年4月19日營銷型推廣戰(zhàn)略策劃方案文檔僅供參考營銷型推廣戰(zhàn)略策劃方案21.網(wǎng)站推廣的定義網(wǎng)站推廣就是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站在什么位置。顧名思義,就是經過網(wǎng)絡手段,把您的信息推廣到您的目標受眾。換句話說,凡是經過網(wǎng)絡手段進行推廣,都屬于網(wǎng)絡推廣。具體包括:經過傳統(tǒng)的廣告、企業(yè)形象系統(tǒng)去宣傳;經過網(wǎng)絡技術的方式,連接、網(wǎng)絡廣告等方式去宣傳。2.國內網(wǎng)站推廣國內網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國內各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、谷歌等,以及各行業(yè)門戶網(wǎng)站和電子商務網(wǎng)站的推廣。國內推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競價排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。商業(yè)推廣主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易商業(yè)網(wǎng)站推廣;競價排名有搜狐競價廣告、百度競價排名等;中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址;行業(yè)推廣主要有中國搜索聯(lián)盟以及一些專業(yè)的推廣軟件在各行業(yè)網(wǎng)站推廣。3.國際網(wǎng)站推廣國際推廣是指全球性的網(wǎng)站推廣,主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。當前最好的國際推廣是Google的推廣,Google的數(shù)據(jù)量是全球最大的,查詢信息最方便,全球市場占有率最大。全球訪問人數(shù)最多。Google是包括Yahoo、AOL在內全球500多家著名搜索引擎的提供商。4月底Google全球訪問率13%,Yahoo全球訪問率41%;8月底Google全球訪問率27%,Yahoo全球訪問率29%;當前Google全球訪問率超過Yahoo;預計未來一年內Google的直接全球訪問率會超過50%,加上Google提供的500多家(如Yahoo、AOL等)著名搜索引擎的間接全球訪問率會達到95%。4.企業(yè)網(wǎng)站推廣的有效途徑經過調查表明:絕大多數(shù)人上網(wǎng)查詢信息使用的都是搜索引擎,訪問量最大的是各大門戶網(wǎng)站。企業(yè)供求信息都集中在一些大型BtoB電子商務網(wǎng)站(如:阿里巴巴、慧聰?shù)?,個人買賣商品都去一些大型BtoC或CtoC商務網(wǎng)站如(,還有各種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站,如各種化工網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、培訓網(wǎng)站以及一些論壇也能在網(wǎng)上聚斂大量的人氣。因此,我們要給網(wǎng)站做的推廣就是要將您的網(wǎng)站在各種搜索引擎中占據(jù)有利的位置,讓人很容易搜索到你(都是查詢和你的產品或服務相關的信息,能夠說能找到你的都是一些準客戶或潛在客戶)。另外就是要把您的網(wǎng)站信息放到人氣多的地方,提高曝光率,讓大家都能看到你(這和在電視、報紙上打廣告是一樣的),因此,網(wǎng)站經過全面推廣才能有較高的訪問量。讓企業(yè)經過互聯(lián)網(wǎng)獲得最大的效益。網(wǎng)站推廣綜合解決方案包括四個部分:(1)資料收集與統(tǒng)計;(2)網(wǎng)絡推廣分析診斷;(3)針對性提出有效的解決方案及實施計劃;(4)網(wǎng)站推廣效果的跟蹤和評估方法;(5)如果必要,能夠進一步提供網(wǎng)站推廣策略與推廣效果的分析建議。網(wǎng)站推廣綜合解決方案的特點:·針對網(wǎng)站本身的特點及行業(yè)狀況進行系統(tǒng)分析;·針對網(wǎng)站不同發(fā)展階段特點制定針對性的推廣計劃;·提供有效利用各種網(wǎng)站推廣工具和方法的具體建議;·經過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果;·可進一步將網(wǎng)站推廣效果分析與網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析相結合,提供深度分析報告二、網(wǎng)站推廣方法與策略(一)網(wǎng)站推廣的目標:初級目標:利用以下可操作性方案,將網(wǎng)站建設成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實現(xiàn)日訪問量達到5000,注冊會員達5000以上;終極目標:尋找準確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。