產(chǎn)品試銷售協(xié)議模板及范例在新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的過程中，試銷售協(xié)議是連接生產(chǎn)方（或品牌方）與試銷合作方（如經(jīng)銷商、零售商、渠道商）的關(guān)鍵法律文書。它不僅能明確雙方在試銷階段的權(quán)利、義務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，還能為后續(xù)正式合作或市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。本文將結(jié)合實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，拆解試銷售協(xié)議的核心要素，并提供可參考的協(xié)議范例，助力企業(yè)高效完成試銷階段的商業(yè)布局。一、產(chǎn)品試銷售協(xié)議的核心條款解析試銷售協(xié)議的本質(zhì)是“有限期、有限范圍”的商業(yè)合作約定，需平衡靈活性與規(guī)范性。以下為協(xié)議中需重點(diǎn)明確的條款方向：（一）協(xié)議主體與基礎(chǔ)信息需清晰界定合作雙方的身份與權(quán)責(zé)主體，例如：甲方（供貨方）：需明確企業(yè)全稱、注冊(cè)地址、法定代表人（或授權(quán)代表）信息；乙方（試銷方）：同理需注明合作主體的完整信息，若為個(gè)體經(jīng)營者，需補(bǔ)充經(jīng)營者姓名。（二）試銷產(chǎn)品與試銷期限1.試銷產(chǎn)品：需明確產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量（或預(yù)估量）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（可引用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)）。若涉及多品類試銷，建議以“附件”形式單獨(dú)列明，避免主協(xié)議冗長。2.試銷期限：需明確試銷的起止日期（如“自202X年X月X日至202X年X月X日，為期X個(gè)月”），同時(shí)可約定“試銷期滿后，雙方如無書面異議則自動(dòng)延續(xù)X個(gè)月”的彈性條款，為后續(xù)合作留有余地。（三）價(jià)格體系與結(jié)算方式1.試銷價(jià)格：需明確產(chǎn)品的單價(jià)（含稅/不含稅需注明）、價(jià)格是否包含運(yùn)輸、安裝等附加服務(wù)費(fèi)用。試銷期內(nèi)若有價(jià)格調(diào)整，需約定調(diào)整觸發(fā)條件（如市場(chǎng)反饋、成本變動(dòng)等）及通知方式。2.結(jié)算周期：常見方式包括“貨到驗(yàn)收后X個(gè)工作日內(nèi)結(jié)算”“按月結(jié)算（每月X日前核對(duì)上月訂單）”等，需明確結(jié)算賬戶信息（可模糊處理為“甲方指定賬戶：開戶行XXX，賬號(hào)尾號(hào)XXXX”）。（四）訂單與交付機(jī)制1.訂單流程：約定乙方下單的方式（書面訂單、系統(tǒng)下單等）、訂單生效條件（甲方確認(rèn)后生效），以及訂單變更/取消的限制（如“訂單生效后，乙方非因質(zhì)量問題取消訂單的，需承擔(dān)已生產(chǎn)/備貨部分的成本損失”）。2.交付與驗(yàn)收：明確交付地點(diǎn)（甲方倉庫/乙方指定地點(diǎn)）、運(yùn)輸責(zé)任方（如“甲方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至乙方指定的XX市XX區(qū)倉庫，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)自貨物簽收后轉(zhuǎn)移至乙方”）、驗(yàn)收期限（如“乙方應(yīng)在收到貨物后X個(gè)工作日內(nèi)完成驗(yàn)收，逾期未提出異議視為驗(yàn)收合格”）。（五）質(zhì)量與售后責(zé)任1.質(zhì)量保證：甲方需承諾產(chǎn)品符合約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，若出現(xiàn)質(zhì)量問題，約定退換貨、維修的責(zé)任劃分（如“乙方在驗(yàn)收后X個(gè)月內(nèi)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方免費(fèi)更換；因乙方保管不當(dāng)導(dǎo)致的問題，甲方可收取成本費(fèi)維修”）。2.售后支持：若涉及安裝、培訓(xùn)、技術(shù)支持等服務(wù)，需明確服務(wù)的內(nèi)容、費(fèi)用承擔(dān)方（如“甲方免費(fèi)為乙方提供1次產(chǎn)品操作培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)為乙方經(jīng)營場(chǎng)所”）。（六）知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保密條款1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬：明確產(chǎn)品的商標(biāo)、專利、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬甲方，乙方僅獲試銷期內(nèi)的合法使用權(quán)，不得擅自使用或授權(quán)第三方使用。2.保密義務(wù)：雙方需對(duì)合作中知悉的商業(yè)秘密（如產(chǎn)品成本、客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)策略等）承擔(dān)保密責(zé)任，約定保密期限（如“協(xié)議終止后X年內(nèi)仍需保密”）及違約責(zé)任。（七）違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決1.違約情形：列舉核心違約行為（如甲方逾期供貨、乙方拖欠貨款、擅自泄露商業(yè)秘密等），并對(duì)應(yīng)約定違約金計(jì)算方式（如“甲方逾期供貨超過X日的，按逾期部分貨款的X%向乙方支付違約金”）。2.爭(zhēng)議解決：優(yōu)先約定協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可選擇“向甲方/乙方所在地人民法院提起訴訟”或“提交XX仲裁委員會(huì)仲裁”（二選一，需符合法律規(guī)定）。