西部陽(yáng)光大廈招商策劃方案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除?！灸夸洝宽?yè)攀枝花市社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況1·地理環(huán)境1·人口2·主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2·城市人均GDP2·人均社會(huì)消費(fèi)品零售額3·城市職工工資水平比較3·居民可支配收入與消費(fèi)性支出3攀枝花市居民消費(fèi)調(diào)查(需進(jìn)行調(diào)查,在此略)商場(chǎng)案例分析市場(chǎng)定位4·目標(biāo)消費(fèi)群定位4·功能定位6·商業(yè)步行街的商業(yè)定位7賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線及樓層布局9·賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線建議9·樓層分布及商戶組合建議9·樓層分商戶組合9·賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)建議10【目錄】頁(yè)租金及招商條件初步建議12·租金及招商條件12招商策略13·招商策略13·招商進(jìn)度中的比例分配26·招商付款方式27·招商費(fèi)用預(yù)算28·各樓層商品結(jié)構(gòu)定位29·招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容29·廣告宣傳策略30·開(kāi)業(yè)慶典32(一)攀枝花市社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況地理環(huán)境攀枝花市,中國(guó)四川省省轄市。位于中國(guó)西南川滇交界部,金沙江與雅礱江匯合處,北緯26°05～27°21,東經(jīng)108°08＇～102°15＇。東北兩面與四川省涼山彝族自治州的會(huì)理、德昌、鹽源接壤,西南兩面與云南省的寧蒗、華坪、永仁3縣為界。成昆鐵路和108國(guó)道公路縱貫全境,北距成都749公里,南接昆明351公里,是四川省通往華南、東南亞沿邊、沿海口岸的最近點(diǎn),為”南方絲綢之路”上重要的交通樞紐和商貿(mào)物資集散地。人口,攀枝花市轄米易縣、鹽邊縣、仁和區(qū)、東區(qū)、西區(qū),有16個(gè)街道辦事處,124個(gè)社區(qū)居民委員會(huì)。農(nóng)村有53個(gè)鄉(xiāng)、22個(gè)鎮(zhèn)、405個(gè)村民委員會(huì)。攀枝花共有42個(gè)民族,其中漢族人中占全市人口的86.6%,41個(gè)少數(shù)民族類中人口較多的彝族占8.89％,其次是傈僳族、苗族、納西族、白族、傣族、滿族等。底,全市居民總戶數(shù)31.17萬(wàn)戶,較上年增加0.74萬(wàn)戶,總?cè)丝?06.18萬(wàn)人,較上年增加1.34萬(wàn)人。人口出生率10.9％,比上年降低0.6個(gè)千分點(diǎn),人口死亡率4.8‰,比上年提高0.4個(gè)千分點(diǎn),人口自然增長(zhǎng)率6.1‰,比上年降低了1個(gè)千分點(diǎn)。西區(qū)人口西區(qū)位于市區(qū)西部,東與東區(qū)為鄰,南、北與仁和區(qū)接壤,西和云南省華坪縣交界,面積123.955平方公里,其中耕(一)攀枝花市社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況地面積397公頃,占全區(qū)總面積的1.7%。轄1個(gè)鎮(zhèn)、10個(gè)村、6個(gè)街道辦事處、34個(gè)社區(qū)居委會(huì)。全區(qū)158439人,其中非農(nóng)業(yè)人口147261人,農(nóng)業(yè)人口11178人。全區(qū)有33個(gè)少數(shù)民族,少數(shù)民族人口8900人。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)★城區(qū)人口51.2萬(wàn),居四川省二級(jí)城市第二位★人均GDP:15569元(居四川省第二位)★職工平均工資:14938元(居四川省第三位)★全市人均儲(chǔ)蓄額超過(guò)萬(wàn)元,居四川省前列★人均社會(huì)消費(fèi)品零售額:4986元(居四川省第二位),恩格爾系數(shù)下降到41％城市人均GDP(圖1-1)攀枝花市人均GDP15569元,居四川省二級(jí)城市首位,僅次于成都攀枝花市社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況人均社會(huì)消費(fèi)品零售額(圖1-2)攀枝花人均社會(huì)消費(fèi)品零售額4986元,居四川省二級(jí)城市首位,僅次于成都城市職工工資水平比較(圖1-3)攀枝花國(guó)有企業(yè)較多,效益良好,職工平均工資水平位居全省前列居民可支配收入與消費(fèi)性支出(圖1-4)城市人均可支配收入在四川省主要城市中處于中上水平,生活消費(fèi)支出與可支配收入之間的差距越來(lái)越大,市民消費(fèi)質(zhì)量和水平有較大提升空間市場(chǎng)定位項(xiàng)目定位就西部陽(yáng)光大廈的定位,本部份就以下幾個(gè)層面作出分析及建議,現(xiàn)分述如下:·目標(biāo)消費(fèi)群定位·功能定位·市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位·首輻射區(qū)(PrimaryCatchmentArea)是指[本項(xiàng)目]主要的消費(fèi)客群,一般來(lái)說(shuō)是以項(xiàng)目二平方公里內(nèi)的范圍來(lái)訂定,可是據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)較準(zhǔn)確的方法則是以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者用在購(gòu)物的交通時(shí)間及習(xí)慣來(lái)訂定。