主講人：奧菲斯奧菲斯教育致/力/于/中/小/學/生/培/優(yōu)/平/臺絡課程平臺商業(yè)計劃書CONTENTS目錄MARKETANALYSIS市場分析PRODUCTINTRODUCTION產(chǎn)品介紹COMPANYSUMMARY公司概括FINANCINGOPTIONS融資方案MARKETANALYSIS市場分析行業(yè)概況/痛點分析/競品分析/競爭優(yōu)勢PART01INDUSTRYOVERVIEW行業(yè)概況隨著二胎政策的開放我國人口出生率自2016起明顯提高，新生人口數(shù)量達到1786萬，而我國K12在校人數(shù)也扭轉(zhuǎn)之前下降的趨勢，得以提升。長期來看，我國人口出生率，K12階段出生人數(shù)將會達到一個穩(wěn)定的水平上。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國中產(chǎn)階級也在壯大中，而中產(chǎn)階級作為教育的受益者，受教育水平普遍高，注重對子女的教育，對優(yōu)質(zhì)教育的需求大。二胎政策使K12在校人數(shù)穩(wěn)定上升，K12教育行業(yè)發(fā)展前景廣闊01根據(jù)《2017中國家庭教育消費白皮書》調(diào)查現(xiàn)實，教育支出占家庭年收入的20%以上，K12階段教育支出占家庭年收入的26.39%，81.26%的孩子上過輔導班，以提高學生成績?yōu)橹?，其中，線上輔導班占22.70%，由此，從需求上來看，K12線上教育的需求很大，質(zhì)量要求高。我國大多數(shù)家庭教育支出逐年上漲，K12線上教育需求大02PAINPOINTSANALYSIS痛點分析B.用戶獲取難在應試教育的教育體系下，面臨升學、課業(yè)壓力青少年學生缺乏自主積極性。在這樣的教育體系下，學生、家長沒有線上接受教育的觀念。線上教育平臺的推廣仍亟待推進。C.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少對于K12線上教育平臺來說優(yōu)質(zhì)資源是核心。而目前市場同類產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，而未來，提供優(yōu)質(zhì)教育服務將是保證平臺盈利的核心。這需要強大的師資團隊的內(nèi)容輸出。D.平臺推廣難與國外素質(zhì)教育不同，我國K12階段教育圍繞應試教育為主，而應試教育被公辦壟斷。由此，作為線上教育平臺，需要將其優(yōu)質(zhì)、高效的招牌推廣出去，擴大其品牌影響力。A.準入門檻低K12線上教育準入門檻低，但產(chǎn)品未形成標準化模式。且用戶對線上教育產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，而大量優(yōu)質(zhì)教育資源未能信息化、統(tǒng)一化管理，導致K12線上教育平臺小而散。ABDCCOMPETINGGOODSANALYSIS競品分析同時面向老師、學生、家長提供不同服務的三方平臺。利用題庫及資源，為老師提供教研工具，通過學生在線測評、作業(yè)、答疑等功能，為學生提供個性化的學情診斷和學習計劃，讓家長隨時隨地了解孩子的學習情況。A平臺B平臺有效解決了學生成績的數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計分析的信息化、自動化問題，并從橫向與縱向、靜態(tài)與動態(tài)等方面對教師的教學質(zhì)量、學生的學習狀況進行了科學詳盡的統(tǒng)計分析，實現(xiàn)及時有效的監(jiān)控和反饋。B平臺COMPETITIVEADVANTAGE競爭優(yōu)勢精準優(yōu)勢提供多緯度全面的精細化分析結(jié)果，包括提供班與班之間，校與校之間的獨特緯度比較數(shù)據(jù)優(yōu)勢擁有由在校命題老師準確標注的在校真題題庫以及在校學生真實的持續(xù)的學情評測數(shù)據(jù)專家優(yōu)勢與百位身處教育第一線的在校老師隊伍共同優(yōu)化學情分析緯度，構(gòu)建知識圖譜，擴展真題題庫高效優(yōu)勢數(shù)據(jù)采集保留了教師批改閱卷的習慣，并采用真卷識別技術(shù)配合專人一站式服務降低了掃描試卷的工作量PART02PRODUCTINTRODUCTION產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能/商業(yè)模式/運營數(shù)據(jù)PRODUCTFEATURES產(chǎn)品功能奧菲斯教育絡課程平臺高薪聘請名師授課，形式為一對多的優(yōu)質(zhì)課程資源。教學內(nèi)容以應試課程為主。提供優(yōu)質(zhì)課程本地大學生、教育培訓機構(gòu)、資深輔導老師為師端，提供一對一的師端與學生端的對接服務。