房地產(chǎn)周末促銷活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)背景與目標(biāo)當(dāng)前房地產(chǎn)市場競爭加劇，客戶決策周期拉長，周末作為家庭客群集中休閑的黃金時(shí)段，是觸達(dá)潛在購房者的關(guān)鍵窗口。本次活動(dòng)以“促進(jìn)房源去化、提升項(xiàng)目到訪量、沉淀客戶資源”為核心目標(biāo)，計(jì)劃周末累計(jì)到訪≥80組，新增意向客戶登記≥50組，同步強(qiáng)化項(xiàng)目“高性價(jià)比+品質(zhì)人居”的品牌認(rèn)知，重點(diǎn)消化滯銷戶型或尾房庫存。二、活動(dòng)主題與時(shí)間地點(diǎn)（一）活動(dòng)主題“周末煥新家置業(yè)正當(dāng)時(shí)——XX項(xiàng)目臻品房源限時(shí)鉅惠專場”（可結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)調(diào)整，如“江景學(xué)府旁周末搶好房——XX項(xiàng)目周末特惠三重禮”，突出稀缺性與限時(shí)性）（二）時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：202X年X月X日-X月X日（周末兩天，每日9:00-17:00）地點(diǎn)：XX項(xiàng)目營銷中心、樣板間展示區(qū)三、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)（“三維驅(qū)動(dòng)”促銷體系）（一）房源特惠：精準(zhǔn)讓利撬動(dòng)成交1.限量特價(jià)房：篩選10套“一口價(jià)”房源（涵蓋剛需、改善戶型），單價(jià)直降千元/㎡（或總價(jià)優(yōu)惠X萬），現(xiàn)場公示房源表與價(jià)格對比圖，制造“限時(shí)撿漏”緊迫感。2.購房折扣疊加：非特價(jià)房源享“周末專屬98折+按時(shí)簽約99折”，首付可申請“分期12個(gè)月無利息”，降低購房門檻。（二）到訪互動(dòng)：體驗(yàn)式引流聚人氣1.暖場DIY工坊：分時(shí)段開展親子/手作活動(dòng)（如周六“秋日花藝手作”、周日“微景觀生態(tài)瓶DIY”），客戶憑簽到券參與，作品可帶走，延長停留時(shí)長與參與感。2.幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：到訪客戶登記后領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每日11:00、15:00抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：小米手環(huán)、定制茶具、糧油禮包等），中獎(jiǎng)率100%；未中獎(jiǎng)?wù)呖深I(lǐng)“參與獎(jiǎng)”（定制帆布袋/鑰匙扣）。（三）成交激勵(lì)：階梯式福利促轉(zhuǎn)化1.成交砸金蛋：成交客戶可砸金蛋贏家電（冰箱、洗衣機(jī)、空氣炸鍋等），100%中獎(jiǎng)，同步贈(zèng)送“3年物業(yè)費(fèi)+1萬元車位抵用券”。2.老帶新升級：老業(yè)主推薦成交，新客戶享額外1%房款優(yōu)惠，老業(yè)主獲2000元購物卡+物業(yè)費(fèi)減免，激發(fā)圈層傳播。（四）線上賦能：全域引流擴(kuò)聲量1.直播看房專場：活動(dòng)前1天及當(dāng)天，置業(yè)顧問+主播雙視角直播（講解房源+活動(dòng)實(shí)況），直播間發(fā)放“1000元購房優(yōu)惠券”（限活動(dòng)期間使用），觀眾可預(yù)約“線上專屬價(jià)”。2.小程序互動(dòng)：上線“周末購房幸運(yùn)簽”H5，客戶抽獎(jiǎng)可獲“到訪禮兌換券”“購房折扣券”，轉(zhuǎn)發(fā)好友可解鎖額外抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。四、執(zhí)行流程與分工（一）前期籌備（活動(dòng)前5天完成）1.物料籌備：宣傳類：設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)（含房源、優(yōu)惠、活動(dòng)亮點(diǎn)）、朋友圈九宮格、短視頻腳本（突出“限時(shí)”“特惠”）；制作房源表、價(jià)格牌、抽獎(jiǎng)券、簽到墻?；顒?dòng)類：DIY材料包（按預(yù)計(jì)參與人數(shù)×1.2備料）、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、成交禮品、到訪禮。場地類：布置簽到區(qū)（桁架+背景板）、活動(dòng)區(qū)（DIY操作臺、展示架）、洽談區(qū)（增設(shè)臨時(shí)桌椅）、樣板間（清潔+動(dòng)線指引）。2.人員培訓(xùn)：銷售團(tuán)隊(duì)：強(qiáng)化“周末特惠”說辭，模擬客戶異議（如“優(yōu)惠是否真實(shí)”“房源是否有瑕疵”），確?？趶浇y(tǒng)一。服務(wù)團(tuán)隊(duì)：保潔、安保、DIY老師培訓(xùn)（流程、應(yīng)急處理），明確“客戶動(dòng)線引導(dǎo)”“活動(dòng)秩序維護(hù)”職責(zé)。3.客戶邀約：老客戶：銷售一對一電話邀約，強(qiáng)調(diào)“專屬福利+手作活動(dòng)適合家庭參與”。中介渠道：提前3天推送房源優(yōu)惠，設(shè)置“帶客成交額外獎(jiǎng)勵(lì)”（如每套獎(jiǎng)500元）。線上客戶：通過公眾號、短視頻私信邀約，突出“周末到訪即抽獎(jiǎng)”。