裝飾項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金管理辦法一、目的與適用范圍為規(guī)范裝飾工程項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金管理，充分激發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及崗位人員的工作積極性，保障項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益與員工合法權(quán)益的平衡發(fā)展，結(jié)合公司裝飾業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，特制定本管理辦法。本辦法適用于公司承接的各類裝飾工程項(xiàng)目（含室內(nèi)外裝修、軟裝設(shè)計(jì)與實(shí)施、幕墻工程等），參與項(xiàng)目全流程或關(guān)鍵環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、施工管理、商務(wù)造價(jià)、項(xiàng)目管理等崗位人員；兼職或臨時(shí)參與項(xiàng)目的人員可參照本辦法另行約定。二、提成獎(jiǎng)金計(jì)算依據(jù)提成獎(jiǎng)金的核算以項(xiàng)目合同金額、實(shí)際利潤(rùn)額、回款進(jìn)度、質(zhì)量驗(yàn)收結(jié)果、客戶滿意度為核心指標(biāo)，結(jié)合崗位價(jià)值貢獻(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度綜合確定。具體核算基礎(chǔ)如下：合同金額：以項(xiàng)目正式簽訂的施工合同（含補(bǔ)充協(xié)議、變更簽證）金額為基礎(chǔ)，體現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模對(duì)崗位的價(jià)值貢獻(xiàn)。利潤(rùn)額：項(xiàng)目實(shí)際利潤(rùn)=項(xiàng)目總收入（合同金額+變更簽證+增項(xiàng)收入-扣款）-項(xiàng)目總成本（設(shè)計(jì)成本、材料成本、人工成本、管理成本等），利潤(rùn)核算需經(jīng)公司審計(jì)部門(mén)確認(rèn)?；乜钸M(jìn)度：以業(yè)主方實(shí)際支付的工程款到賬金額為依據(jù)，體現(xiàn)資金安全對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的保障價(jià)值。質(zhì)量與服務(wù)：以項(xiàng)目竣工驗(yàn)收評(píng)級(jí)（如優(yōu)良/合格）、客戶投訴率、售后維修成本等為考核維度，確保項(xiàng)目口碑與品牌價(jià)值。三、各崗位提成獎(jiǎng)金細(xì)則（一）設(shè)計(jì)崗位提成設(shè)計(jì)人員提成與設(shè)計(jì)成果質(zhì)量、簽單轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度直接掛鉤，分階段核算：1.方案設(shè)計(jì)階段：若設(shè)計(jì)方案通過(guò)客戶最終確認(rèn)并促成項(xiàng)目簽約，按項(xiàng)目簽單額的0.8%-1.5%計(jì)提（具體比例依方案復(fù)雜度、創(chuàng)意溢價(jià)度調(diào)整，如高端定制項(xiàng)目可上浮至2%）；若方案未通過(guò)但經(jīng)評(píng)審具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，按基礎(chǔ)設(shè)計(jì)費(fèi)的30%發(fā)放辛苦費(fèi)。2.施工圖深化階段：施工圖通過(guò)審圖機(jī)構(gòu)或業(yè)主方確認(rèn)，且施工過(guò)程中因圖紙優(yōu)化減少返工成本的，按圖紙對(duì)應(yīng)施工部分造價(jià)的0.3%-0.5%計(jì)提；若因圖紙失誤導(dǎo)致返工，視損失金額扣減10%-30%提成。3.軟裝設(shè)計(jì)與落地：軟裝方案落地后，按軟裝合同額的1%-2%計(jì)提（含選品、擺場(chǎng)服務(wù)）；若客戶追加軟裝采購(gòu)，追加部分按0.5%額外計(jì)提。（二）施工管理崗位提成施工管理人員提成聚焦工期、質(zhì)量、安全、成本控制，采用“基礎(chǔ)提成+專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)”模式：1.基礎(chǔ)提成：項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后，按項(xiàng)目施工造價(jià)的0.5%-1%計(jì)提（施工造價(jià)=合同金額-設(shè)計(jì)費(fèi)-軟裝費(fèi)，依項(xiàng)目難度、工期跨度調(diào)整）。2.專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：工期獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目提前竣工（以合同工期為基準(zhǔn)），每提前1天按每日人工成本的50%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)（最高不超過(guò)基礎(chǔ)提成的20%）；延誤則按同等標(biāo)準(zhǔn)扣減。質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目獲行業(yè)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)（如“魯班獎(jiǎng)”“省優(yōu)工程”），按項(xiàng)目利潤(rùn)的2%-5%額外獎(jiǎng)勵(lì)；質(zhì)量驗(yàn)收不合格需整改的，扣減基礎(chǔ)提成的30%-50%。安全獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目施工期間無(wú)安全事故（以安監(jiān)部門(mén)認(rèn)定為準(zhǔn)），按項(xiàng)目施工造價(jià)的0.2%發(fā)放安全獎(jiǎng)；若發(fā)生事故，視責(zé)任扣減50%-100%安全獎(jiǎng)及部分基礎(chǔ)提成。