2025年互聯(lián)網(wǎng)營銷師漏斗模型與營銷漏斗合規(guī)管理專題試卷及解析一、單項選擇題（每題1分，共20分。每題只有一個正確答案，請將正確選項填入括號內(nèi)）1.在AIDA漏斗模型中，促使?jié)撛诳蛻魪摹芭d趣”階段躍遷到“欲望”階段最關(guān)鍵的動作是（）。A.降低首次購買門檻B(tài).強化品牌故事的情感共鳴C.提供限時折扣券D.增加產(chǎn)品功能對比表答案：B2.根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法（2023修訂）》，下列哪一類行為被明確定義為“欺騙性跳轉(zhuǎn)”？（）A.使用動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化（DCO）技術(shù)B.通過深度鏈接直接喚醒APPC.關(guān)閉按鈕僅1×1像素且需長按3秒才能退出D.落地頁與創(chuàng)意素材色調(diào)不一致答案：C3.在合規(guī)視角下，營銷漏斗“轉(zhuǎn)化”階段必須同步記錄的“雙錄”要素不包括（）。A.用戶點擊行為時間戳B.服務(wù)器端生成的訂單TokenC.用戶面部生物識別信息D.創(chuàng)意ID與投放位ID答案：C4.某教育品牌使用LTV/CAC比值評估漏斗健康度，當(dāng)比值低于多少時需觸發(fā)“合規(guī)熔斷”機制？（）A.1.0B.2.0C.3.0D.5.0答案：A5.關(guān)于“私域漏斗”與“公域漏斗”的邊界，下列說法正確的是（）。A.企業(yè)微信好友關(guān)系鏈屬于公域資源B.抖音直播間粉絲團沉淀至社群后仍受平臺30日數(shù)據(jù)可攜權(quán)約束C.淘寶訂單用戶導(dǎo)出至短信列表需用戶二次授權(quán)D.小紅書筆記評論區(qū)用戶昵稱可無條件用于短信觸達答案：C6.在《個人信息保護法》框架下，漏斗“留存”階段進行再營銷時，需滿足的“最小必要”原則是指（）。A.僅可使用加密后的設(shè)備號B.僅可調(diào)用用戶近7日行為標(biāo)簽C.僅可觸達近一次互動在90天內(nèi)的用戶D.僅可在用戶活躍時段發(fā)送1條短信答案：B7.使用“負(fù)向人群包”排除已投訴用戶時，合規(guī)要求該人群包有效期不得超過（）。A.15日B.30日C.90日D.180日答案：B8.某品牌采用“盲盒”形式提升漏斗尾端復(fù)購，下列哪一做法被市場監(jiān)管總局認(rèn)定為違規(guī)有獎銷售？（）A.隱藏款概率1:72且公示完整B.設(shè)置最高獎價值5萬元金條C.用戶可1元購買空盒兌換積分D.隱藏款可在二手平臺自由流通答案：B9.在營銷漏斗數(shù)據(jù)看板中，用于衡量“合規(guī)損耗率”的核心指標(biāo)是（）。A.曝光衰減率B.投訴退訂率C.創(chuàng)意疲勞度D.跳出率答案：B10.當(dāng)漏斗前端使用AI虛擬人直播時，需在顯著位置標(biāo)識“AI合成”字樣，字號不得低于屏幕最短邊的（）。A.1%B.3%C.5%D.7%答案：B11.某SaaS工具在漏斗“激活”階段采用“強制彈窗”收集手機號，下列哪一條款可使其免于被認(rèn)定為“霸王條款”？（）A.提供“跳過”按鈕且置于彈窗右上角B.聲明“不收集則無法使用核心功能”C.將同意選項與隱私政策分離勾選D.彈窗僅出現(xiàn)在付費版本答案：C12.在跨境漏斗合規(guī)中，歐盟GDPR對“數(shù)據(jù)控制者”的定義更貼近于國內(nèi)角色中的（）。A.DSP平臺B.品牌方C.云服務(wù)商D.第三方監(jiān)測公司答案：B13.當(dāng)使用“Lookalike擴容”人群時，為保證合規(guī)，種子包用戶量最少不得低于（）。A.100人B.500人C.1000人D.5000人答案：C14.