本司在攀枝花進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果,消費(fèi)者到各消費(fèi)場(chǎng)所,用在交通上的時(shí)間不超過(guò)15分鐘約占40%。按此訂定[本項(xiàng)目]的首輻射區(qū)包括攀鋼生活區(qū)、政府家屬區(qū)、大水井小區(qū)、玉泉花園以及經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)等?！ご屋椛鋮^(qū)(SecondaryCatchmentArea)在15—30分鐘內(nèi)占40%,可見(jiàn)大部分消費(fèi)者較接受不超過(guò)30分鐘用在交通上,在選用交通工具方面主要是以公共汽車(chē)占60%、出租車(chē)占19.6%、轎車(chē)占10.1%、但步行的只占6.8%。因此以[本項(xiàng)目]為圓心,在30分鐘內(nèi)的公車(chē)?yán)锍虂?lái)計(jì)算次輻射區(qū),次輻射區(qū)包括地區(qū)則伸延(四)市場(chǎng)定位至清香坪、仁和、大渡口以西等地區(qū),由于炳草崗本身為攀枝花市的商業(yè)中心,吸引該區(qū)內(nèi)的消費(fèi)群到本案并不切實(shí),因此該區(qū)并不包括在本專案的次輻射區(qū)內(nèi)。圖4-1、商圈范圍區(qū)圖(略)·目標(biāo)客層分析從[本項(xiàng)目]的首、次輻射區(qū)人口分析,目標(biāo)客群乃攀枝花市的西部及南部的住宅區(qū),分別有”富人區(qū)”之稱,調(diào)查結(jié)果顯示大部分的區(qū)內(nèi)居民是中高收入,也是較具消費(fèi)能力的消費(fèi)群,總?cè)丝诩s40萬(wàn)人。按我司以前調(diào)查結(jié)果所示,在首、次輻射區(qū)內(nèi)的人均收入800元至3000元的約占70%,而家庭每月總收入1500元至5000元約占65%,可見(jiàn)這一群體消費(fèi)能力并不弱?！庇袢獜V場(chǎng)”將是[本項(xiàng)目]最大的主力店(AnchorTenant)將會(huì)對(duì)[本項(xiàng)目]的目標(biāo)人流有絕對(duì)性的影響,”玉泉廣場(chǎng)”是攀枝花市最大的休閑廣場(chǎng),但其市場(chǎng)定位將會(huì)則重于大眾化市場(chǎng),目標(biāo)客層將是中年以上及價(jià)格敏感的客群,因此,本司建議貴司應(yīng)主動(dòng)跟”玉泉廣場(chǎng)”商討大型項(xiàng)目,無(wú)論在目標(biāo)客群定位上、主要貨品種類上、購(gòu)物環(huán)境等向上調(diào)整,能導(dǎo)致全面優(yōu)化西部陽(yáng)光的消費(fèi)客群。(四)市場(chǎng)定位功能定位以位置及規(guī)?？紤],[本項(xiàng)目]是”區(qū)域性購(gòu)物中心”,[本項(xiàng)目]的功能定位上有以下幾項(xiàng)作重心:·服裝品牌以中高檔次國(guó)內(nèi)、外的服裝品牌為主,因應(yīng)目標(biāo)客群的主流品味來(lái)選擇商戶作基本,并引入個(gè)別國(guó)外的服裝品牌來(lái)加強(qiáng)[本項(xiàng)目]的形象。商品的價(jià)格水平應(yīng)定在100—1200元為主?！げ惋媽?huì)是吸引目標(biāo)客層主要的商戶,以準(zhǔn)確的定位、集約化、多選擇,配合西部陽(yáng)光的獨(dú)特環(huán)境,完善的交通設(shè)施,為消費(fèi)者提供全面的餐飲地點(diǎn),餐飲方面主要考慮五類餐館:☆西式快餐及特色小食,以兒童及年輕客層為主;☆中檔較受大眾歡迎的連鎖式本地餐館;☆以中高檔次消費(fèi)層,有其獨(dú)特色彩的餐館;☆各類酒吧,如咖啡吧、網(wǎng)吧、清吧等?！ば蓍e娛樂(lè)在休閑娛樂(lè)方面,應(yīng)特別加強(qiáng)并設(shè)特色小食街、跳蚤市場(chǎng)、兒童天地等概念,創(chuàng)造節(jié)日氣氛,為區(qū)內(nèi)家庭提供假日休閑娛樂(lè)的去處?！ぜ揖佑闷?四)市場(chǎng)定位周邊正有大量的新房相繼落成,如政府經(jīng)濟(jì)房、玉泉花園等,在家居用品上會(huì)有很大的市場(chǎng),加上占地10000平方米的”玉泉廣場(chǎng)”,會(huì)吸引大量的客群,因此針對(duì)這方面的客群,可在項(xiàng)目?jī)?nèi)引入家居、床上用品等商戶?！し?wù)及綜合類由于目標(biāo)客群為周邊區(qū)民,提供服務(wù)及綜合類的商戶將完善整體的商戶組合,提供全面周到的購(gòu)物環(huán)境。以上各類功能中,餐飲類、休閑娛樂(lè)及服務(wù)綜合類所占比例會(huì)較一般的百貨商場(chǎng)高。商業(yè)步行街的隨著消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的不斷提高,對(duì)購(gòu)物的要求將更商場(chǎng)定位加個(gè)人化,而現(xiàn)在在攀枝花市場(chǎng)大型的商場(chǎng)并沒(méi)有如香港的[時(shí)代廣場(chǎng)]、北京的[國(guó)貿(mào)購(gòu)物廣場(chǎng)]、上海的[恒隆廣場(chǎng)]因此本司認(rèn)為針對(duì)中高檔次的消費(fèi)的商場(chǎng)將會(huì)如其它發(fā)展得較快的城市一樣,走向?qū)I(yè)化、個(gè)人化店中店形式的購(gòu)物商場(chǎng)。而[西部陽(yáng)光]也應(yīng)朝這方向發(fā)展?？墒乾F(xiàn)階段并不能定位過(guò)高,脫離市場(chǎng)的實(shí)際情況,現(xiàn)在并不是很多國(guó)際品牌能在[西部陽(yáng)光]設(shè)點(diǎn),主要理由是很多國(guó)外廠商現(xiàn)時(shí)需要依靠商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,如上海的[恒隆廣場(chǎng)]、北京的[東方廣場(chǎng)]等,都是需要向國(guó)際廠家在經(jīng)營(yíng)上提供全面的配套服務(wù),如入口、退稅等,才(四)市場(chǎng)定位能引入大量的國(guó)際品牌。