CPCSPCACOS$0.76$2.4410.95%$0.77-1.1%$1.53+59.4%11.40%-3.9%AverageCpcperformance$3performance$3,200$2,400$1,60o$880$0No1pofferDuplicateAsinASINsuppressedcurrentlyunavailablevariationchanged120%30%90%60%0%WMD03概述·Q4總覽價更能帶來回報。在亞馬遜、沃爾瑪、價更能帶來回報。在亞馬遜、沃爾瑪、Target等平臺,第四季度的業(yè)Target的品牌廣告也展現(xiàn)出類似的模式,效率提升的同時投資也隨TARGETKEYEVENTSNovemberAmazonhostsDevices&serviceseventinternetconsteationwamrtannouncespartnershipwithopenATargetcirceNovemberAmazonhostsDevices&serviceseventinternetconsteationwamrtannouncespartnershipwithopenATargetcirceweekTargetpartnerswithuniversapictures,Netflix&othersforhoidaypromotionscyberMondayHanukkahbeginschristmaskwanzaabeginsAmazonannouncescreativeAgent,AdsAgent,unifiedcampaignManager&spvideowamarttestsAadswithinsparky,itsAShoppingassistantAmzonaunchesnewvsteitesospartofitsAmazonLeosateiteTargetexpandsnext-dydeiveryacrossU.S.TargetCoaborateswithDr.squatchTargetopensconceptstoreinNYCwamartportnerswithpinterestwamartpartnerswithGLO24kThanksgivingBackFridayDecemberNewvyearsEveoctoberAmzonunBoxedAWVSre:nvent2025veteran'sDayHaoweenDiwali<4>總裁的信展望2026年第四季度帶來了一些驚喜。品牌推廣開創(chuàng)了新的趨勢。效率并沒有像往常那樣下降,而且業(yè)績表現(xiàn)也沒有獎勵那些投入最多的團隊;而是獎勵了那些最了解消費者的團隊。為什么舊有的模式突然被打破了?因為零售媒體的變革速度比現(xiàn)有策略手冊的更新速度更快。消費者發(fā)現(xiàn)商品的方式更早,不再局限于零售媒體,而且方式也越來越難以預(yù)測。人工智能正在改變?nèi)藗兊馁徫锓绞胶蜖I銷活動的運作方式。零售媒體網(wǎng)絡(luò)正在超越搜索許多消費者面臨的家庭預(yù)算壓力。我聽到最多的反饋之一是,各團隊在應(yīng)對所有這些挑戰(zhàn)的同時,工作量已經(jīng)飽和。在成功之路變得越來越模糊的當(dāng)下,他們卻被要求用更少的資源做更多的事情。面對新的模式、更多的人工智能技術(shù)和更多的機遇,每個人都想知道:我該如何在合適的渠道展示我的產(chǎn)品,同時還能保持排名靠前?在某種程度上,答案是:我們目前還不知道。但這也沒關(guān)系。情況的最可靠途徑。我建議您以這種方式來使用這份報告:它不僅記錄了第四季度發(fā)生的事情,更重要的是,它能幫助我們洞察零售媒體和消費者行為的未來發(fā)展趨勢。我們還知道,基本要素仍然至關(guān)重要優(yōu)秀的產(chǎn)品、良好的評價以及與情境相關(guān)的豐富的元數(shù)據(jù)。下一步是持續(xù)進(jìn)行測試和學(xué)習(xí),找出哪些方法有效。最終的贏家將是那視頻是另一個明確的信號。亞馬遜大力推廣視頻是有原因的:能夠帶來轉(zhuǎn)化。到2026年,視頻不再是可有可無的選項,因此品牌需要尋找更多方法將視頻融入產(chǎn)品詳情頁和廣告中。鑒于團隊資源有限,在應(yīng)對所有這些挑戰(zhàn)時,重要的是不要回避不確定性。將測試和學(xué)習(xí)作為一種運營理念比制定完美的計劃更為重要。今年,重點不在于做更多的事情,而在于以最有效、最高效的方式實現(xiàn)目標(biāo)。pacvuE這樣的合作伙伴可以發(fā)揮倍增效應(yīng),幫助我們解讀信號,并在市場環(huán)境不斷變化的過程中加速學(xué)習(xí)。未來充滿挑戰(zhàn),也有很多需要學(xué)習(xí)。我期待與大家攜手共進(jìn),共同面對未來。-MelissaBurdickpacvuepresidentandCo-Founder2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nalnal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<5>黑五網(wǎng)一20年假日購物季的高峰期對2026年的零售媒體意味著什么?"網(wǎng)絡(luò)星期一"這一概念首次提出二十年后,假日購物季最牌在2026年意味著什么。