下列哪一項不是《數(shù)據(jù)出境安全評估辦法》中“敏感個人信息”？（）A.用戶在一對一聊天中透露的失戀經(jīng)歷B.用戶購買避孕套的訂單記錄C.用戶上傳的身份證照片D.用戶連續(xù)7日深夜定位軌跡答案：A15.在漏斗“喚醒”環(huán)節(jié)，使用PUSH通道觸達沉默用戶，合規(guī)時段為每日（）。A.7:0022:00B.8:0020:00C.9:0021:00D.無限制，只要用戶未關(guān)閉通知答案：A16.某金融APP在漏斗轉(zhuǎn)化頁默認(rèn)勾選“同意共享至關(guān)聯(lián)公司”，被央行處罰的金額區(qū)間為（）。A.5萬50萬元B.50萬500萬元C.500萬5000萬元D.5000萬元以上答案：B17.當(dāng)漏斗創(chuàng)意使用“明星肖像”時，下列哪一項授權(quán)鏈最完整？（）A.明星→經(jīng)紀(jì)公司→品牌方B.明星→經(jīng)紀(jì)公司→MCN→DSP→品牌方C.明星→肖像權(quán)代理公司→品牌方D.明星→經(jīng)紀(jì)公司→廣告代理公司→品牌方答案：D18.在“漏斗A/B測試”中，若對照組包含未成年人，必須額外獲?。ǎ.監(jiān)護人書面同意B.平臺未成年人模式備案號C.教育主管部門審批D.網(wǎng)信部門專項許可答案：A19.某品牌使用“短信退訂回T”機制，但用戶回T后仍收到廣告短信，該行為屬于（）。A.輕微違規(guī)，限期整改B.虛假承諾，按廣告法第55條處罰C.侵犯通信自由，移送公安D.不正當(dāng)競爭，按反法第20條處罰答案：B20.在營銷漏斗“裂變”環(huán)節(jié)，用戶分享海報至微信群可獲得現(xiàn)金獎勵，單個用戶每日獎勵上限不得超過（）。A.50元B.100元C.200元D.無上限，但需申報個稅答案：B二、多項選擇題（每題2分，共20分。每題有兩個或兩個以上正確答案，多選、少選、錯選均不得分）21.以下哪些指標(biāo)可直接用于判斷漏斗“曝光”階段是否存在“暗刷”風(fēng)險？（）A.可見曝光率（ViewableImpression）B.曝光點擊間隔中位數(shù)C.設(shè)備號離散度（DeviceIDEntropy）D.點擊熱力圖左偏度答案：A、B、C22.關(guān)于“漏斗數(shù)據(jù)回傳”合規(guī)，下列做法正確的有（）。A.使用AES256加密設(shè)備號B.回傳字段去除IMEI、MAC地址C.將用戶手機號MD5后作為唯一鍵D.通過mTLS通道回傳答案：A、B、D23.在直播電商漏斗中，以下哪些話術(shù)被市場監(jiān)管總局認(rèn)定為“絕對化用語”？（）A.全網(wǎng)最低價B.行業(yè)第一C.頂級配置D.秒殺一切答案：A、B、C、D24.當(dāng)漏斗使用“AI外呼”觸達用戶時，需滿足的合規(guī)要求包括（）。A.開場白聲明“AI語音”B.提供0秒轉(zhuǎn)人工入口C.通話錄音保存3年D.用戶可隨時口頭退訂答案：A、B、C、D25.以下哪些行為會導(dǎo)致漏斗“支付”階段被支付機構(gòu)風(fēng)控攔截？（）A.同一設(shè)備24小時生成200筆1元訂單B.使用200張不同信用卡支付同一商品C.用戶IP與信用卡BIN國別不一致D.收貨地址為高風(fēng)險國家答案：A、B、C、D26.在“漏斗歸因”模型中，可合法使用的“隱私增強技術(shù)”有（）。A.差分隱私（DifferentialPrivacy）B.聯(lián)邦學(xué)習(xí)（FederatedLearning）C.同態(tài)加密（HomomorphicEncryption）D.區(qū)塊鏈公開記賬答案：A、B、C27.以下哪些場景需要單獨設(shè)置“未成年人漏斗”隔離？（）A.游戲道具銷售B.在線K12課程C.美妝護膚直播D.