2025年高職（市場營銷）營銷策劃綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費者B.顧客C.社會D.目標(biāo)市場5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價格D.促銷與服務(wù)7.品牌最持久的含義是文化、個性和（）A.屬性B.價值C.利益D.名稱8.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價9.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價10.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實體分配者11.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷12.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價13.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（）A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道14.促銷的實質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭15.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）A.是企業(yè)盈利B.樹立企業(yè)形象C.滿足顧客需求D.促進(jìn)銷售16.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限17.年度計劃控制過程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場18.產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點是（）A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計劃與實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息19.市場營銷管理必須依托一定的（）進(jìn)行。A.財務(wù)部門B.人事部門C.主管部門D.營銷組織20.市場營銷是企業(yè)管理和經(jīng)營中的（）A.主導(dǎo)性職能B.輔助性職能C.被動性職能D.社會分配職能第II卷（非選擇題共60分）二、多項選擇題（每題3分，共15分）答題要求：本卷共5小題，每小題3分，共15分。在每小題給出的五個選項中，有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。1.市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有（）A.傳統(tǒng)研究法B.數(shù)量研究法C.管理研究法D.歷史研究法E.系統(tǒng)研究法2.市場細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性3.企業(yè)在市場定位過程中，（）A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢4.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種（）A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向5.垂直市場營銷系統(tǒng)聽合約系統(tǒng)有以下幾種（）A.連鎖店B.消費者合作社C.特許經(jīng)營組織D.零售商合作社E.批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：本卷共5小題，每小題2分，共10分。判斷下列各題，正確的在括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者尚未得到滿足的感受狀態(tài)，我們稱為消費欲望。（）3.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）4.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）5.企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。（）四、案例分析題（每題15分，共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。答案應(yīng)簡潔明了，條理清晰。某化妝品公司生產(chǎn)的一款美白面霜，一直以來市場反響不錯。但最近，競爭對手推出了一款具有更強(qiáng)美白效果且價格更低的面霜，導(dǎo)致該公司這款面霜的銷量大幅下降。公司決定進(jìn)行營銷策劃，以提升產(chǎn)品競爭力。問題：請你為該公司這款美白面霜制定一份營銷策劃方案，包括市場定位、產(chǎn)品改進(jìn)、價格調(diào)整、渠道優(yōu)化和促銷策略等方面。五、論述題（每題20分，共20分）答題要求：結(jié)合市場營銷相關(guān)理論，論述企業(yè)應(yīng)如何制定有效的市場營銷策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.B8.B9.A10.A11.A12.C13.A14.C15.B16.D17.A18.A19.D20.A二、1.ABCDE2.ABC3.ABC4.ABC5.CDE三、1.×2.×3.√4.×5.×四、市場定位：突出產(chǎn)品獨特的美白優(yōu)勢，定位為中高端美白面霜。產(chǎn)品改進(jìn)：提升美白效果，增加保濕等其他功效。價格調(diào)整：根據(jù)成本和競爭情況適當(dāng)降價。渠道優(yōu)化：增加線上銷售渠道，拓展線下專柜。促銷策略：推出買一送一等優(yōu)惠活動，進(jìn)行廣告宣傳和社交媒體推廣。五