2005-2009年:網(wǎng)絡(luò)星期一初具雛形"網(wǎng)絡(luò)星期一"—詞誕生于2005年,但它最初并非旨在成為最大的購物日。早期,它反映了黑色星期五之后需求如何持續(xù)增長,并在經(jīng)濟不確定時期變得更加重要,因為消費者更加注重折扣。2010-2014年:"最大型購物日"神話的興起到2010年,網(wǎng)絡(luò)星期一成為最大的在線購物日,強化了假日銷售業(yè)績可以集中在某個特定時刻的觀念。但像感恩節(jié)商店開門營業(yè)這樣的嘗試表明,延長購物時間窗口往往只是重新分配了需求,而不是創(chuàng)造了更多需求。2015-2019年:黑五網(wǎng)一購物周的擴展隨著移動商務(wù)的成熟,購物變得隨時隨地都可以進(jìn)行。購物周的重要性日益凸顯,但這種擴展也帶來了一個此消彼長:延長促銷時間會稀釋緊迫感并加劇競爭,而不是保證更強的銷售業(yè)績。2020-2022年:疫情時代的重塑疫情造成了前所未有的市場混亂。10月的primEDay提長期認(rèn)知,并降低了黑五網(wǎng)一購物周的份額這并非因為黑五網(wǎng)一重要性降低,而是因為需求分散到了更多時間段。2023-2025年:黑五網(wǎng)一大促成為壓力測試試,考驗系統(tǒng)在壓力下的運行表現(xiàn)-—揭示了持續(xù)的競非僅僅追求某一個"最佳"購物日。<6>nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal黑五網(wǎng)一:零售媒體的壓力測試快速變化。在亞馬遜平臺上,"黑五網(wǎng)一"期間的CPC隨著時間的推移發(fā)生了顯著變化,凸顯出"AmazonAmazoncyber5ICPCTrendsoverTime*——sponsoredBrands——sponsoredproducts沃爾瑪?shù)臄?shù)據(jù)顯示,在"黑五網(wǎng)一"期間,競價壓力持續(xù)存在,2025年CPC成本僅同比增長1.1%。與此同時,TargEt的數(shù)據(jù)表明,當(dāng)需求時機和消費者購買意圖契合時,效率就會顯著提升。例如,在黑色星期五Target的cpc同比下降11%,而廣告支出回報率(ROAS)則增長了28%,這表明盡管站內(nèi)外競爭這些跡象共同指向一個更廣泛的趨勢:在購物高峰期,業(yè)績表現(xiàn)越來越取決于消費者的購買意愿,而不是競爭壓力的變化。隨著站外搜索和人工智能輔助調(diào)研塑造了上游的消費旅程,消費者在到達(dá)零售平臺時已經(jīng)做好了更好的準(zhǔn)備。在2025年的"黑五網(wǎng)一"期間,即使競價壓力很高,效率模式也反映出轉(zhuǎn)化步驟減少,這進(jìn)一步證明了此次活動是對零售媒體整體而言的一次壓力測試。<7>nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal黑五網(wǎng)一對2026年的趨勢信號2025年"黑五網(wǎng)一"期間顯現(xiàn)的趨勢遠(yuǎn)不止于假日季,這些趨勢很可能在2026年重大促銷時期再次出現(xiàn)。模式的轉(zhuǎn)化率有所提高。這表明消費者進(jìn)入亞馬遜時購物意圖更加明確——這種意圖很可能是在上游的社交平臺、內(nèi)容創(chuàng)作者和其他發(fā)現(xiàn)渠道的影響下形成的——而不是僅僅通過零售媒體首次發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。2.漏斗頂端廣告更能捕捉到這種意圖。隨著消費者購物準(zhǔn)備程度的提高,品牌推廣的轉(zhuǎn)化率高于以往。這表明,漏斗頂端的零售媒體越來越有效地滿足了消費者在決策過程中的需求,而不是從零開始創(chuàng)造購物意圖。3.在高峰期,維持效率將更加困難。盡管消費者的購物意圖增強,但競爭仍在加劇。獲得曝光的成本增長速度快于效率提升的速度,這使得在流量高峰期維持投資回報率變得更加困難。4.重大促銷活動將成為系統(tǒng)測試,而不是孤立的機會。主要的零售活動可以預(yù)示更廣泛的零售媒體動態(tài)。在黑五網(wǎng)一期間觀察到的模式很可能在2026年的primEDay、季節(jié)性促銷和品類銷售高峰期再次出現(xiàn)。本報告將全面探討第四季度的業(yè)績表現(xiàn),而這些見解為理解2025年最后幾個月的表現(xiàn)以及未來一年的發(fā)展趨勢提供了重要的背景信息。亞馬遜廣告美國市場Q4基準(zhǔn)2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<9>Q4總覽AmazonAdsUsISponsoredproductsoverviewAmozonAdsUsISp。