(二)網(wǎng)站推廣的策略:1.電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者經過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者經過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關的文檔,制作網(wǎng)站相關主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網(wǎng)站。2.搜索引擎加注統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站經過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。3.雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺,發(fā)布留言和論壇信息(可用技術手段實現(xiàn)),內容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布,吸引愛好者訪問;4.聯(lián)盟策略首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。5.數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網(wǎng)站建設提供現(xiàn)實權威的意見,是數(shù)據(jù)庫策略的核心(1)調查:在網(wǎng)頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者可能會在明天或下周再來查看調查結果。(2)有獎活動:持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。她們會常來看結果。(3)小測驗:要有小測驗,每周公布答案。參加者會來看正確答案。(4)新聞:提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為她們的第一手來源,她們就會重復訪問。6、加入友情鏈接聯(lián)盟加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不但能夠提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就能夠不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站參差不齊,因此在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準對方網(wǎng)站的價值,看準是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。7、軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。8、口碑推廣經過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的”口碑營銷”:”我就是打著望遠鏡也找不到對手”,”這個世界上最靠不住的就是關系”,”男人的長相和智商是成反比的”,”如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功,那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”,我想這些話大家都不陌生,比如我說完這些話,你的第一反應是什么?--馬云!這就是她們”口碑營銷”!9、論壇推廣整理50個人氣最旺的相關主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子,做好細節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點:帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,而且,總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,可是大多數(shù)人都是一筆代過,因此很多人用這方法的時候,效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。10、導航網(wǎng)站登錄網(wǎng)站建設完成之后,第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。