2025年中職（市場營銷）市場實訓(xùn)綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分是根據(jù)（）的差異對市場進行的劃分。A.產(chǎn)品B.消費者需求C.企業(yè)D.市場3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費者B.顧客C.社會D.目標市場5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（）A.品牌B.商標C.品牌標志D.品牌名稱7.當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）A.認識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性8.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣9.理解價值定價法運用的關(guān)鍵是（）A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準確的理解價值10.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品11.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品12.經(jīng)紀人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實體分配者13.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)14.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品15.以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（）A.搜索引擎注冊與排名B.交換鏈接C.商品展銷會D.網(wǎng)上商店16.公共關(guān)系是一項（）促銷方式。A.一次性B.偶然C.短期D.長期17.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低、顧客量大B.成本高、顧客量大C.成本低、顧客有限D(zhuǎn).成本高、顧客有限18.年度計劃控制過程中的第一步是（）A.確定目標B.評估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標市場19.產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點是（）A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計劃與實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息20.市場營銷管理必須依托一定的（）進行。A.營銷組織B.人事部門C.主管部門D.財務(wù)部門第II卷（非選擇題共60分）二、多項選擇題答題要求：每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進行研究（）A.消費行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場營銷機構(gòu)行為E.幫會組織行為2.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性3.企業(yè)的任務(wù)報告應(yīng)當做到以下幾點：（）A.確定營銷費用B.貫徹市場營銷觀念C.切實可行D.鼓舞人心E.既高度概括又具體明確4.產(chǎn)品線的劃分依據(jù)是（）A.產(chǎn)品功能上相似B.消費上具有連帶性C.供給相同的顧客群D.有相同的分銷渠道E.屬于同一價格范圍5.包裝的作用表現(xiàn)在（）A.便于識別商品B.保護產(chǎn)品C.方便使用D.傳遞產(chǎn)品信息E.增加產(chǎn)品的實用性6.指出下列哪些產(chǎn)品適宜采用無品牌策略（）A.電力B.煤氣C.服裝D.沙石E.自來水7.企業(yè)依據(jù)市場競爭和內(nèi)外部環(huán)境的不同，采用的定價方法主要有以下三種（）A.成本導(dǎo)向定價法B.邊際成本加成法C.競爭導(dǎo)向定價法D.需求導(dǎo)向定價法E.高撇脂定價法8.短渠道的好處是（）A.產(chǎn)品上市速度快B.節(jié)省流通費用C.市場信息反饋快D.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣E.有利于杜絕假冒偽劣9.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（）A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣B.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強C.產(chǎn)品技術(shù)性強D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強10.網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要有（）A.信息收集B.信息發(fā)布C.銷售促進D.保護產(chǎn)品E.網(wǎng)址推廣三、判斷題答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。(總共10題，每題2分)1.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（）2.企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境。（）3.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。（）4.國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著推銷效果，這是利用了相關(guān)群體對消費者的影響。（）5.如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實行無差異市場營銷策略。（）6.市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。（）7.整體產(chǎn)品包含五個層次，其中最基本的層次是實體層。（）8.某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機就是一個產(chǎn)品項目。（）9.某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個袋子里，它采取的是附贈品包裝策略。（）10.一個產(chǎn)品，即使其內(nèi)在質(zhì)量符合標準，但若沒有完善的服務(wù)，實際上是不合格的產(chǎn)品。（）四、案例分析題答題要求：仔細閱讀以下案例，然后回答問題。(總共2題，每題10分)案例：某化妝品公司針對市場需求，推出了一款新的美白保濕面霜。為了打開市場，公司采取了一系列營銷策略。首先，進行了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標客戶主要是年齡在25-35歲之間，關(guān)注皮膚美白和保濕的女性消費者。公司針對這一目標市場，制定了相應(yīng)的價格策略，產(chǎn)品定價適中，既能保證一定的利潤空間，又具有市場競爭力。在渠道方面，除了在各大商場設(shè)立專柜銷售外，還與電商平臺合作，開展線上銷售。同時，公司投入大量資金進行廣告宣傳，邀請知名明星代言，在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上進行廣泛推廣。經(jīng)過一段時間的努力，產(chǎn)品銷量逐漸上升，市場份額不斷擴大。問題1：請分析該化妝品公司的目標市場選擇策略，并說明理由。問題2：該公司在產(chǎn)品定價、渠道和促銷方面分別采取了哪些策略？請簡要闡述。五、論述題答題要求：結(jié)合市場營銷學(xué)的相關(guān)理論，論述企業(yè)如何提高市場競爭力。(1題，每題20分)答案：一、選擇題答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.D7.A8.B9.D10.B11.A12.A13.A14.B15.C16.D17.D18.A19.A20.A二、多項選擇題答案：1.ACD2.ABC3.BCDE4.ABCDE5.ABCD6.ABDE7.ACD8.ABC9.AB10.ABCE三、判斷題答案：1.×2.×3.×4.√5.√6.√7.×8.√9.×10.√四、案例分析題答案：問題1：該化妝品公司采用了集中性目標市場策略。理由是公司通過市場調(diào)研，明確了年齡在25-35歲之間，關(guān)注皮膚美白和保濕的女性消費者這一特定目標客戶群體，集中力量針對該群體進行產(chǎn)品開發(fā)、營銷等活動，以滿足其需求，提高市場競爭力。問題2：定價策略：產(chǎn)品定價適中，兼顧利潤和市場競爭力。渠道策略：在各大商場設(shè)立專柜銷售，同時與電商平臺合作開展線上銷售，拓寬銷售渠道。促銷策略：投入大量資金進行廣告宣傳，邀請知名明星代言，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體廣泛推廣，吸引消費者購買。五、論述題答案：企業(yè)要提高市場競爭力，可以從以下幾個方面入手。首先，準確進行市場定位，明確目標市場，了解消費者需