2025年大三（會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理）會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)階段測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)？A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷(xiāo)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念2.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的核心目標(biāo)是A.提高展會(huì)知名度B.增加展會(huì)參展人數(shù)C.實(shí)現(xiàn)展會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益D.提升展會(huì)品牌形象3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異4.會(huì)展市場(chǎng)定位的關(guān)鍵在于A.選擇目標(biāo)市場(chǎng)B.確定展會(huì)主題C.突出展會(huì)特色D.滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)需求5.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的促銷(xiāo)手段？A.廣告宣傳B.人員推銷(xiāo)C.公共關(guān)系D.產(chǎn)品研發(fā)6.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)不包括A.參展商B.觀眾C.贊助商D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7.影響會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)效果的內(nèi)部因素不包括A.展會(huì)質(zhì)量B.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)品牌形象8.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的渠道不包括A.線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)B.行業(yè)協(xié)會(huì)C.合作伙伴D.消費(fèi)者口碑9.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式更注重與客戶(hù)的互動(dòng)和溝通？A.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)B.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)C.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)D.綠色營(yíng)銷(xiāo)10.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃的首要步驟是A.制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)B.分析市場(chǎng)環(huán)境C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略D.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果第II卷（非選擇題共70分）二、多項(xiàng)選擇題（共10分）答題要求：本卷共5小題，每小題2分。在每小題給出的五個(gè)選項(xiàng)中，有多項(xiàng)是符合題目要求的。錯(cuò)選、多選、少選均不得分。1.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的特點(diǎn)包括A.針對(duì)性強(qiáng)B.互動(dòng)性高C.綜合性強(qiáng)D.成本低E.效果持久2.會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.經(jīng)濟(jì)因素3.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的產(chǎn)品包括A.展會(huì)本身B.展會(huì)服務(wù)C.展會(huì)周邊產(chǎn)品D.參展商產(chǎn)品E.觀眾體驗(yàn)4.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略有A.價(jià)格促銷(xiāo)B.禮品促銷(xiāo)C.活動(dòng)促銷(xiāo)D.聯(lián)合促銷(xiāo)E.網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)5.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的渠道有A.直接營(yíng)銷(xiāo)渠道B.間接營(yíng)銷(xiāo)渠道C.線上營(yíng)銷(xiāo)渠道D.線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道E.混合營(yíng)銷(xiāo)渠道三、判斷題（共10分）答題要求：本卷共10小題，每小題1分。判斷下列說(shuō)法的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)就是單純的展會(huì)宣傳推廣。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是為了更好地滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求。（）3.會(huì)展市場(chǎng)定位一旦確定就不能改變。（）4.廣告宣傳是會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中最有效的促銷(xiāo)手段。（）5.參展商是會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的唯一目標(biāo)客戶(hù)。（）6.良好的展會(huì)服務(wù)能提升會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)效果。（）7.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)不適用于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)。（）8.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃不需要考慮成本因素。（）9.與合作伙伴建立良好關(guān)系對(duì)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)有積極作用。（）10.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)效果評(píng)估只看參展人數(shù)即可。（）四、材料分析題（共20分）材料：某會(huì)展公司計(jì)劃舉辦一場(chǎng)大型的國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)。在前期營(yíng)銷(xiāo)策劃中，他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的品質(zhì)、科技含量和個(gè)性化需求日益增加。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在籌備類(lèi)似的車(chē)展。該會(huì)展公司決定將展會(huì)定位為展示最新汽車(chē)科技和潮流設(shè)計(jì)的高端平臺(tái)，目標(biāo)客戶(hù)主要是汽車(chē)制造商、經(jīng)銷(xiāo)商以及對(duì)汽車(chē)有較高興趣的消費(fèi)者。在營(yíng)銷(xiāo)手段上，他們準(zhǔn)備通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳推廣，線上利用社交媒體、汽車(chē)論壇等平臺(tái)發(fā)布展會(huì)信息和亮點(diǎn)，線下邀請(qǐng)行業(yè)知名人士參與，舉辦新聞發(fā)布會(huì)，并在各大城市進(jìn)行巡回推廣活動(dòng)。答題要求：請(qǐng)根據(jù)上述材料，回答以下問(wèn)題。每小題10分。1.請(qǐng)分析該會(huì)展公司展會(huì)定位的合理性，并說(shuō)明理由。2.針對(duì)該會(huì)展公司的營(yíng)銷(xiāo)手段，談?wù)勂淇赡艽嬖诘膬?yōu)勢(shì)和不足。五、案例分析題（共20分）案例：某會(huì)展公司舉辦的一場(chǎng)家居用品展覽會(huì)，在開(kāi)展前通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行宣傳，吸引了眾多參展商和觀眾。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置精美，產(chǎn)品展示豐富多樣。然而，展會(huì)結(jié)束后，參展商反饋參展效果不佳，認(rèn)為沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的訂單量和品牌推廣效果。觀眾也覺(jué)得展會(huì)缺乏足夠的互動(dòng)環(huán)節(jié)，參觀體驗(yàn)一般。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該會(huì)展公司在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不夠深入，宣傳重點(diǎn)不突出，且在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)和活動(dòng)組織方面存在欠缺。答題要求：請(qǐng)根據(jù)上述案例，回答以下問(wèn)題。每小題10分。1.分析該會(huì)展公司在此次展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。2.針對(duì)這些問(wèn)題，提出改進(jìn)建議。答案：1.D2.C3.B4.D5.D6.D7.C8.D9.C10.B二、1.ABCE2.ABCD3.ABCE4.ABCDE5.ABCDE三、1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.×四、1.定位合理。理由：當(dāng)前汽車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)顯示消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、科技和個(gè)性化需求增加，該定位為展示最新汽車(chē)科技和潮流設(shè)計(jì)的高端平臺(tái)，符合行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者需求。目標(biāo)客戶(hù)明確為汽車(chē)制造商、經(jīng)銷(xiāo)商及有興趣的消費(fèi)者，針對(duì)性強(qiáng)。2.優(yōu)勢(shì)：線上線下結(jié)合擴(kuò)大宣傳范圍，能吸引不同渠道的目標(biāo)客戶(hù)。利用社交媒體等可精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶(hù)，邀請(qǐng)行業(yè)知名人士提升展會(huì)影響力。不足：線上競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息易被淹沒(méi)。巡回推廣成本高，效果難以保證。新聞發(fā)布會(huì)若準(zhǔn)備不充分可能達(dá)不到預(yù)期效果。五、1.問(wèn)題：