檢驗網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址,查看能否找到網(wǎng)站結果,也能夠經過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的:一是為了用戶經過分類目錄檢索到網(wǎng)站,二是為網(wǎng)站獲得一個高質量的外部鏈接,有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。11、桌面制作公司自己的電腦桌面,桌面優(yōu)美吸引人,打上公司的網(wǎng)址,放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。12、目錄在網(wǎng)頁上列出與你主題相關的其它網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣,有用。你的網(wǎng)站就會起一個”目錄”的作用,別人會常來,經過你訪問其它的網(wǎng)站。流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn),其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在BT下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子,都很容易被百度收錄排在很好的位置,而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演可是還沒公映熱門電影,效果是最好的。三.如何發(fā)揮網(wǎng)站推廣的作用在網(wǎng)絡世界里,除了用較傳統(tǒng)的推廣方式,讓客戶經過網(wǎng)絡廣告或其它方式找到我們網(wǎng)站,其實我們還有更好的方式。那就是讓客戶主動找到我們,怎么做呢?最合適的方法就是使用搜索引擎,客戶在搜索引擎上所搜到的內容都是她們急需得到的,因此,一旦她們找到您網(wǎng)站,那么相關的合作成功機率將非常大。是的,我們的工作就是讓客戶經過搜索引擎更容易找到您的網(wǎng)站。在信息泛濫的時代,如何讓人們來主動發(fā)現(xiàn)你,是一門高深的學問。以下幾個典型的網(wǎng)站推廣方式,或可作為參考。1)搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)民上網(wǎng)必做的一件事是什么?不是看新聞,也不是娛樂,而是用搜索引擎查自己想要的信息。因此,如何讓google、baidu、yahoo等搜索引擎工具更多的抓取網(wǎng)站的內容,是網(wǎng)站推廣的首要問題。針對這一問題,有相當多的技術人員進行了專門的研究與論述,可是總體來看,無非這幾個方面:第一,確保網(wǎng)站不宕機,一旦網(wǎng)站宕機,被搜索引擎記錄在案,必將影響下一次的抓取,網(wǎng)站在搜素排名中的位置必然會受影響,不斷下降,被用戶訪問的幾率就越小。第二,網(wǎng)站安全標志。網(wǎng)站越安全,特別是網(wǎng)站有MacAfee的安全認證標識,越容易被google、yahoo等認可,McAfeeSiteAdvisor用戶還能在Google、雅虎和MSN等搜索結果里能看到紅盾標志的McAfee安全認證網(wǎng)站和各個網(wǎng)站的安全級別。這樣,不但有利于提高搜索引擎排名,也利于提高企業(yè)品牌形象和競爭性,使企業(yè)從競爭對手中脫穎而出。第三,域名被信任度直接影響搜索引擎對網(wǎng)站的抓取。一般來說,域名有效期越長,搜索引擎可能給予域名的信任度越高;舊的域名更容易獲得信任,因此如果購買了一個舊域名,不要馬上把所有域名注冊信息都改掉。要一項一項的改,慢慢的改;有人為保護隱私而使用匿名注冊,也就是查不到真正域名擁有人的姓名,可是搜索引擎可能會降低這類域名的信任度。3)博客、論壇營銷前面提到用戶習慣用搜索引擎找尋信息,這里面很大一部分信息就是產品信息。如今的用戶都習慣在購物前全面了解產品、比較產品之間的不同,尋找最適合自己的產品,而這個了解的途徑就是互聯(lián)網(wǎng)上的博客、論壇等等。經過自建博客、論壇或在其它網(wǎng)站的博客、論壇上發(fā)軟文,引導用戶去了解產品信息,好的博客、論壇軟文,甚至會形成忠實的用戶群體。4)問題答疑和知識庫營銷問題答疑與知識庫營銷和結合起來。能夠經過百度知道、搜搜問問、雅虎問答、新浪問答等問答類網(wǎng)站,不斷地模擬網(wǎng)友和網(wǎng)站的關系,引發(fā)用戶不斷提出與網(wǎng)站關系密切的問題,讓用戶都來關注網(wǎng)站,進而訪問網(wǎng)站。如果再結合知識庫營銷,建立一個系統(tǒng)的知識庫網(wǎng)站,對產品的技術、使用等進行系統(tǒng)的釋疑,同時建立線上互動系統(tǒng),在線釋疑,必將使網(wǎng)站訪問率大增。5)友情鏈接不用多說,很多站長都很熟悉的一種推廣方式。與一些流量大、信息量大的網(wǎng)站交換鏈接是推廣自己網(wǎng)站的捷徑之一。6)通訊工具(郵件和即時聊天工具)利用通訊工具也能夠達到好的網(wǎng)站推廣效果。