2026年五糧液無領(lǐng)導(dǎo)小組討論常見話題試題含答案一、開放式問題（每題10分，共2題）1.請結(jié)合當(dāng)前白酒市場競爭格局和消費(fèi)者需求變化，談?wù)勎寮Z液如何進(jìn)一步提升品牌影響力和市場占有率？參考答案：五糧液作為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，提升影響力和市場占有率需從多個(gè)維度入手：1.產(chǎn)品創(chuàng)新：針對年輕消費(fèi)群體，推出低度化、果香型等創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足多元化需求；2.營銷策略：強(qiáng)化數(shù)字化營銷，通過社交平臺、KOL合作等方式提升品牌年輕化形象；3.文化賦能：深挖“五糧液”文化內(nèi)涵，結(jié)合非遺傳承、國潮元素打造品牌故事；4.渠道優(yōu)化：拓展電商、新零售渠道，減少對傳統(tǒng)煙酒店的依賴；5.國際化布局：參與國際酒展，推動產(chǎn)品出口，提升海外知名度。解析：此題考察候選人的市場洞察力和戰(zhàn)略思維，答案需結(jié)合行業(yè)趨勢和五糧液自身優(yōu)勢，避免空泛。2.五糧液近年來多次強(qiáng)調(diào)“匠心釀造”，請分析這一理念在品牌建設(shè)和消費(fèi)者信任中的作用，并提出具體落地措施。參考答案：“匠心釀造”是五糧液的核心競爭力，其作用體現(xiàn)在：1.品牌溢價(jià)：傳遞品質(zhì)承諾，提升產(chǎn)品附加值；2.消費(fèi)者信任：通過透明化生產(chǎn)流程增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同感；3.差異化競爭：與普通白酒形成區(qū)隔，強(qiáng)化高端定位。落地措施：-打造“云酒廠”VR體驗(yàn)，讓消費(fèi)者直觀感受釀造過程；-與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作發(fā)布品質(zhì)報(bào)告，強(qiáng)化權(quán)威背書；-推出“大師班”活動，邀請釀酒師分享技藝，增強(qiáng)文化粘性。解析：答案需兼顧品牌管理和消費(fèi)者心理，措施要具體可行。二、兩難問題（每題15分，共2題）1.五糧液在堅(jiān)守高端市場的同時(shí)，是否應(yīng)該積極布局中端市場以擴(kuò)大消費(fèi)群體？請正反方辯論并給出最優(yōu)策略。正方（支持布局中端）：-拓展年輕消費(fèi)群體，提升品牌生命周期；-分散高端市場風(fēng)險(xiǎn)，避免單一依賴；-通過中端產(chǎn)品反哺高端，形成價(jià)格梯度。反方（反對布局中端）：-中端市場競爭激烈，可能稀釋高端品牌形象；-五糧液的核心優(yōu)勢在于高端品質(zhì)，不應(yīng)降低標(biāo)準(zhǔn)；-可通過副品牌或子系列滿足中端需求。最優(yōu)策略：推出“五糧液·典藏”等副線產(chǎn)品，以差異化定位兼顧兩端。解析：考察候選人的權(quán)衡能力和辯證思維，需清晰闡述正反邏輯并給出折中方案。2.在白酒消費(fèi)場景日益多元化的背景下，五糧液是否應(yīng)該弱化“商務(wù)宴請”這一傳統(tǒng)核心場景？請說明理由。正方（支持弱化）：-年輕群體更偏好“小聚”“休閑”場景；-過度依賴商務(wù)場景限制品牌拓展；-可通過產(chǎn)品創(chuàng)新適應(yīng)更多場景需求。反方（反對弱化）：-商務(wù)宴請仍是高端白酒主要場景；-弱化該場景可能導(dǎo)致核心客戶流失；-可通過營銷引導(dǎo)消費(fèi)場景多元化。最優(yōu)策略：保持商務(wù)場景的尊貴形象，同時(shí)開發(fā)適合“家庭聚會”“節(jié)日送禮”的產(chǎn)品。解析：答案需結(jié)合消費(fèi)趨勢和品牌定位，避免極端化觀點(diǎn)。三、資源分配問題（每題20分，共1題）五糧液計(jì)劃投入1億元用于品牌推廣，請分配至以下四個(gè)方向并說明理由：1.數(shù)字營銷（如抖音、小紅書推廣）；2.國際酒展參展；3.文化活動贊助（如非遺傳承）；4.渠道建設(shè)（如新零售門店拓展）。參考答案：1.數(shù)字營銷（40%）：年輕群體數(shù)字化滲透率高，可快速提升品牌聲量；2.渠道建設(shè)（30%）：新零售是未來趨勢，有助于觸達(dá)更多消費(fèi)者；3.文化活動贊助（20%）：強(qiáng)化文化屬性，提升品牌形象；4.國際酒展（10%）：作為補(bǔ)充，逐步拓展海外市場。解析：分配需兼顧短期效果和長期戰(zhàn)略，理由需體現(xiàn)數(shù)據(jù)支撐或行業(yè)洞察。四、操作性問題（每題15分，共2題）1.假設(shè)五糧液計(jì)劃推出一款面向年輕人的“輕白酒”，請?jiān)O(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱、核心賣點(diǎn)及營銷方案。參考答案：-名稱：“五糧液·青酌”；-核心賣點(diǎn)：低度（30°）、果香型、便攜包裝；-營銷方案：-與音樂節(jié)、校園活動合作，打造年輕化IP；-推出“掃碼品鑒”小程序，增強(qiáng)互動體驗(yàn)；-定價(jià)略低于高端產(chǎn)品，降低嘗試門檻。解析：答案需符合目標(biāo)群體偏好，避免與主品牌過度沖突。2.五糧液在海外市場遇到文化差異導(dǎo)致的銷量下滑，請?zhí)岢鼋鉀Q方案。參考答案：1.本地化包裝：采用符合當(dāng)?shù)貙徝赖脑O(shè)計(jì)；2.文化適配：與當(dāng)?shù)蒯劸茙熀献鏖_發(fā)混釀產(chǎn)品；3.體驗(yàn)式營銷：舉辦“釀造工坊”活動，傳遞中國白酒文化；4.渠道合作：與當(dāng)?shù)馗叨瞬惋嬈放坡?lián)名推廣。解析：解決方案需兼顧商業(yè)性和文化傳播，避免生硬推廣。五、情景問題（每題25分，共1題）某經(jīng)銷商反映五糧液高端產(chǎn)品價(jià)格過高，導(dǎo)致銷量不及預(yù)期，作為品牌方如何回應(yīng)？參考答案：1.解釋價(jià)值：強(qiáng)調(diào)原料稀缺性、釀造工藝復(fù)雜性，傳遞“物有所值”；2.分層溝通：針對經(jīng)銷商提供利潤保障政策，緩解銷售壓力；3.產(chǎn)品組合：推薦副線產(chǎn)品或定制酒，滿足不同預(yù)算需求；4.市場調(diào)研：分析競品定價(jià)策略，優(yōu)化自身價(jià)格體系；5.終端賦能：提供培訓(xùn)支持，提升經(jīng)