而[西部陽(yáng)光]業(yè)權(quán)分散,為廠商提供這樣服務(wù)并不可行。因此現(xiàn)階段只能針對(duì)那些已在攀枝花透過(guò)代理商設(shè)店國(guó)際品牌。西部陽(yáng)光以中高檔市場(chǎng)來(lái)定位,消費(fèi)者對(duì)選擇消費(fèi)場(chǎng)所最吸引的原因?qū)⑹巧唐菲焚|(zhì)優(yōu)良、其次才是價(jià)格、購(gòu)物環(huán)境、品牌與種類齊全。可見(jiàn)商品的質(zhì)量是消費(fèi)者最注重的一環(huán),因此在選擇商戶時(shí),這才是最重要的考慮因素,特別是不能容許售賣(mài)冒牌貨的商戶進(jìn)場(chǎng)。綜合以上各項(xiàng)分析,商業(yè)步行街的定位為中檔次,高格調(diào)的市場(chǎng)定位,如圖所示。由于[本項(xiàng)目]并非于主要商圈,現(xiàn)時(shí)要引入高檔次及高格調(diào)的品牌并不切實(shí)際。因此先以中檔次為主的品牌吸引目標(biāo)客群,目標(biāo)以旺場(chǎng)為首要目的,然后才考慮調(diào)高整體檔次。圖4-2、商業(yè)步行街商場(chǎng)定位圖價(jià)格泰隆國(guó)際商城西部陽(yáng)光大廈大眾化時(shí)尚德銘陽(yáng)光商業(yè)街(五)賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線及樓層布局賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線建議本部分就賣(mài)場(chǎng)的人流、車(chē)流及貨流動(dòng)線,就以下幾方面作出建議:·人流、車(chē)流明顯分開(kāi)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),創(chuàng)造完全步行街的購(gòu)物環(huán)境,人流、車(chē)流必須分開(kāi)。因此,建議行車(chē)道只圍繞項(xiàng)目周邊?！ぴO(shè)上、落客點(diǎn)在考慮到人車(chē)分流的同時(shí),也同時(shí)在合適地點(diǎn)安排上落客點(diǎn)。恰當(dāng)?shù)脑O(shè)點(diǎn)不可是為駕車(chē)者提供最方便的安排,同時(shí)也是控制人流出入點(diǎn),在內(nèi)廣場(chǎng)上落點(diǎn)是以私家車(chē)及的士上落客,把消費(fèi)群直接帶到項(xiàng)目中央。而在”玉泉廣場(chǎng)”的右上角點(diǎn)則只是上客點(diǎn),主要是購(gòu)物完后在該處上車(chē)離開(kāi)。為確保到在[本項(xiàng)目]周邊的行車(chē)暢順,除以上的上落點(diǎn)外,沿[本項(xiàng)目]內(nèi)外行車(chē)道不準(zhǔn)停車(chē)?！ぴO(shè)定主要人流進(jìn)出點(diǎn),提高整體步行區(qū)各點(diǎn)的人流量[本項(xiàng)目]步行街部分,要帶動(dòng)人流提高每商鋪的人流量,可從以下幾方面著手,設(shè)定主要人流進(jìn)出口,如前節(jié)所述設(shè)指定上落客點(diǎn),其它的可透過(guò)重新安排公車(chē)站位置,私車(chē)停泊位,主力店的位置等等。以增加該段較近沿街的商鋪人流?！ど朴寐窐?biāo)、路燈標(biāo)志性裝飾等帶動(dòng)人流動(dòng)線善用路標(biāo)、主力店、商戶廣告牌、噴泉、雕塑等以引導(dǎo)(五)賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線及樓層布局人流,本司建議在項(xiàng)目中央設(shè)詢問(wèn)處或項(xiàng)目平面位置圖,各主道的交叉點(diǎn)設(shè)路標(biāo)。各區(qū)安裝不同的燈飾使消費(fèi)者更清楚所在位置,商戶的霓虹招牌(必要得管理處批準(zhǔn)才可安裝)及路燈設(shè)計(jì)或色彩都能有效帶動(dòng)人流,營(yíng)造購(gòu)物氣氛?！ご怪眲?dòng)線雖然[本項(xiàng)目]商業(yè)部分只有二層,但如何提高及帶動(dòng)垂直人流對(duì)提高高層的商戶的人流量十分重要。其中如何增加不同層數(shù)的商戶暴光率是最重要的環(huán)。因此本司建議,所有外墻裝飾,必須要管理處批準(zhǔn),以不阻擋高層商鋪視線為原則,主力商戶的招牌則個(gè)別因應(yīng)實(shí)際情況處理?！ぶ髁ι虘粢远鄬诱加迷谡猩虝r(shí)可建議個(gè)別餐飲類主力店租用多層單位以及內(nèi)部樓梯相連,從而帶動(dòng)垂直人流動(dòng)線。樓層分布及商戶組合建議(見(jiàn)后期平面業(yè)種規(guī)劃圖)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)建議·設(shè)計(jì)建議☆應(yīng)考慮引入百貨商場(chǎng)、大型的娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者,如電影院、迪吧、茶房等,使[本項(xiàng)目]達(dá)致一站式購(gòu)物娛樂(lè)休閑的購(gòu)物點(diǎn)?！顢U(kuò)寬行車(chē)道,使私家車(chē)可從平江路直接進(jìn)入[本項(xiàng)目],(五)賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線及樓層布局避免增加現(xiàn)時(shí)繁忙的平江路,減低[本項(xiàng)目]開(kāi)業(yè)后對(duì)該路段可能造成的壓力?！畎熏F(xiàn)在內(nèi)廣場(chǎng)與二層相連大型樓梯改用電動(dòng)手扶梯,不但為消費(fèi)者提供方便,使后面的商店更開(kāi)闊,提高該店鋪的商業(yè)價(jià)值。☆具觀察所得,[本項(xiàng)目]并沒(méi)有安裝中央冷氣,一般由小業(yè)主或租客安裝,但要留意的是應(yīng)提供合適的地點(diǎn)放置冷氣機(jī)及食肆的排氣設(shè)施,如天臺(tái)等,實(shí)際安裝則需要與有關(guān)工程人員詳細(xì)研究。(六)租金及招商條件初步建議租金及招商條件由于[本項(xiàng)目]周邊并沒(méi)有同類規(guī)模及檔次的商場(chǎng),因此在租金定價(jià)方面將會(huì)以市中心較成功的案例及傳統(tǒng)商圈商鋪?zhàn)鞅容^。