2025年中職農(nóng)資營銷與服務(wù)（農(nóng)資推廣）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品不屬于化肥類？（）A.尿素B.過磷酸鈣C.井岡霉素D.氯化鉀2.農(nóng)資推廣中，針對農(nóng)戶需求進行精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵是（）A.了解市場趨勢B.掌握農(nóng)戶種植養(yǎng)殖信息C.降低產(chǎn)品價格D.增加廣告宣傳3.下列哪項不是農(nóng)資推廣的主要渠道？（）A.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站B.電商平臺C.超市D.田間地頭示范4.當(dāng)農(nóng)資產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，農(nóng)戶首先會關(guān)注（）A.產(chǎn)品價格B.售后服務(wù)C.包裝美觀度D.品牌知名度5.推廣新型農(nóng)藥時，需要重點向農(nóng)戶介紹其（）A.外觀顏色B.氣味C.防治對象和效果D.重量6.農(nóng)資推廣人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)不包括（）A.農(nóng)業(yè)專業(yè)知識B.溝通能力C.銷售技巧D.文學(xué)創(chuàng)作能力7.對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，影響其進貨決策的重要因素是（）A.產(chǎn)品包裝風(fēng)格B.廠家返利政策C.產(chǎn)品名稱字?jǐn)?shù)D.產(chǎn)品產(chǎn)地距離8.以下哪種情況不利于農(nóng)資產(chǎn)品的推廣？（）A.產(chǎn)品效果顯著B.價格合理C.負(fù)面口碑傳播D.有專業(yè)技術(shù)支持9.農(nóng)戶在選擇種子時，最看重的是種子的（）A.顆粒大小B.顏色C.發(fā)芽率和純度D.包裝材質(zhì)10.在農(nóng)資推廣中，利用農(nóng)戶示范田的目的是（）A.增加土地面積B.展示產(chǎn)品效果C.減少勞動力D.降低成本11.以下哪類農(nóng)資產(chǎn)品適合在春季重點推廣？（）A.冬小麥除草劑B.秋季蔬菜種子C.冬季保暖設(shè)施D.夏季灌溉設(shè)備12.農(nóng)資推廣人員在與農(nóng)戶溝通時，應(yīng)避免使用（）A.專業(yè)術(shù)語B.通俗易懂的語言C.夸張的表述D.禮貌用語13.哪種營銷手段對農(nóng)資產(chǎn)品推廣效果最直接？（）A.社交媒體營銷B.參加農(nóng)業(yè)展會C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.電話營銷14.農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品品牌的忠誠度主要取決于（）A.品牌歷史長短B.廣告投放量C.產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)D.品牌名稱是否響亮15.推廣農(nóng)業(yè)機械時，需要向農(nóng)戶強調(diào)其（）A.外觀設(shè)計B.操作簡便性和效率C.顏色D.重量16.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品受氣候影響較大？（）A.農(nóng)藥B.化肥C.種子D.農(nóng)膜17.農(nóng)資推廣中，建立農(nóng)戶信任的有效方式是（）A.夸大產(chǎn)品功效B.提供虛假案例C.誠實守信D.降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)18.選擇農(nóng)資推廣渠道時，不需要考慮的因素是（）A.目標(biāo)農(nóng)戶群體特點B.渠道成本C.渠道工作人員性別D.渠道傳播效果19.推廣新型肥料時，要突出其（）A.價格優(yōu)勢B.環(huán)保性和養(yǎng)分優(yōu)勢C.包裝精美D.氣味獨特20.農(nóng)資推廣人員在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)重點關(guān)注產(chǎn)品的（）A.外觀形狀B.生產(chǎn)廠家地址C.核心賣點D.包裝顏色第II卷（非選擇題，共60分）w21.（10分）簡述農(nóng)資推廣的重要性以及對農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用。w22.（10分）假如你要推廣一款新型殺蟲劑，你會從哪些方面向農(nóng)戶介紹？w23.（10分）分析當(dāng)前農(nóng)資市場中，農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品需求的變化趨勢。w24.（15分）材料：某農(nóng)戶種植了一片果園，近期發(fā)現(xiàn)果樹出現(xiàn)病蟲害跡象。農(nóng)資推廣人員得知后，前往果園了解情況。問題：如果你是推廣人員，針對該果園的情況，你會推薦哪些農(nóng)資產(chǎn)品？請說明理由。w25.（15分）材料：隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，越來越多的新型農(nóng)資產(chǎn)品進入市場。但部分農(nóng)戶對這些新產(chǎn)品存在疑慮，不敢輕易嘗試。問題：作為農(nóng)資推廣人員，你將如何消除農(nóng)戶對新型農(nóng)資產(chǎn)品的疑慮，促進產(chǎn)品的推廣？答案：1.C2.B3.C4.B5.C6.D7.B8.C9.C10.B11.A12.C13.B14.C15.B16.D17.C18.C19.B20.C21.農(nóng)資推廣的重要性在于它能將優(yōu)質(zhì)、適用的農(nóng)資產(chǎn)品送到農(nóng)戶手中，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和質(zhì)量。對農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用包括：促進農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的應(yīng)用，提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)；幫助農(nóng)戶掌握科學(xué)的種植養(yǎng)殖方法，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益；推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，保障國家糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定等。22.會從以下方面介紹：首先介紹殺蟲劑的成分，說明其作用原理；然后強調(diào)對當(dāng)前果園病蟲害的針對性防治效果；接著介紹使用方法和注意事項，確保農(nóng)戶能正確使用；還會提及安全性，對環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品的影響；最后可以分享一些使用該殺蟲劑的成功案例，增加農(nóng)戶信心。23.當(dāng)前農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品需求的變化趨勢有：更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和效果，希望農(nóng)資能切實解決生產(chǎn)中的問題；對環(huán)保型農(nóng)資需求增加，關(guān)注對土壤、水源等的影響；傾向于一站式購買，希望能獲得多種農(nóng)資產(chǎn)品及配套服務(wù)；對新型、智能化農(nóng)資產(chǎn)品興趣上升，如精準(zhǔn)施肥、智能灌溉設(shè)備等；更加重視售后服務(wù)，以便在使用過程中遇到問題能及時解決。24.可以推薦高效低毒的殺蟲劑，如吡蟲啉等，能有效防治常見的果樹害蟲，且對環(huán)境和果實影響較小。還可推薦一些具有殺菌作用的殺菌劑，如多菌靈，預(yù)防果樹病害。另外，葉面肥也可推薦，如磷酸二氫鉀，能為果樹補充養(yǎng)分，增強樹勢，提高抗病蟲能力。25.首先，通過舉辦培訓(xùn)班、田間課堂等方式，向農(nóng)戶詳細(xì)講解新型農(nóng)資產(chǎn)品的原理、優(yōu)