成本節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目實(shí)際成本較預(yù)算節(jié)約的部分（經(jīng)審計(jì)確認(rèn)），按節(jié)約額的10%-20%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（材料節(jié)約、人工效率提升均納入核算）。（三）商務(wù)與造價(jià)崗位提成商務(wù)（含造價(jià)）人員提成圍繞合同簽約、回款、成本管控，體現(xiàn)商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)把控價(jià)值：1.合同簽約獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目簽約后，按合同金額的0.3%-0.8%計(jì)提（新客戶、高利潤(rùn)項(xiàng)目可上?。蝗艉贤蛏虅?wù)失誤（如條款漏洞、報(bào)價(jià)失誤）導(dǎo)致公司損失，扣減對(duì)應(yīng)提成的50%-100%。2.回款獎(jiǎng)勵(lì)：按實(shí)際回款額的0.1%-0.3%計(jì)提（首付、進(jìn)度款、尾款分別設(shè)置梯度，如尾款到賬計(jì)提比例可提升至0.5%）；逾期回款超30天的，暫停該筆回款獎(jiǎng)勵(lì)，回款后補(bǔ)發(fā)50%。3.變更簽證增收獎(jiǎng)勵(lì)：因商務(wù)談判或造價(jià)優(yōu)化產(chǎn)生的變更簽證增收（不含設(shè)計(jì)變更），按增收額的5%-10%計(jì)提（需扣除對(duì)應(yīng)成本增加額）。（四）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)整體激勵(lì)為強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，設(shè)置項(xiàng)目利潤(rùn)超額獎(jiǎng)：項(xiàng)目實(shí)際利潤(rùn)超過(guò)目標(biāo)利潤(rùn)（簽約前經(jīng)公司審批的利潤(rùn)目標(biāo)）的部分，按超額利潤(rùn)的10%-20%計(jì)提團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)成員貢獻(xiàn)度分配（分配方案需報(bào)人力資源部備案）。四、提成獎(jiǎng)金發(fā)放規(guī)則（一）發(fā)放周期提成獎(jiǎng)金分階段發(fā)放+竣工結(jié)算：1.預(yù)發(fā)階段：項(xiàng)目簽約后，按預(yù)計(jì)提成的30%預(yù)發(fā)（設(shè)計(jì)、商務(wù)崗位可優(yōu)先預(yù)發(fā)），用于覆蓋前期工作成本。2.節(jié)點(diǎn)發(fā)放：施工至關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如隱蔽工程驗(yàn)收、主材進(jìn)場(chǎng)、竣工驗(yàn)收），按節(jié)點(diǎn)完成度發(fā)放30%-50%提成（需經(jīng)監(jiān)理、業(yè)主方簽字確認(rèn)）。3.竣工結(jié)算：項(xiàng)目竣工并完成審計(jì)、回款達(dá)80%以上，發(fā)放剩余提成；尾款到賬后，補(bǔ)發(fā)回款獎(jiǎng)勵(lì)的剩余部分。（二）扣減情形出現(xiàn)以下情況，視情節(jié)扣減或暫停提成：項(xiàng)目因質(zhì)量問(wèn)題被業(yè)主投訴或要求返工，扣減對(duì)應(yīng)崗位提成的20%-50%，直至整改合格。施工安全事故導(dǎo)致公司損失或行政處罰，扣減施工管理、安全崗位提成的30%-100%。商務(wù)失誤導(dǎo)致合同糾紛、回款逾期超90天，扣減商務(wù)崗位提成的50%-100%。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員離職（非公司原因）且未完成工作交接，暫停其未發(fā)放提成，交接完成后補(bǔ)發(fā)50%。（三）特殊情況處理項(xiàng)目變更：因業(yè)主方或公司戰(zhàn)略調(diào)整導(dǎo)致項(xiàng)目?jī)?nèi)容變更，按實(shí)際完成工作量重新核算提成，已預(yù)發(fā)部分多退少補(bǔ)。項(xiàng)目終止：項(xiàng)目中途終止（非公司違約），按已完成工作比例（以合同約定或雙方協(xié)商為準(zhǔn)）核算提成，已發(fā)生成本需扣除后發(fā)放。五、管理與監(jiān)督（一）申報(bào)與審批流程1.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或部門(mén)于節(jié)點(diǎn)完成后5個(gè)工作日內(nèi)，提交《項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金申報(bào)表》（附成果證明、回款憑證、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等）。2.人力資源部會(huì)同財(cái)務(wù)部、審計(jì)部在10個(gè)工作日內(nèi)完成審核，重點(diǎn)核查成本數(shù)據(jù)、回款真實(shí)性、成果質(zhì)量。3.審核通過(guò)后報(bào)總經(jīng)理審批，審批通過(guò)后15個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放提成。（二）審計(jì)與監(jiān)督審計(jì)部每季度對(duì)已結(jié)算項(xiàng)目進(jìn)行抽查，重點(diǎn)核查利潤(rùn)核算、成本節(jié)約、變更簽證的真實(shí)性；若發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)造假，追回已發(fā)提成，對(duì)責(zé)任人按損失額的20%處罰，并取消年度評(píng)優(yōu)資格。（三）申訴與調(diào)整員工對(duì)提成核算有異議的，可在收到通知后5個(gè)工作日內(nèi)向人力資源部提交申訴材料（含證據(jù)），人力資源部會(huì)同相關(guān)部門(mén)10個(gè)工作日內(nèi)復(fù)核并反饋結(jié)果，確屬核算失