PAGE為了規(guī)范廣告提成制度廣告提成制度規(guī)范方案一、總則（一）目的為了規(guī)范公司廣告提成制度，確保公司廣告業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，激勵員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高工作效率和業(yè)務(wù)質(zhì)量，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司全體從事廣告業(yè)務(wù)相關(guān)工作的員工，包括廣告銷售人員、廣告策劃人員、廣告設(shè)計(jì)人員等。（三）基本原則1.公平公正原則：提成制度應(yīng)確保所有員工在同等條件下獲得公平的回報(bào)，根據(jù)員工的實(shí)際工作貢獻(xiàn)進(jìn)行合理分配。2.激勵導(dǎo)向原則：通過合理的提成機(jī)制，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，鼓勵員工積極開拓市場，提高業(yè)務(wù)水平。3.合法合規(guī)原則：制度的制定和執(zhí)行必須符合國家法律法規(guī)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保公司和員工的權(quán)益得到有效保障。二、提成范圍及標(biāo)準(zhǔn)（一）廣告銷售提成1.提成計(jì)算基數(shù)以廣告合同實(shí)際簽訂的金額為提成計(jì)算基數(shù)。對于合同中包含的預(yù)付款項(xiàng)，在計(jì)算提成時應(yīng)按照實(shí)際到賬金額進(jìn)行核算。如果廣告合同涉及多個項(xiàng)目或服務(wù)內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)各項(xiàng)目或服務(wù)內(nèi)容的價(jià)值占合同總金額的比例進(jìn)行拆分，分別計(jì)算提成。2.提成比例根據(jù)廣告業(yè)務(wù)的類型和難度，設(shè)定不同的提成比例。對于常規(guī)廣告業(yè)務(wù)，提成比例為合同金額的[X]%。對于創(chuàng)新性、高難度或高附加值的廣告業(yè)務(wù)，提成比例可適當(dāng)提高至合同金額的[X+Y]%。具體業(yè)務(wù)類型及對應(yīng)的提成比例由公司管理層根據(jù)市場情況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)定期進(jìn)行評估和調(diào)整。在廣告銷售過程中，如果員工成功拓展了新客戶或新市場領(lǐng)域，為公司帶來顯著業(yè)務(wù)增長，公司將給予額外的獎勵提成。獎勵提成的金額和比例根據(jù)新客戶或新市場的業(yè)務(wù)規(guī)模、增長潛力以及對公司整體業(yè)績的貢獻(xiàn)程度等因素綜合確定。3.提成發(fā)放時間廣告銷售提成在廣告合同款項(xiàng)全部到賬且廣告服務(wù)按照合同約定完成后，于次月發(fā)放。如果廣告服務(wù)存在延期或部分未完成的情況，提成發(fā)放將根據(jù)實(shí)際完成情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。在廣告服務(wù)全部完成后，一次性發(fā)放剩余提成。（二）廣告策劃提成1.提成計(jì)算基數(shù)以廣告策劃項(xiàng)目所對應(yīng)的廣告合同金額為提成計(jì)算基數(shù)。對于參與多個廣告策劃項(xiàng)目的員工，其提成計(jì)算基數(shù)按照各項(xiàng)目在合同總金額中的占比進(jìn)行分?jǐn)偂?.提成比例根據(jù)廣告策劃項(xiàng)目的復(fù)雜程度、創(chuàng)意水平以及對廣告效果的提升作用等因素，設(shè)定提成比例。在常規(guī)廣告策劃項(xiàng)目中，提成比例為合同金額的[X]%。對于具有創(chuàng)新性、獲得行業(yè)獎項(xiàng)或?qū)V告業(yè)務(wù)有重大推動作用的策劃項(xiàng)目，提成比例可提高至合同金額的[X+Y]%。具體項(xiàng)目的提成比例由公司策劃部門負(fù)責(zé)人根據(jù)項(xiàng)目評估結(jié)果提出建議，經(jīng)公司管理層審核確定。如果廣告策劃方案在實(shí)施過程中因員工的優(yōu)化建議而顯著提升了廣告效果或?yàn)楣竟?jié)省了成本，公司將給予額外的績效獎勵。獎勵金額根據(jù)實(shí)際效果和節(jié)省成本的金額進(jìn)行評估確定，最高不超過該策劃項(xiàng)目提成金額的[Z]%。3.提成發(fā)放時間：廣告策劃提成在廣告策劃方案通過公司內(nèi)部審核且廣告服務(wù)按照合同約定開始執(zhí)行后，于次月發(fā)放。（三）廣告設(shè)計(jì)提成1.提成計(jì)算基數(shù)以廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目所對應(yīng)的廣告合同金額為提成計(jì)算基數(shù)。若員工參與多個廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目，提成計(jì)算基數(shù)按照各項(xiàng)目在合同總金額中的占比進(jìn)行分配。2.