商品流通組織第一節(jié)商品流通組織形態(tài)

一、商品流通組織的產(chǎn)生與發(fā)展

1、社會(huì)化分工程度的加深

2、機(jī)械化大生產(chǎn)

3、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的加大

4、流通組織發(fā)展的技術(shù)因素

5、交易成本在市場(chǎng)和企業(yè)組織間的區(qū)別二、商品流通組織的形態(tài)

（一）

商品流通中介組織

專門為買賣雙方提供媒介服務(wù)的介紹性和信托性中間組織。信托組織經(jīng)紀(jì)組織代理組織三種中介組織：信托又稱行紀(jì)，指信托人接受他人委托，以自己的名義代他人購(gòu)銷或寄售物品，并取得報(bào)酬的行為。代理又稱委托，是代理人在代理權(quán)限內(nèi)以被代理人的名義從事買賣活動(dòng)，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)被代理人發(fā)生效力的行為。經(jīng)紀(jì)是界于賣者與買者之間，介紹買賣雙方進(jìn)行商品交易活動(dòng)的行為。

（二）商品流通的實(shí)體組織

商人與個(gè)體企業(yè)組織合伙制企業(yè)公司企業(yè)企業(yè)集團(tuán)1、商人與個(gè)體企業(yè)組織——個(gè)體資本形態(tài)

特征：（1）商人僅以自己的名義從事商業(yè)活動(dòng)，不具備法人資格；（2）商人沒有一定的社會(huì)規(guī)模和明確的組織體系；（3）商人的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)高度統(tǒng)一

2、合伙制企業(yè)——組合資本形態(tài)

特征：屬自然人企業(yè)性質(zhì)，不具備法人資格；擴(kuò)大了資金來(lái)源和信用能力；可以集中大家的經(jīng)驗(yàn)智慧，有利于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平；對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)很大，而且關(guān)系不易協(xié)調(diào)，企業(yè)的發(fā)展又缺少穩(wěn)定性。3、公司企業(yè)——社會(huì)資本形態(tài)

有限公司又稱有限責(zé)任公司，由一定人數(shù)的股東組成，股東以其認(rèn)繳的全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。有限公司的資本分股，但一般不劃分為等額股份，不發(fā)行股票，公司債權(quán)人不能直接向股東行使債權(quán)。股份有限公司由人數(shù)眾多的股東共同投資組成，全部資本平均分為均等的股份，由股東認(rèn)購(gòu)，并以認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。4、企業(yè)集團(tuán)

流通企業(yè)集團(tuán)是指在商品流通領(lǐng)域以承擔(dān)商品流通為主要職能，以資本、管理、購(gòu)銷關(guān)系等為聯(lián)系紐帶，具有多種功能、能夠大量吞吐商品的企業(yè)群體。特征：結(jié)構(gòu)的多元性、聯(lián)系紐帶的多樣性、結(jié)構(gòu)的多層次性、功能的多樣性、經(jīng)營(yíng)的多元性。三、流通企業(yè)的復(fù)合（一）公司系統(tǒng)的兩種基本類型1、總公司——分公司系統(tǒng)2、母公司——子公司系統(tǒng)總公司——分公司系統(tǒng)的特點(diǎn)：在資產(chǎn)關(guān)系方面，總公司與分公司的資本屬于同一所有者；在經(jīng)營(yíng)管理方面，管理人員由總公司調(diào)配，經(jīng)營(yíng)決策高度統(tǒng)一，分公司只享有有限的決策權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。在處理與外部的關(guān)系時(shí)，分公司不具備法人資格，不具備獨(dú)立的民事行為能力。母公司——子公司系統(tǒng)的特點(diǎn)：在資產(chǎn)關(guān)系方面，分公司的資本是多元化的；在經(jīng)營(yíng)管理方面，子公司有著獨(dú)立完整的決策權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)；子公司獨(dú)立核算自負(fù)盈虧；子公司具有法人資格，有獨(dú)立民事行為能力。第二節(jié)商品流通組織的經(jīng)營(yíng)形式

商品流通組織的經(jīng)營(yíng)形式是指在商品流通領(lǐng)域所采取的購(gòu)銷商品的方式或途徑。

批發(fā)組織零售組織IBM的多種銷售形式IBM直接渠道IBM間接渠道IBM直銷公司IBM銷售公司郵銷電話定購(gòu)企業(yè)用戶銷售計(jì)算機(jī)專營(yíng)店