當(dāng)前攀枝花市商場(chǎng)主要集中于市中心繁忙地段:新華街商貿(mào)圈內(nèi)。以租金價(jià)格來(lái)看每平方米租價(jià)在150—400元。附近的租金約100元左右?！ど虉?chǎng)出租情況(需進(jìn)行調(diào)查,在此略)·租金以續(xù)年遞增5%—7%。首層二層(元/平方米)(元/平方米)頂級(jí)10080特級(jí)8555甲級(jí)6035乙級(jí)4030丙級(jí)3020以上建議只作為參考,成交租金則視乎個(gè)別單位的大小、業(yè)態(tài)及當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的反映作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?！ぷ赓U期☆最短一年(注:主要指臨內(nèi)廣場(chǎng)的鋪位,以短期租約出租)☆以二年期或三年期為主☆個(gè)別主力店則以四年或以上·裝修期(六)租金及招商條件初步建議☆一個(gè)月·定金、保證金☆商家簽訂《商鋪?zhàn)赓U意向協(xié)議書(shū)》時(shí),首先支付一個(gè)月定金☆在簽訂正式《租賃合同》時(shí),預(yù)繳一個(gè)月租金和租金保證金。另加兩個(gè)月的綜合管理·其它費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)☆綜合管理費(fèi)2元/平方米(最終定價(jià)以政府有關(guān)部門(mén)核定和市場(chǎng)運(yùn)作推廣的實(shí)際情況而定)。注:按建筑面積計(jì)算?！钏㈦娰M(fèi)、垃圾及清運(yùn)費(fèi)等--商鋪水、電費(fèi)按每戶實(shí)際用量計(jì)算--公共區(qū)域,按鋪面公攤面積分?jǐn)偫U納--垃圾清運(yùn)費(fèi)按有關(guān)部門(mén)規(guī)定收取招商策略招商策略●優(yōu)化目標(biāo)消費(fèi)客層,先從餐飲、娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)者入手當(dāng)前”本項(xiàng)目”已意向引入主力餐飲,為”本項(xiàng)目”的引進(jìn)客流帶來(lái)保證,但如前段所述,主力餐飲的主要客層一般是對(duì)價(jià)格敏感的一群,因此能成功吸引周邊消費(fèi)力較高的居民,提升”本項(xiàng)目”的消費(fèi)群的質(zhì)量,將是”本項(xiàng)目”招商的成敗關(guān)鍵。要達(dá)致這個(gè)目標(biāo)可從商戶組合去迎合消費(fèi)者的需要,而又以餐飲類為首先招商目標(biāo),其主要理由及重點(diǎn)如下:·由于”本項(xiàng)目”是位于西區(qū),定位在中高檔次消費(fèi)的市場(chǎng)是一個(gè)新的地點(diǎn),一般來(lái)說(shuō)特別是服裝類的商戶,都會(huì)采取較保守的態(tài)度,對(duì)于新區(qū)能否吸引消費(fèi)群,還未有很大的信心,特別上在攀枝花市失敗的個(gè)案,使到中高檔次的服裝品牌經(jīng)營(yíng)者都著重市中心的傳統(tǒng)商業(yè)區(qū),如新華街、商業(yè)街、大梯道一帶?！と缒艹晒σM(jìn)在攀枝花市知名的食府在西部陽(yáng)光設(shè)點(diǎn),創(chuàng)造一個(gè)全新西部陽(yáng)光風(fēng)格的餐飲專區(qū),同時(shí)是西部陽(yáng)光未來(lái)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群最切實(shí)的保證。現(xiàn)階段全力把目標(biāo)餐館引入西部陽(yáng)光,爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)引入五家的目標(biāo)餐館,為招商第二階段做準(zhǔn)備。·在選擇目標(biāo)商戶方面,建議應(yīng)以下幾個(gè)條件為原則:☆有本身特色,如梨園祥、鹽邊菜、小宋等招商策略☆市場(chǎng)定位、形象、價(jià)格以及目標(biāo)客群達(dá)中高檔次☆泰國(guó)菜、韓國(guó)菜、日本菜等,使”西部陽(yáng)光”有更多不同的選擇☆在攀枝花有一定的知名度,借此加強(qiáng)”西部陽(yáng)光”的形象定位。本司建議可考慮以下餐館:耙子火鍋店、天天漁港、良木緣、菜根香、五豐酒樓、紅船漁樓等?！ぐ焉虉?chǎng)的鋪位占滿,現(xiàn)階段所針正確經(jīng)營(yíng)服裝類廠家,主要分三類。第一類:不會(huì)考慮在西部陽(yáng)光設(shè)點(diǎn),以新進(jìn)入攀枝花的品牌經(jīng)營(yíng)為主;第二類:采取觀望態(tài)度,在各種客觀條件滿足下才會(huì)決定進(jìn)場(chǎng)(這一類有意在市中心區(qū)以外擴(kuò)展其銷售網(wǎng)的商戶為主,一般是國(guó)內(nèi)較進(jìn)取的服裝連鎖店,只要成功引入個(gè)別品牌,則可把該類商戶引入);第三類是已決定進(jìn)場(chǎng)開(kāi)店,一般來(lái)說(shuō),該類經(jīng)營(yíng)較前兩者經(jīng)驗(yàn)較少,會(huì)較受廣告及招商人員的推介所影響。因此,先階段應(yīng)采取主動(dòng),向部分商戶招商,盡快簽租及收取訂金。但在選點(diǎn)及選客方面,則要以以下幾點(diǎn)為原則:☆租客有能力及意向投資,把商鋪裝修到一定水平。如在商鋪裝修的投資不少于某金額(金額水平視其經(jīng)營(yíng)種類及店鋪面積)招商策略☆品牌類別在經(jīng)營(yíng)品牌方面可選擇多個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)者,如在商業(yè)街小店型式的個(gè)體戶?！钸@一類商戶一般水平較參差,因此租期應(yīng)在二年或以下?？蔀閷?lái)完善商戶組合時(shí)間?！