2025年大學(xué)本科四年級(jí)（市場(chǎng)營銷）促銷策略實(shí)務(wù)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種促銷方式是通過提供短期的激勵(lì)來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，為了迅速打開市場(chǎng)，通常會(huì)采用的促銷策略是（）。A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.高價(jià)策略D.低價(jià)策略3.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）。A.樹立企業(yè)形象B.提高市場(chǎng)占有率C.刺激消費(fèi)者購買D.增加產(chǎn)品知名度4.以下哪種促銷工具屬于消費(fèi)者促銷？（）A.貿(mào)易折扣B.銷售競(jìng)賽C.贈(zèng)品D.合作廣告5.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)不包括（）。A.針對(duì)性強(qiáng)B.靈活性高C.成本低D.能及時(shí)反饋信息6.企業(yè)利用公共關(guān)系進(jìn)行促銷的目的不包括（）。A.提高品牌知名度B.樹立良好企業(yè)形象C.直接促進(jìn)銷售D.增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度7.廣告的核心功能是（）。A.傳遞信息B.促進(jìn)銷售C.樹立品牌形象D.增加企業(yè)利潤8.以下哪種廣告媒體的傳播速度最快？（）A.電視B.報(bào)紙C.互聯(lián)網(wǎng)D.雜志9.營業(yè)推廣的特點(diǎn)不包括（）。A.短期效果明顯B.針對(duì)性強(qiáng)C.持續(xù)時(shí)間長D.形式多樣10.人員推銷的過程一般包括尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、（）、達(dá)成交易等環(huán)節(jié)。A.產(chǎn)品介紹B.處理異議C.市場(chǎng)調(diào)研D.售后服務(wù)11.企業(yè)在制定促銷策略時(shí)，不需要考慮的因素是（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略D.企業(yè)員工數(shù)量12.以下哪種促銷方式適合在產(chǎn)品成熟期使用？（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系13.公共關(guān)系的活動(dòng)方式不包括（）。A.新聞發(fā)布會(huì)B.贊助活動(dòng)C.降價(jià)促銷D.危機(jī)公關(guān)14.廣告預(yù)算的制定方法不包括（）。A.銷售額百分比法B.目標(biāo)任務(wù)法C.市場(chǎng)份額法D.利潤百分比法15.營業(yè)推廣的預(yù)算通常是根據(jù)（）來確定的。A.銷售額B.利潤C(jī).市場(chǎng)需求D.活動(dòng)規(guī)模和形式16.人員推銷的費(fèi)用主要包括（）。A.工資B.差旅費(fèi)C.促銷費(fèi)用D.以上都是17.企業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，要注意與（）相協(xié)調(diào)。A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價(jià)格策略C.渠道策略D.以上都是18.以下哪種促銷工具屬于交易促銷？（）A.優(yōu)惠券B.抽獎(jiǎng)C.以舊換新D.以上都是19.廣告效果的評(píng)估指標(biāo)不包括（）。A.收視率B.點(diǎn)擊率C.銷售量D.品牌知名度20.營業(yè)推廣活動(dòng)結(jié)束后，企業(yè)需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的內(nèi)容不包括（）。A.銷售額的增長情況B.顧客滿意度C.品牌形象的提升D.員工的工作效率第II卷（非選擇題共60分）二、多項(xiàng)選擇題（共10分）答題要求：本卷共5小題，每小題2分。在每小題給出的五個(gè)選項(xiàng)中，有多項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選、少選均不得分。1.促銷策略包括以下哪些要素？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.價(jià)格策略2.營業(yè)推廣的方式有（）。A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.以舊換新E.銷售競(jìng)賽3.人員推銷的特點(diǎn)有（）。A.針對(duì)性強(qiáng)B.靈活性高C.成本高D.能及時(shí)反饋信息E.傳播范圍廣4.公共關(guān)系的作用有（）。A.提高品牌知名度B.樹立良好企業(yè)形象C.促進(jìn)銷售D.增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度E.處理危機(jī)5.廣告的類型有（）。A.產(chǎn)品廣告B.品牌廣告C.企業(yè)形象廣告D.公益廣告E.服務(wù)廣告三、判斷題（共10分）答題要求：本卷共10小題，每小題1分。判斷下列說法的正誤，正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.促銷就是通過各種手段促進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)。（）2.營業(yè)推廣是一種長期的促銷方式。（）3.人員推銷只能針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者，不能針對(duì)企業(yè)客戶。（）4.公共關(guān)系主要是通過廣告來傳播企業(yè)信息。（）5.廣告預(yù)算越高，廣告效果就一定越好。（）6.企業(yè)在制定促銷策略時(shí)，不需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。（）7.營業(yè)推廣活動(dòng)可以直接提高產(chǎn)品的銷售量。（）8.人員推銷的費(fèi)用相對(duì)較低。（）9.公共關(guān)系活動(dòng)可以幫助企業(yè)處理危機(jī)事件。（）10.廣告的傳播效果可以通過收視率、點(diǎn)擊率等指標(biāo)來衡量。（）四、案例分析題（共20分）材料：某化妝品公司推出一款新的美白面霜，為了打開市場(chǎng)，公司制定了一系列促銷策略。首先，在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，安排專業(yè)的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推銷。其次，在社交媒體上進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效和使用方法等信息，并邀請(qǐng)明星代言，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，公司還開展了營業(yè)推廣活動(dòng)，如購買產(chǎn)品贈(zèng)送試用裝、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。問題：1.請(qǐng)分析該化妝品公司采用了哪些促銷策略？（5分）2.這些促銷策略分別有什么作用？（10分）3.如果你是該公司的營銷經(jīng)理，你認(rèn)為還可以采取哪些促銷策略來進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷售量？（5分）五、論述題（共20分）材料：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)越來越重視促銷策略的運(yùn)用。請(qǐng)論述企業(yè)在制定促銷策略時(shí)需要考慮哪些因素？要求：論述條理清晰，觀點(diǎn)明確，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。答案：一、選擇題1.C2.B3.C4.C5.C6.C7.A8.C9.C10.B11.D12.B13.C14.D15.D16.D17.D18.D19.C20.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.√10.√四、案例分析題1.該化妝品公司采用了人員推銷、廣告宣傳和營業(yè)推廣等促銷策略。2.人員推銷可以直接與消費(fèi)者溝通，針對(duì)性強(qiáng)，能及時(shí)解答消費(fèi)者的疑問；廣告宣傳可以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注；營業(yè)推廣活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品的銷售量。3.可以開展線下體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的效果；與美容機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣；推出會(huì)員制度，給予會(huì)員一定的優(yōu)惠和特權(quán)等。五、論述題企業(yè)在制定促銷策略時(shí)需要考慮以下因素：產(chǎn)品特點(diǎn)，如產(chǎn)品的性質(zhì)、質(zhì)量、價(jià)格等；市場(chǎng)需求，了解消費(fèi)者的需求和購買習(xí)慣；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)