PAGE培訓(xùn)機(jī)構(gòu)返利制度及流程一、總則（一）目的為了規(guī)范本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的返利行為，確保返利政策的公平、公正、透明執(zhí)行，激勵(lì)合作方積極拓展業(yè)務(wù)，提高培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與合作方的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于與本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議的所有合作方，包括但不限于招生代理機(jī)構(gòu)、合作院校、企業(yè)客戶(hù)等。（三）基本原則1.合法性原則：返利制度及流程應(yīng)符合國(guó)家法律法規(guī)和相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保各項(xiàng)返利活動(dòng)合法合規(guī)。2.公平公正原則：對(duì)所有合作方一視同仁，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和流程進(jìn)行返利計(jì)算和發(fā)放，確保公平公正。3.透明公開(kāi)原則：返利政策、計(jì)算方法、發(fā)放流程等應(yīng)向合作方明確公開(kāi)，接受合作方的監(jiān)督。4.激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理的返利政策，激勵(lì)合作方積極拓展業(yè)務(wù)，提高培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。二、返利政策（一）招生返利1.按招生人數(shù)返利合作方成功推薦學(xué)員報(bào)名參加本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程，根據(jù)不同課程類(lèi)型和學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照以下比例給予返利：短期培訓(xùn)課程（學(xué)費(fèi)低于[X]元）：每成功推薦一名學(xué)員，返利[X]元。中期培訓(xùn)課程（學(xué)費(fèi)在[X]元至[X]元之間）：每成功推薦一名學(xué)員，返利[X]元。長(zhǎng)期培訓(xùn)課程（學(xué)費(fèi)高于[X]元）：每成功推薦一名學(xué)員，返利[X]元。若合作方推薦的學(xué)員在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)退費(fèi)情況，已發(fā)放的返利將從后續(xù)返利中扣除。2.按招生金額返利合作方推薦學(xué)員的總學(xué)費(fèi)達(dá)到一定金額，按照以下比例給予返利：推薦學(xué)員總學(xué)費(fèi)累計(jì)達(dá)到[X]元至[X]元，返利比例為[X]%。推薦學(xué)員總學(xué)費(fèi)累計(jì)達(dá)到[X]元至[X]元，返利比例為[X]%。推薦學(xué)員總學(xué)費(fèi)累計(jì)超過(guò)[X]元，返利比例為[X]%。返利計(jì)算以合作方推薦學(xué)員實(shí)際繳納的學(xué)費(fèi)為準(zhǔn)，不包括教材費(fèi)、住宿費(fèi)等其他費(fèi)用。（二）合作院校返利1.合作院校輸送學(xué)員返利合作院校每輸送一名學(xué)員到本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，給予院校[X]元的返利。若合作院校輸送的學(xué)員在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)退費(fèi)情況，已發(fā)放的返利將從后續(xù)返利中扣除。2.合作院校合作項(xiàng)目返利合作院校與本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展特定合作項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目的收益情況，給予院校一定比例（[X]%）的返利。返利計(jì)算以合作項(xiàng)目的實(shí)際收益為基礎(chǔ)，按照約定的比例進(jìn)行計(jì)算。（三）企業(yè)客戶(hù)返利1.企業(yè)團(tuán)購(gòu)返利企業(yè)一次性組織[X]名及以上員工參加本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程，給予企業(yè)[X]元/人的返利。若企業(yè)團(tuán)購(gòu)學(xué)員在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)退費(fèi)情況，已發(fā)放的返利將從后續(xù)返利中扣除。2.企業(yè)長(zhǎng)期合作返利企業(yè)與本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，每年輸送一定數(shù)量（[X]名以上）的學(xué)員參加培訓(xùn)，根據(jù)輸送學(xué)員數(shù)量和培訓(xùn)效果，給予企業(yè)以下返利：如果企業(yè)輸送學(xué)員數(shù)量達(dá)到[X]名至[X]名，返利比例為[X]%。如果企業(yè)輸送學(xué)員數(shù)量達(dá)到[X]名至[X]名，返利比例為[X]%。如果企業(yè)輸送學(xué)員數(shù)量超過(guò)[X]名，返利比例為[X]%。培訓(xùn)效果的評(píng)估將綜合考慮學(xué)員的考試通過(guò)率、滿(mǎn)意度等指標(biāo)。三、返利計(jì)算流程（一）數(shù)據(jù)收集1.合作方應(yīng)在每月[X]日前，將上月推薦學(xué)員的報(bào)名信息、繳費(fèi)憑證及相關(guān)證明材料提交至培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定郵箱或線下辦公地點(diǎn)。2.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)合作方提交的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，核實(shí)學(xué)員信息的真實(shí)性和有效性。3.