駠?guó)內(nèi)品牌招商建議據(jù)經(jīng)營(yíng)訪問(wèn)得知,在攀枝花較流行的服裝品牌中,國(guó)內(nèi)品牌以優(yōu)質(zhì)、形象獨(dú)特、有時(shí)代感的服裝都深受攀枝花消費(fèi)者歡迎,特別那些在德銘、商業(yè)街、大梯道等都已設(shè)點(diǎn)的商戶,也想發(fā)展新的銷售點(diǎn),而這正是西部陽(yáng)光招攬的對(duì)象,對(duì)于她們來(lái)說(shuō),項(xiàng)目的位置、商戶組合、管理、目標(biāo)客層等都是她們?cè)O(shè)點(diǎn)最關(guān)心的事項(xiàng),因此要成功吸引這技術(shù)檔案商戶,必須在找”龍頭”商戶入手。●吸引”龍頭店”的招商手法建議除上述所提的要點(diǎn)外,應(yīng)著重以下幾個(gè)重點(diǎn):☆標(biāo)榜引入知名商場(chǎng)管理公司,增強(qiáng)廠商進(jìn)場(chǎng)信心。☆提供完善的推廣及廣告計(jì)劃,以保證首二年廣告費(fèi)開(kāi)支,加強(qiáng)商戶對(duì)商場(chǎng)未來(lái)人流?！钐峁┟赓M(fèi)廣告牌或在廣場(chǎng)安裝電視幕墻,讓經(jīng)營(yíng)者推廣其品牌及品質(zhì)。目標(biāo)策略●立足中介,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)·明確法律責(zé)任,以中介服務(wù)的身份促進(jìn)達(dá)成業(yè)主和商招商策略家的租賃合同關(guān)系,以管理服務(wù)的身份形成與業(yè)主的物業(yè)管理合同關(guān)系,并形成與商家經(jīng)營(yíng)管理合同關(guān)系。·協(xié)調(diào)好三方責(zé)權(quán)關(guān)系,爭(zhēng)取今后成立的業(yè)主委員會(huì)的積極配合和支持?！し申P(guān)系上弱式介入,在營(yíng)銷、造勢(shì)方面強(qiáng)勢(shì)介入?！窦訌?qiáng)委托,積累資源·引導(dǎo)和利用業(yè)主籌委會(huì)和以后的業(yè)主委員會(huì),配合管理公司招商工作?！ぜ訌?qiáng)已交房業(yè)主的委托工作,同時(shí)利用交房機(jī)會(huì),進(jìn)一步提高業(yè)主委托率,為按賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、項(xiàng)目定位創(chuàng)造條件?！ば麄骱吐鋵?shí)管理公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)核心理念,使服務(wù)信譽(yù)口碑成為做好業(yè)主工作的重要手段?！ど疃韧卣股碳屹Y源,按2:1之比例準(zhǔn)備商源,保證本項(xiàng)目商源質(zhì)量?！裢庖齼?nèi)聯(lián),借勢(shì)發(fā)展·充分利用”玉泉廣場(chǎng)”攀枝花第一廣場(chǎng)的品牌效應(yīng),制造題材,擴(kuò)大影響,并積極與其相互配合,協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃,協(xié)同招商,創(chuàng)造雙方賣(mài)場(chǎng)商戶組合和業(yè)種配比差異的最大化,體現(xiàn)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì),從而使本項(xiàng)目商品和業(yè)招商策略種種類更為齊全,形象更加豐滿,實(shí)現(xiàn)雙贏?！ぢ鋵?shí)自營(yíng)業(yè)主,引導(dǎo)先期入場(chǎng),利用其在行業(yè)中的關(guān)系和對(duì)自身利益的關(guān)心,自覺(jué)傳遞招商信息,配合招商工作的開(kāi)展?！窦骖櫘?dāng)前,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)第一年以旺場(chǎng)為目的適當(dāng)放寬招商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),在旺場(chǎng)的基礎(chǔ)上逐步調(diào)整和引導(dǎo)商源使達(dá)到市場(chǎng)定位要求。技術(shù)策略●立足攀枝花、面向西南以攀枝花為重點(diǎn),在確保攀枝花地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí),各招商部門(mén)安排出20％的招商力量,對(duì)外地(包括外地國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營(yíng)商、國(guó)外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理、國(guó)內(nèi)內(nèi)銷分支等)運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,在保證攀枝花地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。●商家策略A、組合招商,定向?qū)嵤ざㄏ蛘猩獭畋镜啬繕?biāo)客戶——安排具體人員對(duì)商業(yè)街、新華街、德銘商業(yè)城一帶及傳統(tǒng)商圈內(nèi)各大主力商場(chǎng)逐一落實(shí)適合本項(xiàng)目定位的客戶源。招商策略☆異地目標(biāo)客戶——安排人員對(duì)異地符合本廣場(chǎng)定位目標(biāo)客戶進(jìn)行信息收集和落實(shí),經(jīng)過(guò)郵寄資料、網(wǎng)上招商、電話、傳真聯(lián)系或委托招商等形式展開(kāi)異地定向招商?！钺槍?duì)性目標(biāo)招商——利用各種行業(yè)內(nèi)會(huì)展機(jī)會(huì)進(jìn)行廣泛的接觸和宣傳,特別針對(duì)國(guó)內(nèi)的一些新品牌,實(shí)施目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性招商。·以商引商經(jīng)過(guò)重點(diǎn)引入在各類品牌/行業(yè)中具有引領(lǐng)作用和較高品牌知名度的目標(biāo)客戶,利用其行業(yè)號(hào)召力在業(yè)界產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng),以吸引更多品牌的加盟,達(dá)到”一鳥(niǎo)引百鳳”的效果。