兒童奶粉預(yù)售答案：A、B、D28.在“漏斗退訂”環(huán)節(jié)，品牌方必須向用戶提供的選項有（）。A.退訂短信B.退訂電話C.退訂郵件D.退訂PUSH答案：A、C、D29.當(dāng)漏斗使用“用戶生成內(nèi)容（UGC）”進行二次傳播時，需獲取的權(quán)利包括（）。A.復(fù)制權(quán)B.改編權(quán)C.表演權(quán)D.信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)答案：A、B、D30.以下哪些數(shù)據(jù)字段被《個人信息安全技術(shù)規(guī)范》明確列為“不可明文導(dǎo)出”？（）A.身份證號B.銀行卡號C.精確位置（經(jīng)緯度）D.瀏覽器的UserAgent答案：A、B、C三、判斷題（每題1分，共10分。正確打“√”，錯誤打“×”）31.漏斗“認(rèn)知”階段使用“蹭熱點”文案時，只要未出現(xiàn)商標(biāo)就不構(gòu)成不正當(dāng)競爭。（）答案：×32.在iOS17+環(huán)境中，SKAdNetwork4.0支持在漏斗歸因中回傳“粗略坐標(biāo)”字段。（）答案：√33.當(dāng)漏斗使用“企業(yè)微信”添加用戶時，無需再獲得用戶“好友添加”同意，因為已默認(rèn)獲得企業(yè)授權(quán)。（）答案：×34.根據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》第8條，漏斗“評價”階段刪除差評最高可罰300萬元。（）答案：√35.在“漏斗復(fù)購”環(huán)節(jié)，發(fā)送優(yōu)惠券短信時，落款必須包含品牌備案簡稱與退訂提示。（）答案：√36.使用“云手機”矩陣刷漏斗注冊量時，只要IP分散就不會被平臺識別為作弊。（）答案：×37.在抖音巨量千川平臺，創(chuàng)意素材出現(xiàn)“國家級”字樣會被秒拒，但“國家運動員推薦”可以過審。（）答案：×38.漏斗“裂變”現(xiàn)金獎勵超過100元需按“偶然所得”代扣20%個稅。（）答案：√39.當(dāng)用戶注銷賬號后，漏斗歷史訂單數(shù)據(jù)可依法保存不少于3年。（）答案：√40.在B2B漏斗中，企業(yè)客戶聯(lián)系人郵箱無需遵循《個人信息保護法》。（）答案：×四、填空題（每空1分，共20分）41.在AARRR模型中，第二個A指的是________。答案：Activation42.根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》，廣告標(biāo)識“廣告”二字字體面積不得小于________平方像素。答案：22×2243.當(dāng)漏斗使用________技術(shù)時，可在不獲取原始數(shù)據(jù)的前提下完成跨設(shè)備歸因。答案：隱私沙盒（PrivacySandbox）44.在合規(guī)審計中，漏斗“點擊”日志需保留________年以上。答案：345.若漏斗落地頁出現(xiàn)“投資收益率18%”字樣，需同步提示“________”。答案：投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎46.在iOS端，________框架替代了傳統(tǒng)IDFA完成漏斗歸因。答案：SKAdNetwork47.當(dāng)漏斗使用“AI換臉”廣告時，需在視頻右下角持續(xù)顯示________標(biāo)識。答案：AI合成48.根據(jù)《數(shù)據(jù)安全法》，漏斗數(shù)據(jù)分級中，一旦泄露將“危害國家安全”的數(shù)據(jù)屬于________級。答案：核心49.在“漏斗退款”環(huán)節(jié)，電商平臺需在________小時內(nèi)完成退款到賬。