年5月29日通訊聯(lián)合促銷方案實例文檔僅供參考促銷為何促銷為量,為未來,在當(dāng)前擁有市場份額就擁有賺錢機(jī)位,沒有市場規(guī)模根本就無法立足市場,更沒有贏利的機(jī)會。G公司作為一家有著多年手機(jī)代理推廣經(jīng)驗的企業(yè)當(dāng)然深知促銷份量,如今正面臨著新進(jìn)機(jī)型S銷量一直上不來,G公司希望得到上家的支持,推出促銷活動,但經(jīng)過與上家銷售經(jīng)理溝通,上家促銷費(fèi)用要求甚嚴(yán),其活動費(fèi)用是根據(jù)銷量計提促銷基金,在接下來方可申請使用,再就是活動方案要求有創(chuàng)新性和銷量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的80%以上,方核銷費(fèi)用,然而S機(jī)型上市才三個多月,銷量不到500臺,其可申請的促銷費(fèi)用基金大約2萬元,僅夠做一次1/4版的報廣宣傳或配備一份50元以內(nèi)禮品,這很容易淹沒在電信日促銷海洋,怎么才能做到創(chuàng)新,怎么才能擴(kuò)大活動規(guī)模和影響,怎么才能爭取更多的費(fèi)用?移動公司做為中國通訊行業(yè)主導(dǎo)者,站據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈最重要環(huán)節(jié),同樣也面臨著面向3G未來新業(yè)務(wù)推廣的難題,從市場角度來看:用戶的難題就是我們研究的課題課題1:彩信使用率低:難題1:早期彩信手機(jī)價格普遍較高,導(dǎo)致其普及率過低難題2:相對短信價格來講,當(dāng)前彩信價格較高,用戶不愿主動使用課題2:移動Mo(一鍵上網(wǎng))使用率低難題1:早期手機(jī)上網(wǎng)操作繁瑣,用戶不了解如何使用難題2:早期Mo產(chǎn)品不夠豐富,用戶無法得到滿意的需要難題3:各項新業(yè)務(wù)當(dāng)前只是靠運(yùn)營商單獨(dú)推廣,用戶對于新業(yè)務(wù)不了解。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,站在巨人的肩膀:無論摩托羅拉還是中國移動通信都是移動行業(yè)的巨頭,如何充分利用其雙節(jié)促銷資源,實現(xiàn)其促銷目的,推廣其業(yè)務(wù),摩托羅拉為推廣其品牌和搶占市場份額,愿意拿出宣傳費(fèi)用和促銷基金進(jìn)行宣傳促銷活動,”拉虎皮做大旗”,廠家是十分重視與運(yùn)營商的合作,這樣的活動正符合其戰(zhàn)略聯(lián)盟策略,也愿意拿出更多資源來支持這樣活動。捆綁銷售,讓渡顧客最大價值:對于手機(jī)用戶來說購買手機(jī)的同時,一同時面臨話費(fèi)消費(fèi)的需要,特別對于定位年輕時尚群體的S機(jī)型,如果能夠降低年輕群體整體消費(fèi)成本肯定會得到消費(fèi)者歡迎的,S機(jī)型市場正常銷售價1258元,捆綁價值430元的動感地帶大禮包,其實際價格就降到了828元,突破千萬大關(guān),這對于一款彩屏手機(jī)在市場是十分有競爭力的。活動可行性分析:根據(jù)用戶的難題我們作出問題分析:彩信解決措施難題1:早期彩信手機(jī)價格普遍較高,導(dǎo)致其普及率過低;解決方案:世紀(jì)中鑫代理的彩信手機(jī)涵蓋高、中、低各種消費(fèi)群體,能夠很好地滿足不同用戶的需求難題2:相對短信價格來講,當(dāng)前彩信價格較高,用戶不愿主動使用;解決方案:提供”轉(zhuǎn)發(fā)彩信返話費(fèi)”的引導(dǎo)策略,培養(yǎng)用戶的彩信使用習(xí)慣難題3:早期手機(jī)上網(wǎng)操作繁瑣,用戶不了解如何使用解決方案:1.