2025年大學(xué)市場營銷策劃（策劃實務(wù)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異2.目標(biāo)市場選擇的前提和基礎(chǔ)是（）A.市場細分B.市場定位C.市場調(diào)研D.市場預(yù)測3.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略4.企業(yè)進行市場定位時，尋找本企業(yè)產(chǎn)品特色和競爭優(yōu)勢的直接方法是（）A.市場調(diào)查B.目標(biāo)市場選擇C.競爭對手分析D.市場細分5.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品針對高收入群體，采用高價策略，這屬于（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.無差異化戰(zhàn)略6.以下不屬于產(chǎn)品整體概念中延伸產(chǎn)品層次的是（）A.產(chǎn)品安裝B.售后服務(wù)C.品牌名稱D.產(chǎn)品咨詢7.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品線B.產(chǎn)品項目C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品包裝8.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)9.企業(yè)定價的基本目標(biāo)是（）A.追求利潤最大化B.維持企業(yè)生存C.市場份額最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化10.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價第II卷（非選擇題共70分）二、多項選擇題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。在每小題給出的五個選項中，有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。多選、少選、錯選均不得分。1.市場細分的有效標(biāo)志包括（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.相對穩(wěn)定性2.企業(yè)的市場定位策略主要有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位E.形象定位3.產(chǎn)品整體概念包括（）層次。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品4.影響企業(yè)定價的主要因素有（）A.定價目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.競爭者的產(chǎn)品和價格E.政府的政策法規(guī)5.企業(yè)的促銷方式主要有（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直復(fù)營銷三、判斷題（共10分）答題要求：本大題共10小題，請判斷每小題的說法是否正確，正確的打“√”，錯誤的打“×”。1.市場細分是對產(chǎn)品進行分類。（）2.目標(biāo)市場就是企業(yè)要進入的市場。（）3.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。（）4.產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量。（）5.品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)實際運營中難以評估。（）6.需求導(dǎo)向定價法是以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。（）7.企業(yè)進行促銷的目的就是為了增加產(chǎn)品銷量。（）8.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）9.公共關(guān)系的目的是為了直接促進產(chǎn)品銷售。（）10.直復(fù)營銷就是直接銷售產(chǎn)品。（）四、案例分析題（共２0分）材料：某飲料企業(yè)推出一款新型功能性飲料，定位為適合運動愛好者在運動前后飲用，以補充能量和營養(yǎng)。該飲料含有多種維生素、礦物質(zhì)和特殊的能量補充成分。企業(yè)在上市初期，通過在各大體育賽事現(xiàn)場進行宣傳推廣，邀請運動員代言，舉辦試飲活動等方式，吸引了眾多運動愛好者的關(guān)注。同時，針對不同渠道制定了差異化的價格策略，在超市定價較高，在便利店定價適中，在運動用品專賣店則給予一定的折扣優(yōu)惠。問題1：請分析該企業(yè)的市場定位策略。（8分）問題2：該企業(yè)在產(chǎn)品推廣和定價方面分別采取了哪些措施？（12分）五、策劃題（共20分）材料：某新興的智能家居品牌，專注于智能門鎖、智能攝像頭等產(chǎn)品。目前市場上智能家居品牌眾多，競爭激烈。該品牌產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但知名度較低，市場份額較小。要求：請為該智能家居品牌制定一份市場營銷策劃方案，包括市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。答案：第I卷1.B2.A3.A4.C5.C6.C7.A8.B9.A10.C第II卷二、多項選擇題1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.×8.√9.×10.×四、案例分析題問題1：該企業(yè)采用了集中化市場定位策略，將目標(biāo)市場聚焦于運動愛好者，針對這一特定群體的需求，推出適合運動前后飲用的功能性飲料，以滿足他們補充能量和營養(yǎng)的需求。問題2：在產(chǎn)品推廣方面，通過在各大體育賽事現(xiàn)場宣傳推廣、邀請運動員代言、舉辦試飲活動等方式吸引目標(biāo)客戶。在定價方面，針對不同渠道制定差異化價格策略，超市定價較高，便利店適中，運動用品專賣店給予折扣優(yōu)惠，以適應(yīng)不同渠道消費者的購買能力和消費場景。五、策劃題市場定位：定位于追求高品質(zhì)智能家居產(chǎn)品、注重生活便利性與安全性且對價格有一定敏感度但更看重產(chǎn)品價值的中高端消費群體。產(chǎn)品策略：持續(xù)優(yōu)化智能門鎖、智能攝像頭等現(xiàn)有產(chǎn)品，提升質(zhì)量與性能，開發(fā)更多相關(guān)智能家居