提供家教對接服務為K12階段青少年及家長提供的課外讀物書單、學習方法等文章的推送，形式以公眾號、PC端首頁專欄為主。此外，客服會為會員提供咨詢服務。提供學習咨詢這對于名師推薦的課外輔導書、名著等書籍，在PC端、APP線上商城已上線。銷售書籍課程BUSINESSMODEL商業(yè)模式邀請名師開設K12階段的課程，模式為前三節(jié)課，后面的課程按單節(jié)收費，每節(jié)課定價均價50元名師課程收費￥50平臺通過提供家教的師端與學生端的對接服務，向師抽取5%的中介提成家教中介提成5%會員享有課程85折優(yōu)惠及咨詢服務，年費為300元/年會員注冊收入￥300所有的名師課堂中使用的課外輔導書，以及青少年必讀名著、文具周邊等在線上商城銷售商城銷售收入53%OPERATIONALDATA運營數(shù)據(jù)實驗師范學校5所；中等層次學校5所；隨遷子女學校3所；郊縣農(nóng)村學校2所覆蓋學校各個層次20XX年啟動試點運營，現(xiàn)有15所學校，成果顯著1000人以上8所，5001000人6所，500人以下1所學生規(guī)模學科主要為語文/數(shù)學/英語學科分布日活躍用戶數(shù)量18500DAU目前的客單價暫時為5w客單價COMPANYPROFILE公司概況關(guān)于我們/業(yè)務分布/核心團隊介紹/未來發(fā)展/盈利分析PART03ABOUTUS關(guān)于我們奧菲斯教育絡課程平臺是奧菲斯產(chǎn)業(yè)旗下的一款在線教育軟件。以絡課程的形式，以提高學生的成績、增長學生的課外知識。從而為廣大青少年兒童搭建起開放、有效的在線課程平臺。我們的產(chǎn)品理念是“智慧、高效、有趣”，致力于打造提升學生學習能力，拓展課外知識的線上教育平臺。Drafteducationonlinecourseplatformisanonlineeducationsoftwareunderthedraftindustry.Intheformofnetworkcourses,inordertoimprovestudents‘grades,increasestudents’extracurricularknowledge.Soastobuildanopenandeffectiveonlinecourseplatformforthemajorityofteenagersandchildren.

Ourproductphilosophyis"intelligent,efficientandinteresting",andwearemittedtocreatinganonlineeducationplatformtoimprovestudents'learningabilityandexpandextracurricularknowledge.DISTRIBUTIONOFBUSINESS業(yè)務分布已上線的瀏覽量58,325,932注冊用戶達到89,722在線播放課程達到的次播放量58,729,321我們的業(yè)務分布主要是互聯(lián)+教育、益智游戲、青少年教育產(chǎn)品銷售。平臺上線以來，收獲了廣大青少年兒童的喜愛。INTRODUCTIONTOTHECORETEAM核心團隊介紹創(chuàng)始人奧菲斯畢業(yè)于奧菲斯大學管理學院EMBA擁有多年管理、營銷經(jīng)驗，曾擔任知名集團總裁助理聯(lián)合創(chuàng)始人奧菲斯奧菲斯大學博士擁有多年K12教學經(jīng)驗，兼任某市教育協(xié)會副會長負責研究課程設置，設計更完備的課程體系教育顧問奧菲斯國際著名兒童教育學家，某高校客座教授研究領(lǐng)域為兒童教育，提出兒童素質(zhì)教育。擔任國家重點教育課題負責人。產(chǎn)品總監(jiān)奧菲斯先后任職于百強企業(yè)核心業(yè)務的前端工作，擁有深厚的前端技術(shù)功底和架構(gòu)能力A公司任職期間，教育頻道UV/PV平均增幅超過

50%THEFUTUREDEVELOPMENT未來發(fā)展在未來五年來計劃簽約更多名師，按照省份、年級有針對的打造應試課程體系，并每年更新沖刺小升初中考課程體系打造更優(yōu)質(zhì)的課程體系A(chǔ)易學習將通過更嚴謹?shù)募医藤Y質(zhì)考核，為大學生等擁有高素質(zhì)師提供生源，為學生提供良師益友，形成專業(yè)家教對接平臺。打造家教對接專業(yè)平臺C在PC端、APP端建立家長、學生社區(qū)，建立K12階段升學、家庭教育等板塊，滿足家長、學生的交流需求。并為教師等發(fā)布資訊，分享專業(yè)教育知識、學習方法。打造用戶社區(qū)B在未來十年融資上市，打造中國最專業(yè)的B2B2C在線教育平臺。拓寬品牌影響力，為K12階段青少年提供更好的教育引導。融資上市DPROFITABI