·中介招商在異地尋找一家或數(shù)家可提供招商中介服務(wù)的公司進(jìn)行中介代理招商?！ぞW(wǎng)上招商經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集商源資料,發(fā)布招商信息,聯(lián)系客戶實(shí)施招商?！V告招商經(jīng)過(guò)各種媒體宣傳和推廣活動(dòng),制造題材,擴(kuò)大影響,吸引客戶的注意力,擴(kuò)大招商。B、先引后招,突出重點(diǎn)招商策略·在核心主力店已先期引入的前提下,重點(diǎn)抓好5-10家不同品類的次主力、主題店的引進(jìn)工作?！?yōu)化目標(biāo)客戶層,從餐飲、娛樂(lè)入手,先易后難,嚴(yán)格控制和把握特色性和準(zhǔn)入制,爭(zhēng)取在九月中旬至少有家能夠進(jìn)場(chǎng)開(kāi)業(yè),聚集人氣,為后期招商奠定基礎(chǔ)?！?yōu)、新品牌及有開(kāi)拓攀枝花市場(chǎng)意向的二類品牌,重點(diǎn)引進(jìn)?！ふ莆諘r(shí)機(jī),利用引進(jìn)的各類廠商在業(yè)界的影響力,擴(kuò)大宣傳,全面開(kāi)展招商工作,以商引商。C、把握節(jié)奏,分清主次·招商渠道多元化、立體化,時(shí)間上和空間上以內(nèi)為主;品牌上則以外和新為主,在引進(jìn)消費(fèi)者熟知的品牌的同時(shí)亦要花大力氣引進(jìn)新品牌,并形成一定規(guī)模,以吸引和爭(zhēng)取傳統(tǒng)商圈內(nèi)目標(biāo)顧客。·在掌握店鋪資源的前提下,首先以旺場(chǎng)為目的優(yōu)先考慮能引進(jìn)廠商為重點(diǎn),進(jìn)而在能引進(jìn)商家的前提下力求達(dá)成業(yè)主的共識(shí),爭(zhēng)取業(yè)主的配合。·抓大不放小,在注重重點(diǎn)商家引進(jìn)的同時(shí),在嚴(yán)格要求準(zhǔn)入制原則的基礎(chǔ)上,對(duì)前期已登記商源進(jìn)行逐一落實(shí),提高簽約率。招商策略D、靈活處理,促進(jìn)成功·一手抓商源,一手抓業(yè)主,分別銜接,相互促進(jìn),同步實(shí)施?！ひ龑?dǎo)廠商按規(guī)劃選擇2-3個(gè)目標(biāo)商位,并填寫(xiě)商位確認(rèn)書(shū),先期落實(shí)商家進(jìn)場(chǎng)意向?！ね瑫r(shí)銜接商家意向要求的商鋪業(yè)主,形成供需矛盾,促進(jìn)商家和業(yè)主盡快達(dá)成共識(shí),提高銜接效率和成功率·根據(jù)行業(yè)實(shí)際,提供委托招商,連鎖加盟,自主經(jīng)營(yíng),委托出租等多種招商方式,提高招商的成功率?！駱I(yè)主策略A、結(jié)合實(shí)際,制定標(biāo)準(zhǔn)·根據(jù)本項(xiàng)目業(yè)權(quán)分散和不易形成系統(tǒng)的租金標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn),結(jié)合對(duì)業(yè)主的投資回報(bào)要求、行業(yè)市場(chǎng)情況的測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)建議,制定本項(xiàng)目最高租金參考標(biāo)準(zhǔn),并具體到每一間商鋪的實(shí)際租價(jià),加以公開(kāi)化?！?duì)部分頂級(jí)口岸在管理公司測(cè)算租金參考標(biāo)準(zhǔn)之基礎(chǔ)上再做較大幅度的增長(zhǎng),以促進(jìn)次一級(jí)口岸的出租率,同時(shí)亦有利于擬引入目標(biāo)客戶的優(yōu)惠政策B、策略引導(dǎo),合理實(shí)施·根據(jù)制定的參考價(jià)格體系及不同口岸等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與商家洽談所能接受的具體租金標(biāo)準(zhǔn)。招商策略·以商家結(jié)合賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃選擇的2-3個(gè)選址方案,迫使業(yè)主接受商家認(rèn)定的租金標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)而促使提出不合理租金要求的業(yè)主調(diào)整其租金標(biāo)準(zhǔn)?！?duì)個(gè)別有特別租金要求的業(yè)主,嚴(yán)格按其租金要求執(zhí)行,并加以公布,實(shí)在無(wú)法與商家就其要求租金達(dá)成一致時(shí),再與業(yè)主協(xié)商處理?！ご_定業(yè)主自營(yíng)數(shù)量和經(jīng)營(yíng)品類,并及時(shí)在招商圖表上公開(kāi),借勢(shì)引商?！?duì)部分持觀望態(tài)度之業(yè)主,在未簽署委托協(xié)議前,將其視為自營(yíng),并加以公布,既宣傳了已進(jìn)場(chǎng)商家的數(shù)量,又能迫使其盡快明確委托出租或自營(yíng)對(duì)業(yè)主在自有利于招商順利進(jìn)行。C、特殊矛盾,尋求配合對(duì)業(yè)主在自營(yíng)或委托過(guò)程中所產(chǎn)生的特殊矛盾,并可能對(duì)整體招商工作造成影響的情況下,力求經(jīng)過(guò)業(yè)主委員會(huì)(籌委會(huì))協(xié)助解決?！褚龑?dǎo)策略·重點(diǎn)銜接”玉泉廣場(chǎng)”的配合,合理調(diào)整規(guī)劃引導(dǎo)”西部陽(yáng)光”消費(fèi)人流?！ず侠硪?guī)劃設(shè)計(jì)商鋪、店招、標(biāo)牌POP等信息能見(jiàn)度,形成對(duì)人流動(dòng)線的引導(dǎo)。招商策略·合理規(guī)劃項(xiàng)目、出租車(chē)上下客點(diǎn),私家車(chē)停放點(diǎn),設(shè)計(jì)引導(dǎo)公交線路合理設(shè)點(diǎn),使項(xiàng)目人流均勻分布?！