2025年中職（紡織技術(shù)與營銷）紡織品營銷試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.以下哪種紡織品營銷渠道適合新產(chǎn)品快速推向市場？（）A.直接銷售渠道B.間接銷售渠道C.長渠道D.寬渠道2.紡織企業(yè)針對年輕消費(fèi)者群體推出時(shí)尚潮流的服裝面料，這是基于（）進(jìn)行的市場細(xì)分。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.以下屬于紡織品促銷方式中營業(yè)推廣的是（）。A.廣告B.人員推銷C.打折優(yōu)惠D.公共關(guān)系4.當(dāng)市場需求大于供給時(shí)，紡織品企業(yè)適宜采取（）策略。A.降價(jià)B.提價(jià)C.維持價(jià)格D.隨機(jī)定價(jià)5.紡織產(chǎn)品的品牌中，代表產(chǎn)品質(zhì)量和特色的是（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌定位D.品牌形象6.某紡織企業(yè)與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，優(yōu)先保證原材料供應(yīng)，這體現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理中的（）原則。A.合作共享B.快速響應(yīng)C.同步化D.以客戶為中心7.對于紡織企業(yè)來說，以下哪種市場調(diào)研方法可以深入了解消費(fèi)者的購買行為和心理？（）A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.實(shí)驗(yàn)法D.訪談法8.紡織產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)首先考慮（）。A.美觀性B.便利性C.保護(hù)性D.環(huán)保性9.當(dāng)競爭對手推出新產(chǎn)品時(shí)，紡織企業(yè)迅速跟進(jìn)并推出類似產(chǎn)品，這屬于（）。A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化經(jīng)營10.以下哪種紡織產(chǎn)品適合采用撇脂定價(jià)策略？（）A.普通純棉T恤B.高端絲綢睡衣C.大眾化纖毛毯D.平價(jià)牛仔布11.紡織企業(yè)通過參加國內(nèi)外紡織展會來展示產(chǎn)品，屬于（）營銷手段。A.網(wǎng)絡(luò)營銷B.傳統(tǒng)營銷C.綠色營銷D.關(guān)系營銷12.某紡織企業(yè)的產(chǎn)品主要面向國內(nèi)北方市場，這是基于（）進(jìn)行的市場選擇。A.市場規(guī)模B.市場潛力C.市場競爭狀況D.市場需求特點(diǎn)13.紡織產(chǎn)品的市場生命周期中，銷售量和利潤快速增長的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期14.紡織企業(yè)為了提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，開展公益活動屬于（）。A.廣告策略B.人員推銷策略C.公共關(guān)系策略D.營業(yè)推廣策略15.以下哪種因素不屬于影響紡織產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素？（）A.成本B.市場需求C.企業(yè)目標(biāo)D.產(chǎn)品特性16.紡織企業(yè)對不同地區(qū)的市場采用不同的營銷策略，這是（）市場策略。A.無差異B.差異C.集中D.混合17.紡織產(chǎn)品的品牌定位是指（）。A.品牌在市場中的位置B.品牌的目標(biāo)消費(fèi)者群體C.品牌的核心價(jià)值D.品牌的傳播方式18.某紡織企業(yè)通過優(yōu)化生產(chǎn)流程降低成本，從而降低產(chǎn)品價(jià)格提高競爭力，這是基于（）的定價(jià)方法。A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.利潤導(dǎo)向19.紡織企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂合同，規(guī)定經(jīng)銷商的銷售區(qū)域和銷售任務(wù)，這屬于渠道管理中的（）。A.渠道設(shè)計(jì)B.渠道成員選擇C.渠道激勵D.渠道控制20.以下哪種紡織產(chǎn)品的市場需求彈性較大？（）A.純棉內(nèi)衣B.工業(yè)用帆布C.高檔絲綢面料D.普通床上用品第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡述紡織企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的作用。22.（10分）說明紡織產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要性。23.（10分）分析紡織企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)應(yīng)考慮的因素。24.（15分）材料：某紡織企業(yè)生產(chǎn)的一款新型環(huán)保面料，在市場上受到了部分消費(fèi)者的關(guān)注。但該面料的市場知名度還不高，銷售渠道相對單一，主要通過一些小型批發(fā)商銷售。企業(yè)希望擴(kuò)大這款面料的市場份額，提高產(chǎn)品的銷售量和利潤。問題：請你為該企業(yè)制定一份營銷方案，包括市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面。25.（15分）材料：近年來，隨著人們生活水平的提高，對環(huán)保、舒適的紡織產(chǎn)品需求日益增長。某紡織企業(yè)抓住這一市場機(jī)遇，研發(fā)并推出了一系列環(huán)保型紡織產(chǎn)品，如有機(jī)棉床上用品、天然麻制服裝等。這些產(chǎn)品在市場上取得了較好的銷售業(yè)績，但同時(shí)也面臨著一些競爭壓力，其他企業(yè)也紛紛推出類似產(chǎn)品。問題：請分析該企業(yè)在當(dāng)前市場環(huán)境下的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。答案：1.A2.B3.C4.B5.A6.A7.D8.C9.C10.B11.B12.D13.B14.C15.B16.B17.C18.A19.D20.C21.市場細(xì)分有助于紡織企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，找到適合自身發(fā)展的目標(biāo)市場；能更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品的針對性和競爭力；有利于企業(yè)集中資源，優(yōu)化營銷策略，提高營銷效率和效益；還能幫助企業(yè)及時(shí)了解市場變化，調(diào)整經(jīng)營方向，適應(yīng)市場發(fā)展。22.品牌建設(shè)能提升紡織產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，使消費(fèi)者更容易識別和選擇；有助于樹立企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信任和忠誠度；可以提高產(chǎn)品附加值，獲取更高利潤；能在激烈的市場競爭中脫穎而出，占據(jù)有利市場地位；利于拓展市場，吸引更多客戶，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。23.應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，如高檔產(chǎn)品適合短渠道，大眾產(chǎn)品可采用長渠道；市場需求，需求大時(shí)可選擇寬渠道，需求特殊時(shí)選窄渠道；企業(yè)自身實(shí)力，實(shí)力強(qiáng)可自建渠道，實(shí)力弱借助中間商；市場競爭狀況，參考競爭對手渠道策略；成本因素，選擇成本低且效益高的渠道。24.市場定位：針對注重環(huán)保、追求高品質(zhì)面料的中高端消費(fèi)者群體。產(chǎn)品策略：不斷優(yōu)化面料性能，開發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)品。價(jià)格策略：因成本和定位定較高價(jià)格。渠道策略：拓展線上電商平臺、與大型面料經(jīng)銷商合作。促銷策略：參加行業(yè)展會、舉辦新品發(fā)布會、