代理商中間經(jīng)銷商零售商需求量較小的中間商及企業(yè)用戶

某些行業(yè)批量較大的用戶一、批發(fā)組織

（一）批發(fā)組織的內(nèi)涵

批發(fā)組織是指從生產(chǎn)商或供應(yīng)商那里購(gòu)進(jìn)商品，供應(yīng)其他流通組織用于轉(zhuǎn)賣，或供給生產(chǎn)單位用于生產(chǎn)加工的商品流通組織。

批發(fā)組織的特點(diǎn)（二）批發(fā)組織的功能

傳遞信息調(diào)節(jié)供給與需求的關(guān)系減少交易次數(shù)，降低流通費(fèi)用集散商品，緩解生產(chǎn)與零售的矛盾（三）批發(fā)組織的經(jīng)營(yíng)類型

1、以經(jīng)營(yíng)主體為標(biāo)準(zhǔn)，可分為：

獨(dú)立批發(fā)商制造批發(fā)商共同批發(fā)商批零兼營(yíng)批發(fā)商連鎖批發(fā)商2、以經(jīng)營(yíng)商品的范圍為標(biāo)準(zhǔn)，可分為：（1）普通批發(fā)商（2）專業(yè)批發(fā)商

3.以商圈大小為標(biāo)準(zhǔn)，可分為：（1）全國(guó)性批發(fā)商（2）區(qū)域性批發(fā)商（3）地方性批發(fā)商4、以職能與服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，可分為：（1）完全服務(wù)職能批發(fā)商（2）有限服務(wù)職能批發(fā)商

5、以商品流通環(huán)節(jié)為標(biāo)準(zhǔn)，可分為：（1）一次批發(fā)商（2）二次批發(fā)商（3）三次批發(fā)商二、零售組織

（一）零售組織的內(nèi)涵與特點(diǎn)

零售組織是指處于商品流通過(guò)程的最后環(huán)節(jié)，將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的商品流通組織。

零售組織的特點(diǎn)?平均每筆交易的金額小，交易頻率高?零售屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)?零售的商圈較小，以當(dāng)?shù)仡櫩蜑橹?，布局上更接近消費(fèi)者?零售的顧客多為非專業(yè)人員，購(gòu)買行為的可誘導(dǎo)性強(qiáng)，要求零售組織要有較強(qiáng)的促銷能力。分類、組合、備貨功能承擔(dān)儲(chǔ)存與風(fēng)險(xiǎn)功能服務(wù)功能金融功能信息功能娛樂功能零售組織的功能（三）零售組織的分類

17種零售業(yè)態(tài)食雜店便利店折扣店超市專業(yè)店專賣店家具建材商店購(gòu)物中心工廠直銷中心百貨店倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店大型超市有店鋪業(yè)態(tài)無(wú)店鋪業(yè)態(tài)電視購(gòu)物郵購(gòu)網(wǎng)上商店自動(dòng)售貨機(jī)電話購(gòu)物（四）零售業(yè)演進(jìn)理論1、自然選擇理論：零售商業(yè)的發(fā)展變化主要受環(huán)境因素的支配。零售商業(yè)的演進(jìn)是其適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果，能夠適應(yīng)環(huán)境變化的零售商業(yè)形態(tài)總是居于優(yōu)勢(shì)，相反，不能適應(yīng)環(huán)境變化的零售業(yè)態(tài)就會(huì)趨于沒落。

2、零售輪式理論零售業(yè)態(tài)在競(jìng)爭(zhēng)中就像輪子一樣，不斷地從低利潤(rùn)大量廉價(jià)銷售，到高利潤(rùn)、高服務(wù)銷售的反復(fù)循環(huán)。3、綜合---專業(yè)---綜合循環(huán)理論零售商業(yè)的發(fā)展總是使經(jīng)營(yíng)范圍由綜合向?qū)I(yè)、再到綜合、再到專業(yè)的不斷循環(huán)的過(guò)程。4、零售商業(yè)生命周期理論這種理論與產(chǎn)品生命周期理論頗為相似，認(rèn)為零售商業(yè)形態(tài)也經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。5、辯證發(fā)展規(guī)律零售業(yè)的發(fā)展也遵循肯定——否定——否定之否定的辯證發(fā)展規(guī)律，從而使零售業(yè)態(tài)不斷發(fā)展變化。第三節(jié)商品流通交易形式