（二）活動(dòng)當(dāng)天執(zhí)行（分時(shí)段管控）9:00-9:30簽到暖場：客戶簽到登記，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券+活動(dòng)流程表，置業(yè)顧問同步進(jìn)行“1分鐘項(xiàng)目亮點(diǎn)”講解。9:30-11:00房源講解+DIY體驗(yàn)：銷售團(tuán)隊(duì)分組帶客參觀樣板間、講解特惠房源；DIY區(qū)開放，老師指導(dǎo)客戶制作，營造輕松氛圍。11:00第一輪抽獎(jiǎng)：主持人帶動(dòng)氛圍，公布中獎(jiǎng)名單，未中獎(jiǎng)客戶可參與“集贊贏禮”（朋友圈發(fā)活動(dòng)圖集贊30個(gè)，加贈(zèng)小禮品）。11:00-13:00午餐+自由洽談：提供簡餐（如漢堡套餐、便當(dāng)），銷售趁此與客戶深度溝通需求，鎖定意向房源。13:00-15:00二次講解+成交沖刺：針對上午意向客戶，再次講解優(yōu)惠細(xì)節(jié)；DIY區(qū)開展第二輪手作活動(dòng)（如親子陶藝）。15:00第二輪抽獎(jiǎng)+成交頒獎(jiǎng)：公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，同步展示“成交喜報(bào)”（砸金蛋、領(lǐng)禮品實(shí)況），刺激觀望客戶決策。15:00-17:00尾盤梳理+客戶回訪：銷售復(fù)盤意向客戶，針對性逼定；未成交客戶登記信息，承諾“活動(dòng)后3天內(nèi)反饋專屬優(yōu)惠”。（三）后期跟進(jìn)（活動(dòng)后3天內(nèi)）1.客戶回訪：銷售對意向客戶“1對1”回訪，推送“活動(dòng)剩余優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)”；對未成交客戶發(fā)送“活動(dòng)精彩回顧+專屬邀約”。2.數(shù)據(jù)復(fù)盤：統(tǒng)計(jì)到訪量、成交套數(shù)、客戶來源（老帶新/中介/線上）、活動(dòng)環(huán)節(jié)參與度，分析“高轉(zhuǎn)化動(dòng)作”（如特價(jià)房講解、DIY體驗(yàn)時(shí)長）。3.宣傳延續(xù)：發(fā)布活動(dòng)短視頻（成交瞬間、客戶好評）、公眾號推文《周末熱銷XX套！XX項(xiàng)目為何成置業(yè)首選？》，強(qiáng)化“熱銷”口碑。五、宣傳策略（“線上+線下”立體觸達(dá)）（一）線上傳播（活動(dòng)前3天-活動(dòng)結(jié)束）朋友圈廣告：定向投放項(xiàng)目周邊3公里內(nèi)“25-45歲、有購房意向”客群，突出“周末特惠+到訪抽獎(jiǎng)”。短視頻矩陣：抖音/視頻號發(fā)布“特價(jià)房實(shí)景+DIY活動(dòng)預(yù)告”，搭配話題#周末買房攻略#XX項(xiàng)目特惠，@本地房產(chǎn)大V轉(zhuǎn)發(fā)。社群運(yùn)營：業(yè)主群、購房群每日推送“活動(dòng)倒計(jì)時(shí)+房源劇透”，發(fā)起“猜成交套數(shù)贏禮品”互動(dòng)。（二）線下拓客（活動(dòng)前5天-活動(dòng)當(dāng)天）社區(qū)滲透：在周邊10個(gè)社區(qū)張貼海報(bào)，放置展架，安排拓客人員“掃樓”發(fā)放活動(dòng)單頁。商圈聯(lián)動(dòng)：在商場、超市設(shè)置展點(diǎn)，掃碼關(guān)注送“到訪禮兌換券”，同步宣傳“周末看房免費(fèi)停車+茶飲”。老帶新激勵(lì)：老業(yè)主轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)至朋友圈，集贊20個(gè)可領(lǐng)“物業(yè)費(fèi)抵扣券”（限50份）。六、預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案（一）預(yù)算分配（總預(yù)算約____元，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模調(diào)整）宣傳費(fèi)用：線上投放（3000元）+線下物料（海報(bào)、展架、單頁等2000元）=5000元活動(dòng)物料：DIY材料（1000元）+抽獎(jiǎng)/到訪/成交禮品（3000元）=4000元人員費(fèi)用：臨時(shí)兼職（1000元）+培訓(xùn)（500元）=1500元其他費(fèi)用：場地布置（1000元）+餐飲（500元）=1500元（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案1.天氣影響：若遇雨天，提前將戶外活動(dòng)（如DIY）移至營銷中心室內(nèi)，增設(shè)“雨天到訪禮”（如晴雨傘）。2.到訪量不足：啟動(dòng)“應(yīng)急邀約”，聯(lián)系中介緊急帶客，線上發(fā)布“加推5套隱藏特價(jià)房”，刺激客戶到場。3.禮品不足：提前儲備20%余量，設(shè)置“登記領(lǐng)取+限領(lǐng)1份”規(guī)則，避免重復(fù)領(lǐng)取。4.流程混亂：安排專人（如策劃崗）現(xiàn)場統(tǒng)籌，每小時(shí)巡檢各區(qū)域，及時(shí)調(diào)整人員分工。七、效果評估維度1.到訪轉(zhuǎn)化：統(tǒng)計(jì)周末到訪量、成交套數(shù)、轉(zhuǎn)化率（成交/到訪），對比往期周末數(shù)據(jù)，評估活動(dòng)吸引力。2.客戶質(zhì)量：分析意向客戶的戶型偏好、購買力，為后續(xù)房源推售提供依據(jù)。3.品牌傳播：監(jiān)測短視頻播放量、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)量、老帶新成交占比，評估口碑裂變效果。4.成本效益：