ず侠硪?guī)劃各品類/業(yè)種配比比例,按照平面滲透,主體交叉,業(yè)種互補(bǔ)的原則,設(shè)立四大主題區(qū),既吸引顧客,又指示區(qū)位方向。a”歡樂(lè)家庭”——餐飲、兒童、娛樂(lè)為主b”時(shí)代前沿”——家電、流行服飾、文體用品、綜合服務(wù)為主c”生活空間”——居家用品、流行服飾、餐飲為主d”流行經(jīng)典”——男女正裝、化妝品、珠寶、皮具為主·合理規(guī)劃花車(chē)、貨亭,增加項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)品類,形成特色?！ぬ崆霸诰旁路蓍_(kāi)始實(shí)施廣場(chǎng)環(huán)境的商業(yè)化包裝。·正視對(duì)業(yè)權(quán)分散的具體情況,根據(jù)業(yè)主委托和自營(yíng)情況存在變數(shù)的實(shí)際情況,動(dòng)態(tài)調(diào)整,配合各品類店,形成對(duì)目的型和沖動(dòng)型人群的有效吸引,最大限度保持規(guī)劃布局的整體性和完整性?！窆芾聿呗浴そ?jīng)過(guò)有效組織和組合,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的招商作用,提倡分工不分家,相互協(xié)作,以完成預(yù)定的目標(biāo)為最高目的?！こ浞旨?lì)和調(diào)動(dòng)招商人員的積極性和能動(dòng)性,充分發(fā)揮好個(gè)人在專業(yè)中的特長(zhǎng),合理的調(diào)配和安排人力資源,調(diào)招商策略動(dòng)每位招商人員的最大積極性?！ぶ贫ê侠淼募?lì)機(jī)制,經(jīng)過(guò)合理的激勵(lì)措施,營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,促進(jìn)和調(diào)動(dòng)招商人員的工作積極性。·定期組織專業(yè)培訓(xùn),不定期根據(jù)招商中的具體情況及時(shí)組織交流,強(qiáng)化提高每位員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì),提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作效率和能力。·組織提供相關(guān)道具和資料,加強(qiáng)招商人員談判技巧,增加招商的成功率。推廣策略●營(yíng)造招商現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)招商·提前實(shí)施商業(yè)環(huán)境營(yíng)造策略:提前導(dǎo)入西部陽(yáng)光指示系統(tǒng)與展示系統(tǒng),營(yíng)造開(kāi)業(yè)前的濃烈商業(yè)氛圍?！I(yíng)造招商現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)招商策略:制作精美的立面效果,業(yè)種配比圖,商戶組合規(guī)劃圖和西部陽(yáng)光定位和前景介紹,戶外大型看板、招商指南等現(xiàn)場(chǎng)布置進(jìn)行招商環(huán)境的氛圍營(yíng)造?！癫邉澑黝惢顒?dòng)烘托購(gòu)物中心氣氛·立足于以歐式題材為主的活動(dòng)組織、營(yíng)造人氣;·以文化和休閑娛樂(lè)為主線貫穿于整個(gè)活動(dòng);·以”假日型”的概念作延伸,營(yíng)造西部陽(yáng)光休閑購(gòu)物不夜城;·以活動(dòng)為宣傳主線,廣告為輔線實(shí)施推廣宣傳。宣傳導(dǎo)招商策略入階段:時(shí)間:;主題:經(jīng)典懷舊電影月;輔助活動(dòng):消夏晚會(huì)、街頭文化、快樂(lè)大本營(yíng)等小型游樂(lè)活動(dòng)作穿插,交叉組織舉行。文化氛圍營(yíng)造階段:時(shí)間:;主題:風(fēng)情月(9月)藝術(shù)月(10月);輔助活動(dòng):街頭行為藝術(shù)、旅游展、進(jìn)口汽車(chē)展、露天舞會(huì)等活動(dòng)。商業(yè)文化提升階段:時(shí)間:;主題:模特選拔賽;輔助活動(dòng):歐洲風(fēng)情表演活動(dòng),廣場(chǎng)音樂(lè)會(huì),靚女名車(chē)展等。購(gòu)物中心形象塑造階段:時(shí)間:春節(jié);主題:開(kāi)業(yè)典禮及開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng);系列延伸活動(dòng):圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)游覽、購(gòu)物、娛樂(lè)活動(dòng)?！駨V告策略·目的:廣泛宣傳西部陽(yáng)光,配合招商進(jìn)度,保障招商項(xiàng)目目標(biāo)順利完成,并有效提高項(xiàng)目的知名度。·戰(zhàn)術(shù):分階段輕重緩急的實(shí)施,媒體組合靈活多變;宣傳上突出以廣告謀勢(shì),強(qiáng)勢(shì)烘托,為后期造勢(shì);廣告以軟性為主,硬性為輔的組合宣傳方式?！ゎ}材:項(xiàng)目規(guī)模大、品位高、多業(yè)態(tài)、多品種、經(jīng)營(yíng)潛力大、發(fā)展前景可觀、假日型、休閑型、娛樂(lè)型等;突出”玉泉廣場(chǎng)”對(duì)人群的強(qiáng)力吸引進(jìn)行廣泛宣傳;其它外部資源的有效利用,突出西部陽(yáng)光專業(yè)管理;已簽約的品牌招商策略商家或意向商家的宣傳,促使觀望商家盡快入場(chǎng);以攀枝花市購(gòu)物中心的發(fā)展為題材,充分塑造西部陽(yáng)光購(gòu)物中心形象;以各種活動(dòng)為題材造熱西部陽(yáng)光大廈現(xiàn)場(chǎng)氛圍?！っ襟w:攀枝花日?qǐng)?bào)、攀枝花晚報(bào)、成都商報(bào)夾報(bào)、四川公共頻道攀枝花時(shí)空、攀枝花經(jīng)濟(jì)頻道、攀枝花有線電視臺(tái)、戶外廣告各媒體等。對(duì)象:國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名品牌代理商、經(jīng)銷商、餐飲等服務(wù)企業(yè),金融、郵政、電信等專業(yè)服務(wù)企業(yè)、消費(fèi)者。