2025年中職第三學(xué)年（醫(yī)療器械經(jīng)營與管理）器械營銷測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.醫(yī)療器械市場營銷的核心是（）A.滿足需求B.銷售產(chǎn)品C.賺取利潤D.建立品牌2.醫(yī)療器械市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.客戶需求C.市場規(guī)模D.競爭狀況3.以下哪種醫(yī)療器械屬于有源醫(yī)療器械（）A.注射器B.血壓計(jì)C.口罩D.紗布4.醫(yī)療器械的售后服務(wù)不包括（）A.維修B.保養(yǎng)C.培訓(xùn)D.研發(fā)5.醫(yī)療器械銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)不包括（）A.專業(yè)知識B.溝通能力C.創(chuàng)新能力D.法律意識6.醫(yī)療器械市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集數(shù)據(jù)D.分析數(shù)據(jù)7.以下哪種營銷渠道適合銷售大型醫(yī)療器械（）A.直接銷售B.代理商銷售C.網(wǎng)絡(luò)銷售D.藥店銷售8.醫(yī)療器械品牌的作用不包括（）A.提高知名度B.增加產(chǎn)品銷量C.降低成本D.增強(qiáng)客戶忠誠度9.醫(yī)療器械產(chǎn)品的生命周期不包括（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.淘汰期10.醫(yī)療器械營銷組合策略不包括（）A.產(chǎn)品策略B.價格策略C.渠道策略D.人員策略11.以下哪種醫(yī)療器械屬于高值耗材（）A.心臟支架B.體溫計(jì)C.創(chuàng)可貼D.棉球12.醫(yī)療器械市場競爭的主要形式不包括（）A.價格競爭B.質(zhì)量競爭C.服務(wù)競爭D.品牌競爭13.醫(yī)療器械銷售人員與客戶溝通時應(yīng)避免（）A.傾聽客戶需求B.夸大產(chǎn)品功效C.解答客戶疑問D.提供專業(yè)建議14.醫(yī)療器械的注冊證有效期為（）A.1年B.2年C.3年D.5年15.以下哪種醫(yī)療器械不需要進(jìn)行臨床試驗(yàn)（）A.第三類醫(yī)療器械B.第二類醫(yī)療器械C.第一類醫(yī)療器械D.所有醫(yī)療器械16.醫(yī)療器械營銷的宏觀環(huán)境不包括（）A.政治環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境D.社會文化環(huán)境17.醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量特性不包括（）A.安全性B.有效性C.穩(wěn)定性D.美觀性18.醫(yī)療器械營銷的目標(biāo)不包括（）A.提高銷售額B.增加市場份額C.降低成本D.提高產(chǎn)品價格19.以下哪種醫(yī)療器械屬于植入性醫(yī)療器械（）A.人工關(guān)節(jié)B.血糖儀C.輪椅D.助聽器20.醫(yī)療器械銷售人員在銷售過程中應(yīng)遵循的原則不包括（）A.誠實(shí)守信B.合法合規(guī)C.追求利潤最大化D.客戶至上第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡述醫(yī)療器械市場營銷的特點(diǎn)。22.（10分）如何進(jìn)行醫(yī)療器械市場定位？23.（10分）分析醫(yī)療器械產(chǎn)品的定價策略。材料：某醫(yī)療器械公司生產(chǎn)的一款新型血糖儀，具有高精度、操作簡便等特點(diǎn)。該公司計(jì)劃將這款產(chǎn)品推向市場，制定了以下營銷方案。24.（15分）請根據(jù)上述材料，分析該公司在產(chǎn)品策略方面應(yīng)采取哪些措施？材料：隨著人們健康意識的提高，對醫(yī)療器械的需求不斷增加。某醫(yī)療器械企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，為了提高市場份額，該企業(yè)決定加強(qiáng)營銷管理。25.（15分）請根據(jù)上述材料，分析該企業(yè)在營銷組合策略方面應(yīng)如何調(diào)整？答案：1.A2.B3.B4.D5.C6.A7.A8.C9.D10.D11.A12.D13.B14.D15.C16.C17.D18.D19.A20.C21.醫(yī)療器械市場營銷具有專業(yè)性強(qiáng)，涉及醫(yī)學(xué)、技術(shù)等多領(lǐng)域知識；需求彈性小，關(guān)乎健康安全，需求較穩(wěn)定；購買決策復(fù)雜，受多種因素影響，決策過程長；法規(guī)約束嚴(yán)格，從研發(fā)到銷售都需遵循嚴(yán)格法規(guī)等特點(diǎn)。2【答案】醫(yī)療器械市場定位可從以下方面進(jìn)行：先分析市場需求和競爭狀況，明確目標(biāo)市場；然后根據(jù)目標(biāo)市場客戶需求、產(chǎn)品特性等確定定位方向，如高端精準(zhǔn)定位或大眾普及定位；接著通過產(chǎn)品研發(fā)、宣傳等塑造獨(dú)特形象，區(qū)別于競爭對手，吸引目標(biāo)客戶。23.醫(yī)療器械產(chǎn)品定價策略有成本加成定價，考慮成本并加合理利潤確定價格；競爭導(dǎo)向定價，參照競品價格定價；需求導(dǎo)向定價，依客戶對價格敏感程度和需求強(qiáng)度定價。如高端醫(yī)療器械可采用價值定價，普通耗材可考慮成本和競爭定價。24.產(chǎn)品策略方面，應(yīng)持續(xù)優(yōu)化血糖儀高精度、操作簡便的特點(diǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。加強(qiáng)研發(fā)投入，不斷改進(jìn)產(chǎn)品功能，如增加數(shù)據(jù)存儲和分析功能。完善產(chǎn)品配套服務(wù)，如提供專業(yè)的使用培訓(xùn)、定期校準(zhǔn)服務(wù)等。建立良好的品牌形象，宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，提高品牌知名度和美譽(yù)度。25.營銷組合策略調(diào)整如下：產(chǎn)品策略上持續(xù)改進(jìn)