提成比例根據(jù)廣告設(shè)計(jì)作品的質(zhì)量、創(chuàng)意度、客戶滿意度以及設(shè)計(jì)工作量等因素確定提成比例。對于一般性廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目，提成比例為合同金額的[X]%。對于具有獨(dú)特創(chuàng)意、高視覺沖擊力且獲得客戶高度認(rèn)可的設(shè)計(jì)作品，提成比例可提升至合同金額的[X+Y]%。具體設(shè)計(jì)項(xiàng)目的提成比例由公司設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人根據(jù)設(shè)計(jì)成果評估情況提出意見，報(bào)公司管理層審批。如果廣告設(shè)計(jì)作品在市場上獲得廣泛好評或?yàn)楣緲淞⒘肆己玫钠放菩蜗?，公司將給予額外的榮譽(yù)獎勵和物質(zhì)獎勵。物質(zhì)獎勵金額根據(jù)實(shí)際影響力和公司相關(guān)規(guī)定確定，榮譽(yù)獎勵將在公司內(nèi)部進(jìn)行公開表彰。3.提成發(fā)放時間：廣告設(shè)計(jì)提成在廣告設(shè)計(jì)作品通過公司內(nèi)部審核且廣告服務(wù)按照合同約定開始執(zhí)行后，并根據(jù)客戶反饋確認(rèn)設(shè)計(jì)效果達(dá)到預(yù)期要求后，于次月發(fā)放。三、業(yè)務(wù)流程及提成關(guān)聯(lián)（一）廣告業(yè)務(wù)承接1.廣告銷售人員在獲取潛在客戶信息后，應(yīng)及時與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，并向客戶詳細(xì)介紹公司的廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)。2.在與客戶達(dá)成初步合作意向后，廣告銷售人員需填寫《廣告業(yè)務(wù)承接意向表》，詳細(xì)記錄客戶信息、業(yè)務(wù)需求以及預(yù)計(jì)合作金額等內(nèi)容，并提交給部門負(fù)責(zé)人審核。3.部門負(fù)責(zé)人對《廣告業(yè)務(wù)承接意向表》進(jìn)行審核，評估業(yè)務(wù)的可行性和潛在風(fēng)險(xiǎn)。對于符合公司業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)意向，批準(zhǔn)進(jìn)入業(yè)務(wù)洽談階段；對于存在較大風(fēng)險(xiǎn)或不符合公司要求的業(yè)務(wù)意向，及時與銷售人員溝通并說明原因，終止業(yè)務(wù)跟進(jìn)。（二）廣告策劃與設(shè)計(jì)1.廣告銷售部門在業(yè)務(wù)承接成功后，應(yīng)及時將客戶需求信息傳遞給廣告策劃部門和廣告設(shè)計(jì)部門。2.廣告策劃部門根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定詳細(xì)的廣告策劃方案。策劃方案應(yīng)包括廣告目標(biāo)、受眾分析、創(chuàng)意策略、傳播渠道選擇以及預(yù)算安排等內(nèi)容。3.廣告策劃方案完成后，由廣告策劃部門負(fù)責(zé)人組織內(nèi)部評審會議，邀請銷售部門、設(shè)計(jì)部門以及其他相關(guān)部門人員參與評審。評審?fù)ㄟ^后的策劃方案提交給客戶進(jìn)行確認(rèn)。4.廣告設(shè)計(jì)部門根據(jù)廣告策劃方案和客戶反饋意見，進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)工作。設(shè)計(jì)過程中應(yīng)注重與策劃方案的緊密結(jié)合，確保設(shè)計(jì)作品能夠準(zhǔn)確傳達(dá)廣告信息和品牌形象。5.廣告設(shè)計(jì)作品完成后，同樣需進(jìn)行內(nèi)部審核。審核內(nèi)容包括設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩搭配、文字內(nèi)容、視覺效果等方面。審核通過后的設(shè)計(jì)作品提交給客戶進(jìn)行最終確認(rèn)。（三）廣告服務(wù)執(zhí)行與監(jiān)控1.廣告銷售部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告服務(wù)的執(zhí)行工作，確保廣告投放按照合同約定的時間、渠道和方式進(jìn)行。2.在廣告服務(wù)執(zhí)行過程中，銷售部門應(yīng)及時與客戶溝通，了解客戶反饋意見，并將相關(guān)信息反饋給策劃部門和設(shè)計(jì)部門，以便及時對廣告內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。3.公司設(shè)立專門的廣告服務(wù)監(jiān)控崗位或由相關(guān)部門人員負(fù)責(zé)對廣告服務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。監(jiān)控內(nèi)容包括廣告投放效果、投放數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、客戶滿意度等方面。4.