2025年大學(xué)大一（市場營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)）營銷實(shí)訓(xùn)綜合測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。（總共20題，每題2分）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型3.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化4.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）A.降低調(diào)研成本B.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要D.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購買決策5.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（）A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價D.詳細(xì)說明需求項目的特點(diǎn)和數(shù)量6.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售7.下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個人8.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗?。A.進(jìn)攻策略B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C.市場多角化D.防御策略9.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性10.產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（）A.實(shí)質(zhì)層B.實(shí)體層C.延伸層D.服務(wù)層11.注冊后的品牌有利于保護(hù)（）A.商品所有者B.資產(chǎn)所有者C.消費(fèi)者D.品牌所有者12.在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是（）A.進(jìn)行環(huán)境分析B.評核與篩選C.搜集構(gòu)想D.進(jìn)行營業(yè)分析13.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品14.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品15.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者16.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)17.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品18.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（）A.百貨商店B.超級市場C.專業(yè)商店D.便利商店19.以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障20.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A.了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路B.刺激消費(fèi)者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系第II卷（非選擇題，共60分）21.簡答題：簡述市場營銷觀念的演變過程。（10分）22.簡答題：簡述影響消費(fèi)者購買行為的主要因素。（10分）23.案例分析題：某化妝品公司生產(chǎn)的一款面霜，在市場上一直銷售平平。公司決定進(jìn)行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對該面霜的質(zhì)地、氣味等方面都不滿意。于是公司對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，推出了一款新的面霜，在包裝上采用了時尚的設(shè)計，并且強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的保濕功效。同時，公司加大了廣告宣傳力度，邀請了知名明星代言。經(jīng)過一段時間的推廣，新面霜的銷售額大幅增長。問題：請分析該化妝品公司采取了哪些營銷策略來提高產(chǎn)品的銷售額？（20分）24.論述題：論述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略。（15分）2段空白作答區(qū)域25.策劃題：假設(shè)你是一家運(yùn)動服裝公司的營銷經(jīng)理，公司即將推出一款新的運(yùn)動跑鞋。請你制定一份營銷策劃方案，包括市場定位、目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。（字?jǐn)?shù)要求：300字左右）（5分）3段空白作答區(qū)域答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.B9.C10.B11.D12.C13.B14.B15.A16.A17.B18.C19.D20.B21.市場營銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)以生產(chǎn)為中心，提高生產(chǎn)效率，降低成本；產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為產(chǎn)品好就不愁銷路；推銷觀念主張通過強(qiáng)力推銷來獲取利潤；市場營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，滿足顧客需求；社會營銷觀念在滿足顧客需求的同時，考慮社會利益。22.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素包括文化因素，如價值觀、信仰等；社會因素，如家庭、參照群體等；個人因素，如年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等；心理因素，如動機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、態(tài)度等。這些因素相互作用，共同影響消費(fèi)者的購買決策。23.該化妝品公司采取的營銷策略包括：產(chǎn)品策略，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)地、氣味，采用時尚包裝，強(qiáng)調(diào)保濕功效；促銷策略，加大廣告宣傳力度，邀請明星代言。通過這些策略，滿足了消費(fèi)者需求，提升了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，從而提高了銷售額。24.產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入期特點(diǎn)是銷量低、成本高，策略是快速撇脂、緩慢撇脂或快速滲透、緩慢滲透；成長期銷量快速增長，應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品、拓展市場、加強(qiáng)促銷；成熟期市場飽和，可市場改良、產(chǎn)品改