一、交易形式的發(fā)展過(guò)程二、交易形式的類型以交易的時(shí)間差異為標(biāo)準(zhǔn)的交易形式現(xiàn)貨交易期貨交易遠(yuǎn)期合同交易以付款方式的差異為標(biāo)準(zhǔn)的交易形式現(xiàn)金交易信用交易以商品交易過(guò)程中所有權(quán)是否轉(zhuǎn)移為標(biāo)準(zhǔn)的交易形式信托交易自主交易

以交易中某一方面的特殊規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)的交易形式拍賣折扣寄售定銷展銷定貨交易定牌生產(chǎn)交易等（五）特殊形式交易（六）網(wǎng)上交易三、交易形式的選擇依據(jù)第四節(jié)

流通組織商圈理論

一、商圈

商圈又稱商勢(shì)圈，是指企業(yè)吸引顧客的地域范圍，即顧客能從多遠(yuǎn)的距離來(lái)到企業(yè)的距離范圍。人口的數(shù)量與特征商圈分析要素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況服務(wù)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r周圍人口集聚狀況道路城建產(chǎn)業(yè)的變動(dòng)趨勢(shì)具體應(yīng)當(dāng)包括以下方面：如人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、性別比例、職業(yè)特點(diǎn)、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、人口變動(dòng)趨勢(shì)等；已經(jīng)存在和可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)濟(jì)效益等；商圈范圍內(nèi)的交通、運(yùn)輸、金融、通訊、信用等服務(wù)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；預(yù)設(shè)店址周圍有無(wú)公園、醫(yī)院、劇院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等；此外還應(yīng)了解今后商圈內(nèi)道路、城建、產(chǎn)業(yè)的變動(dòng)趨勢(shì)。二、影響商圈的因素

1、商品因素2、價(jià)格因素3、營(yíng)銷因素4、交通運(yùn)輸因素5、競(jìng)爭(zhēng)因素

三、商圈理論

（一）商圈層次

商圈可以分為三個(gè)層次：核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈。核心商圈能吸引50-70%的顧客，次級(jí)商圈能夠吸引15-25%的顧客，邊緣商圈輻射的顧客是指除核心商圈和次級(jí)商圈以外的剩余顧客。（二）零售引力法則

又稱“雷利法則”。該法則認(rèn)為“具有零售中心的兩個(gè)城市，從位于他們中間的城市吸引的交易量與各自城市的人口成正比例，而與從中間城市到市場(chǎng)的距離的自乘成反比例?！?/p>

Ba=A市從中間城市吸引的交易量Bb=B市從中間城市吸引的交易量Pa=A市的人口Pb=B市的人口Da=A市和中間城市的距離Db=B市和中間城市的距離(Ba/Bb)=(Pa/Pb)(Db/Da)2

Db=分界點(diǎn)（B城到分界點(diǎn)的距離）；

Dab=A與B兩市間的距離

Pa=A市人口

Pb=B市人口Db=Dab/(1+√Pb/

Pa)（三）商圈的飽和度

商圈的飽和度通過(guò)飽和指數(shù)來(lái)反映，飽和指數(shù)的公式為：

IRS=（H×RE）/RFIRS——某區(qū)域某類商品的零售飽和指數(shù)；

H——該區(qū)域的家庭數(shù)量；

RE——該區(qū)域每個(gè)家庭對(duì)某類商品或勞務(wù)的年支出金額；

RF——某種商品或勞務(wù)的現(xiàn)有（包括計(jì)劃建設(shè)）營(yíng)業(yè)面積?！緩?fù)習(xí)思考題】

1．名詞：商品流通組織、商品流通組織的經(jīng)營(yíng)形式、批發(fā)組織、零售組織、商品流通交易形式、商圈、零售引力法則。2．商品流通組織是怎樣產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的？3．商品流通中介組織及實(shí)體組織的形式和特征有哪些？4．批發(fā)組織和零售組織的特點(diǎn)、功能及類型各是什么？5．簡(jiǎn)述零售業(yè)的演進(jìn)理論。6．商品流通交易形式的類型及其選擇應(yīng)考慮的因素。7．商圈理論的內(nèi)容及影響因素各是什么