對于廣告服務(wù)執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題或異常情況，監(jiān)控人員應(yīng)及時記錄并反饋給相關(guān)責(zé)任部門，督促責(zé)任部門采取有效措施進(jìn)行解決。（四）提成核算與發(fā)放1.每月末，公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)部門提供的廣告合同執(zhí)行情況、款項(xiàng)到賬情況以及各崗位工作成果等信息，按照本制度規(guī)定的提成范圍和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成核算。2.提成核算過程中，財(cái)務(wù)部門應(yīng)確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。對于存在疑問或爭議的數(shù)據(jù)，及時與相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行溝通核實(shí)。3.提成核算完成后，財(cái)務(wù)部門編制《廣告提成明細(xì)表》，詳細(xì)列出每個員工的提成金額、提成項(xiàng)目以及提成計(jì)算依據(jù)等內(nèi)容。4.《廣告提成明細(xì)表》經(jīng)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，提交給公司管理層審批。5.公司管理層對《廣告提成明細(xì)表》進(jìn)行審批，如無異議，批準(zhǔn)發(fā)放提成款項(xiàng)。財(cái)務(wù)部門按照公司薪酬發(fā)放流程，在次月將提成款項(xiàng)發(fā)放至員工工資賬戶。四、提成相關(guān)規(guī)定（一）團(tuán)隊(duì)合作提成分配1.在廣告業(yè)務(wù)開展過程中，如果涉及多個部門或多個員工的團(tuán)隊(duì)合作，提成分配應(yīng)根據(jù)各成員在項(xiàng)目中的實(shí)際貢獻(xiàn)程度進(jìn)行協(xié)商確定。2.團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)在項(xiàng)目結(jié)束后一周內(nèi)組織團(tuán)隊(duì)成員召開提成分配會議，共同討論每個成員的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)大小，并制定具體的提成分配方案。該方案需經(jīng)團(tuán)隊(duì)成員簽字確認(rèn)后提交給公司管理層備案。3.如果團(tuán)隊(duì)成員之間對提成分配方案存在爭議，可由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)解決；如協(xié)調(diào)無果，可提交公司人力資源部門或管理層進(jìn)行仲裁。仲裁結(jié)果應(yīng)作為最終的提成分配依據(jù)。（二）提成調(diào)整與追溯1.在廣告業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，如果發(fā)現(xiàn)因市場環(huán)境變化、客戶需求變更、公司政策調(diào)整等原因?qū)е略贤痤~、業(yè)務(wù)范圍或提成標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化，公司將根據(jù)實(shí)際情況對提成進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。2.提成調(diào)整應(yīng)遵循公平公正、合理合法的原則，確保員工的利益不受不合理影響。調(diào)整后的提成計(jì)算方式和金額應(yīng)及時通知相關(guān)員工，并在公司內(nèi)部進(jìn)行公示。3.如果發(fā)現(xiàn)員工在業(yè)務(wù)操作過程中存在違反公司規(guī)定、損害公司利益或通過不正當(dāng)手段獲取提成的行為，公司有權(quán)追溯已發(fā)放的提成款項(xiàng)，并根據(jù)情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。處罰措施包括警告、罰款、降職降薪直至解除勞動合同等。（三）提成與績效考核關(guān)聯(lián)1.公司將廣告業(yè)務(wù)提成與員工績效考核相結(jié)合，建立更加全面的激勵機(jī)制。員工的績效考核結(jié)果將作為提成發(fā)放的重要參考依據(jù)之一。2.在績效考核中，除了業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況外，還將綜合考慮員工的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、創(chuàng)新能力、客戶滿意度等方面的表現(xiàn)。3.根據(jù)績效考核結(jié)果，對提成進(jìn)行差異化調(diào)整。對于績效考核優(yōu)秀的員工，可適當(dāng)提高其提成比例或給予額外的獎勵提成；對于績效考核不達(dá)標(biāo)或存在嚴(yán)重工作失誤的員工，將相應(yīng)降低其提成比例或扣減部分提成金額。具體調(diào)整幅度由公司管理層根據(jù)績效考核結(jié)果和公司相關(guān)規(guī)定確定。五、附則（一）制度解釋