nsoredBrandsoverview<10>nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nalCpcandspendAmazonsponsoredAdsIQ4BenchmarkssponsoredBrands:AmazonAdsAmazonAdsUsICostperclick日均支出增長QOQAmazonAdsUsIBrandAvg.Dailyspend2024-Q4sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdssponsoredproducts:+11.6% +11.6%sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAds日均支出增長(QOQ)nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nalROASandCVRAmazonsponsoredAdsIQ4BenchmarksAmazonAdsUsReturnonAdspendAmazonAdsUsconversionRate2024-Q4sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdssponsoredBrandssponsoredproducts$4.$5.3 2024-Q4ROASS(Q42025)ROAS(Q42025)sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAds<12>DSP趨勢AmazonAdsUsBenchmarks+10.+10.7%ROAS增長(QOQ)+10.5%ROAS增長(YOY)AmazonAdsDSPIReturnonAdspend2024-Q4AmazonAdsDSPIBrandAverageDailyspend隨著品牌增加廣告預(yù)算,亞馬遜DSP的ROAS實現(xiàn)了季度環(huán)比增長(+10.7%)和年度同比增長(10.5%),增幅幾乎相同,這表明亞馬遜正在為廣告商創(chuàng)造越來越多的全年收入,而不僅是在假日購物季等特定時期。nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<13>DSP趨勢AmazonAdsUsBenchmarks<:3<:3>AmazonAdsDSPIDetailpageviewRateAmazonAdsDSPINewvto-Brandsales +1.7%+1.7%新客銷量增長(YOY) +13.8%新客銷量增長(QOQ)2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告品類基準(zhǔn)Q4亞馬遜美國市場2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告UsUscategoriesQ4IBrandAvg.DailyspendAvg.Dailyspend2025Avg.Dailyspend2024UscategoriesUscategoriesQ4cost-per-clickcost-per-click2025cost-per-click2024<15>spendandCpcAmazonUscategoriesnal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal20252025Q2BENCHMARKREPORT<16<>>ROASandCVRAmazonUscategoriesUsUscategoriesQ4ReturnonAdspendReturnonAdspend2025ReturnonAdspend2024UsUscategoriesQ4IConversionRateconversionRate2025conversionRate2024nal2254Q美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal2254Cpcandspend美妝個護Beauty&personalcarecost-per-clickBeauty&personalcareIBrandAvg.DailyspendQ1Q2a3Q4202320242025+20%$1.66日均支出增長(YOY)CPC(Q42025)20232024日均支出增長(YOY)CPC(Q42025)nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<18>ROASandCVR美妝個護Beauty&personalcareReturnonAdspendBeauty&personalcareconversionRatea120232024202520232024202520232024202524.%-%轉(zhuǎn)化率(Q42025)ROAS下降(YOY)nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<19>cpcandspend3C電子ElectronicsICost-per-clickElectronicsIBrandAvg.Dailyspend 202320242025+35.%日均支出增長(YOY)++35.%日均支出增長(YOY)2024202520242025CPC上升(YOY)2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<20>ROASandCVR3C電子$9.33ROAS(Q42025)ElectronicsI$9.33ROAS(Q42025)ElectronicsIReturnonAdspend7.9%CVR(Q42025)ElectronicsIConversionRate Q1Q2Q3Q4-O-2023-O-2024-O-2025盡管轉(zhuǎn)化率較低,但在我們追蹤的所有亞馬遜品類中,3C電子品類在2025年第四季度實現(xiàn)了最高的廣告支出回報率(ROAS),因為假日期間消費者紛紛趁著"黑五網(wǎng)一"的折扣搶購高價商品。nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<21>Cpcandspend健康家居Health&HouseholdICost-per-clickHealth&HouseholdIBrandAvg.Dailyspenda1202320252023202420232025202320242025+24.5%+24.5%日均支出增長(YOY)$2.33CPC(Q42025)nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<22>ROASandCVR健康家居Health&HouseholdIReturnonAdspendHealth&HouseholdIConversionRate Q22023202420253·%$3.22Q2a34202320242025CVR(Q42025)ROAS(Q42025)nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal沃爾瑪廣告Q4基準(zhǔn)2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<24>Q4總覽walmartconnectsponsoredBrandsoverviewwalmartconnectsponsoredpr。ductsoverviewnal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<25>CPCandROASwalmartconnectIQ4BenchmarkswalmartconnectcostperclickwalmartconnectReturnonAdspend2024-Q4sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdssponsoredBrandssponsoredBrands3.%+3.4% sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdssponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdsnal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<26>CTRandspendwalmartconnectIQ4BenchmarkswalmartconnectBrandAvg.Dailyspendwalmartconnectclick-ThroughRate sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAdssponsoredproductssponsoredproducts.2%.%2024-04.2%.%sponsoredproductsAdssponsoredBrandsAds日均支出環(huán)比增長(QOQ)日均支出同比增長(YOY)TargetRoundelQ4基準(zhǔn)2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<28>Q4總覽TargetISponsoredBrands&productsoverviewnal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<29>CpcandspendTargetRoundelIQ4BenchmarksTargetRoundellcostperclickTargetRoundelTargetRoundelIBrandAvg.Dailyspend 2.%-.%日均支出增長(QOQ)CPC下降(QOQ)nal2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal<30>ROASandCTRTargetRoundelIQ4BenchmarksTargetRoundelIReturnonAdspend+.5%+5.4%ROAS增長(QOQ)CTR上升(QOQ)TargetRoundellclick-ThroughRate pacvue新動向pacvuecommerce新增productQchrome擴展程序該擴展程序?qū)㈥P(guān)鍵的電商和廣告數(shù)據(jù)整合到一個統(tǒng)一的視圖中,可在品牌自己的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面內(nèi)跟蹤ASIN表現(xiàn)、運營指標(biāo)等,從而消除在多個工具之間切換的繁瑣,加快獲取洞察。RevenueRecovery2.0:客戶審計報表最新版本的客戶審計報表將索賠服務(wù)升級為完全集成的技術(shù)和自動化解決方案:集中管理索賠、流失預(yù)防和盈利洞察;揭示潛在風(fēng)險;查明采購訂單不匹配或發(fā)票錯誤的根本原因;自動生成解決方案;并避免未來出現(xiàn)損失。亞馬遜零售廣告服務(wù)-Macy'SCPCSPC