2025年中職（促銷策劃實訓綜合）執(zhí)行提升實操技能測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案填涂在答題卡相應位置。1.促銷策劃的核心目標是A.提高產(chǎn)品知名度B.增加銷售額C.提升品牌形象D.吸引新客戶2.以下哪種促銷方式屬于短期刺激消費者購買行為A.會員制度B.贈品促銷C.品牌故事營銷D.社交媒體推廣3.市場細分的依據(jù)不包括A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素4.在促銷策劃中，確定目標市場首先要考慮的是A.市場規(guī)模B.市場增長潛力C.競爭對手情況D.企業(yè)自身資源5.促銷預算的制定方法不包括A.銷售額百分比法B.利潤比例法C.目標任務法D.競爭對等法6.以下哪種促銷工具適合提高產(chǎn)品試用率A.優(yōu)惠券B.抽獎C.現(xiàn)場演示D.滿減活動7.促銷信息傳播渠道中，傳播速度最快的是A.電視廣告B.網(wǎng)絡廣告C.報紙廣告D.戶外廣告8.促銷活動效果評估的主要指標不包括A.銷售額B.客流量C.客戶投訴率D.產(chǎn)品生產(chǎn)成本9.針對沖動型消費者，適合采用的促銷策略是A.突出產(chǎn)品性價比B.強調(diào)產(chǎn)品獨特賣點C.營造緊迫感D.提供個性化服務10.促銷策劃中，產(chǎn)品定位的關鍵是A.產(chǎn)品功能特點B.目標客戶需求C.市場競爭態(tài)勢D.企業(yè)品牌形象11.以下哪種促銷方式能有效提高客戶忠誠度A.限時折扣B.會員專享優(yōu)惠C.贈品促銷D.抽獎活動12.促銷策劃時，要考慮的市場環(huán)境因素不包括A.經(jīng)濟形勢B.法律法規(guī)C.企業(yè)內(nèi)部管理流程D.文化習俗13.適合在促銷活動中吸引新客戶的促銷手段是A.老客戶推薦獎勵B.積分兌換禮品C.新用戶專享優(yōu)惠D.會員生日福利14.促銷信息的設計應遵循的原則不包括A.簡潔明了B.夸張吸引C.突出重點D.具有吸引力15.在促銷策劃中，分析競爭對手促銷策略的目的是A.模仿抄襲B.找出差異化競爭點C.避免競爭D.聯(lián)合競爭對手16.以下哪種促銷方式對提升品牌美譽度效果明顯A.公益促銷活動B.價格戰(zhàn)C.限時搶購D.滿額包郵17.促銷活動時間選擇的考慮因素不包括A.產(chǎn)品銷售旺季B.競爭對手活動時間C.企業(yè)內(nèi)部員工休假安排D.節(jié)假日特點18.促銷策劃中，渠道選擇的依據(jù)不包括A.目標客戶分布B.渠道成本C.渠道成員關系D.產(chǎn)品生產(chǎn)工藝19.適合在促銷活動中清理庫存的促銷方式是A.限量版產(chǎn)品發(fā)售B.折扣促銷C.新品發(fā)布會D.主題促銷活動20.促銷策劃過程中，收集市場信息的途徑不包括A.市場調(diào)研機構(gòu)報告B.企業(yè)內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)C.競爭對手商業(yè)機密D.社交媒體用戶反饋第II卷（非選擇題共60分）簡答題（共20分）答題要求：本部分共4小題，每小題5分。請簡要回答問題。1.簡述促銷策劃的基本流程。2.市場細分的作用有哪些？3.常見的促銷工具及其特點。4.如何評估促銷活動的效果？案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某品牌手機在市場上競爭激烈，為了提高銷量，策劃了一次促銷活動。活動內(nèi)容為：購買該品牌手機，贈送價值500元的無線耳機一副；同時，在社交媒體上開展互動抽獎活動，獎品為手機及周邊產(chǎn)品。活動期間，該品牌手機銷量較之前有了明顯提升，但也出現(xiàn)了一些問題，如部分消費者反映贈品耳機質(zhì)量不好，抽獎活動的公平性受到質(zhì)疑。1.請分析該促銷活動的成功之處和不足之處。（8分）2.針對不足之處，提出改進建議。（7分）策劃題（共15分）答題要求：請根據(jù)以下產(chǎn)品和目標市場，設計一份促銷策劃方案。產(chǎn)品：一款新型智能手表，具備健康監(jiān)測、運動追蹤、智能提醒等功能。目標市場：年齡在25-45歲之間，注重生活品質(zhì)，對智能穿戴設備有興趣的人群。要求：方案包括促銷目標、促銷時間、促銷地點、促銷方式、促銷預算及效果評估等內(nèi)容。論述題（共10分）答題要求：論述促銷策劃與品牌建設的關系。答案1.B2.B3.C4.B5.B6.CD9.C10.B11.B12.C13.C14.B15.B16.A17.C18.D1)C20.C簡答題答案1.促銷策劃基本流程：市場調(diào)研，了解市場需求、競爭狀況等；確定目標市場和促銷目標；制定促銷策略，包括促銷方式、時間、地點等；設計促銷信息；預算編制；實施促銷活動；效果評估與總結(jié)。2.市場細分作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有助于企業(yè)制定營銷策略；能提高企業(yè)競爭力；可使企業(yè)集中資源滿足特定市場需求。3.常見促銷工具及特點：優(yōu)惠券，吸引消費者購買，增加銷量；贈品促銷，提高產(chǎn)品吸引力；抽獎，制造驚喜感，激發(fā)參與熱情；現(xiàn)場演示，直觀展示產(chǎn)品功能；滿減活動，刺激消費者多購買。4.評估促銷活動效果：銷售額，看是否達到預期增長；客流量，判斷活動吸引力；客戶滿意度，了解消費者對活動及產(chǎn)品評價；品牌知名度、美譽度變化，衡量活動對品牌影響。案例分析題答案1.成功之處：通過贈品和抽獎吸引消費者，銷量明顯提升。不足之處：贈品耳機質(zhì)量不好影響消費者體驗，抽獎活動公平性受質(zhì)疑。2.改進建議：嚴格篩選贈品供應商，確保贈品質(zhì)量；完善抽獎活動規(guī)則和流程，增加透明度，可采用第三方監(jiān)督等方式保證公平性。策劃題答案促銷目標：提高新型智能手表在目標市場的知名度和銷量。促銷時間：選擇在周末及節(jié)假日。促銷地點：商場專柜、線上電商平臺。促銷方式：購買手表贈送運動背包；開展線上打卡挑戰(zhàn)活動，完成者有機會獲得手表優(yōu)惠券；邀請健身達人直播推薦。促銷預算：贈品費用、線上推廣費用等。效果評估：對比活動前后銷量、收集消費者反饋等。論述題答案促銷策劃與品牌建設相輔相成。促銷策劃能在短期