二、產(chǎn)品試銷售協(xié)議范例（場(chǎng)景：科技公司與區(qū)域經(jīng)銷商試銷智能硬件）以下為模擬甲（科技公司）乙（區(qū)域經(jīng)銷商）試銷智能手表的協(xié)議范例，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)調(diào)整細(xì)節(jié)：產(chǎn)品試銷售協(xié)議甲方（供貨方）：XX科技有限公司地址：XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)法定代表人：XXX乙方（試銷方）：XX商貿(mào)有限公司地址：XX市XX區(qū)XX街XX號(hào)法定代表人：XXX第一條試銷產(chǎn)品與期限1.1試銷產(chǎn)品：甲方生產(chǎn)的“XX品牌S1系列智能手表”，型號(hào)S1-01，數(shù)量總計(jì)不超過500臺(tái)（具體以乙方訂單為準(zhǔn)）。1.2試銷期限：自202X年X月X日起至202X年X月X日止，為期6個(gè)月。試銷期滿前30日，雙方可協(xié)商是否延長試銷期或轉(zhuǎn)為正式合作。第二條價(jià)格與結(jié)算2.1試銷單價(jià)：人民幣XXX元/臺(tái)（含稅，含甲方負(fù)責(zé)的物流費(fèi)用，不含乙方倉儲(chǔ)、人工成本）。2.2結(jié)算周期：乙方每月25日前向甲方提交上月訂單結(jié)算清單，甲方核對(duì)無誤后，乙方應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)將貨款付至甲方指定賬戶（開戶行：XX銀行XX支行，賬號(hào)尾號(hào)XXXX）。第三條訂單與交付3.2交付與驗(yàn)收：甲方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至乙方指定的XX市XX區(qū)倉庫，乙方應(yīng)在收到貨物后3個(gè)工作日內(nèi)完成驗(yàn)收。驗(yàn)收時(shí)若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品損壞、數(shù)量不符，應(yīng)立即書面通知甲方，甲方需在2個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)發(fā)或換貨。第四條質(zhì)量與售后4.1質(zhì)量保證：甲方承諾產(chǎn)品符合GB/TXXXXX-20XX《智能手表通用技術(shù)規(guī)范》及甲方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。乙方驗(yàn)收后3個(gè)月內(nèi)，產(chǎn)品出現(xiàn)非人為損壞的質(zhì)量問題，甲方免費(fèi)更換；因乙方保管、使用不當(dāng)導(dǎo)致的問題，甲方可收取成本費(fèi)維修。4.2售后支持：甲方免費(fèi)為乙方提供1次產(chǎn)品操作培訓(xùn)（培訓(xùn)時(shí)間：試銷期第1個(gè)月內(nèi)，地點(diǎn)：乙方經(jīng)營場(chǎng)所），并提供7×24小時(shí)技術(shù)咨詢服務(wù)（聯(lián)系電話：XXX-XXXXXXX）。第五條知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保密5.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)：“XX品牌”商標(biāo)、產(chǎn)品專利及軟件著作權(quán)歸甲方所有，乙方僅可在試銷期內(nèi)用于推廣、銷售本協(xié)議約定的產(chǎn)品，不得擅自使用或授權(quán)第三方使用。5.2保密義務(wù)：雙方對(duì)合作中知悉的對(duì)方商業(yè)秘密（如產(chǎn)品成本、客戶信息、市場(chǎng)策略等）承擔(dān)保密責(zé)任，協(xié)議終止后2年內(nèi)不得向任何第三方披露，否則需向?qū)Ψ街Ц哆`約金人民幣XX萬元。第六條違約責(zé)任6.1甲方逾期供貨超過5日的，每逾期1日按逾期部分貨款的0.5%向乙方支付違約金；逾期超過15日的，乙方有權(quán)解除協(xié)議并要求甲方退還已付貨款。6.2乙方逾期付款超過10日的，每逾期1日按未付貨款的0.5%向甲方支付違約金；逾期超過30日的，甲方有權(quán)停止供貨并解除協(xié)議。第七條協(xié)議終止與爭(zhēng)議解決7.1協(xié)議終止：試銷期滿或雙方協(xié)商一致可終止協(xié)議。若乙方試銷期內(nèi)實(shí)際銷售數(shù)量未達(dá)約定的30%（即150臺(tái)），甲方有權(quán)不續(xù)約。7.2爭(zhēng)議解決：雙方因本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第八條其他條款8.1本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。8.2本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。甲方（蓋章）：XX科技有限公司法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：XXX日期：202X年X月X日乙方（蓋章）：XX商貿(mào)有限公司法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：XXX日期：202X年X月X日三、試銷售協(xié)議簽訂的實(shí)用注意事項(xiàng)（一）法律合規(guī)性審查需確保協(xié)議條款符合《民法典》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律法規(guī)，例如：試銷產(chǎn)品的質(zhì)量承諾不得低于法定標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格約定不得構(gòu)成壟斷或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。若涉及出口試銷或跨境合作，還需關(guān)注國際貿(mào)易術(shù)語（如FOB、CIF）、關(guān)稅、外匯結(jié)算等特殊條款。（二）條款細(xì)化與風(fēng)險(xiǎn)防控試銷目標(biāo)量化：在協(xié)議中明確試銷期的核心目標(biāo)（如銷售額、市場(chǎng)反饋收集量），避免“模糊合作”。例如：“乙方需在試銷期內(nèi)完成至少X場(chǎng)線下體驗(yàn)活動(dòng)，收集有效客戶反饋不少于X份”。庫存與退貨機(jī)制：試銷結(jié)束后，未售罄產(chǎn)品的退貨條件需明確（如“包裝完好、未使用的產(chǎn)品可退貨，退貨時(shí)乙方需承擔(dān)往返物流費(fèi)用”），避免積壓風(fēng)險(xiǎn)。（三）證據(jù)留存與履約管理所有訂單、變更通知、驗(yàn)收單等需以書面（或可追溯的電子形式）留存，建議通過企業(yè)郵箱、釘釘/企業(yè)微信等辦公工