2025年高職（市場營銷）市場營銷綜合實訓綜合測試題及解析

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場營銷的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要7.消費者購買決策過程的順序通常為A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受8.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務(wù)之急的營銷措施是A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售9.品牌資產(chǎn)是一種特殊的A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)10.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的（）的數(shù)目A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌11.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定A.企業(yè)與市場B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價格D.促銷與服務(wù)12.成長期營銷人員的促銷策略主要目標是在消費者心目中建立（）爭取新的顧客A.產(chǎn)品外觀B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品信譽D.品牌偏好13.新產(chǎn)品開發(fā)的第一個階段是A.尋求創(chuàng)意B.篩選創(chuàng)意C.測試營銷D.產(chǎn)品開發(fā)14.洗衣機從雙缸發(fā)展為全自動產(chǎn)品，這屬于A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進產(chǎn)品D.新牌子產(chǎn)品15.企業(yè)定價時價格最高界限是A.成本B.需求C.競爭D.邊際成本16.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售17.促銷的實質(zhì)是A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭18.不同廣告媒體所需費用是有差別的，其中最昂貴的是A.報紙B.電視C.廣播D.雜志19.兒童智力玩具一般宜選擇（）作為廣告媒介A.報紙B.廣播C.電視D.雜志20.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限第II卷（非選擇題共60分）21.簡述市場營銷觀念的演變過程。（10分）22.什么是市場定位？市場定位的主要依據(jù)有哪些？（10分）23.材料：某公司生產(chǎn)的一款智能手表，具有健康監(jiān)測、運動追蹤、消息提醒等功能。該公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對于智能手表的需求越來越多樣化，不僅關(guān)注功能，還注重外觀設(shè)計、佩戴舒適度等方面。同時，市場上競爭激烈，已有眾多品牌推出類似產(chǎn)品。問題：請分析該公司智能手表面臨的市場機會和威脅，并提出相應(yīng)的市場營銷策略。（15分）24.材料：某品牌手機一直以高性價比吸引消費者，其產(chǎn)品定位為中低端市場。近年來，隨著智能手機市場的發(fā)展，高端手機需求逐漸增長。該品牌手機為了拓展市場，決定推出高端系列手機。問題：請分析該品牌手機推出高端系列手機的原因及可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的市場營銷策略。（15分）25.材料：某化妝品公司推出一款新的口紅產(chǎn)品，在市場上進行推廣。其宣傳語強調(diào)口紅的持久度和獨特的顏色。然而，在銷售一段時間后，發(fā)現(xiàn)消費者反饋該口紅容易脫妝，顏色也沒有宣傳的那么獨特。問題：請分析該化妝品公司口紅產(chǎn)品銷售不佳的原因，并提出改進措施。（20分）答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.A8.A9.B10.B11.B12.D13.A14.B15.B16.C17.C18.B19.C20.D21.市場營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認為質(zhì)量好就不愁銷路；推銷觀念致力于將產(chǎn)品推銷出去；市場營銷觀念以顧客需求為導向，通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)目標；社會營銷觀念則在滿足顧客需求的同時，兼顧社會利益。22.市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。市場定位的主要依?jù)有產(chǎn)品特色定位、顧客利益定位、使用者定位、使用場合定位、競爭定位等。23.機會：消費者需求多樣化帶來新的市場空間；威脅：競爭激烈，眾多品牌爭奪市場。策略：優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，提升外觀和佩戴舒適度；加強品牌建設(shè)，突出產(chǎn)品特色；細分市場，針對不同需求推出差異化產(chǎn)品；加強營銷推廣，提高品牌知名度和產(chǎn)品競爭力。24.原因：順應(yīng)高端手機需求增長趨勢，拓展市場。挑戰(zhàn)：品牌形象轉(zhuǎn)變困難，高端市場競爭激烈。策略：提升產(chǎn)品品質(zhì)和性能，打造高端品牌形象；加強研發(fā)投入，推出具有競爭力的高端產(chǎn)品；合理定價，制定差異化價格策略；加強渠道建設(shè)，與高端渠道合作；進行精準營銷，針對高端消費者進行推廣