·效果:充分利用各階段活動(dòng)的題材及方式,自然導(dǎo)入各媒體搶先介入,爭(zhēng)相報(bào)道,趨之若騖,促使其對(duì)招商進(jìn)行烘托效果明顯。招商進(jìn)度中·招商的前期階段,招商的比例計(jì)劃為:攀枝花地區(qū)招商的比例分配占80％左右;外地招商占15％左右;預(yù)留出5％的比例,作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中:攀枝花地區(qū)招商所占比例不得超出整體的80％;外地招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大,擴(kuò)大部分可占用本地招商份額;根據(jù)招商實(shí)際情況,如果招商出現(xiàn)火爆,可加大預(yù)留部分的比例(例如10％)。這樣后期可經(jīng)過(guò)保留精品商鋪推出等方式提高價(jià)位水平,在項(xiàng)目只有同期推出的情況下,經(jīng)過(guò)預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。招商策略招商付款方式●租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:·一次性交納1年的租金。從第二年起租金遞增5％;第三年租金遞增6％;第四年租金遞增7％;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20％?！な灼诮患{2年租金的30％,正式開(kāi)業(yè)前再交齊2年租金全款。從第三年起租金遞增5％;第四年遞增6％;第五年遞增7％;總體遞增比例不超過(guò)20％?？珊灦ㄗ饧s合同期為?！な灼诰鸵淮涡越患{3年租金?？色@得4年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第五年起租金遞增6％;第六年遞增7％,總體遞增比例不超過(guò)20％。除享受以上優(yōu)惠政策以外,還能夠獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。·首期交納5年租金的30％,入駐前交齊5年租金全款?？色@得7年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為。如租金在首期就一次性交齊,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還能夠獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)?！褡饨鸾患{及優(yōu)惠政策2(備選方案):·同上?！さ谝欢瓮?。·首期就一次性交納3年租金。可獲得贈(zèng)送6個(gè)月無(wú)償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第五年起(含第6年后半年)租金遞招商策略增6％;第八年遞增7％,總體遞增比例不超過(guò)20％。除享受以上優(yōu)惠政策以外,還能夠獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。招商費(fèi)用預(yù)算招商總體費(fèi)用包括人員開(kāi)銷、廣告制作(包括印務(wù))、媒體購(gòu)買(mǎi)、管理費(fèi)用等項(xiàng),總費(fèi)用預(yù)計(jì)在30萬(wàn)－42.5萬(wàn)之間,其中廣告費(fèi)用是最大的一項(xiàng)支出,而廣告費(fèi)用必須根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況進(jìn)行調(diào)整。如招商非常順利,則廣告投入將會(huì)進(jìn)行靈活調(diào)整削減。項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算(萬(wàn)元)備注廣告制作3印務(wù)、創(chuàng)意、膠片、3D、展具、戶外、流動(dòng)。媒體購(gòu)買(mǎi)20電視、電臺(tái)、平面、戶外、流動(dòng)辦公用品2.5演示用具、移動(dòng)辦公人員管理5薪水、提成獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)差旅1.5交通、住宿、招待外埠費(fèi)用2.5場(chǎng)地、日常費(fèi)用電話費(fèi)用1電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)DM費(fèi)用2郵寄、夾報(bào)、散發(fā)公關(guān)活動(dòng)5發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼、合計(jì)42.5分析:其中廣告制作費(fèi)用約占23.6％;媒體購(gòu)買(mǎi)約占47.1％;行政與管理費(fèi)用約占29.3％,應(yīng)占比例符合正常市場(chǎng)運(yùn)作中的比例分配。招商策略各樓層商品結(jié)構(gòu)定位樓層商品布局備注一樓時(shí)尚服飾、化妝品/美容、鞋/皮具、配飾、藝術(shù)沙龍、餐飲/食品/綜合、禮品、工藝品、服務(wù)、婚紗影樓、小家電二樓品牌男裝、娛樂(lè)休閑/吧世界、溫馨家居用品、床上用品、餐飲/綜合、健身房、窗簾布藝、圖書(shū)、兒童世界樓層商品布局備注一樓時(shí)尚服飾、品牌男裝、化妝品、鞋/皮具、餐飲/食品/綜合、禮品、工藝品、服務(wù)、、小家電、吧世界、兒童世界二樓娛樂(lè)休閑、美容、溫馨家居用品、床上用品、婚紗影樓、餐飲/綜合、健身房、窗簾布藝、藝術(shù)沙龍、圖書(shū)、配飾備選方案:招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容●招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):·完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。·確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)?！ね瓿稍O(shè)計(jì)制作