財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)審核通過(guò)的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)合作方推薦學(xué)員的人數(shù)、學(xué)費(fèi)金額等相關(guān)信息。（二）返利計(jì)算1.招生部門(mén)根據(jù)審核后的學(xué)員數(shù)據(jù)，按照返利政策計(jì)算合作方應(yīng)得的返利金額。2.對(duì)于按招生人數(shù)返利的情況，直接根據(jù)推薦學(xué)員人數(shù)和對(duì)應(yīng)的返利標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算返利金額。3.對(duì)于按招生金額返利的情況，先計(jì)算合作方推薦學(xué)員的總學(xué)費(fèi)金額，再根據(jù)不同檔次的返利比例計(jì)算返利金額。4.對(duì)于合作院校和企業(yè)客戶(hù)的返利計(jì)算，按照相應(yīng)的返利政策執(zhí)行。（三）審核確認(rèn)1.返利計(jì)算完成后，財(cái)務(wù)部門(mén)將計(jì)算結(jié)果提交至培訓(xùn)機(jī)構(gòu)返利審核小組進(jìn)行審核。2.審核小組由招生部門(mén)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人及相關(guān)管理人員組成，對(duì)返利計(jì)算結(jié)果進(jìn)行審核，確保計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤。3.如審核過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，審核小組應(yīng)及時(shí)與合作方溝通核實(shí)，并要求相關(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)整。4.審核通過(guò)后，返利計(jì)算結(jié)果將以書(shū)面形式通知合作方。四、返利發(fā)放流程（一）發(fā)放周期返利發(fā)放周期為每季度一次，即每年的[X]月、[X]月、[X]月和[X]月。（二）申請(qǐng)?zhí)峤?.合作方應(yīng)在返利發(fā)放月的[X]日前，向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提交返利發(fā)放申請(qǐng)，申請(qǐng)內(nèi)容包括合作方名稱(chēng)、返利期間、返利金額等信息。2.申請(qǐng)?zhí)峤环绞娇蛇x擇線上提交（通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定的申請(qǐng)系統(tǒng)）或線下提交（加蓋合作方公章的書(shū)面申請(qǐng)）。（三）審核批準(zhǔn)1.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部門(mén)收到合作方的返利發(fā)放申請(qǐng)后，對(duì)申請(qǐng)信息進(jìn)行審核，核實(shí)申請(qǐng)金額與已審核的返利計(jì)算結(jié)果是否一致。2.審核通過(guò)后，將申請(qǐng)?zhí)峤恢僚嘤?xùn)機(jī)構(gòu)管理層進(jìn)行批準(zhǔn)。3.管理層批準(zhǔn)后，返利發(fā)放申請(qǐng)將進(jìn)入支付流程。（四）支付方式1.返利支付方式為銀行轉(zhuǎn)賬，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部門(mén)將在批準(zhǔn)后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，將返利款項(xiàng)轉(zhuǎn)賬至合作方指定的銀行賬戶(hù)。2.合作方應(yīng)確保提供的銀行賬戶(hù)信息準(zhǔn)確無(wú)誤，如因賬戶(hù)信息錯(cuò)誤導(dǎo)致返利未能及時(shí)到賬，責(zé)任由合作方承擔(dān)。（五）支付記錄1.財(cái)務(wù)部門(mén)在完成返利支付后，應(yīng)及時(shí)記錄支付日期、支付金額、合作方名稱(chēng)等信息，形成返利支付記錄。2.返利支付記錄應(yīng)妥善保存，作為財(cái)務(wù)核算和審計(jì)的依據(jù)。五、監(jiān)督與管理（一）內(nèi)部監(jiān)督1.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部設(shè)立專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)返利制度及流程的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。2.監(jiān)督小組定期對(duì)返利計(jì)算、審核、發(fā)放等環(huán)節(jié)進(jìn)行抽查，確保各項(xiàng)工作符合規(guī)定要求。3.對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，監(jiān)督小組應(yīng)及時(shí)提出整改意見(jiàn)，并跟蹤整改情況。（二）合作方監(jiān)督溝通1.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)向合作方公開(kāi)返利政策、計(jì)算方法、發(fā)放流程等信息，接受合作方的監(jiān)督。2.合作方有權(quán)對(duì)返利制度及流程提出疑問(wèn)和建議，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)及時(shí)給予答復(fù)和處理。3.如果合作方發(fā)現(xiàn)返利計(jì)算或發(fā)放過(guò)程中存在問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)在接到反饋后的[X]個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行核實(shí)處理。（三）違規(guī)處理1.若合作方通過(guò)不正當(dāng)手段獲取返利，如虛報(bào)學(xué)員信息、惡意套取返利等，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將追回已發(fā)放的返利款項(xiàng)，并取消該合作方當(dāng)年的返利資格。2.情節(jié)嚴(yán)重的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將依法追究合作方