答案：4850.當(dāng)漏斗使用“拼團”模式時，成團人數(shù)不得低于________人，否則構(gòu)成虛假交易。答案：251.在直播漏斗中，主播口播“買它”屬于________行為，需計入廣告費。答案：導(dǎo)購52.漏斗“喚醒”短信末尾退訂指令“回T”需________小時內(nèi)生效。答案：2453.當(dāng)漏斗使用________算法進行動態(tài)定價時，需向用戶公示價格計算規(guī)則。答案：大數(shù)據(jù)殺熟54.在“漏斗會員”體系中，積分兌換現(xiàn)金比例不得超過________:1。答案：10055.根據(jù)《反壟斷法》，漏斗“二選一”行為最高可處上一年銷售額________%罰款。答案：1056.在“漏斗客服”場景，AI機器人必須提供________轉(zhuǎn)人工入口。答案：0秒57.當(dāng)漏斗使用“人臉識別”支付時，需獲得________部門認(rèn)證。答案：國家網(wǎng)信58.在“漏斗短信”中，簽名必須與________保持一致。答案：品牌備案名稱59.漏斗“評價”環(huán)節(jié)，商家“好評返現(xiàn)”金額不得超過________元。答案：560.在“漏斗歸因”窗口期，短視頻平臺默認(rèn)有效播放時長為________秒。答案：6五、簡答題（每題10分，共30分）61.結(jié)合《個人信息保護法》，闡述營銷漏斗“收集”階段的最小必要原則落地路徑，并給出技術(shù)實現(xiàn)示例。答案：（1）法律依據(jù)：第6條“處理個人信息應(yīng)當(dāng)具有明確、合理目的，應(yīng)當(dāng)限于實現(xiàn)處理目的的最小范圍?！保?）落地路徑：①數(shù)據(jù)分級：將漏斗字段分為“核心”“可選”“禁止”三級，例如電商下單只需“收貨地址+手機號”，生日、性別屬可選。②動態(tài)表單：前端根據(jù)SKU品類動態(tài)刪減字段，如虛擬商品無需收貨地址。③即時加密：采集端使用AES256GCM對稱加密，密鑰托管在KMS，全程不落盤明文。④邊緣計算：在CDN節(jié)點完成數(shù)據(jù)清洗，只回傳哈希值，例如將手機號MD5后作為查重鍵。⑤可審計：所有字段變更寫入HyperledgerFabric聯(lián)盟鏈，確保不可篡改。（3）技術(shù)示例：Node.js采集SDK暴露最小接口`collect({oid,sku_id,phone_hash})`，拒絕任何擴展字段；若業(yè)務(wù)需性別，則通過聯(lián)邦學(xué)習(xí)在加密域內(nèi)訓(xùn)練，輸出人群包而非原始數(shù)據(jù)。62.說明“漏斗暗刷”如何被監(jiān)測與取證，并給出司法認(rèn)可的證據(jù)鏈結(jié)構(gòu)。答案：（1）監(jiān)測維度：①行為異常：同一設(shè)備1秒內(nèi)產(chǎn)生>5次曝光且坐標(biāo)不變。②設(shè)備農(nóng)場：DeviceID熵值<3.5，IMEI號段連續(xù)。③網(wǎng)絡(luò)層：源IP集中在IDC段，TCPSYN時間間隔呈機械周期。（2）取證流程：①快照：使用Selenium+ChromeDevToolsProtocol在秒級保存HAR日志、截圖、MTR路由。②哈希：將日志打包計算SHA256，寫入時間戳公證服務(wù)器。③第三方監(jiān)測：委托CMA認(rèn)證機構(gòu)出具《數(shù)字證據(jù)鑒定報告》，包含流量鏡像、NetFlow、BGP路由表。④司法鏈：將哈希值提交至“互聯(lián)網(wǎng)法院區(qū)塊鏈”，獲得存證編號。（3）證據(jù)鏈結(jié)構(gòu)：“原始日志→哈希→公證→鑒定報告→區(qū)塊鏈存證→法院調(diào)證令”，滿足《最高人民法