比如說,郵件能夠幫助我們進行很多推廣,經過郵件,我們能夠邀請用戶評價網(wǎng)站產品,這點亞馬遜做的很好;經過郵件也能夠講最新促銷信息最快的傳遞給用戶,吸引用戶參與活動,從而使網(wǎng)站促銷活動進行的更好;經過郵件也能發(fā)一些活動邀請函、節(jié)日祝福等等,讓用戶更快的感受到我們的善意與服務。7)口碑營銷(用戶評價系統(tǒng))在做好以上幾點后,其實很容易形成好的口碑?？诒疇I銷依賴于用戶體驗,依賴于好的服務和產品質量。一般做好這幾點,網(wǎng)站就很容易產生好的口碑,再多做博客、軟文宣傳,自然能形成好的口碑營銷效果。在口碑營銷這一塊,必須要提到用戶評價系統(tǒng)?，F(xiàn)在很多購物網(wǎng)站都做了專門的用戶評價系統(tǒng),甚至會經過郵件專門邀請購買過產品的用戶到網(wǎng)站上進行評價。一個完善的用戶評價系統(tǒng),不但能吸引用戶更多的訪問,經過豐富的產品評價還能給新的用戶進行購物指導,亞馬遜的成功離不開這點。8)網(wǎng)絡廣告與線下推廣直接在各大門戶或專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告,結合廣告推出線下的促銷推廣活動,也是網(wǎng)站推廣的重要方式。四.網(wǎng)絡推廣的階段特征1.網(wǎng)站策劃與建設階段網(wǎng)站的特點真正意義上的網(wǎng)站推廣并沒有開始,網(wǎng)站沒有建成發(fā)布,當然也就不存在訪問量的問題,不過這個階段的”網(wǎng)站推廣”依然具有非常重要的意義。其主要特點表現(xiàn)在:(1)”網(wǎng)站推廣”很可能被忽視。大多是網(wǎng)站在策劃和設計中往往沒有將推廣的需要考慮進來,這個問題很可能是網(wǎng)站發(fā)布之后才被認識到,然后才回頭來考慮網(wǎng)站的優(yōu)化設計等問題,這樣不但浪費人力,也影響了網(wǎng)站推廣的時機。(2)策劃與建設階段的”網(wǎng)站推廣”實施與控制比較復雜。一般來說,無論是自行開發(fā),還是外包給專業(yè)服務商,一個網(wǎng)站的設計開發(fā)都需要由技術、設計、市場等方面的人員共同完成,不同專業(yè)背景的人員對網(wǎng)站的理解會有比較大的差異。(3)策劃與建設階段的”網(wǎng)站推廣”效果需要在網(wǎng)站發(fā)布之后得到驗證。在網(wǎng)站建設階段所采取的優(yōu)化設計等”推廣策略”,只能憑借網(wǎng)站建設相關人員的主要經驗來進行。是否真正能滿足網(wǎng)站推廣的需要,還有待于網(wǎng)站正式發(fā)布一段時間之后的實踐來驗證。并進一步作出修正和完善。2.網(wǎng)站發(fā)布初期推廣的特點網(wǎng)站發(fā)布初期一般指網(wǎng)站正式開始對外宣傳之日開始到大約半年左右的時間。網(wǎng)站發(fā)布初期推廣的特點表現(xiàn)在:(1)網(wǎng)絡營銷預算比較充裕。企業(yè)的網(wǎng)絡營銷預算,應用于網(wǎng)站推廣方面的,一般在網(wǎng)站發(fā)布初期投入較多,這是因為一些需要支付年度使用費的支出一般發(fā)生在這個階段。另外,為了在短期內獲得明顯的成效,新網(wǎng)站一般會在發(fā)布初期加大推廣力度,如發(fā)布廣告、新聞等。(2)網(wǎng)絡營銷人員具有較高的熱情。在網(wǎng)站發(fā)布初期,網(wǎng)絡營銷人員非常注重嘗試各種推廣手段,對于網(wǎng)站訪問量和用戶注冊數(shù)量的增長等指標非常關注。(3)網(wǎng)站推廣具有一定的盲目性。盡管營銷人員具有較高的熱情,但由于缺乏足夠的經驗、必要的統(tǒng)計分析資料,加之網(wǎng)站推廣的成效還沒有表現(xiàn)出來,因此無論是網(wǎng)站推廣策略的實施還是網(wǎng)站推廣效果方面都有一定的盲目性。(4)網(wǎng)站推廣的主要目標是用戶的認知程度。推廣初期網(wǎng)站訪問量快速增長,得到更多用戶了解是這個階段的主要目標,也就是獲得盡可能多用戶的認知,產品推廣和銷售促進一般居于次要地位,因此更為注重引起用戶對網(wǎng)站的注意。3.網(wǎng)站增長期推廣特點經過網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣,網(wǎng)站擁有一定的訪問量,而且訪問量仍在快速增長中。這個階段依然需要保持網(wǎng)站推廣的力度,并經過前一階段的效果進行分析,發(fā)現(xiàn)最適合于本網(wǎng)站的推廣方法。網(wǎng)站增長期推廣特點表現(xiàn)在:(1)網(wǎng)站推廣方法具有一定的針對性。與網(wǎng)站發(fā)布初期的盲目性相比,由于嘗試了多種網(wǎng)站推廣方法,并取得了一定效果,因此在進一步的推廣上往往更有針對性。(2)網(wǎng)站推廣方法的變化。與網(wǎng)站發(fā)布初期相比,網(wǎng)站增長期推廣需要獨創(chuàng)性達到針對性的效果。(3)網(wǎng)站推廣效果的管理應得到重視。網(wǎng)站推廣的直接效果是之一就是網(wǎng)站訪問量的上升,網(wǎng)站訪問