2025年高職第一學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）月度基礎(chǔ)測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷(xiāo)2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.推銷(xiāo)導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型3.某企業(yè)生產(chǎn)摩托車(chē)，固定成本為400萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為每輛2000元，每輛售價(jià)為3000元。該企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)是A.400輛B.4000輛C.40000輛D.40輛4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類(lèi)別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)能力的差異性5.目標(biāo)市場(chǎng)是指A.產(chǎn)品銷(xiāo)售的地區(qū)B.產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象C.產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道D.產(chǎn)品的生產(chǎn)場(chǎng)地6.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略7.企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在A.市場(chǎng)的地理位置定位B.產(chǎn)品質(zhì)量上定位C.顧客心目中定位D.產(chǎn)品價(jià)格上定位8.品牌最基本的含義是品牌代表著特定的A.消費(fèi)者類(lèi)型B.文化C.利益D.商品屬性9.企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是A.產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略B.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略C.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略D.全面覆蓋戰(zhàn)略10.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑是A．尋找產(chǎn)品的新用途B.以攻為守C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.正面進(jìn)攻11.企業(yè)利用其成功品牌名稱(chēng)的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱(chēng)為A.品牌擴(kuò)展B.品牌轉(zhuǎn)移C.品牌更新D.品牌再定位12.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的A.產(chǎn)品項(xiàng)目的多少B.產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目C.產(chǎn)品種類(lèi)的數(shù)目D.產(chǎn)品品牌的數(shù)目13.產(chǎn)品生命周期由A.需求與技術(shù)的生命周期決定B.促銷(xiāo)與服務(wù)的生命周期決定C.質(zhì)量與價(jià)格的生命周期決定D.市場(chǎng)與消費(fèi)者的生命周期決定14.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷(xiāo)期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B.促成信任、購(gòu)買(mǎi)C.增進(jìn)信任與偏愛(ài)D.滿(mǎn)足需求的多樣性15.企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，如果采取"推"的策略，則廣告的作用最大；如果采用"拉"的策略，則人員推銷(xiāo)的作用更大些。A.正確B.錯(cuò)誤16.人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為A.成本低、顧客量大B.成本高、顧客量大C.成本低、顧客有限D(zhuǎn).成本高、顧客有限17.企業(yè)制定價(jià)格的最低界限是A.市場(chǎng)需求B.成本C.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格D.市場(chǎng)平均價(jià)格18.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取A.攻擊定價(jià)B.隨行就市定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法19.渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的A.渠道類(lèi)型B.同類(lèi)型中間商數(shù)量C.不同類(lèi)型中間商數(shù)量D.儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商數(shù)量20.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取A.獨(dú)家分銷(xiāo)B.選擇分銷(xiāo)C.密集分銷(xiāo)D.直銷(xiāo)第II卷（非選擇題共60分）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，條理清晰，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔。21.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變過(guò)程。（8分）22.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。（6分）23.簡(jiǎn)述品牌的作用。（6分）案例分析題（共15分）答題要求：認(rèn)真閱讀案例，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析案例中的問(wèn)題，提出合理的解決方案。案例：某化妝品公司推出一款新的美白面霜。在產(chǎn)品上市前，公司進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，但在銷(xiāo)售一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量并不理想。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為該面霜美白效果不明顯，而且價(jià)格相對(duì)較高。24.請(qǐng)分析該化妝品公司在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面可能存在的問(wèn)題。（7分）25.針對(duì)這些問(wèn)題，提出你的改進(jìn)建議。（8分）論述題（共15分）答題要求：論述全面，觀(guān)點(diǎn)明確，論據(jù)充分，條理清晰。26.論述企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。（15分）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)回答問(wèn)題。材料：近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商行業(yè)蓬勃興起。許多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域，試圖通過(guò)線(xiàn)上渠道拓展業(yè)務(wù)。然而，一些企業(yè)在電商轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到了諸多問(wèn)題，如物流配送不及時(shí)、售后服務(wù)不到位等。27.請(qǐng)分析傳統(tǒng)企業(yè)在電商轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到問(wèn)題的原因。（5分）28.針對(duì)這些問(wèn)題，提出傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的應(yīng)對(duì)策略。（5分）答案：1.C2.C3.B4.B5.B6.A7.C8.D9.C10.A11.A12.B13.A14.A15.B16.D17.B18.B19.C20.C21.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變過(guò)程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。生產(chǎn)觀(guān)念注重生產(chǎn)效率，產(chǎn)品觀(guān)念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推銷(xiāo)觀(guān)念致力于產(chǎn)品推銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以顧客需求為導(dǎo)向，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念兼顧企業(yè)、顧客和社會(huì)利益。22.市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；能使企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；還可幫助企業(yè)更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。23.品牌對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，樹(shù)立企業(yè)形象，保護(hù)企業(yè)權(quán)益；對(duì)消費(fèi)者而言，便于識(shí)別選購(gòu)商品，維護(hù)自身權(quán)益，滿(mǎn)足情感需求。24.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面可能存在產(chǎn)品功效與宣傳不符，調(diào)研不夠精準(zhǔn)；價(jià)格定位不合理，未充分考慮消費(fèi)者接受度等問(wèn)題。25.改進(jìn)建議：重新評(píng)估產(chǎn)品美白效果，優(yōu)化配方或調(diào)整宣傳；根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，合理定價(jià)，可推出不同價(jià)格檔次產(chǎn)品。26.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等因素。資源雄厚可采用差異或無(wú)差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品差異大適用差異戰(zhàn)略；市場(chǎng)差異大則考慮細(xì)分市場(chǎng)；產(chǎn)品處于不同周期階段，戰(zhàn)略選擇也不同。27.原因可