移動定制手機(jī)均具備一鍵上網(wǎng)功能;2.經(jīng)過全省促銷向用戶傳達(dá)手機(jī)上網(wǎng)方法。難題4:早期Mo產(chǎn)品不夠豐富,用戶無法得到滿意的需要解決方案:”移動夢網(wǎng)”能夠提供各種豐富的產(chǎn)品資源,很好地滿足用戶的各種需求難題5:各項新業(yè)務(wù)當(dāng)前只是靠運(yùn)營商單獨(dú)推廣,用戶對于新業(yè)務(wù)不了解;解決方案:在河南移動的”使用新業(yè)務(wù)返話費(fèi)”政策的支持下,經(jīng)過中鑫的銷售渠道開展大規(guī)模的”點對點”式業(yè)務(wù)推廣3、活動可行性移動優(yōu)勢優(yōu)勢一、河南移動擁有最大的用戶市場份額;優(yōu)勢二、擁有遍布全省完善的宣傳體系;優(yōu)勢三、河南移動1860客服中心完善的服務(wù)體系。4、活動可行性G公司優(yōu)勢:優(yōu)勢一、G公司擁有全省500余家核心客戶、余家經(jīng)銷商;優(yōu)勢二、擁有涵蓋高、中、低端的多種彩信手機(jī);優(yōu)勢三、全省1000余名的手機(jī)促銷團(tuán)隊5、活動時間時機(jī)一、年末歲初,是手機(jī)購買高峰期時機(jī)二、恰逢元旦、情人節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日期間,是全年用戶發(fā)送彩信的高峰期時機(jī)三、高校畢業(yè)生找工作的時機(jī)和假期到來,溝通聯(lián)絡(luò)的消費(fèi)需求旺盛。6、獲利分析·河南移動利益點一、增加了移動手機(jī)用戶的彩信使用率利益點二、推廣了移動手機(jī)上網(wǎng)的”Mo”品牌,提高了移動用戶新業(yè)務(wù)的使用率利益點三、提高了用戶增值服務(wù)ARPU值利益點四、在3G預(yù)演前期,搶先一步占領(lǐng)并穩(wěn)定了用戶市場,加大3G時代的領(lǐng)先優(yōu)勢7、獲利分析·G公司利益點一、擴(kuò)大手機(jī)銷量,搶占更多市場份額;利益點二、提高面向3G業(yè)務(wù)的推廣能力。目標(biāo)銷量:N31050000支X3100支S2585000支暢銷機(jī)型和推廣機(jī)型的產(chǎn)品組合,一方面有利于提升整體活動規(guī)模,促進(jìn)各方面資源導(dǎo)入,特別是降低了廠家單臺費(fèi)用投入,另一方面也利于帶動推廣機(jī)型的銷售,經(jīng)過不同銷售政策和店員獎勵的差別來促進(jìn)渠道和店員推薦S機(jī)的積極性。活動計劃:1．依據(jù)G公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,首先經(jīng)過G公司在中原地區(qū)的各直營店,經(jīng)過公司”機(jī)”+”卡”(動感地帶卡)批發(fā)和打包的銷售方式,以實惠低兼的價格吸引終端用戶購買,促銷各款活動機(jī)型;其次,經(jīng)過G公司進(jìn)駐各地市零售店促銷員推薦和演示使用新業(yè)務(wù)開通使用;2．動感地帶贈送優(yōu)惠政策:捆綁贈送每張價值100元卡,每月使用彩信贈送下月話費(fèi)用55元,為期6個月。3、媒體選擇<大河報>10萬元4、物料制作:海報、展架、宣傳頁、其它,共計5萬元5、店員獎勵:捆綁銷售活動機(jī)30元獎勵G公司需解決活動費(fèi)用預(yù)算:每臺機(jī)器:32.