環(huán)保設(shè)備銷售代表業(yè)績評估績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計算得分，例如：達(dá)成率100%得滿分，達(dá)成率每低5%扣10分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量20個按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較評分，每多開發(fā)1個得5分，最多額外加20分，未達(dá)目標(biāo)按比例扣分合同金額平均數(shù)100萬元按實(shí)際合同金額平均數(shù)與目標(biāo)金額比較評分，每高于目標(biāo)金額10萬元得10分，最高額外加40分，低于目標(biāo)按比例扣分回款及時率95%按合同回款及時天數(shù)占比計算得分，每低1%扣5分，最低得0分年度銷售目標(biāo)超額完成率10%按年度實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的差額占目標(biāo)銷售額的比例計算得分，每超額完成目標(biāo)銷售額的1%得2分，最高額外加20分，未達(dá)目標(biāo)不扣分客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)查得分20%4.5分按客戶滿意度調(diào)查平均得分評分，每低0.1分扣5分，最低得0分客戶復(fù)購率30%按年度客戶復(fù)購金額占年度總銷售額的比例計算得分，每高于目標(biāo)比例1%得5分，最高額外加20分，低于目標(biāo)按比例扣分客戶投訴處理滿意度100%按客戶投訴處理后的滿意度評分，每低于100%扣10分，最低得0分客戶流失率5%按年度客戶流失數(shù)量占年度客戶總數(shù)的比例計算得分，每高于目標(biāo)比例1%扣5分，最低得0分關(guān)鍵客戶拜訪頻率每季度至少4次按實(shí)際拜訪次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)比較評分，每多拜訪1次得5分，最多額外加20分，未達(dá)目標(biāo)按比例扣分市場拓展與品牌推廣市場活動參與度20%參與至少3次按實(shí)際參與市場活動次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)比較評分，每多參與1次得5分，最多額外加20分，未達(dá)目標(biāo)按比例扣分行業(yè)展會參與及成果獲得至少2個潛在客戶按實(shí)際在行業(yè)展會上獲得的潛在客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較評分，每多獲得1個潛在客戶得5分，最多額外加20分，未達(dá)目標(biāo)按比例扣分社交媒體互動量每月至少100次按實(shí)際社交媒體平臺（如微信公眾號、微博等）的互動量（點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等）與目標(biāo)量比較評分，每高于目標(biāo)量20%得5分，最高額外加20分，低于目標(biāo)按比例扣分品牌知名度提升通過調(diào)研顯示品牌認(rèn)知度提升5%按季度市場調(diào)研顯示的品牌認(rèn)知度提升比例評分，每高于目標(biāo)比例1%得5分，最高額外加20分，低于目標(biāo)按比例扣分合作伙伴拓展數(shù)量新增至少2家合作伙伴按實(shí)際新增合作伙伴數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較評分，每多新增1家合作伙伴得5分，最多額外加20分，未達(dá)目標(biāo)按比例扣分團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部管理銷售信息及時上傳率20%100%按銷售信息（如客戶信息、銷售進(jìn)展等）上傳的及時性評分，每延遲上傳1次扣5分，最低得0分團(tuán)隊會議參與度100%按實(shí)際參與團(tuán)隊會議的次數(shù)占應(yīng)參與次數(shù)的比例計算得分，每少參與1次扣10分，最低得0分跨部門協(xié)作滿意度4.5分按與相關(guān)部門（如生產(chǎn)、物流等）協(xié)作的滿意度評分，每低0.1分扣5分，最低得0分銷售培訓(xùn)參與及成績參與所有培訓(xùn)且平均成績80分以上按實(shí)際參與銷售培訓(xùn)的情況及考試成績評分，未參與培訓(xùn)或不達(dá)標(biāo)按比例扣分下屬輔導(dǎo)與培養(yǎng)（如適用）輔導(dǎo)下屬至少4次按實(shí)際輔導(dǎo)下屬的次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)比較評分，每多輔導(dǎo)1次得5分，最多額外加20分，未達(dá)目標(biāo)按比例扣分本考核表用于評估環(huán)保設(shè)備銷售代表的業(yè)績表現(xiàn)，請根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評分。評分標(biāo)準(zhǔn)已在各指標(biāo)中詳細(xì)說明，請務(wù)必仔細(xì)閱讀并按規(guī)定執(zhí)行?？己私Y(jié)果將作為績效評定的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被