2026春招：品類經(jīng)理真題及答案

單項選擇題（每題2分，共20分）1.哪種商品不屬于快消品類？A.洗發(fā)水B.汽車C.面包D.衛(wèi)生紙2.以下哪個影響品類銷售的因素屬于人為因素？A.季節(jié)性B.促銷活動C.天氣D.競品發(fā)售3.品類管理中，市場份額指的是？A.銷售額B.銷售量占整個市場的比例C.店鋪面積D.利潤4.ABC分析法中，A類商品是指？A.銷售額最低的商品B.銷售量最少的商品C.銷售額最高的商品D.庫存最多的商品5.一般來說，新品引入時要考慮的首要因素是？A.價格B.包裝C.市場需求D.供應(yīng)商關(guān)系6.以下哪種促銷方式屬于直接降價？A.滿減B.買一送一C.贈品D.抽獎7.品類經(jīng)理分析銷售數(shù)據(jù)時，重點(diǎn)關(guān)注的是？A.所有商品的平均銷售情況B.暢銷品和滯銷品情況C.新商品的進(jìn)貨數(shù)量D.員工考勤情況8.優(yōu)化品類陳列的目的不包括？A.提高店鋪美觀度B.增加顧客購買欲C.方便員工補(bǔ)貨D.降低商品成本9.評估供應(yīng)商的重要指標(biāo)不包含？A.價格B.交貨期C.員工數(shù)量D.產(chǎn)品質(zhì)量10.品類經(jīng)理制定的銷售目標(biāo)應(yīng)基于？A.老板的期望B.市場調(diào)研和歷史數(shù)據(jù)C.競爭對手隨意目標(biāo)D.員工的建議多項選擇題（每題2分，共20分）1.品類管理的主要環(huán)節(jié)包括？A.品類分析B.品類策略制定C.品類計劃執(zhí)行D.品類評估2.影響品類銷售的外部因素有？A.經(jīng)濟(jì)形勢B.政策法規(guī)C.技術(shù)創(chuàng)新D.消費(fèi)者偏好3.新品引入需要考慮的因素有？A.市場潛力B.供應(yīng)商信譽(yù)C.商品價格D.商品包裝4.常見的促銷策略有？A.打折B.滿贈C.積分D.限時搶購5.品類經(jīng)理需要與哪些部門協(xié)作？A.采購部B.銷售部C.市場部D.財務(wù)部6.分析銷售數(shù)據(jù)可以從哪些維度進(jìn)行？A.時間B.地域C.顧客群體D.商品屬性7.優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)的方法有？A.淘汰滯銷品B.引入新品C.調(diào)整商品價格D.優(yōu)化商品陳列8.供應(yīng)商管理的內(nèi)容包括？A.供應(yīng)商選擇B.供應(yīng)商評估C.供應(yīng)商合作協(xié)議簽訂D.供應(yīng)商績效監(jiān)控9.提高品類利潤的途徑有？A.降低成本B.提高售價C.增加銷售量D.優(yōu)化促銷活動10.品類經(jīng)理應(yīng)具備的能力有？A.數(shù)據(jù)分析能力B.溝通協(xié)調(diào)能力C.決策能力D.市場洞察力判斷題（每題2分，共20分）1.品類管理只關(guān)注商品銷量。（）2.商品的陳列位置對銷售沒有影響。（）3.新品引入越多越好。（）4.促銷活動一定能提升整體利潤。（）5.品類經(jīng)理不需要與供應(yīng)商溝通。（）6.市場份額高就意味著利潤高。（）7.分析銷售數(shù)據(jù)主要看總量。（）8.優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)就是淘汰所有滯銷品。（）9.供應(yīng)商評估只需考慮價格因素。（）10.品類經(jīng)理制定的目標(biāo)要切實(shí)可行。（）簡答題（每題5分，共20分）1.簡述品類管理的概念。品類管理是指零售商與供應(yīng)商協(xié)同合作，以品類為業(yè)務(wù)單元，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，制定并實(shí)施相應(yīng)策略，優(yōu)化品類表現(xiàn)，滿足消費(fèi)者需求，提升企業(yè)效益的管理方法。2.列舉三種常見的品類分析指標(biāo)。常見的品類分析指標(biāo)有銷售額、銷售量、市場份額。銷售額反映總體銷售規(guī)模；銷售量體現(xiàn)商品售賣數(shù)量；市場份額展示在整個市場中的占比情況。3.新品引入的流程是什么？先進(jìn)行市場調(diào)研，了解需求和潛力；接著評估供應(yīng)商及新品綜合情況；然后確定引入數(shù)量和價格等；再進(jìn)行商品上貨陳列；最后跟蹤銷售情況并評估效果。4.如何優(yōu)化品類陳列？根據(jù)商品屬性分區(qū)，將暢銷品放顯眼位置；遵循關(guān)聯(lián)性原則擺放互補(bǔ)商品；運(yùn)用陳列技巧，如堆頭、端架陳列；定期調(diào)整，保持新鮮感。討論題（每題5分，共20分）1.討論品類管理中數(shù)據(jù)分析的重要性。數(shù)據(jù)分析能了解銷售趨勢、消費(fèi)者偏好等，為策略制定提供依據(jù)?？删珳?zhǔn)定位暢銷和滯銷品，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)。還能評估促銷活動效果，合理調(diào)整資源分配，提升管理效率和效益。2.當(dāng)品類銷售下滑時，應(yīng)從哪些方面分析原因？可從外部環(huán)境，如經(jīng)濟(jì)形勢、競品動態(tài)；內(nèi)部運(yùn)營，像商品質(zhì)量、價格、促銷力度；消費(fèi)者角度，如需求變化、滿意度等方面分析，找出銷售下滑原因。3.分析品類經(jīng)理與供應(yīng)商合作的重要性。合作能獲得穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)貨源，保證商品質(zhì)量。雙方可共享信息，共同制定策略，降低成本。還能聯(lián)合促銷，擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)互利共贏，提升整體競爭力。4.如何提升品類的市場競爭力？要深入調(diào)研市場，掌握需求趨勢，引入適銷新品。優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，淘汰滯銷品。合理定價和開展促銷活動。提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度和忠誠度。答案單選題1.B2.B3.B4.C5.C6.A7.B8.D9.C10.B多選題1.ABCD2.A