高職第二學(xué)年（會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理）會(huì)展?fàn)I銷策劃2026年階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意，請(qǐng)將其編號(hào)填入括號(hào)內(nèi)）1.會(huì)展?fàn)I銷中，最能直接體現(xiàn)展會(huì)特色與價(jià)值的是（）A.展會(huì)主題B.展會(huì)規(guī)模C.展會(huì)宣傳D.展會(huì)服務(wù)2.對(duì)于會(huì)展?fàn)I銷策劃來說，以下哪項(xiàng)是首要考慮因素（）A.目標(biāo)市場(chǎng)定位B.展會(huì)預(yù)算C.宣傳渠道選擇D.展品布置3.以下哪種方式不屬于會(huì)展?fàn)I銷的線上推廣手段（）A.社交媒體營銷B.電子郵件營銷C.行業(yè)雜志廣告D.搜索引擎優(yōu)化4.在會(huì)展?fàn)I銷中，吸引專業(yè)觀眾的關(guān)鍵是（）A.提供優(yōu)惠門票B.突出展會(huì)專業(yè)性C.增加現(xiàn)場(chǎng)娛樂活動(dòng)D.擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模5.會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的核心是（）A.營銷策略B.目標(biāo)設(shè)定C.市場(chǎng)分析D.預(yù)算規(guī)劃6.以下關(guān)于會(huì)展品牌形象塑造的說法，錯(cuò)誤的是（）A.品牌形象一旦確立就無需改變B.要通過多種渠道傳播品牌形象C.品牌形象應(yīng)與展會(huì)定位相符D.優(yōu)質(zhì)服務(wù)有助于塑造良好品牌形象7.會(huì)展?fàn)I銷中，針對(duì)參展商的營銷重點(diǎn)不包括（）A.展示空間優(yōu)勢(shì)B.參展回報(bào)分析C.現(xiàn)場(chǎng)觀眾數(shù)量D.展會(huì)增值服務(wù)8.以下哪種情況會(huì)對(duì)會(huì)展?fàn)I銷效果產(chǎn)生較大負(fù)面影響（）A.展會(huì)時(shí)間調(diào)整B.宣傳資料設(shè)計(jì)精美C.參展商質(zhì)量參差不齊D.增加互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)9.在會(huì)展?fàn)I銷策劃中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要目的是（）A.模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略B.找出自身優(yōu)勢(shì)與不足C.降低展會(huì)成本D.擴(kuò)大展會(huì)知名度10.會(huì)展?fàn)I銷中，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的主要作用是（）A.增加展會(huì)門票銷售B.提升展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣C.更好地了解客戶需求D.降低展會(huì)運(yùn)營成本二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意，請(qǐng)將其編號(hào)填入括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選均不得分）1.會(huì)展?fàn)I銷的目標(biāo)包括（）A.提高展會(huì)知名度B.吸引更多參展商C.增加現(xiàn)場(chǎng)觀眾數(shù)量D.提升展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益E.樹立良好行業(yè)口碑2.會(huì)展?fàn)I銷的線下推廣渠道有（）A.新聞發(fā)布會(huì)B.行業(yè)研討會(huì)C.戶外廣告D.電話營銷E.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳3.制定會(huì)展?fàn)I銷預(yù)算時(shí)，需要考慮的費(fèi)用有（）A.場(chǎng)地租賃費(fèi)用B.宣傳推廣費(fèi)用C.展品運(yùn)輸費(fèi)用D.人員薪酬費(fèi)用E.參展商贊助費(fèi)用4.會(huì)展?fàn)I銷策劃中，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)可以是（）A.行業(yè)類型B.地域差異C.客戶規(guī)模D.購買行為E.年齡層次5.提升會(huì)展?fàn)I銷效果的措施有（）A.優(yōu)化展會(huì)服務(wù)B.創(chuàng)新營銷策略C.加強(qiáng)與媒體合作D.提高參展商質(zhì)量E.減少互動(dòng)環(huán)節(jié)三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.會(huì)展?fàn)I銷的核心是吸引觀眾參觀展會(huì)。（）2.展會(huì)宣傳資料應(yīng)盡量追求內(nèi)容全面，無需突出重點(diǎn)。（）3.參展商是會(huì)展?fàn)I銷的重要目標(biāo)客戶群體之一。（）4.線上營銷渠道比線下營銷渠道更有效。（）5.會(huì)展?fàn)I銷策劃只需考慮當(dāng)前市場(chǎng)需求，無需關(guān)注未來趨勢(shì)。（）6.品牌形象塑造是會(huì)展?fàn)I銷的長期任務(wù)。（）7.價(jià)格策略對(duì)會(huì)展?fàn)I銷效果影響不大。（）8.客戶關(guān)系管理主要針對(duì)參展商，與觀眾關(guān)系不大。（）9.會(huì)展?fàn)I銷中，只需要關(guān)注新客戶，老客戶維護(hù)不重要。（）10.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)會(huì)展?fàn)I銷策劃沒有實(shí)際意義。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡要回答問題）1.簡述會(huì)展?fàn)I銷策劃的主要步驟。2.如何制定有效的會(huì)展?fàn)I銷策略？3.說明會(huì)展?fàn)I銷中市場(chǎng)細(xì)分的重要性及方法。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請(qǐng)根據(jù)所給案例進(jìn)行分析）某會(huì)展公司計(jì)劃舉辦一場(chǎng)大型的醫(yī)療器械展會(huì)。在前期營銷策劃中，他們通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)對(duì)展會(huì)的需求差異較大。一些大型企業(yè)注重展會(huì)的品牌影響力和高端交流平臺(tái)，而小型企業(yè)更關(guān)注成本效益和實(shí)際的業(yè)務(wù)對(duì)接機(jī)會(huì)。同時(shí)，該地區(qū)不同區(qū)域的醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療器械的需求也有所不同，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)更傾向于高端、創(chuàng)新型產(chǎn)品，內(nèi)陸地區(qū)則對(duì)性價(jià)比高的常規(guī)產(chǎn)品需求較大。問題：1.請(qǐng)根據(jù)案例內(nèi)容，分析該展會(huì)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？2.針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，提出相應(yīng)的營銷對(duì)策。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.A2.A3.C4.B5.A6.A7.C8.C9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCE3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、簡答題1.會(huì)展?fàn)I銷策劃主要步驟：明確展會(huì)目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)市場(chǎng)，制定營銷策略，規(guī)劃營銷活動(dòng)，做好預(yù)算安排，實(shí)施與監(jiān)控調(diào)整。2.制定有效會(huì)展?fàn)I銷策略：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，結(jié)合展會(huì)優(yōu)勢(shì)定位，選擇合適營銷渠道與方式，注重品牌建設(shè)，突出差異化，靈活運(yùn)用價(jià)格、促銷等手段，持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)策略。3.市場(chǎng)細(xì)分重要性：有助于精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，更好滿足需求，提高營銷效率與效果。方法：按行業(yè)類型、地域、客戶規(guī)模、購買行為、年齡層次等因素進(jìn)行細(xì)分。五、案例分析題1.可按企業(yè)規(guī)模分為大型企業(yè)市場(chǎng)和小型企業(yè)市場(chǎng)；按地域分為沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)和內(nèi)陸地區(qū)市場(chǎng)。還可進(jìn)一步細(xì)分，如大型企業(yè)中的高端產(chǎn)品需求企業(yè)和常規(guī)產(chǎn)品需求企業(yè)等。2..針對(duì)大型企業(yè)注重品牌