2026年大耳朵圖圖之霸王龍?jiān)谛袆?dòng)玩具用品營銷（營銷規(guī)范）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.以下哪種營銷方式不適用于大耳朵圖圖之霸王龍?jiān)谛袆?dòng)玩具用品？（）A.線上廣告投放B.舉辦主題玩具展覽C.降低產(chǎn)品質(zhì)量以降低成本D.與動(dòng)漫IP聯(lián)動(dòng)推廣2.對(duì)于該玩具用品的目標(biāo)客戶群體，以下描述最準(zhǔn)確的是（）A.所有年齡段人群B.兒童及家長C.老年人D.上班族3.若要提高該玩具用品在學(xué)校周邊的銷量，以下策略不合適的是（）A.與學(xué)校小賣部合作鋪貨B.在學(xué)校門口發(fā)放優(yōu)惠券C.舉辦玩具競技比賽D.提高玩具價(jià)格4.當(dāng)市場上出現(xiàn)類似的競爭玩具時(shí)，應(yīng)采取的營銷措施是（）A.惡意詆毀競爭產(chǎn)品B.保持原價(jià)不變C.突出自身玩具的特色優(yōu)勢D.將產(chǎn)品下架5.以下哪項(xiàng)不是該玩具用品進(jìn)行品牌建設(shè)的有效方法？（）A.設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)B.提供劣質(zhì)售后服務(wù)C.參與公益活動(dòng)提升品牌形象D.打造品牌故事6.利用社交媒體進(jìn)行營銷時(shí)，以下做法錯(cuò)誤的是（）A.定期發(fā)布有趣的玩具使用視頻B.與粉絲積極互動(dòng)C.隨意發(fā)布未經(jīng)審核的信息D.舉辦線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)7.若要參加玩具行業(yè)展會(huì)，重點(diǎn)展示該玩具用品的（）A.價(jià)格優(yōu)勢B.功能特點(diǎn)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)C.生產(chǎn)廠家背景D.包裝的精美程度8.對(duì)于該玩具用品的營銷文案撰寫，關(guān)鍵要突出（）A.復(fù)雜的產(chǎn)品制作工藝B.產(chǎn)品能給孩子帶來的樂趣和價(jià)值C.高昂的價(jià)格D.生產(chǎn)過程的艱辛9.當(dāng)產(chǎn)品銷量下滑時(shí)，首先應(yīng)做的是（）A.大幅降價(jià)B.分析市場和消費(fèi)者需求變化C.更換包裝D.減少宣傳投入10.以下哪種促銷活動(dòng)對(duì)該玩具用品短期銷量提升效果可能不明顯？（）A.限時(shí)折扣B.滿減活動(dòng)C.長期贈(zèng)品活動(dòng)D.團(tuán)購優(yōu)惠二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)，少選、多選、錯(cuò)選均不得分）1.大耳朵圖圖之霸王龍?jiān)谛袆?dòng)玩具用品的營銷可以借助的資源有（）A.大耳朵圖圖的動(dòng)漫形象版權(quán)B.玩具生產(chǎn)廠家的資金實(shí)力C.社交媒體平臺(tái)的流量D.線下玩具店的渠道E.競爭對(duì)手的失敗經(jīng)驗(yàn)2.為提高該玩具用品的知名度，可采取的營銷手段有（）A.與熱門兒童節(jié)目合作宣傳B.在幼兒園舉辦玩具分享會(huì)C.邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推薦D.降低產(chǎn)品質(zhì)量以吸引低價(jià)消費(fèi)者E.只在高端商場銷售3.該玩具用品的營銷渠道可以包括（）A.官方網(wǎng)站B.電商平臺(tái)C.玩具專賣店D.學(xué)校周邊小賣部E.街邊地?cái)?.在營銷過程中，需要關(guān)注的市場因素有（）A.消費(fèi)者對(duì)玩具的喜好趨勢B.競爭對(duì)手的產(chǎn)品策略C.原材料價(jià)格波動(dòng)D.國家相關(guān)玩具行業(yè)政策E.玩具生產(chǎn)工人的工資水平5.以下屬于該玩具用品營銷中的客戶關(guān)系維護(hù)措施的是（）A.建立客戶反饋機(jī)制B.定期回訪客戶C.對(duì)老客戶提供專屬優(yōu)惠D.忽視客戶投訴E.不斷推出新產(chǎn)品吸引新客戶三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷對(duì)錯(cuò)，在括號(hào)內(nèi)打“√”或“×”）1.只要產(chǎn)品質(zhì)量好，即使不進(jìn)行營銷，大耳朵圖圖之霸王龍?jiān)谛袆?dòng)玩具用品也能暢銷。（）2.營銷就是推銷產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品賣出去就行。（）3.針對(duì)不同年齡段的兒童，該玩具用品的營銷方式無需有差異。（）4.線上營銷比線下營銷更重要，所以可以忽視線下渠道。（）5.舉辦玩具主題活動(dòng)時(shí)，參與人數(shù)越多越好，不用考慮活動(dòng)效果。（）6.產(chǎn)品的包裝只起到保護(hù)產(chǎn)品的作用，對(duì)營銷影響不大。（）7.與其他品牌進(jìn)行聯(lián)名營銷一定能提升該玩具用品的銷量。（）8.營銷預(yù)算越高，營銷效果就一定越好。（）9.了解消費(fèi)者需求是制定有效營銷策略的關(guān)鍵。（）10.一旦確定了營銷方案，就不需要根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整。（）四、材料分析題（總共2題，每題20分）材料：大耳朵圖圖之霸王龍?jiān)谛袆?dòng)玩具用品近期在某地區(qū)的銷售情況不太理想，市場份額有所下降。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)同類競爭玩具推出了一些新的功能特點(diǎn)，吸引了不少消費(fèi)者。同時(shí)，當(dāng)?shù)匾患掖笮屯婢哌B鎖商店減少了對(duì)本品牌玩具的進(jìn)貨量。1.請(qǐng)分析導(dǎo)致該玩具用品在該地區(qū)銷售下滑的原因，并提出針對(duì)性的營銷改進(jìn)措施。2.假設(shè)該玩具用品要重新奪回市場份額，如何利用社交媒體平臺(tái)制定有效的營銷策略？請(qǐng)結(jié)合材料說明。五、策劃題（1題，20分）請(qǐng)為大耳朵圖圖之霸王龍?jiān)谛袆?dòng)玩具用品策劃一次線下營銷活動(dòng)。要求活動(dòng)主題明確，活動(dòng)形式豐富，能有效吸引目標(biāo)客戶群體，提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度。請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、活動(dòng)內(nèi)容及流程等。答案：一、1.C2.B3.D4.C5.B6.C7.B8.B9.B10.C二、1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC三、1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、1.原因：競爭玩具推出新功能特點(diǎn)吸引消費(fèi)者；大型玩具連鎖商店減少進(jìn)貨量。改進(jìn)措施：針對(duì)競爭玩具新功能，突出自身玩具獨(dú)特優(yōu)勢進(jìn)行宣傳；與大型玩具連鎖商店溝通協(xié)商，提供優(yōu)惠政策或特色營銷方案等。2.利用社交媒體平臺(tái)，發(fā)布對(duì)比視頻，突出自身玩具優(yōu)勢；舉辦線上投票活動(dòng)，如評(píng)選最喜歡的大耳朵圖圖玩具；與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膬和┲骱献?，讓其推薦產(chǎn)品；利用社交媒體進(jìn)行直播帶貨，展示玩具玩法等。五、活動(dòng)主題：“大耳朵圖圖之霸王龍?jiān)谛袆?dòng)玩具歡樂派對(duì)”