1題，15分）答題要求：請論述以下觀點(diǎn)，要求觀點(diǎn)明確，論述合理，條理清晰。29.論述企業(yè)如何通過有效的市場營銷策略提高市場競爭力。答案：1.A2.B3.A4.C5.C6.C7.A8.D9.B10.A11.C12.D13.B14.D15.D16.A17.D18.A19.D20.D21.市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?2.品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。23.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。24.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念，注重產(chǎn)品質(zhì)量；推銷觀念，強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品；市場營銷觀念，以顧客需求為導(dǎo)向；社會(huì)營銷觀念，兼顧企業(yè)、顧客和社會(huì)利益。25.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；有利于制定市場營銷策略；有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。26.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素：成本因素，包括固定成本和變動(dòng)成本；需求因素，需求強(qiáng)度和需求彈性影響定價(jià)；競爭因素，市場競爭狀況影響定價(jià)；政策法規(guī)因素，政府的價(jià)格政策等影響定價(jià)。27.存在的問題：產(chǎn)品方面，控油效果未達(dá)預(yù)期，包裝不夠時(shí)尚；營銷方面面對競爭應(yīng)對不足。28.改進(jìn)措施：改進(jìn)產(chǎn)品，提升控油效果，優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)；加強(qiáng)營銷，突出產(chǎn)品特色，針對競爭對手調(diào)整策略，如推出新