2025年高職第二學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷）頂崗實(shí)習(xí)前測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異3.某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。該企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.定制營(yíng)銷策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)7.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)8.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)9.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)10.企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系11.企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是（）A.消費(fèi)者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內(nèi)部公眾12.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者13.下列不屬于直接分銷渠道模式的是（）A.農(nóng)民在自己農(nóng)場(chǎng)門口開(kāi)設(shè)門市部銷售產(chǎn)品B.制造商將產(chǎn)品直接銷售給用戶C.設(shè)立地區(qū)銷售辦事處銷售產(chǎn)品D.通過(guò)電視直銷產(chǎn)品14.下列不屬于營(yíng)銷中介的是（）A.經(jīng)銷商B.供應(yīng)商C.代理商D.物流公司15.市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（）A.攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B.向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)C.跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者D.不作出任何競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)16.企業(yè)要制定正確地競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）A.技術(shù)創(chuàng)新B.消費(fèi)需求C.競(jìng)爭(zhēng)者D.自己的特長(zhǎng)17.企業(yè)要通過(guò)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者而大幅度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率，應(yīng)攻擊（）A.近競(jìng)爭(zhēng)者B.“壞”競(jìng)爭(zhēng)者C.弱競(jìng)爭(zhēng)者D.強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者18.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸19.威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（）A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)20.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購(gòu)買-購(gòu)后行為B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購(gòu)買-購(gòu)后行為C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購(gòu)買-購(gòu)后行為D.決定購(gòu)買引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-購(gòu)后行為第II卷（非選擇題共60分）（一）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，每題10分。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。（二）案例分析題（共20分）答題要求：閱讀案例，回答問(wèn)題，每題10分。案例：某化妝品公司針對(duì)女性消費(fèi)者推出了一款新的護(hù)膚品。該產(chǎn)品定位為中高端市場(chǎng)，主打年輕化、時(shí)尚化的品牌形象。在產(chǎn)品上市初期，公司通過(guò)電視廣告、社交媒體推廣等方式進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，并在市場(chǎng)上取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其他品牌也紛紛推出類似產(chǎn)品，該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額逐漸受到威脅。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，公司決定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和功效，并推出了新的包裝設(shè)計(jì)。同時(shí)，公司加強(qiáng)了與線下零售商的合作，拓展了銷售渠道，并開(kāi)展了一系列促銷活動(dòng)，如打折、滿減等，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。問(wèn)題：1.該化妝品公司在產(chǎn)品上市初期采用了哪些營(yíng)銷策略？2.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，該公司采取了哪些措施來(lái)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？（三）論述題（共10分）答題要求：論述全面，條理清晰，每題10分。論述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。（四）材料分析題（共1題，10分）答題要求：閱讀材料，分析問(wèn)題，每題10分。材料：近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，線上購(gòu)物市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。某電商平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者的購(gòu)買偏好、消費(fèi)頻率等信息，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的商品推薦和優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，該平臺(tái)還與眾多品牌商合作，推出獨(dú)家定制的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。此外，平臺(tái)不斷優(yōu)化物流配送服務(wù)，提高配送速度和服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠更快地收到商品。通過(guò)這些舉措，該電商平臺(tái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。問(wèn)題：請(qǐng)結(jié)合材料分析該電商平臺(tái)是如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)滿足消費(fèi)者需求并提升競(jìng)爭(zhēng)力的？（五）策劃題（共1題，10分）答題要求：根據(jù)給定的情境，制定營(yíng)銷策劃方案，每題10分。情境：某新成立的運(yùn)動(dòng)品牌，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)鞋。目標(biāo)市場(chǎng)為15-35歲的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。請(qǐng)你為該品牌制定一份簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略等方面。答案：1.C2.B3.A4.A5.B6.B7.C8.A9.C10.C11.D12.A13.C14.B15.C16.C17.D18.B19.B20.A簡(jiǎn)答題答案：1.市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。2.產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及營(yíng)銷策略：導(dǎo)入期：特點(diǎn)是產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤(rùn)低甚至為負(fù)。營(yíng)銷策略有快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長(zhǎng)期：銷量迅速增長(zhǎng)，成本降低，利潤(rùn)大幅上升。營(yíng)銷策略有改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、改變廣告宣傳重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)。成熟期：市場(chǎng)趨于飽和，銷售增長(zhǎng)緩慢直至下降，競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷策略有市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良。衰退期：銷量急劇下降，利潤(rùn)很低甚至虧損。營(yíng)銷策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。案例分析題答案：1.產(chǎn)品上市初期采用的營(yíng)銷策略：通過(guò)電視廣告、社交媒體推廣等方式進(jìn)行大規(guī)模宣傳，吸引消費(fèi)者關(guān)注。2.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力采取的措施：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和功效，推出新包裝設(shè)計(jì)；加強(qiáng)與線下零售商合作，拓展銷售渠道；開(kāi)展促銷活動(dòng)，如打折、滿減等。論述題答案：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程：生產(chǎn)觀念，認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。產(chǎn)品觀念，認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。推銷觀念，認(rèn)為消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，如果聽(tīng)其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。材料分析題答案：該電商平臺(tái)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者偏好等信息，提供個(gè)性化商品推薦和優(yōu)惠活動(dòng)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，這是產(chǎn)品策略的體現(xiàn)。與品牌商合作推出獨(dú)家定制產(chǎn)品，也是為了滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，屬于產(chǎn)品策略。優(yōu)化物流配送服務(wù)，提高配送速度和質(zhì)量，屬于服務(wù)策略。通