2025年高職（藥品經(jīng)營與管理）藥品市場營銷試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.藥品市場營銷的核心是（）A.滿足消費者需求B.銷售藥品C.提高企業(yè)利潤D.推廣藥品品牌2.以下不屬于藥品市場特點的是（）A.需求彈性大B.專業(yè)性強C.市場競爭激烈D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高3.藥品市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.藥品價格4.目標(biāo)市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略5.藥品市場定位的實質(zhì)是（）A.塑造企業(yè)形象B.確定藥品價格C.尋找市場空白D.滿足消費者需求6.藥品品牌的作用不包括（）A.便于消費者識別B.提高藥品質(zhì)量C.增強企業(yè)競爭力D.增加藥品銷量7.以下屬于藥品品牌命名原則的是（）A.簡單易記B.富有個性C.暗示藥品療效D.以上都是8.藥品包裝的作用不包括（）A.保護(hù)藥品B.便于儲存C.促進(jìn)銷售D.提高藥品療效9.藥品廣告的特點不包括（）A.科學(xué)性強B.專業(yè)性高C.隨意性大D.法規(guī)限制多10.藥品促銷的方式不包括（）A.人員推銷B.廣告宣傳C.降價銷售D.公共關(guān)系11.藥品市場調(diào)研的方法不包括（）A.觀察法B.實驗法C.問卷調(diào)查法D.經(jīng)驗判斷法12.以下屬于藥品市場宏觀環(huán)境因素的是（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.政策法規(guī)環(huán)境D.以上都是13.藥品市場營銷組合不包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.生產(chǎn)14.藥品價格制定的方法不包括（）A.成本加成定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.隨意定價法15.藥品銷售渠道的類型不包括（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道16.藥品市場營銷管理的任務(wù)不包括（）A.負(fù)需求管理B.無需求管理C.過度需求管理D.無利潤管理17.以下屬于藥品市場營銷新趨勢的是（）A.綠色營銷B.網(wǎng)絡(luò)營銷C.體驗營銷D.以上都是18.藥品市場競爭的形式不包括（）A.價格競爭B.質(zhì)量競爭C.服務(wù)競爭D.品牌競爭19.藥品市場營銷的最終目標(biāo)是（）A.滿足消費者需求B.實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化C.提高藥品市場占有率D.促進(jìn)藥品銷售20.藥品市場營銷觀念的發(fā)展歷程不包括（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.政府觀念第II卷（非選擇題，共60分）（一）名詞解釋（共5題，每題4分，共20分）21.藥品市場營銷22.藥品市場細(xì)分23.藥品品牌24.藥品廣告25.藥品銷售渠道（二）簡答題（共3題，每題10分，共30分）26.簡述藥品市場細(xì)分的作用。27.簡述藥品品牌策略。28.簡述藥品促銷的作用。（三）案例分析題（共1題，10分）材料：某制藥企業(yè)生產(chǎn)的一種感冒藥，市場競爭激烈。該企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對感冒藥的需求呈現(xiàn)多樣化，如有的消費者注重療效，有的消費者注重口感，有的消費者注重品牌。該企業(yè)決定針對不同需求的消費者群體，推出不同的感冒藥產(chǎn)品，如針對注重療效的消費者推出療效顯著的感冒藥，針對注重口感的消費者推出口感好的感冒藥，針對注重品牌的消費者推出知名品牌的感冒藥。問題：請分析該企業(yè)采取了哪種目標(biāo)市場選擇策略？并說明理由。（四）論述題（共1題，10分）材料：隨著人們健康意識的提高，對藥品質(zhì)量和安全性的要求也越來越高。藥品市場營銷企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。問題：請論述藥品市場營銷企業(yè)如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？答案：1.A2.D3.D4.D5.A6.B7.D8.D9.C10.C11.D12.D13.D14.D15.C16.D17.D18.D19.B20.D21.藥品市場營銷是指藥品企業(yè)通過市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等活動，把藥品推向市場，滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一系列活動。22.藥品市場細(xì)分是指根據(jù)消費者對藥品的需求、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，將藥品市場劃分為若干個具有相似需求和特征的消費者群體。23.藥品品牌是指用以識別藥品或服務(wù)的某一名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號、圖案或這些要素的組合，并用來區(qū)別競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)。24.藥品廣告是指藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的藥品的商業(yè)廣告。25.藥品銷售渠道是指藥品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的途徑。26.藥品市場細(xì)分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)滿足消費者需求，提高市場占有率。27.藥品品牌策略包括：品牌化策略；品牌歸屬策略；品牌質(zhì)量策略；品牌數(shù)量策略；品牌延伸策略。28.藥品促銷的作用包括：傳遞藥品信息，溝通產(chǎn)需；突出產(chǎn)品特點，增強競爭能力；刺激需求，影響用戶購買傾向；樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽。29.該企業(yè)采取了差異營銷策略。理由：該企業(yè)針對不同需求的消費者群體，推出不同的感冒藥產(chǎn)品，滿足了不同消費者的需求，提高了市場占有率。30.藥品市場營銷企業(yè)可以